Hito-communications Holdings, Inc. · TSE:4433
Hito-communications — Q2 FY2020 Earnings Presentation
19 slides from Hito-communications's earnings presentation, Apr 17, 2020
Slide 1: 2020年8月期 第2四半期 決算説明資料
東証第1部 4433 2020年8月期 第2四半期 決算説明資料 2020年4月17日
Slide 2: ヒトコムグループとはどんな会社か
ヒトコムグループとはどんな会社か ヒト・コミュニケーションズグループは、 販売・営業・サービス分野を中核とした 「営業支援企業グループ」です。 【創業以来のテーマ】 本格的マーケティングのアウトソーシング時代を切り拓く お客様との接点、そのすべてをビジネスフィールドに・・・ 【今期（第24期）のテーマ】 マーケティングの未来創造企業へ Copyright （C）HITO-Communications Holdings Inc. All Rights Reserved. 1
Slide 3: 目次
目次 1. 2020年8月期 第2四半期 決算概況 決算ハイライト 3 損益計算書の概要 7 セクター別売上高実績 8 2. 2020年8月期 計画と取り組み 新型コロナウイルスの影響 10 業績計画 11 配当計画 12 2020年8月期下期の取組みトピックス 13 Copyright （C）HITO-Communications Holdings Inc. All Rights Reserved. 2
Slide 4: 2020年8月期 第2四半期 決算概況
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Slide 5: 決算ハイライト
決算ハイライト 最大の強みである通信・モバイルを中心とした販売系営業支援の好調に加え、EC受託・支援やインサイド セールスを含めたデジタルマーケティングの着実な成長、ラグビーW杯を中心としたスポーツ・ツーリズム事業の 拡大など、今後の成長を牽引する充実した事業基盤の構築により、売上高、営業利益ともに計画達成に 加え、前年同期実績は2桁増と好調を維持（新型コロナウイルス影響は、2月に一部あったものの軽微） 売上高 大手通信キャリアの全国を対象とした新規案件など、通信・モバイル分野を中心に 業務運営事務局の受注が大きく拡大 新規連結したグループ会社によるインサイドセールスや、インバウンド
Slide 6: 売上高推移
売上高推移 会社設立以来23期連続の増収、今期（第24期）は初の700億円超を目指す ﾃﾞｼﾞﾀﾙﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ分野の 【上半期実績】 営業支援に本格着手 売上高 362億円 ﾃﾞｼﾞﾀﾙﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ及び （進捗率100.6％） ㈱BBFを買収 ｲﾝﾊﾞｳﾝﾄﾞ･ﾂｰﾘｽﾞﾑ事業 （億円） EC営業支援 に本格参入 ：その他事業 事業への参入 1,000 ：ホールセール事業 ：EC・TC支援事業 ｲﾝﾊﾞｳﾝﾄﾞ事業 ㈱TCA、㈱JATS 参入 ：人材派遣事業 800 を買収 ｼﾞｬﾊﾟﾝﾘﾑｼﾞﾝ 720 ：アウトソーシング事業 観光力強化 ｻｰﾋﾞｽ事業開始 623 638 600
Slide 7: 2020年8月期 計画と取り組み
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Slide 8: 損益計算書の概要
損益計算書の概要 単位：百万円、下段は構成比 2019年8月期 2020年8月期第2四半期 第2四半期 実績 前年同期比 計画 計画比 売上高 31,985 36,198 113.2％ 36,000 100.6％ （100.0%） （100.0%） (100.0%) アウトソーシング事業 9,448 11,665 123.5％ 11,045 105.6％ （29.5%） （32.2%） (30.7%) 人材派遣事業 4,518 4,324 95.7％ 4,590 94.2％ （14.1%） （11.9%） (12.8%) EC・TC支援事業 14,215 14,293 100.5％ 15,11
Slide 9: セクター別 売上高実績
セクター別 売上高実績 売上高 デジタル営業支援 前期比 +7.3％（+1,034M） 百万円/( )は構成比 ｾｰﾙｽﾋﾞｼﾞﾈｽ 支援 ＜EC･TC支援・受託事業、ｲﾝｻｲﾄﾞｾｰﾙｽ事業 他＞ 36,198 310(0.9%) ・新規ECサイトの立ち上げが好調に推移 ・グループ化したインサイドセールス受託事業のSALES ROBOTICSの業績が好調 639 (1.8%) 31,985 3,707 (10.2%) 販売系営業支援 前期比 +16.5％（+1,668M） 774 (2.4%) 755 (2.4%) ＜通信ﾓﾊﾞｲﾙ・家電・ｽﾄｱｻｰﾋﾞｽ等販売支援事業＞ 4,499 ・モバ
Slide 10: 新型コロナウイルスの影響と計画
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Slide 11: 新型コロナウイルスによる業績影響と今後の成長に向けた取組み
