Nihon Trim Co., Ltd. · TSE:6788
Nihon Trim — Q2 FY2023/3 Earnings Presentation
19 slides from Nihon Trim's earnings presentation, Nov 9, 2022
Slide 1: 2023年3月期 第2四半期決算説明会
株式会社日本トリム 2023年３月期 第２四半期決算説明会 2022年11月9日 証券コード：6788 （東証プライム） 1 Copyright(c) Nihon TrimNihon Copyright(c) Co.,Trim Ltd.Co., AllLtd. rights reserved. All rights reserved.
Slide 2: 決算概況・中期目標 / 実績 / 参考資料
１．決算概況 ・ 中期目標 ２．実績 ３．参考資料 2 Copyright(c) Nihon Trim Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 3: 第2四半期 業績予想に対する実績
2023年3月期 第2四半期 業績予想に対する実績 （単位：百万円） 2023/3期 2023/3期 2022/3期 業績予想比 前期比 ２Q ２Q 業績予想 ２Q 売 上 高 9,081 9,150 99.2% 8,411 108.0% 営 業 利 益 1,220 1,220 100.1% 1,213 100.6% 経 常 利 益 1,294 1,270 102.0% 1,253 103.3% 親会社株主に帰属する 四 半 期 純 利 益 847 790 107.3% 1,455 58.2% 3 Copyright(c) Nihon Trim Co., Ltd. All rights res
Slide 4: 2023年3月期 上半期の概況
2023年3月期 上半期の概況 売上、利益ともに期初計画に沿って進捗 ▶ コロナ禍収束によりセミナー数が回復し、職域販売が前期比 11.6％増 ▶ 人員採用 ： DS 5名増（105名）、HS １名増（51名）（2022年3月末比） ▶ メイン商品 Refineの直売特別価格の６月から値上げ（税込+2.2万円）により、 ウォーターヘルスケア事業の営業利益率が、第1Q(4月～6月) の11.6％から 第2Q(7月～9月)は15.5％へと3.9ポイント改善。 ▶ 電解水透析 多人数用システムが2施設に導入 売上高71百万円。 ▶ ステムセル研究所 四半期売上高過去最高を更新。 4 Copyrigh
Slide 5: 2023年3月期 下半期の施策
2023年3月期 下半期の施策 来期以降の成長のための施策に注力 ▶ 2023年6月にDS 5,000台、HS 1,700台体制への人員増強、営業力強化に注力。 ▶ 職域セミナーを安定的に大量に取得するための取組みが必要。 （顧問、人材紹介会社の活用 等) ▶ 整水器（Refine以外の機種）を2023年3月から、浄水カートリッジを 同4月から一斉値上げ。来期から収益貢献。 ▶ 卸・OEM部門 新規大口取引契約（5,000台/年 規模）を見込む。 ▶ 電解水透析 6施設への新規導入予定。 5 Copyright(c) Nihon Trim Co., Ltd. All rights reserv
Slide 6: 資本政策／株主還元
資本政策／株主還元 【新 資本政策の基本方針】 2023年3月期 １．資本効率性の向上 目標指標：ROE 10％以上 期末配当予想 120円 ２．株主還元の強化 基準：DOE 3％ （増配20円 + 40周年記念配当 40円） ３．財務健全性の維持 DOE 4.5％ 57.5％ ※ ROE（自己資本利益率） ※ DOE（株主資本配当率）＝ROE×配当性向 配当性向 4.5% ※ 会社予想ベース 【配当金額・DOEの推移】 180 5% 160 3.3% 120円 140 3.1% 4% 2.8% 2.9% 2.8% 2.8% 2.7% 2.5% 120 3% 株主優待制度：弊社商品 30％オフ
Slide 7: 中期目標（売上高）
中期目標（売上高） （単位：百万円） 45,000 410億円 300 40,000 整水器 ：200億円 1,200 35,000 6,000 カートリッジ ： 75億円 30,000 6,000 インドネシア ： 60億円 25,000 181億円 7,500 再生医療分野 ： 60億円 20,000 162億円 973 990 207 電解水透析 ： 12億円 15,000 43 1,779 10,000 4,802 4,902 2,140 20,000 その他 ： 3億円 1,402 1,632 5,000 7,276 8,159 新規分野への投資も推進 - 2
Slide 8: 整水器事業 中期目標達成のための施策
整水器事業 中期目標達成のための施策 【目標】 2027年3月期 整水器売上高 200億円 ▶ セミナー取得対策：職域販売セミナー数の確保がキーファクター ▶ 卸・OEM 取引の拡大（海外含む） = 卸専用商品の開発、新規開拓 ▶ WEB販売の拡大 ▶ 紹介販売の拡大 = 顧客満足度向上のためのお客様視点の施策 ▶ 更なるエビデンスの取得＝ ブームでなくエビデンスベースの需要拡大 8 Copyright(c) Nihon Trim Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 9: インドネシア：ボトルドウォーター事業
インドネシア：ボトルドウォーター事業 上半期実績 ▶ ペットボトル 20％増、ガロン 8％増 （単位：百万円） 2022年度 2023年度 前期比 売 上 高 631 836 132.5％ ※ 現地通貨ベース 前期比 110.9％ 中期目標 PT. Super Wahana Tehno 2026年度 売上高 60億円 ／2031年度 売上高 140億円 ▶ 同国最大級の財閥シナルマスグループとのJV ▶ 6工場が稼働（内 外注先 5工場） ▶ マーケティングの強化 ▶ 高級市場向けに、 拡大する市場 グラスボトル・炭酸ボトルの展開 ▶ 人口 256百万人 ▶ ペットボトルのジャワ島外への ▶
