Geechs Inc. · TSE:7060
Geechs — Q3 FY2025/3 Earnings Presentation
36 slides from Geechs's earnings presentation, Feb 14, 2025
Slide 1: Financial Results Briefing 2025年3月期第3四半期
Financial Results Briefing 決算説明資料 2025年3月期第３四半期 2025年2月14日 ギークス株式会社 東証スタンダード：7060 Financial Results Briefing 2025年３月期 第３四半期決算説明資料 ©2025 GEECHS Inc.
Slide 2: 目次 Contents
Financial Results Briefing 1. 業績ハイライト 2 Financial Highlights for FY2025/3 Q3 2. セグメント別業績 8 Financial Results for FY2025/3 Q3 3. 中期成長戦略 14 Medium-term Growth Strategy 4. 付録 20 Appendix 目次 Contents 1 Financial Results Briefing 2025年３月期 第３四半期決算説明資料 ©2025 GEECHS Inc.
Slide 3: 業績ハイライト Financial Highlights
Financial Results Briefing 業績 ハイライト Financial Highlights for FY2025/3 Q3 1 2 Financial Results Briefing 2025年３月期 第３四半期決算説明資料 ©2025 GEECHS Inc.
Slide 4: 2025年3月期3Q：エグゼクティブサマリー
2025年3月期3Q：エグゼクティブサマリー FY2025/3 Q3 : Executive Summary 四半期売上高、過去最高の65.2億円（前年同期比11.1%増） ◼ 第3四半期累計売上高は各セグメントの成長により、187億円超と過去最高。 ◼ 営業利益についても国内IT人材が貢献し、前年同期から大幅に増加（502.7%増）の3.48億円で着地。 ◼ 事業ポートフォリオの再構築により、純利益も着実に改善。 ◼ 2025年2月14日に株式会社アライヴの株式を取得し、第4四半期より連結子会社化。 売上高 EBITDA 営業利益 純利益※ 3Q 6,521 百万円 184 百万円 154
Slide 5: 2025年3月期3Q：業績ハイライト（売上高・営業利益率）
2025年3月期3Q：業績ハイライト（売上高・営業利益率） FY2025/3 Q3 : Financial Highlights (Gross Sales, Operating Profit Ratio) ■ 前期に売却したゲームセグメントのG2 Studios※1を除く売上高成長では前年同期比21.6%増 ■ 営業利益率は2.4%と回復傾向にあり、今後も各セグメントの収益性改善で更なる利益率向上を目指す。 （百万円） ■売上高（国内IT人材＋海外IT人材＋Seed Tech＋その他）※2 ■売上高（G2 Studios） ●営業利益率 前年同期比 25.0% 6,521 6,500 11.1
Slide 6: 2025年3月期3Q：業績ハイライト（EBITDA・営業利益）
2025年3月期3Q：業績ハイライト（EBITDA・営業利益） FY2025/3 Q3 : Financial Highlights (EBITDA, Operating Profit) ■ 第3四半期の営業利益は154百万円、EBITDAは184百万円（前年同期比1,026.6%増）となり、四半期ベースでも継続した成長となる。 ■ 国内IT人材を筆頭に各セグメントにおいて中長期的な収益基盤の改善に努める。 （百万円） ■EBITDA ■営業利益 300 200 184 前年同期比 154 142 1,026.6% + 126 100 16 0 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
Slide 7: 2025年3月期3Q：セグメント別業績ハイライト
2025年3月期3Q：セグメント別業績ハイライト FY2025/3 Q3 : Financial Highlights by Segment 国内IT人材は過去最高売上高を更新し、営業利益も9.2億円と堅調に推移、持続的な成長となる。一方で、海外IT人材は 市場環境及び組織再編の影響により苦戦し、セグメント利益はマイナスとなった。Seed Techはオフショア開発の新規プ ロジェクト受注の期ズレにより、セグメント利益はマイナスで着地。第3四半期においては、新規投資費用の発生は無し。 24年3月期 25年3月期 25年3月期 前年比 通期計画 （百万円） 3Q累計 3Q累計 3Qのみ 3Q累計
Slide 8: アライヴ社のM&Aについて
アライヴ社のM&Aについて Acquisition of Alive Inc. ◼ 中期成長戦略に則り、コンサルティング力や技術力の高いIT人材が在籍するアライヴ社の株式を2025年2月14日に100%取得。 M&Aの基本方針 ※1に従った適正価格で取引を実施。 会社名 株式会社アライヴ 所在地 東京都港区芝三丁目15番5号ジョイヴィレッジ芝公園5階 株式取得理由 設立 2003年3月3日 ◼ 高いコンサルティング力、技術力をもったIT人材が在籍 ◼ 創業当初から20年以上に渡るエンタープライズ企業との取引実績 資本金 10百万円 想定されるシナジー 従業員数 約40名 ◼ ギークスの保有する
Slide 9: セグメント別業績 Financial Results
Financial Results Briefing 業績 セグメント別 Financial Results for FY2025/3 3Q 2 8 Financial Results Briefing 2025年３月期 第３四半期決算説明資料 ©2025 GEECHS Inc.
