Medipal Holdings Corporation · TSE:7459
Medipal — Q3 FY2014 Earnings Presentation
21 slides from Medipal's earnings presentation, Jan 31, 2014
Slide 1: 2014年3月期 第3四半期決算説明会
2014年3月期 第3四半期決算説明会 2013年3月期 決算説明会 （電話会議資料） 2013年5月13日 2014年1月31日 証券コード 7459
Slide 2: 目次
目次 1. 第3四半期業績の概況 2. 医療用医薬品等卸売事業 （メディセオ事業）の取組み 3. 2014年3月期 通期業績予想 All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 2/21
Slide 3: 1. 第3四半期業績の概況
1. 第3四半期業績の概況 All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 3/21
Slide 4: 第3四半期業績の総括
1. 第3四半期業績の概況 第3四半期業績の総括 第3四半期連結業績 ほぼ計画どおり 【メディセオ事業】 ・売上高は“市場並み”に伸長 ・営業利益は計画を上回る 【Paltac事業】 ・売上高は計画を上回る ・営業利益は計画どおり ※メディセオ事業は「医療用医薬品等卸売事業」を、 Paltac事業は 「化粧品・日用品、一般用医薬品卸売事業」を示しています。 All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 4/21
Slide 5: 2014年3月期 第3四半期連結損益計算書（前同比）
1. 第3四半期業績の概況 2014年3月期 第3四半期連結損益計算書（前同比） 〈単位：億円〉 2013年3月期第3四半期 2014年3月期第3四半期 実 績 売上比 増減額 実 績 売上比 前同比 売 上 高 21,419 － +727 22,146 － +3.4% 売上総利益 1,548 7.23% +10 1,558 7.04% +0.6% 販 管 費 1,301 6.08% ▲2 1,299 5.87% ▲0.2% 営業利益 246 1.15% +13 259 1.17% +5.1% 経常利益 332 1.55% +51 383 1.73% +15.5% 四半期純利益 161 0.7
Slide 6: 2014年3月期 第3四半期連結損益計算書（計画対比）
1. 第3四半期業績の概況 2014年3月期 第3四半期連結損益計算書（計画対比） 〈単位：億円〉 2014年3月期第3四半期 2014年3月期第3四半期 計 画 売上比 差異額 実 績 売上比 売 上 高 22,190 － ▲44 22,146 － 売上総利益 1,569 7.07% ▲11 1,558 7.04% 販 管 費 1,328 5.98% ▲29 1,299 5.87% 営業利益 241 1.09% +18 259 1.17% 経常利益 358 1.61% +25 383 1.73% 四半期純利益 187 0.84% +19 206 0.93% All rights reserv
Slide 7: 主な連結営業外損益
1. 第3四半期業績の概況 主な連結営業外損益 営業外収益 134億円 受取利息及び配当金 18億円 情報提供料収入 54億円 持分法適用による投資利益 42億円 →うち、四国薬業の 負ののれん償却32億円 営業外費用 10億円 支払利息 3億円 不動産賃貸費用 4億円 All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 7/21
Slide 8: 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の業績
1. 第3四半期業績の概況 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の業績 〈単位：億円〉 第3四半期 売上比 実 績 売上比 前同比 計画差異 計 画 売 上 高 15,878 － 15,775 － +3.4% ▲103 売上総利益 1,046 6.59% 1,034 6.56% +0.5% ▲12 販 管 費 916 5.77% 892 5.66% ▲0.6% ▲24 営業利益 130 0.82% 142 0.90% +7.5% +12 ※ご参考 医療用医薬品卸売市場の成長率（クレコンR&C、2013年4月から12月）：+2.7% All rights reserved, Copyrigh
Slide 9: 化粧品・日用品、一般用医薬品卸売事業（Paltac事業）の業績
1. 第3四半期業績の概況 化粧品・日用品、一般用医薬品卸売事業（Paltac事業）の業績 〈単位：億円〉 第3四半期 売上比 実 績 売上比 前同比 計画差異 計 画 売 上 高 5,998 － 6,066 － +3.5% +68 売上総利益 472 7.88% 474 7.83% +1.3% +2 販 管 費 368 6.15% 366 6.05% +0.9% ▲2 営業利益 104 1.73% 107 1.78% +2.6% +3 All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Comm
Slide 10: 2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み
2. 医療用医薬品等卸売事業 （メディセオ事業）の取組み All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 10/21
Slide 11: 医療用医薬品のカテゴリー別売上構成比の変化
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 医療用医薬品のカテゴリー別売上構成比の変化 2012年3月期 2013年3月期 2014年3月期3Q 新薬加算品 新薬加算品 新薬加算品 22.9% 27.4% 27.6% 長期収載品 長期収載品 長期収載品 41.5% 34.9% 34.0% 一般品他 一般品他 一般品他 29.1% 30.3% 30.5% ジェネリック ジェネリック ジェネリック 6.5% 7.4% 7.9% 前期比 前期比 前同比 新薬加算品 110.4% 新薬加算品 122.0% 新薬加算品 114.3% 一般品他 99.6% 一般品他 106.2% 一般品他 1
