Qeeka Home (cayman) Inc. · HKEX:1739
Qeeka Home (cayman) — Investor Presentation (May 2021)
20 slides from Qeeka Home (cayman)'s investor presentation, May 2021
Slide 1: Qeeka Home (Cayman) Inc.
齐屹科技（开曼）有限公司 Qeeka Home (Cayman) Inc. 股票代码 Stock Code：01739.HK 运营主体：齐家网 2021年5月
Slide 2: 免责声明
免责声明 • 本公布载有前瞻性陈述，涉及本集团的业务展望、财务表现估计、预测业务计划及发展策略，该等前 瞻性陈述是根据本集团现有的资料，亦按本公布刊发之时的展望为基准，在本公布内载列。 • 该等前瞻性陈述是根据若干预测、假设及前提，当中有些涉及主观因素或不受我们控制，包括与新型 冠状病毒疫情有关的风险及不确定因素,该等前瞻性陈述或会证明为不正确及可能不会在将来实现。 • 该等前瞻性陈述涉及许多风险及不明朗因素。鉴于风险及不明朗因素，本公布内所载列的前瞻性陈述 不应视为董事会或本公司声明该计划及目标将会实现。 • 本公布已载有根据本集团管理账目作出的陈述，该等陈述未经核数师审核或审阅。因此，股东
Slide 3: 业绩亮点
业绩亮点 中国领先的家装企业服务平台 经营稳健增长 - 新增/活跃的付费商户数，ARPU（每商户平均收入） 关键指标持续向好 – 边际贡献率、净经营现金流 3
Slide 4: 家装市场：大行业，小企业
家装市场：大行业，小企业 家装市场：2万亿规模，稳定增长 装企竞争：高度分散 （十亿人民币） 2019-2024E CAGR 7.1% 3,050 2014-2019 CAGR 7.4% 2,160 1,510 10万+ CR5<1% 典型装企 装修服务商 高度分散 员工人数 20~30人 2014 2019 2024E 4 来源: Association of Construction and Decoration
Slide 5: 装修：复杂、非标准化的多方协作过程
装修：复杂、非标准化的多方协作过程 找寻需求业主 上门量房 房屋设计 预算、选材和 施工、节点监理 签单 和完工 5
Slide 6: 装企三大痛点：获客难、施工质量把控难、运营效率低
装企三大痛点：获客难、施工质量把控难、 运营效率低 获客难 施工质量把控难 运营效率低 • 缺乏销售线索 • 施工质量难控制 • 流程管理繁琐 • 品牌知名度低 • 建筑和装修材料 • 员工流失率高 • 服务难以差异化 质量差 • 缺乏项目核算 • 获客成本高 6
Slide 7: 齐屹科技：基于SaaS的装企服务平台
齐屹科技：基于SaaS的装企服务平台 1.2 • 连接转企与品牌建材厂商 齐家保 • 预算规划、执 • 帮助装企降低材料采购成本， • 资金监管 行、监控 供应链 提升材料采购品质 • 第三方监理 服务 预算 • 工地保险 品牌 1.1 获客 营销服务 • 获取销售线 索 / 意向点 通过实践，积累经验 室内设计 分析 CRM 击 和行业洞察力，以此 及装饰 1.3 赋能装企服务 • 业绩和效率 • 线索管理 创新及 分析 • 云管家服务 其它 • 三个品牌 • 同业对比分 • 直播服务 • 自营和加盟 析 • 消费金融 • ERP • 整装产品套系 1 基于SaaS的装 企服务赋能平台 7
Slide 8: 核心指标
核心指标 2019 2020 YOY% 新增付费商户数 1,953 2,621 34.2% 活跃付费商户数 3,697 4,904 32.6% 销售线索数 641,004 691,686 7.9% 每销售线索平均收入 666 657 (1.4%) （元人民币） 8
Slide 9: SaaS 订阅：忠诚度高且不断增长的商户规模
SaaS 订阅：忠诚度高且不断增长的商户规模 收入 活跃付费商户数 （百万人民币） 32.6% 39.9% 4,904 29.8 3,697 21.3 2019 2020 2019 2020 9
Slide 10: 营销服务：收入稳健增长，贡献利润率扩大
营销服务：收入稳健增长，贡献利润率扩大 收入 销售线索数 （百万人民币） 7.9% 6.4% 691,686 641,004 454.6 427.1 2019 2020 2019 2020 10
Slide 11: (HNVHEARSS : FOB SOA
