Sumitomo Corporation · TSE:8053

Sumitomo — Investor Day (December 2018)

37 slides from Sumitomo's investor day presentation, Dec 17, 2018

  1. Slide 1: 輸送機･建機事業部門説明会 新たな価値創造への飽くなき挑戦

    輸送機･建機事業部門説明会 新たな価値創造への飽くなき挑戦 2018年12月17日 輸送機･建機事業部門長 岡 省一郎

  2. Slide 2: 1. oe BRM

    ER 1572 eS 1. oe BRM 2. “PaTeRng

  3. Slide 3: 組織図 旧組織体制

    組織図 4 本部 5 輸送機・建機事業部門 旧組織体制 2018年3月以前 18 部 19 輸送機・建機業務部 リース・船舶・ 船舶・航空宇宙･ 自動車事業 自動車事業 建設機械 航空宇宙事業本部 車輛事業本部 第一本部 第二本部 事業本部 建機販売事業 リース・事業開発部 自動車企画部（共管） 第一部 モビリティサービス 自動車流通事業 建機販売事業 船舶事業部 事業部 第一部 第二部 自動車リテイル 自動車流通事業 航空宇宙事業部 建機レンタル事業部 ファイナンス事業部 第二部 自動車製造事業 自動車流通事業 航空事業開発部 第一部 第三部 交通･輸送インフラ 事業部 自動車製造事業 タイ

  4. Slide 4: 組織図 現組織体制

    組織図 5 本部 輸送機・建機事業部門 現組織体制 2018年4月以降 18 部 輸送機・建機業務部 金属事業部門と共管 リース・船舶・ 自動車製造 自動車流通 自動車モビリティ 建設機械 航空宇宙事業本部 事業本部 事業本部 事業本部 事業本部 自動車企画部（共管） 建機販売事業 リース・事業開発部 第一部 自動車製造事業 自動車流通事業 モビリティサービス事業 建機販売事業 船舶事業部 第一部 第一部 第一部 第二部 航空宇宙事業部 自動車製造事業 自動車流通事業 モビリティサービス事業 建機レンタル事業部 第二部 第二部 第二部 航空事業開発部 自動車部品事業 自動車流通事業 モビリティ

  5. Slide 5: 各本部の主要ビジネス・事業

    各本部の主要ビジネス・事業 リース・船舶・航空宇宙事業本部 リース・船舶・航空宇宙事業本部 自動車製造事業本部  総合リース事業  自動車部品・生産設備トレード  船舶トレード、保有船事業  完成車・部品製造事業  造船事業  アフターマーケット事業  防衛・航空宇宙関連トレード  航空機部品製造事業 自動車流通事業本部  航空機・エンジンリース事業  自動車トレード  自動車ディストリビューター事業 建設機械事業本部  自動車ディーラー事業  建機トレード  建機販売・サービス事業 自動車モビリティ事業本部  フォークリフト販売・サービス事業  オートリース事

  6. Slide 6: 部門の事業ポートフォリオ

    部門の事業ポートフォリオ リース･船舶･航空宇宙 建機･農機分野 自動車分野 分野 (ﾌｫｰｸﾘﾌﾄ含む) 造船 完成車製造 鉱山機械部品 製造領域 航空機部品製造 自動車部品製造 加工・再生 トレード トレード ディストリビューター 販売・ トレード ディストリビューター ディーラー サービス領域 (船舶、航空宇宙、防衛) ディーラー アフターマーケット･サービス アフターサービス EV関連 総合リース ファイナンス・ 保有船 オートリース 総合建機レンタル アセット領域 航空機リース 四輪・二輪販売金融 航空機エンジンリース 6

  7. Slide 7: 1. oe BRM

    ER 1572 eS 1. oe BRM 2. “PaTeRng

  8. Slide 8: 部門中計戦略

    部門中計戦略 【部門中計の方針】 第四次産業⾰命と向き合い、 「事業基盤の強化」と「新たな価値創造」を目指す。 【部門戦略の柱】 （１）既存ビジネスの強化 （２）リース・ファイナンス事業の高度化・全社シナジーの追求 （３）次世代のモビリティ社会を見据えた事業の推進 8