Slide 10: 国内IT人材（売上高・セグメント利益・広告宣伝費率）
国内IT人材（売上高・セグメント利益・広告宣伝費率） IT Freelance Matching Business, Japan (Sales, Operating Profit, Advertising Expense Ratio) ◼ 売上高は38.8億円を超え、四半期過去最高を引き続き更新。 3Q (YoY) ◼ 適正なコストコントロールにより、セグメント利益率は8.6%と前年同期比1.0%増。 ◼ テイクレートは17.8%と会社想定通りで推移（第2四半期17.7%）。 売上高 3,889 百万円 ( +10.5% ) 売上高 （百万円） ■売上高 前年同期比 セグメント 4,000 ■
Slide 11: 国内IT人材（稼働人月数・受注単価）
国内IT人材（稼働人月数・受注単価） IT Freelance Matching Business, Japan (Freelancers Under Contract, Unit Price of Orders) ◼ ITフリーランスとの継続的なリレーション強化により、稼働人月数は過去最高の4,822人月となる。 ◼ 受注単価は83万円と、継続したIT人材需要で前年同期比2.8%増。 ◼ 案件倍率は9.63倍と依然として高い水準で推移（前年同期10.67倍）。 3Q (YoY) 稼働人月数 4,822 人月 （人月） ■ 稼働人月数 （千円） ■ 受注単価 ( +8.1% ) 5000 84
Slide 12: 国内IT人材（取引企業数・ITフリーランス新規登録者数）
国内IT人材（取引企業数・ITフリーランス新規登録者数） IT Freelance Matching Business, Japan (New Business Partners, New Registrants) ■ 新規取引企業数は47社増加し、累計取引企業数は1,754社となった。 ■ 第3四半期の新規登録者数は、計画通り緩やなペースで進捗。 3Q 新規取引企業数 47 社 （社） ■新規取引企業数 （人） ■ITフリーランス新規登録者数 ■既存取引企業数 450 1,800 1,754社 ITフリーランス 新規登録者数 345 人 400 1,700 1,583社 350 345人 3
Slide 13: 海外IT人材 (売上高・セグメント利益)
海外IT人材 (売上高・セグメント利益) IT Freelance Matching Business, Overseas (Sales, Operating Profit) ■ オーストラリア国内の継続したインフレ懸念により、政策金利は長期にわたり高水準を維持、 企業の人材投資は引き続き慎重なスタンス。 ■ 第3四半期売上高はMSP事業の伸長で25.4億円と前年同期比45.1%増となったが、IT人材派遣・ 紹介事業が苦戦し、セグメント利益はマイナス19百万円。 3Q (YoY) （百万円） ■MSP売上高 ■IT人材派遣・紹介売上高 2,541 売上高 2,541 百万円 ■セグメント利益
Slide 14: Seed Tech (売上高・セグメント利益）
Seed Tech (売上高・セグメント利益） Seed Tech (Sales, Operating Profit) ◼ 第3四半期売上高は69百万円と計画していたオフショア開発の新規プロジェクト受注の期ズレが 発生し、セグメント利益はマイナスとなった。 ◼ IT留学事業は法人顧客からの継続した引き合いがあり、会社計画通りに推移。 3Q (YoY) （百万円） ■売上高 売上高 69 百万円 120 ■セグメント利益 売上高 ( +1.5% ) 前年同期比 1.5% + セグメント利益 -10 百万円 90 68 69 (-) 60 48 3Q累計 (YoY) 30 売上高 231 百万円
Slide 15: 中期成長戦略 Medium-term Growth Strategy
Financial Results Briefing 中期成長戦略 Medium-term Growth Strategy 3 14 Financial Results Briefing 2025年３月期 第３四半期決算説明資料 ©2025 GEECHS Inc.