——— (HNVHEARSS : FOB SOA RE: 0Ks eo wGD Rb 0:4 | 29K 9 30sec eT) CSAP) x FFRIARTGEBIB > oo x - x x FRR a PE-RARAERAA, & S a | Ez Sik Hees | 2eee = <span style="color: #FF0000'> 75555 ACT MB D000R SM RRAIP BEE He ft utcnane econ Bor 7 HM RRS FROM FRAATIEBLS ane 1299.00 sort 2020-10-09 ee v @ PAK bod
Slide 12: 总结：盈利增长的驱动力
总结：盈利增长的驱动力 新付费商户数 SaaS增值服务需求 21年第1季度同比增长42% 活跃付费商户数 交叉营销的机会：销售线索销售 21年第1季度同比增长40% （营销服务），建材集采服务 商户留存率 IDC中最大的SaaS平台 （供应链服务），施工队管理和 招聘等等 产品和服务创新的驱动 边际利润率 运营效率持续改善 提升单价 • SaaS--由商户粘性和商户效率 利润 提升驱动 • 营销服务—通过大数据不断提 固定成本 升线索分配匹配度 2020年下半年比例同 • 供应链服务—规模决定议价能 比下降 力 12
Slide 13: 财务亮点
财务亮点 经调整归母净利润 经营活动现金流净额 现金及现金等价物 （千元人民币） （千元人民币） （千元人民币） 906,88 80,720 958,411 60,939 0 45,062 43,630 2019 2020 2019 2020 2019 2020 13 1包括现金、现金等价物和定期存款
Slide 14: 2021 业务展望
2021 业务展望 扩大商户规模 赋能装企商户 积极寻找战略投 提升装企留存 资和并购机会 14
Slide 15: he) PZ
he) PZ ow Y eeka Home Bite
Slide 16: 管理团队和股东
管理团队和股东 TBU 待更新 TBU 邓华金 康梁 创始人兼首席执行官 高级副总裁 分管战略、财务和IR 2007年创立上海齐家，已领导公司长达13年 • 在TMT和消费领域拥有超过12年的投资和创业经 负责整体战略规划和业务方针 验 获奖： • 鼎晖投资助理副总裁，参与齐屹科技的B轮投资 全球卓越成就奖年度风云人物 • 挖财集团董事兼副总裁，主管战略、商业智能和 2016-2017年度中国家装行业风云人物 资本市场，从0成长为科技金融行业独角兽，获 中国家居电商行业2016年杰出贡献人物 得国开金融、美国华平投资、新天域、宽带资本、 启明、IDG等的投资 2016年上海商业年度
Slide 17: 损益表概览
损益表概览 （千元人民币） 截至12月31日止年度 2020 2019 SaaS 29,807 21,305 营销服务 454,556 427,067 供应链服务 52,418 63,053 室内设计及建筑 360,543 255,123 创新及其他 18,940 4,437 总收入 916,264 770,985 销售成本 (395,764) (262,360) 毛利 520,500 508,625 %毛利率 56.8% 66.0% 销售及营销支出 (405,881) (406,260) 行政开支 (96,848) (79,733) 研发开支 (58,789) (46,821) 经营 (亏损
Slide 18: 节选资产负债表和现金流量表项目
节选资产负债表和现金流量表项目 （千元人民币） 截至12月31日止年度 2020 2019 资产负债表概览 现金及现金等价物 897,093 411,153 短期投资 9,787 547,258 应收账款及其他应收款项 134,079 109,997 总资产 2,149,605 2,043,629 贸易及其它应付款项 670,127 511,336 总负债 855,370 688,906 总权益 1,294,235 1,354,723 截至12月31日止年度 2020 2019 现金流量表概览 经营活动所得现金净额 80,720 43,630 投资活动所得/（所用）现金净额 550,592 (
Slide 19: Q&A
he) PZ a meeka Home Q&A =
Slide 20: 联系我们
联系我们: 齐屹科技投资者关系团队 电话: 852-91623310/021-61740163 邮箱: ir@qeeka.com Wechat: 更多信息访问：www.qeeka.com
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