新型コロナウイルスによる業績影響と今後の成長に向けた取組み 上期は、新たな成長につながる事業基盤構築が着実に進展しましたが、下期では新型コロナウイルスによる 業績への影響が見込まれます。このような状況のなか、多様な事業ポートフォリオの強みにさらに磨きをかけ、 今できることを着実に推進するとともに、回復後のステージでの飛躍的な成長を目指します。 セクター 新型コロナウイルスの想定マイナス影響 今後の成長に向けた取り組み ECサイト支援・受託の新規顧客開拓や食品分野など新業態 デジタル － への拡大展開 営業支援 飛 急成長しているインサイドセールス拡大のための体制強化 躍 的 ５Gの拡大を見据え
Slide 12: 2020年8月期の計画（年初計画）
2020年8月期の計画（年初計画） 単位：百万円、下段は構成比 上期が好調に推移したものの、前ページ「業績影響見通しと今後の成長に向けた取組み」に記載の新型コ ロナウイルスによる影響が一部顕在化してきており、現時点において、その影響を見極めることは難しい状況 です。通期計画への影響については、順次確認しておりますので、今回は年初計画を掲載しております。 2020年8月期 第2四半期実績 前年同期比 計画比 進捗率 通期計画 前期比 売上高 36,198 113.2％ 100.6％ 50.3％ 72,000 112.8％ （100.0%） （100.0%） アウトソーシング事業 11,665 1
Slide 13: 配当計画
配当計画 配当性向20％を目途に、成長投資とのバランスを取りながら、安定的な増配を実現 2020年8月期は2円増配し、JASDAQ上場以来9期連続増配の見通し （円） 持株会社制 移行記念配当 20.5 18.5 東証二部 15 上場記念配当 13 12.75 JASDAQ 11.25 11.5 10.5 上場記念配当 10.25 6.875 2020年度 （予定） ※当ページ記載の1株当たり配当金は、2012年4月30日株式分割(1対2)、2013年1月31日株式分割(1対2)、2016年1月31日株式分割(1対2)を遡及計算して記載しております。 Copyright （C）HITO-Com
Slide 14: 2020年8月期下期の取組みトピックス
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Slide 15: EC支援の強化
EC支援の強化 ECサイト支援の展開拡大 ファッション・スポーツ系ブランドサイトに加え、食品BtoBや越境ECの展開強化 【EC事業は着実に成長】 【食品BtoBビジネスへの参入】 （百万円） ECサイト支援売上高推移 +7.5％ +1.6％ 【越境ECサイトの受託を推進】 （計画） Copyright （C）HITO-Communications Holdings Inc. All Rights Reserved. 14
Slide 16: CVC（コーポレート・ベンチャー・キャピタル）の活用
CVC（コーポレート・ベンチャー・キャピタル）の活用 ファンドを通じたベンチャー企業支援により、顧客ニーズの高いITソリューションによる営業支援を強化 ヒト・コミュニケーションズHD ビジネス拡大・マネタイズ加速 ベンチャー企業 ＜対象企業＞ 「ヒトコム・マーケティング ヒトコム 資本業務提携 未来創造ファンド」 CVCファンド 営業支援系ITソリューション （仮称） ファンド規模10億円 ITソリューション提供 に強みを持つベンチャー企業 （事業拡大） キャピタルゲイン ＜クライアント＞ ITソリューション提供 ＜対象企業＞ 「IT＋ヒト力」による メーカー、通信事業、小売店、ホテル、 CV
Slide 17: インサイドセールス事業の強化
インサイドセールス事業の強化 インサイドセールスと訪問営業を組み合わせた営業支援サービスを強化 ■SALES ROBOTICS ■ヒト・コミュニケーションズ × 400万社のデータベースにより 全国48の拠点網を活用し りょく 高確度のインサイドセールス運営を実現 IT ヒト力 全国ワンストップのソリューションを提供 情報 情報 収集 提供 信頼 共同提案 構築 マーケティングから訪問・成約まで、ワンストップで完結できる営業支援サービス すぐに営業できるリード 最新の 顧客ニーズ（BANT）を （見込み営業先）や 顧客データベース構築 獲得し、データを アポイントの追加 リアルタイムで更新 専
Slide 18: ITを活用した人事支援サービスの展開
ITを活用した人事支援サービスの展開 営業・販売・サービス分野に特化した人事支援サービスの立上げ 働き方改革による労働市場を取り巻く環境変化 ● 同一労働同一賃金の施行 ● 人材不足や働き方改革に ● ダブルワークの促進による ● ITの進展による採用 による直雇用比率の上昇 よる人事業務の効率化 就業意識の変化 プロセスの変化 労働の多様性・流動化が進展 働きたい時、働きたい仕事で働ける時代の採用フローへ ITを活用し、“応募～採用～育成～定着”をトータルでサポートする 営業・販売・サービス分野に特化した新人事支援サービスを展開 リモート面接を可能とするWEB面談システムを導入 遠隔面接・録
Slide 19: 連絡先
マーケティングの未来創造企業へ 【 連絡先 】 株式会社ヒトコミュニケーションズHD IR・広報部 鷲森 【 所在地 】 東京都豊島区東池袋1丁目9番6号 【 ＴＥＬ 】 03-5979-7749 このプレゼンテーション資料には、現時点の将来に関する前提や見通しに基づく予測が含まれております。実際の業績は、その時々の状況や多様な要因により変更を余儀なく されることがあります。なお、変更があった場合でも当社は本資料を改定する義務を負いかねますので、ご了承ください。 また、本資料のいかなる部分も一切の権利は株式会社ヒト・コミュニケーションズ・ホールディングスに属しており、電子的または機械的な方法を
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