Slide 16: ギークスグループの今後の成長戦略
ギークスグループの今後の成長戦略 GEECHS Group's Future Growth Strategy 当社は創業より、ITフリーランスのシェアリングエージェント、オフショア IT人材活用、IT人材育成を事業として展開してきました。 その結果、3,500社以上のIT・インターネットサービス事業者の顧客と共に、 国内IT人材事業の売上高は140億円を超える企業へと成長しました。 今後は国内IT市場規模が拡大していく中で、積極的なM&A戦略を推進し、 DX/IT人材・組織コンサルティング、ITコンサルティング・PMO、 システム開発領域までビジネス領域を拡大することで、企業向けのDX/IT推
Slide 17: 新たな進出領域 New Domain of Expansion
新たな進出領域 New Domain of Expansion Domain 3 進出 領域 IT人材供給領域から ITコンサル・PMO・開発機能を グループ内で保有し総合的支援 ソリューション提供へ M&Aの実行により、コンサル分野を強化し、DX/IT人材・組織・ITシステム構築を展開、 各職デリバリーメンバー採用、登録ITフリーランス、 オフショアIT人材を活用した上流工程から実装までビジネス領域を拡大 Domain 2 「ソダテク」によるIT人材育成 ITエンジニア育成 オフショアIT人材ラボ運営支援 オフショアIT人材ラボ IT人材育成ノウハウを保有し、企業・個人への豊富な研修実績と、
Slide 18: 戦略的M&Aによる目指すグループ像
戦略的M&Aによる目指すグループ像 Group Image through Strategic M&A IT人材不足を解決する会社として ワンストップソリューションの実現を目指す ITフリーランス DX/IT人材・組織コンサル 技術リソースシェアリング（JPN） 人材育成から組織構築まで支援 オフショアIT人材 ギークス ITコンサルティング IT人材育成・開発ラボ運営(PHL) グループ ITを活用した企業課題解決 IT人材派遣・紹介 システム開発 IT人材特化サービス(AUS) 最先端技術力を有する集団 17 Financial Results Briefing 2025年３月期 第３四半
Slide 19: M&Aの基本方針
M&Aの基本方針 Basic M&A Policy 中期成長戦略に沿ったM&Aのターゲット領域・企業選定 買収ターゲット 想定企業 クライテリア ◼ 戦略立案～実行の実績や DX/IT人材・組織コンサル ノウハウを保有する企業 ◼ 売上規模5億円～ ◼ グループシナジーが見込める ◼ 優良な顧客基盤を保有する企業 ◼ 適正な取得価格 ITコンサル ◼ 売上規模5億円～ （のれん負けしない） ◼ 早期に売上・利益貢献が見込める ◼ 技術力を保有する企業 システム開発 ◼ 事業承継ニーズのある企業 ◼ 売上規模5億円～ 18 Financial Results Briefing 2025年３月期
Slide 20: 新領域進出への取り組み
新領域進出への取り組み Initiatives to Enter New Domains M&Aの推進を強化しつつ、複数の進出方法を検討 新領域進出方法の最適化 ◼ M&A候補先企業は適正なバリュエーションで評価 ◼ プロフェッショナル人材の採用による新規事業創出も並行して検討、スピード感をもちつつ最適 な方法で取り組む M&Aの 新規事業・ 人材の採用 ソーシング強化 新会社設立 ◼ 当上半期のソーシング件数は ◼ 新規事業や新会社設立による ◼ 進出領域にて重要となる ターゲット領域を限定しなが 進出方法も検討 プロフェッショナル人材の らも108件に達し、精度とス 採用も同時並行で開始
Slide 21: 付録 Appendix
Financial Results Briefing 付録 Appendix 4 20 Financial Results Briefing 2025年３月期 第３四半期決算説明資料 ©2025 GEECHS Inc.
Slide 22: ギークスグループ GEECHS Group
ギークスグループ GEECHS Group [ geek × tech ] IT・インターネット領域において 卓越した深い知識を持つ技術集団をパートナーに持ち、 その関わる全ての人の働き方を支援し、 保有するテクノロジーを通じて、様々な価値を提供する 21 Financial Results Briefing 2025年３月期 第３四半期決算説明資料 ©2025 GEECHS Inc.