Slide 10: 医療関連事業（電解水透析）
医療関連事業（電解水透析） 次世代のグローバルスタンダードへ 全国 4,493施設への展開 ▶ ニプロ㈱との協働展開の開始 ▶ 日機装㈱との展開も継続 ▶ 当上半期実績 2施設、下半期見込み6施設+α 60施設以上と見積もりを出して具体的折衝中 29施設、929床 患者数 2,700人 透析患者のWell-being への貢献 聖路加国際病院（45床）、 ▶ 患者のQOL改善への貢献 亀田総合病院（70床）、 ▶ 未就労の透析患者の就労への寄与 さなるサンクリニック（153床）等 病院経営の収益貢献 中期目標 ▶ 透析患者の余命延伸による治療機会増 2027年3月期 売上高：12億円 ▶ 投薬
Slide 11: 実績
１．決算概況 ・ 中期目標 ２．実績 ３．参考資料 11 Copyright(c) Nihon Trim Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 12: 第2四半期 連結損益計算書
2023年3月期 第2四半期 連結損益計算書 （単位：百万円） 【計画比】 （第2四半期計画/百万円） 2022/3期 構成比 2023/3期 構成比 前期比 売上高 99.2％ 9,150 ２Q ２Q 営業利益 100.1％ 1,220 売 上 高 8,411 100.0% 9,081 100.0％ 108.0% 経常利益 102.0％ 1,270 四半期純利益 107.3％ 790 売 上 総 利 益 5,867 69.8% 6,293 69.3％ 107.3% 【対通期計画 進捗率】 （通期計画/百万円） 販 売 費 及 び 一 般 管 理 費 4,654 55.3% 5,072 55.
Slide 13: 第2四半期 セグメント別 売上高
2023年3月期 第2四半期 セグメント別 売上高 （単位：百万円） 2022/3期 ２Q 構成比 2023/3期 ２Q 構成比 対前期比 D S （ 職 域 販 売 ） 1,851 22.0％ 2,026 22.3％ 9.4％ H S （ 取 付 ・ 紹 介 販 売 ） 795 9.5％ 778 8.6％ ▲2.2％ S S （ 店 頭 催 事 販 売 ） 228 2.7％ 248 2.7％ 8.7％ 卸 ・ O E M 371 4.4％ 405 4.5％ 8.9％ ア フ タ ー 144 1.7％ 176 1.9％ 22.6％ 架 電 （ 下 取 り ） 209 2.5％ 154 1.7％
Slide 14: 第2四半期 連結貸借対照表
2023年3月期 第2四半期 連結貸借対照表 現金及び預金+売掛金 （単位：百万円） 17,327 百万円 2022/3/31 構成比 2022/9/30 構成比 現金及び 預金 11,878 44.7％ 12,892 46.8％ 合計 受取手形 及び 売 掛 金 3,861 14.5％ 4,435 16.1％ + 1,587 百万円 固 定 資 産 8,430 31.7％ 8,512 30.9％ 資産合計 26,590 100.0％ 27,529 100.0％ + 938 百万円 資 産 合 計 前 受 金 2,943 11.1％ 3,129 11.4％ ※前受金 純 資 産 合 計 20,
Slide 15: 参考資料
１．決算概況 ・ 中期目標 ２．実績 ３．参考資料 15 Copyright(c) Nihon Trim Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 16: サステナビリティ
サステナビリティ 企業理念：「快適で健康なヒューマンライフの創造に貢献する。」 【マテリアリティ（重要課題）】 16 Copyright(c) Nihon Trim Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 17: 発表論文 理化学研究所との共同論文
発表論文 理化学研究所との共同論文（2022年10月） 図１モデル腹部疼痛への飲料水による経時的影響 電解水素水の日常的飲用は、 炎症性腸疾患モデルラットの腸組織の炎症を抑制し、 電解水素水飲用群 腹部疼痛を緩和する 水道水飲用群 炎症細胞 炎症性細胞 見当たらず 科学誌「Nutrients」で発表 腸組織（電解水素水飲用群） 痛み 無し 痛みの閾値(mmHg) 電解水素水の日常的飲用により、難病である 潰瘍性大腸炎やクローン病の患者の方々の QOL（生活の質）向上への貢献が期待される。 炎症細胞 痛み 炎症性腸疾患： 確認された 有り 腸管の慢性的な炎症により、腹痛、下痢、血便などの症状を
Slide 18: 医療関連事業（再生医療関連事業）
医療関連事業（再生医療関連事業） 上半期実績 ▶ 四半期売上高 過去最高を更新 （単位：百万円） 2022年度 2023年度 前期比 売 上 高 865 1,036 119.8％ 中期目標 ▶ 売上高60億円 利益率25～30％ 日本のさい帯血採取率 0.9% 目標採取率：3-4年後 3％、中期的 10％ 株式会社ステムセル研究所 ▶ 東証グロース市場上場（証券コード：7096） ▶ 時価総額 25,539百万円（2022年11月7日 終値） ▶ 当社持分：72.1％ ▶ さい帯血保管数シェア 99.9％ Copyright(c) Nihon Trim Co., Ltd. All rights
Slide 19: 将来予測に関する免責事項
将来予測に関する免責事項 本資料で記述されている業績予想ならびに将来予測は、 現時点で入 手可能な情報に基づき当社が判断した予想であり、潜在的なリスクや 不確実性が含まれています。 そのため、様々な要因の変化により、 実際の業績は記述されている将来⾒通しとは⼤きく異なる結果となる 可能性があることをご承知おきください。 19 Copyright(c) Nihon Trim Co., Ltd. All rights reserved.