  9. Slide 9: 建機ビジネスの強化

    建機ビジネスの強化 総合商社で唯一の「本部」体制 事業会社群 SR-O BALTEM SMS Sumitec Equipment International Transwest H&R KESA Mongolia TAIYO Kenki Rentall Veritread Komatsu Sumitec Sunstate Poland Equipment Ukraine Linder Kubota SCCM 住貿商貿 Abdul Latif Jameel PT Traktor Nusantara 16 27 360 9,700 カ国 社 拠点 名 販売・サービス事業 レンタル事業 次世代ビジネ

  10. Slide 10: 建機ビジネスの強化

    建機ビジネスの強化 土木機械 発電機・圧縮機 荷役機械 クレーン 商品群 鉱山機械 高所作業車 農業機械 小物・ツール 道路機械 破砕機械 林業機械 ハウス・トイレ 【販売・サービス】 カナダ： SMS Equipment 米国： Linder ロシア： Sumitec International 欧州： Tecnosuｍit 主要事業 中国 ： 住貿商貿 【レンタル】 米国 ： Sunstate Equipment 日本： 太陽建機レンタル 10

  11. Slide 11: 建機ビジネスの強化

    建機ビジネスの強化 【目指す姿】 • “No.1 One-Stop-Solution Provider” • シクリカルな市場動向に的確に対応できる強い事業体質 【成長戦略】 1. 販売・サービス事業 “Hands-on” 2. レンタル事業 での事業横展開 11

  12. Slide 12: 自動車鋳造部品事業の強化

    自動車鋳造部品事業の強化 キリウへの 現在 出資当初 会社名 株式会社 キリウ (栃木県) 創業： 1906年（2004年 買収） 従業員： 連結5,722名 3ヶ国 7ヶ国 製品： ブレーキ部品、その他 会社名 富士和機械工業 (中国 江蘇省) 6拠点 15拠点 創業： 1995年（2006年 出資参画） 従業員： 1,430名 製品： ブレーキ部品、駆動部品など 売上高 売上高 270 490 億円 億円* *2017年度実績 12

  13. Slide 13: 自動車鋳造部品事業の強化

    自動車鋳造部品事業の強化 キリウ・富士和 グループの既存拠点 六和桐生、富士和機械 (湖北、昆山)、桐生機械（煙台）(中) 三益 キリウ(韓) キリウ USA(米) キリウ (足利、山形、大分、テクノ) ムンジャル キリウ キリウ タイランド(泰) キリウ メヒカーナ(墨) (ハリアナ、グジャラート)(印) キリウ インドネシア(尼) 中国・インド オペレーションの強化 13

  14. Slide 14: 住友精密工業との協業強化

    住友精密工業との協業強化  2017年5月に筆頭株主となり更なる協業を推進している。 住友精密工業の事業領域 主な協業領域 ICT 関連事業 航空機用 航空機用 脚システム 熱制御システム 熱エネルギー･ 航空宇宙 環境関連事業 関連事業 産業用 センサ分野 熱交換器 (MEMS) 住友精密工業 各事業分野での 国内外における 高い技術・開発力 顧客・OEMとのﾈｯﾄﾜｰｸ 14

  15. Slide 15: 部門中計戦略

    部門中計戦略 【部門中計の方針】 第四次産業⾰命と向き合い、 「事業基盤の強化」と「新たな価値創造」を目指す。 【部門戦略の柱】 （１）既存ビジネスの強化 （２）リース・ファイナンス事業の高度化・全社シナジーの追求 （３）次世代のモビリティ社会を見据えた事業の推進 15

  16. Slide 16: リース･ファイナンス事業 SMFL

    リース･ファイナンス事業 SMFL 総合リース 三井住友ファイナンス&リース オートリース 住友三井オートサービス 航空機リース SMBC Aviation Capital 航空機エンジンリース Sumisho Aero Engine Lease 四輪・二輪ファイナンス OTO/SOF 16

  17. Slide 17: リース･ファイナンス事業 SMFL

    リース･ファイナンス事業 SMFL 総合リース 三井住友ファイナンス&リース オートリース 住友三井オートサービス 業界 総資産 顧客基盤 5.7 航空機リース トップ 170,000 SMBC クラスAviation Capital 社 兆円 航空機エンジンリース Sumisho Aero Engine Lease 四輪・二輪ファイナンス OTO/SOF 17

