Tokyo Soir Co., Ltd. · TSE:8040

Tokyo Soir — Q2 2024 Earnings Presentation

20 slides from Tokyo Soir's earnings presentation, Aug 8, 2024

  1. Slide 1: 2024年12月期 第2四半期(中間期) 決算説明会資料

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 2024年12月期 第2四半期(中間期) 決算説明会資料

  2. Slide 2: 目次

    目次 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 1.決算概況 3.その他データ 業績ハイライト 販売チャネル別売上高 損益計算書の詳細 実店舗数の推移 貸借対照表の詳細 EC売上高及びEC化率の推移 重要財務指標の実績 2.当期レビュー 事業概況 重点施策の進捗状況 2

  3. Slide 3: 1.決算概況

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 3 1.決算概況

  4. Slide 4: 業績ハイライト

    1.決算概況 業績ハイライト Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 売上高は春商戦が堅調に推移し増収となったものの、利益面では原価の高騰や販管 費の増加で営業利益、親会社株主に帰属する中間純利益ともに減益となりました。 中間期 中間期 中間期 （単位：百万円） （単位：百万円） （単位：百万円） 売上高 営業利益 中間純利益 10,000 8,039百万円 1,000 380百万円 1,200 393百万円 800 1,035 7,883 8,039 580 1,000 8,000 600 7,349 381 380 854 4

  5. Slide 5: 損益計算書の詳細

    1.決算概況 損益計算書の詳細 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 今後の成長のための投資などで販管費が増加し、利益率が低下していますが、中期 経営計画に対しては計画通りに進捗しています。 単体（参考） 連結 中間期 中間期 中間期 中間期 前年中間期 前年同中間期 (単位:百万円/％) 2021年 2022年 2023年 2024年 増減比 増減率 売上高 5,882 7,349 7,883 8,039 － － 売上総利益 2,800 3,753 4,165 4,158 － － (率) 47.6 51.1 52.8 51.7

  6. Slide 6: 貸借対照表の詳細

    1.決算概況 貸借対照表の詳細 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 当中間連結会計期間末における総資産は148億48百万円、棚卸資産は54億52百万円 となっています。 単体（参考） 連結 （単位：百万円） 中間期末 中間期末 中間期末 中間期末 2021年 2022年 2023年 2024年 16,000 流動負債 流動負債 流動負債 流動負債 4,075 3,439 4,240 12,000 3,454 流動資産 固定負債 流動資産 固定負債 流動資産 8,907 固定負債 流動資産 1,458 固定負債 9,673 1,

  7. Slide 7: 重要財務指標の実績

    1.決算概況 重要財務指標の実績 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 収益構造を見直し、効率的な財務体質の構築を実現するための指標として、 以下の3項目を重要財務指標と位置付けています。 単体（参考） 連結 中間期 中間期 中間期 2022年 2023年 2024年 棚卸資産回転率 売上高が増加したものの、棚卸資産も増加(P.6参照)し の改善 1.69回転 1.84回転 1.53回転 たことで、棚卸資産回転率は1.53回転となりました。 販売価格の見直しや粗利益率の高いプレタブランドの 売上総利益率 販売強化等の対策を行った

  8. Slide 8: 2.当期レビュー

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 8 2.当期レビュー

  9. Slide 9: 事業概況 －事業別売上構成比－

    2.当期レビュー 事業概況 －事業別売上構成比－ Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. リアル店舗回帰が一巡し来店客数の伸びは鈍化したものの、小売･卸売の各事業は前 年を上回り堅調に推移しました。結果、売上の構成比はほぼ前年同様となりました。 単体（参考） 連結 中間期 中間期 中間期 中間期 （単位：％) 2022年 2023年 2024年 増減比 SCはセレモニー需要が堅調で前年同期比6.6％増、 小売事業 15.2 15.4 16.4 ＋1.0 ECはマーケティングツールの活用や広告運用の SC･EC 効果で売上を伸ばし同

  10. Slide 10: 事業概況 －商品別売上高－

    2.当期レビュー 事業概況 －商品別売上高－ Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. ブラックフォーマルは前年に引き続き、春の卒入学シーンへのキャンペーン実施等、 販売促進を強化したこともあり、好調に推移しました。 単体（参考） 連結 中間期 中間期 中間期 中間期 2022年 2023年 2024年 増減率 ブラック フォーマル 4,769百万円 5,167百万円 5,294百万円 ＋2.4% カラー フォーマル 1,409百万円 1,451百万円 1,489百万円 ＋2.6% アクセサリー 1,170百万円 1,263百万円