Slide 23: ギークスとは… About GEECHS
ギークスとは… About GEECHS 日本のIT人材不足を解決する会社 IT Resource Crisis Is Our Business 私たちは、ITフリーランスの働き方を支援し、 彼らのスキル・経験をIT人材不足を課題とする企業へシェアリングすることはもちろんのこと 海外における外国人IT人材活用、法人・個人に関わらずゼロからIT人材育成や、リスキリングによる組織内からIT人材創出、 また、これから日本においてIT人材キャリアを目指す人を増やす環境作りとして、グローバルに通じるビジネスを提供し続け、 今後の日本社会に大きく貢献する会社となります。 22 Financial Resu
Slide 24: グループ会社概要
グループ会社概要 Group Corporate Profile Group Companies グループ会社 社名 ギークス株式会社 （東証スタンダード：7060） 代表者 代表取締役CEO 曽根原 稔人 IT人材事業（国内） 設立年月日 2007年8月23日 本社所在地 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア IT人材事業（海外） Seed Tech事業 資本金 1,112 百万円〔2024年12月31日現在〕 代表取締役CEO 曽根原 稔人 常勤監査役 山口 祥子 その他 Segmentation 役員構成 取締役CFO 佐久間 大輔 社外監査役 花木 大悟 セグメント
Slide 25: 価値創造サイクル
価値創造サイクル GEECHS Social Impact Flow インプット 事業活動によるグループシナジー アウトプット アウトカム 各国間のノウハウ・リソース統合による 働き方の新しい 21世紀で最も感動を 財務資本 • 業績面における好調な IT人材シェアリングビジネスの進化 「当たり前」を作る 与えた会社になる CAGRを背景とした成 長投資 マテリアリティ① 技術リソースのシェア・流動化 人的資本 国内外における • クロスボーダー ◼ 国内最大級のIT人材 IT産業の成長寄与 マネジメントスキル 国内市場 海外市場 ビジネスにおける • 女性・外国人比率 信頼と実績 知的資本
Slide 26: IT人材事業（国内）
IT人材事業（国内） 国内IT人材 IT Freelance Matching Business (Japan) 技術リソースのシェアリングプラットフォーム IT系の成長企業 案件情報サイト インターネット事業者 常時 1,500 件以上保有 マッチング 顧客企業 ◼ Ad Tech ◼ Med Tech ◼ Fin Tech ◼ Real Estate Tech リーガル バックオフィス 約 3,630社 ◼ HR Tech ◼ EC ◼ Ed Tech ◼ ゲーム ◼ Health Tech ◼ その他 各種SaaS IT 事業者 ITフリーランス ROOT ◼ 各種事業系システム メンタ
Slide 27: ギークスの強み GEECHS Strength
ギークスの強み GEECHS Strength ITフリーランス1名あたり3名の サポートチーム体制 スピーディかつ最適なマッチング サポート力 ■ プロジェクトメンターとしての手厚いサポート ■ 全プロセスのオンライン化によるスピーディなマッチング ■ キャリアアドバイザーによる手厚いサポート ■ ビックデータ活用により、スキル以外の趣向性まで考慮 ■ フリノベサービス等によるエンゲージメント向上 ■ 東京、大阪、福岡、名古屋を繋ぐシームレスなマッチング ■ ITフリーランスのニーズに沿った各種イベントの定期開催 マッチング力 Strength 集客力 全て内製によるマーケティング ■ 高速
Slide 28: 成長源泉 Source of Growth
成長源泉 Source of Growth 財務数値 事業KPI Key Success Factor プラットフォームとしての価値 人月受注数 売上高 人月受注単価 マッチング力 ITフリーランス・顧客からの信頼 受注期間 成長原資 継続率 サポート力／エンゲージメント 売上総利益率 ITフリーランスへの付加価値 対売上高広告宣伝費率 集客力／集客効率 27 Financial Results Briefing 2025年３月期 第３四半期決算説明資料 ©2025 GEECHS Inc.