  18. Slide 18: リース･ファイナンス事業 SMAS

    リース･ファイナンス事業 SMAS 総合リース 三井住友ファイナンス&リース オートリース 住友三井オートサービス 航空機リース SMBC Aviation Capital 保有 国内 総資産 顧客基盤 管理台数 No.１ 7,500 航空機エンジンリース 94 40,000 億円 Engine Lease Sumisho Aero 社 万台 四輪・二輪ファイナンス OTO/SOF 18

  19. Slide 19: リース･ファイナンス事業 SMBC AC

    リース･ファイナンス事業 SMBC AC 総合リース 保有・ 三井住友ファイナンス&リース 世界 総資産 管理・発注残 No.４ オートリース 1.4 650 兆円 住友三井オートサービス 機 航空機リース SMBC Aviation Capital 航空機エンジンリース Sumisho Aero Engine Lease 四輪・二輪ファイナンス OTO/SOF 19

  20. Slide 20: リース･ファイナンス事業 SAEL

    リース･ファイナンス事業 SAEL 総合リース 三井住友ファイナンス&リース オートリース 設立 保有ｴﾝｼﾞﾝ 総資産 2013 34 住友三井オートサービス 400 年 航空機リース 基 億円 SMBC Aviation Capital 航空機エンジンリース Sumisho Aero Engine Lease 四輪・二輪ファイナンス OTO/SOF 20

  21. Slide 21: リース･ファイナンス事業 OTO/SOF

    リース･ファイナンス事業 OTO/SOF 総合リース 三井住友ファイナンス&リース オートリース 総資産 住友三井オートサービス 顧客基盤 支店数 独立系 No.１ 3,000 120 240 航空機リース 億円 万人 拠点 SMBC Aviation Capital 航空機エンジンリース Sumisho Aero Engine Lease 四輪・二輪ファイナンス OTO/SOF 21

  22. Slide 22: SMFGとのリース事業再編

    SMFGとのリース事業再編 総合リース SMFL SMFG 40 50 60 50 SMFL 事業協力体制の深化 22

  23. Slide 23: SMFGとのリース事業再編

    SMFGとのリース事業再編 SMFG SC SMFG SMFL 総合リース 50 50 SC SMFG SMFL SMAS オートリース 34 22 26 18 SMBC SMFL SMBC AC 航空機リース 32 68 23

  24. Slide 24: SMFLとの協業 (現在)

    SMFLとの協業 (現在) 輸送機・建機 メディア・デジタル 生活・不動産 資源・化学品 金属事業部門 インフラ事業部門 事業部門 事業部門 事業部門 事業部門 金属素材・製品 自動車部品製造 海外工業団地向け ケーブルTV機器 不動産案件 化学品素材・製品 ファクタリング 設備リース 設備リース リース ファイナンス ファクタリング 金属加工 新造船 太陽光発電 繊維木材食品等 化学品 情報関連機器リース 設備リース ファイナンス 設備リース ファクタリング 工場設備リース 24

  25. Slide 25: SMFL再編後の事業領域

    SMFL再編後の事業領域 総合リース SMFL 新生SMFLの 事業領域 金融機関の 商社の 事業領域 既存事業 共同事業 事業領域 ﾒｻﾞﾆﾝﾌｧｲﾅﾝｽ・ ﾌｧﾝﾄﾞ投資 航空機ﾘｰｽ 開発・事業運営 ｵｰﾄﾘｰｽ ﾌｧｲﾅﾝｽ事業 ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ投資 ｵﾍﾟﾚｰﾃｨﾝｸﾞﾘｰｽ ﾌｧｲﾅﾝｽﾘｰｽ 不動産・ｲﾝﾌﾗ事業 金融投資 事業投資 SMFG 顧客基盤 バリューチェーン構築力 金融ソリューション ビジネス創出力 25

  26. Slide 26: 部門中計戦略

    部門中計戦略 【部門中計の方針】 第四次産業⾰命と向き合い、 「事業基盤の強化」と「新たな価値創造」を目指す。 【部門戦略の柱】 （１）既存ビジネスの強化 （２）リース・ファイナンス事業の高度化・全社シナジーの追求 （３）次世代のモビリティ社会を見据えた事業の推進 26