  11. Slide 11: 重点施策の進捗状況 卸売事業の進化

    2.当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 卸売事業の進化 魅力的な売場作り･サービスの提供 tokyo soir ショップの事業モデル確立 販路・店舗特性に合わせた商品企画･提案の強化 ・百貨店14店舗、量販店15店舗で展開 ・大きいサイズに特化したパターンのブラックフォーマル企画 (前年期末比+5店舗) の展開(同企画の売上高 計画比152.0%) ・様々な着回しが可能なフォーマルやギフト等の ・お受験、正礼装オーダー企画の継続提案 既存のフォーマル売場にはないアイテムの展開 ・SNS等での情

  12. Slide 12: 重点施策の進捗状況 小売事業の売上拡大 (form forma)

    2.当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 小売事業の売上拡大 (form forma) ”form forma”ブランドの認知度向上 formformaユニモール 卒入学アイテムの売上拡大 ドミナント※を意識した出店継続 ・お買い上げ客数 前年同期比114.6％ ・東海エリアへの出店 ・藤本美貴さんとの商品の共同開発 (ユニモール(6月)) ・YouTubeや館内デジタルサイネージ、SNS等での情報発信 ※地域を絞って集中的に出店する戦略 12

  13. Slide 13: 重点施策の進捗状況 小売事業の売上拡大 (EC)

    2.当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 小売事業の売上拡大 (ＥC) 新規顧客の創出と既存顧客の育成 新規プロダクトの展開 顧客行動分析の徹底と提案の細分化 ・新規ドレスブランド「traumerei」の展開による若年層への ・リピート率は前年同期比＋4.7㌽となる23.5％ アプローチを強化。ブランド単体でのEC展開も予定。 ・CRM(顧客関係管理)ツール導入による、購買動向別および会員 ランク別MA(マーケティングオートメーション※)施策を強化 ※顧客情報を一元管理し、デジタルを通じ マーケ

  14. Slide 14: 重点施策の進捗状況 事業領域の拡大

    2.当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 事業領域の拡大 レンタル事業･ライフスタイル事業の拡大 kuros’公式オンラインサイトでの レンタル事業の拡大 ㈱キャナルジーンの子会社化 大口受注への対応 ・物流領域の業務委託により、レンタル ・飲食店等の法人様向けを含む大口受注 ・発行済み株式を取得し、子会社化 事業の成長基盤を構築 ページを開設･広告運用を強化 ・レディスファッションを中心にECと ・レンタル事業の成長により、持続可能 ・大口受注が寄与し、全体の客単価は前 実店舗を運営 なサーキ

  15. Slide 15: 重点施策の進捗状況 社会環境変化への対応

    2.当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 社会環境変化への対応 地球環境への配慮と地域社会への貢献 廃棄衣料の有効活用 社会貢献活動への取り組み ・廃棄衣料を再利用したノベルティ(PANECO®)を利用した ・服育プログラム「僕の私のフォーマルウェア」が、 キャンペーンの実施 メセナ活動認定制度This is MECENAT2024認定 ・回収キャンペーン(BRING)の継続 ・シニア支援活動の継続 15

  16. Slide 16: 3.その他データ

    16 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 3.その他データ

  17. Slide 17: 販売チャネル別売上高

    3.その他データ 販売チャネル別売上高 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. チェーンストア 直営店 通販 中間期 百貨店 （ロードサイド含む） ECサイト その他 2021年 1,312 2,983 919 669 チェーンストア 直営店 通販 中間期 百貨店 （ロードサイド含む） ECサイト その他 2022年 1,866 3,509 1,331 643 チェーンストア 直営店 通販 中間期 百貨店 （ロードサイド含む） ECサイト その他 2023年 2,038 3,783 1,455 608 中間期 チェーンストア 直営

  18. Slide 18: 実店舗数の推移

    3.その他データ 実店舗数の推移 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 中間期末 中間期末 中間期末 中間期末 中間期末 2021年 2022年 2023年 2024年 増減比 百貨店 137 121 111 111 - (うち、モノポリー) 63 54 49 52 ＋3 量販店 606 563 546 531 ▲15 実 (うち、モノポリー) 277 265 248 241 ▲7 店 舗 数 フォルムフォルマ 26 25 26 28 ＋2 アウトレット 7 8 8 7 ▲1 計 776 717 691 677 ▲14 ※店舗数

  19. Slide 19: EC売上高及びEC化率の推移

    3.その他データ EC売上高及びEC化率の推移 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 700 12% ＥＣ売上高 ＥＣ化率 600 583 10% 528 488 500 387 8% 400 7.4% 6.6% 6.7% 6.8% 6% 300 4% 200 2% 100 0 0% 中間期 中間期 中間期 中間期 中間期 2021年 2022年 2023年 2024 2024年 年 ※損益計算書においては、株式会社キャナルジーンは連結対象となっていない(P.4参照)ため、上記の売上高には同社分は含んでおりません。 19

  20. Slide 20: 免責事項

    免責事項 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記載は、当社が現在入手している情報及び 合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のもの ではありません。また、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。 20

Tokyo Soir — Q2 2024 Earnings Presentation on 6ix