Slide 12: 流通改善第3ラウンド（2012年4月~）
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 流通改善第3ラウンド（2012年4月~） 取組み姿勢は一貫して変わらない。 「単品単価」 ⇒単品単価（カテゴリー別）交渉が進展 「未妥結・仮納入」 ⇒卸が提示する価格の信頼度が向上 ⇒遡及値引が解消 ﾒﾃﾞｨｾｵ事業･金額ﾍﾞｰｽ 2011年12月 2013年9月 2013年12月 妥結率 81.3% 76.2% 73.2% All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 12/21
Slide 13: ARを活用した、安定収益獲得のための新規ビジネス展開
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み ARを活用した、安定収益獲得のための新規ビジネス展開 ALC/FLCによる生産性の向上 ⇒MSの働き方が変化 〈イメージ〉 従来のMS 物流（配送） 情報提供 販売促進 金融 これからのMS AR活動 情報提供・課題解決 販売促進 金融 MR認定試験合格者 （2014年1月末現在） 医薬品の製造販売後調査 PFM ® などの 専門性の高い 1,200人規模 PMS Post Marketing Surveillance プロモーション活動 Project Finance & Marketing All rights reserved, C
Slide 14: 製造販売後調査（PMS）への取組み
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 製造販売後調査（PMS）への取組み ■ PMSは、国が義務付ける調査 ■ PMSは、「コスト」「時間」「スキル」が必要で 負荷が大きい ■ したがって、アウトソース・ニーズが高い メディパルグループ固有の機能を活用して調査業務を請け負う。 中立的な立場で安全性を担保。 PMS(=Post Marketing Surveillance) ⇒医療用医薬品を発売した企業が製品の品質、有効性、安全性を確認するために国から義務付けられた調査。 PMSには「市販直後調査」と「製造販売後調査」がある。 All rights reserved, Copy
Slide 15: PMS：高いクオリティを求められる業務に全国規模で対応
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み PMS：高いクオリティを求められる業務に全国規模で対応 2013年11月8日 PMS 完全子会社化 メディスケット㈱ ノウハウ 資本金：12百万円 売上高：86百万円 事業内容： 医薬品の臨床試験やPMS等 のデータ収集支援 メディパルの資産を 最大限に活用 医療機関との ALC/FLC AR 流通ネットワーク （流通インフラ） （MR資格取得者） All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Depart
Slide 16: PFM：医薬品の開発・販売の状況
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み PFM ® ：医薬品の開発・販売の状況 PFM ® (Project Finance & Marketing) 医薬品の開発投資と、優先販売による安定供給 ◆PFM ® ：17のプロジェクトのうち、既に8品目を販売中！ 発 売 日 商品名（薬効）または品目数 製造販売元 前期（2013年3月期） 5品目 － ノーモサング点滴静注250㎎ 2013年8月23日 （急性ポルフィリン症治療薬） オーファンパシフィック アラベル内用剤 1.5g 2013年9月18日 ノーベルファーマ （光線力学診断用剤） ユニタルク胸膜腔内注入用懸濁剤 4g 2
Slide 17: メディパルが見据える事業領域
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み メディパルが見据える事業領域 販売（AR） 開発 調査 （PFM ® ） （PMS） 流通（ALC/FLC） 従来の事業領域 「医薬品の開発」から「市販後の調査」まで All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 17/21
Slide 18: 3. 2014年3月期 通期業績予想
3. 2014年3月期 通期業績予想 All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 18/21
Slide 19: 2014年3月期 連結業績予想
3. 2014年3月期 通期業績予想 2014年3月期 連結業績予想 通期業績見通しに変更はありません 〈単位：億円〉 2013年3月期 2014年3月期 売上比 売上比 前期比 実 績 予 想 売 上 高 28,109 － 29,090 － +3.5% 売上総利益 2,021 7.19% 2,112 7.26% +4.5% 販 管 費 1,736 6.18% 1,782 6.13% +2.6% 営業利益 285 1.01% 330 1.13% +15.7% 経常利益 396 1.41% 470 1.62% +18.6% 当期純利益 186 0.66% 240 0.83% +28.6% 1株当
Slide 20: 2014年3月期 事業セグメント別の通期業績予想
3. 2014年3月期 通期業績予想 2014年3月期 事業セグメント別の通期業績予想 通期業績見通しに変更はありません 〈単位：億円〉 2014年3月期 うち、 うち、化粧品・日用品、 連結業績予想 医療用医薬品等卸売事業 一般用医薬品卸売事業 売上比 売上比 前期比 売上比 前期比 売 上 高 29,090 － 20,890 － +3.9% 7,788 － +2.4% 売上総利益 2,112 7.26% 1,425 6.82% +6.1% 620 7.97% +1.1% 販 管 費 1,782 6.13% 1,231 5.89% +2.9% 490 6.30% +1.3% 営業利益 330
Slide 21: 経営理念
経営理念 流通価値の創造を通じて 人々の健康と社会の発展に貢献します。 All rights reserved, Copyright 2014 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 21/21