  27. Slide 27: 当社が注目する環境変化

    当社が注目する環境変化 価値の変化 所有 利活用 買い手の変化 個人 フリートオーナー プレーヤーの変化 メーカー サービスオペレーター ディストリビューター 収益モデルの変化 台あたり課金 使った分だけ課金 27

  28. Slide 28: 当社が考えるモビリティサービス

    当社が考えるモビリティサービス モビリティサービスとは？ 動いていないときは 使った分だけ課金 代金をもらわない モビリティサービスプロバイダーとは？ 空車(稼働率)の アセットを持ち、 リスクを取る 運用する パートナー モビリティ プラットフォーム and/or サービスプロバイダー Tech 28

  29. Slide 29: TBCの進化 ミシュランとの協業

    TBCの進化 ミシュランとの協業 TBC Corporation MICHELIN （50%） （50%） 二次卸統廃合 ミシュランとの資本提携 ↓ 法人向け ビジネス強化 タイヤ流通チェーンとしての 全米 事業基盤の強化 Eコマース強化 ↓ 小売店舗数 次世代モビリティビジネスへの 2,500 進化 店 物流倉庫 北米における 100 モビリティサービス 箇所 （統廃合後） プラットフォーム事業へ 29

  30. Slide 30: 新たなプラットフォームの獲得 (中国)

    新たなプラットフォームの獲得 (中国) 100% 中鑫集団 自動車修理サービス会社 自動車アフター部品 販売先 販売会社 中鑫之宝 （新会社設立） 修理工場 自動車保有台数 90 3（億台） 拠点 2 1 0 中国の自動車保有台数 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2020 2012年 1.1億台 2.5億台 2017年 2.2億台 2.7億台 2020年 2.8億台（予想） 30

  31. Slide 31: SMASの進化 OEMとの協業

    SMASの進化 OEMとの協業 オートリース SMAS SMAS 33.4% 商用車ファイナンス・リース 専門性と提案力 事業（新会社設立） 日野自動車 16.5% 技術力と顧客基盤 Mobilots トヨタファイナンス 50.1% 資金調達力 コネクティッド技術などを活用し、多様化するニーズに応える。 31

  32. Slide 32: SMASの進化 OEMとの協業

    SMASの進化 OEMとの協業 SMAS 日産自動車 住友商事 EVのカスケードリユースモデルの構築 バッテリー状態(良い) 新車としてのEV 一次利用 EV用再生 電池として再利用 限定区域内での 再利用 定置型蓄電池 時間 32

  33. Slide 33: “スタートアップ”との協業

    “スタートアップ”との協業 航空宇宙 エレクトリック SINTAVIA Gogoro [金属3Dﾌﾟﾘﾝﾃｨﾝｸﾞ] [電動ｽｸｰﾀｰ・充電ｲﾝﾌﾗ] Hawkeye360 HYLIION [ﾄﾚｰﾗｰ用電動車軸] [商用電波観測衛星] NExT-e Solutions RIVIAN [ﾊﾞｯﾃﾘﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄｼｽﾃﾑ] シェアード [EVﾒｰｶｰ] Vulog [ﾌﾘｰﾌﾛｰﾄｶｰｼｪｱｼｽﾃﾑ] ActiveScaler 建機 [ｼｰﾑﾚｽﾓﾋﾞﾘﾃｨｿﾘｭｰｼｮﾝ] akippa GMS [駐車場ｼｪｱﾘﾝｸﾞ] [ｴﾝｼﾞﾝ遠隔制御] VERITREAD Smart Drive TUR

  34. Slide 34: ハンズオンでの次世代モビリティへの挑戦

    ハンズオンでの次世代モビリティへの挑戦 石垣島でのスマートスクーター ストックホルムにおける シェアリング フリーフローティング型EVシェアリング 1 2 Gogoro Vulog 34

  35. Slide 35: 1. oe BRM

    ER 1572 eS 1. oe BRM 2. “PaTeRng 35

  36. Slide 36: 部門業績

    部門業績 総資産(億円) 事業基盤の強化 当期利益(億円) 新たな価値創造 19,243 19,047 18,860 840 840 723 730 563 2015 2016 2017 2018 2019 2020 BBBO 2017 中期経営計画2020 36

  37. Slide 37: Sumitomo Corporation

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