Slide 29: ITフリーランスのエンゲージメント向上施策
ITフリーランスのエンゲージメント向上施策 Measures to improve engagement of IT freelancers ITフリーランスとの効果的なタッチポイントを長期的に持つことで、 エンゲージメントの向上を図る 登録前 仮登録 本登録 営業 契約後 Marketing Engineer Partners / Sales Customer Service ◼ 技術イベント「Tech Valley」の開催 ◼ 個別カウンセリング ◼ 案件ごとのオンボーディング ◼ 診断ツールの提供 ◼ キャリアプラン相談 ◼ 専属のメンター/キャリアアドバイザー （市場価値診断、キャリア
Slide 30: 類似ビジネスとの違い
類似ビジネスとの違い Differences from Similar Businesses ミドル～ハイスペックな本業ITフリーランスに 特化したプラットフォームを展開 当社 クラウドソーシング IT技術者派遣 登録者 ITフリーランス（本業） フリーランス（副業／本業）等 派遣労働者 主な顧客 IT系の成長企業 中堅・大手企業 大手SIer企業 契約形態 準委任契約 請負契約 派遣契約 稼働の粒度 人月工数 成果物 時間 契約期間 1・3・6か月～ 単発 1か月～ • レガシーシステム運用 主な業務（案件）内容 インターネットサービス開発 デザイン制作等多種多様な安価案件 • 業務システム
Slide 31: ITフリーランスのエンゲージメント
ITフリーランスのエンゲージメント Engagement ITフリーランスとのエンゲージメントを高めることで、 継続的なパートナーシップを強固なものとし、ビジネスの最大化を図る ITフリーランスの不安要因の解消に尽力し、 安心して長く働ける環境を提供する ITフリーランス向け 55のサービスを展開中 福利厚生プログラム ■ 確定申告セミナーの開催 ■ 会計ソフトの割引提供 ■ 各種オンライン学習サービス支援 ■ 健康診断・人間ドック受診の割引提供 ■ 英語留学の優待提供 ■ 結婚などのライフイベントの特典進呈 ■ 住宅ローン事務手数料の割引提供 ■ 提携クレジットカードの提供と各種特典進呈 ■
Slide 32: 海外IT人材（Launch Group）
海外IT人材（Launch Group） IT Freelance Matching Business (Overseas),（Launch Group） 主なクライアント 1. オーストラリアIT人材サービス先駆者 2006年設立のIT人材サービスベンチャーとしての信頼と実績。 MSP契約 顧客の約50％以上が、5年以上の継続取引を有する。 IT人材 2. 豊富なIT人材データベース （他社） VMS IT人材 35万人超のIT人材データベースを保有し、 ◼ 人材情報管理 年間のIT人材の稼働者数は7,500人月を超える。 ◼ 採用プロセス管理 CONNECT ◼ 労務管理 ◼ 人材会社管理
Slide 33: Seed Tech
Seed Tech Seed Tech 開発事業‐オフショア開発事業 1. 世界標準の事業共創ラボ型開発支援 教育事業‐IT・グローバル人材育成『ソダテク』・IT留学の提供 資金 国内外における開発チームのIT人材リソース確保、育成・マネジメントまで 包括的に支援し、長期的に「成功する開発チーム」組成に最適。 オフショアラボチーム組成 「IT開発チームを種から育てる」 2. DX/IT人材育成サービス『ソダテク』の提供 事業共創ラボ アイディア SaaS型DX / IT人材育成プラットフォームを法人・個人向けに提供。 すべて動画による教材数400以上、総学習時間400時間以上の豊富な 「IT人
Slide 34: 業績ハイライト Performance Highlights
業績ハイライト Performance Highlights 決算年月 2022/3 期 2023/3 期 2024/3期 2025/3期 3Q 2025/3期 通期計画 売上高 （千円） 14,340,774 15,997,838 23,739,835 18,705,132 26,300,000 EBITDA （千円） 1,226,900 651,393 362,120 440,598 670,000 営業利益 （千円） 1,133,696 589,410 90,859 348,042 550,000 経常利益 （千円） 1,135,706 567,920 82,483 347,760 54
Slide 35: 補足データ（国内IT人材）
補足データ（国内IT人材） Supplemental Data (IT Freelance Matching Business (Japan) 2024/3期 2025/3期 決算年月 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 1Q 2Q 3Q 売上高 （千円） 3,460,652 3,447,026 3,519,688 3,662,106 14,089,473 3,694,229 3,740,740 3,889,417 広告宣伝費※ （千円） 106,986 108,202 63,917 50,774 329,879 46,684 42,458 49,159 広告宣伝費率 （％） 3.1% 3.1% 1
Slide 36: 注意事項
geechs.com 注意事項 本資料に含まれる財務情報は監査法人による監査の対象外です。 また、見通しについての記述は、いくつかの前提に基づいたものであり、 将来の計画数値や施策の実現を確約・保証する趣旨のものではありません。 実際の業績等は様々な要因により異なる可能性があることをご了承下さい。 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合でも、当社は本発表に含 まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。 35 Financial Results Briefing 2025年３月期 第３四半期決算説明資料 ©2025 GEECHS Inc.