Slide 1: SoftBank Group sells 1 billion shares of the company
2020年9月 ソフトバンクグループ㈱が 当社株式を10億株売出し (注) 売出人はソフトバンクグループ株式会社の子会社であるソフトバンクグループジャパン株式会社です。
Slide 2: Offering size: largest secondary sale since 2000 excluding privatizations
売出総額 日本郵政 2017年 1.31兆円 2000年以降で民営化案件を除き 当社 1.24兆円 最大規模の売出し 2020年 NTT 2000年 1.23兆円 三菱UFJFG 2009年 1.07兆円 1.2兆円 三井住友FG 2010年 1.01兆円 NTTドコモ 2001年 0.95兆円 (注) 各社の開示資料および財務省ウェブサイトを基に当社で作成しました。 1
Slide 3: Number of shareholders
株主数 売出し前 ( 2019年度末) 売出し後 1 みずほFG 99万人 みずほFG 99万人 株主数 2 イオン 79万人 ソフトバンク 91万人 (2020年9月) 日本最大級 91万人 3 第一生命 75万人 イオン 79万人 4 三菱UFJFG 72万人 第一生命 75万人 5 ソフトバンク 70万人 三菱UFJFG 72万人 6 NTT 64万人 NTT 64万人 (注) 株主数は東京証券取引所発表の｢会社別単元株主数順位 (上位120社) (2019年度)｣を基に当社で作成しました。 当社以外の企業の株主数は2019年度末時点、当社の株主数は売出し前が2020年3月時点、売出し後
Slide 4: Shareholder composition
株主構成 *1 ソフトバンクグループ 一般株主 個人株主・機関投資家などの 売 出 し 前 62％ 38％ 一般株主が 売 過半数に 出 し 後 40.2％ 59.8％ 一般株主のうち半数近くが個人投資家 (*1) 当社の親会社であるソフトバンクグループ株式会社は、ソフトバンクグループジャパン株式会社を介して当社株式を実質保有しています。 (注) 所有割合は、当社発行済株式総数(自己株式を除く)に対する割合です。(売出し前：2020 年６月30 日時点、売出し後：2020年９月30日時点) 3
Slide 5: Hy & {HI ASE A Fe ?
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Slide 6: HERE RL A b PU L
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Slide 7: Strengthening non-telecom areas: Z Holdings and ZOZO
非通信領域の強化 2018年12月 2019年6月 11月 12月 2020年7月 Zホールディングス Zホールディングス Zホールディングス ZHDによる ZHDとLINE PayPayユーザー数 上場 3 子会社化 ZOZO子会社化 経営統合発表 3,000万人突破 経営統合の完了は2021年3月頃を予定 インターネット ファッション メッセージ 利用者数 eコマース アプリ QR決済 ニールセン 2020年4月 ｢Monthly Totalレポート｣ ㈱ZOZO開示情報を基に ニールセン 2019年12月｢TOPS OF 2019: DIGITAL IN JAPAN｣ インテージ 202
Slide 8: Diversifying revenue sources: revenue breakdown
収益源の多様化 売上高内訳 2019年度 モバイル通信料 モバイル通信料以外 2017年度 29% : 71% モバイル通信料 38% : 62% モバイル通信料以外 モバイル通信料は モバイル 流通･ その他 モバイル 通信料 (コンシューマ事業) ヤフー 流通･ 売上高の29％ 通信料 法人 その他 (コンシューマ事業) コンシューマ コンシューマ サービス 法人 (コンシューマ事業) サービス (コンシューマ事業) (注) 外部顧客への売上高を基に当社で一定の仮定を置いて算定したプロフォーマ情報(非監査情報)です。法人向けモバイル通信料は｢法人｣に含みます。詳細は54ページをご覧ください
Slide 9: Diversifying revenue sources: operating income breakdown
収益源の多様化 営業利益内訳 2019年度 モバイル通信料 モバイル通信料以外 2017年度 38% : 62% モバイル通信料 44% : 56% モバイル通信料以外 モバイル通信料は 営業利益の38％ ヤフー 法人･ モバイル 法人･ 流通･ 通信料 流通･ モバイル その他 (コンシューマ事業) その他 通信料 (コンシューマ事業) コンシューマ コンシューマ サービス サービス (コンシューマ事業) (コンシューマ事業) (注) 当社で一定の仮定を置いて算定したプロフォーマ情報(非監査情報)です。調整額および法人向けモバイル通信料は｢法人･流通･その他｣に含みます。詳細は54ページをご
Slide 10: A group of top ICT companies
ICTトップ企業の集合体に 上場時の姿 現在のソフトバンク 携帯電話 固定通信 SNS 携帯電話 法人 法人 流通 固定通信 流通 決済 eコマース メディア (注) SNSについて、Zホールディングス株式会社とLINE株式会社の経営統合の完了は2021年3月頃を予定しています。 9
Slide 11: Growth strategy: Beyond Carrier
成長戦略 Beyond Carrier 非通信が 成長ドライバーに 新領域 ヤフー/LINE 通信事業 (注) Zホールディングス株式会社とLINE株式会社の経営統合の完了は2021年3月頃を予定しています。 10
Slide 12: Q2 FY2021 (March 2021) Earnings Presentation
2021年3月期 第２四半期 決算説明会 ソフトバンク株式会社 2020年11月4日
Slide 13: Disclaimer
免責事項 本資料に含まれる計画、見通し、戦略その他の将来に関する記述は、本資料 作成日時点において当社が入手している情報および合理的であると判断して いる一定の前提に基づいており、さまざまなリスクおよび不確実性が内在し ています。実際の業績などは、経営環境の変動などにより、当該記述と大き く異なる可能性があります。また、本資料に記載されている当社および当社 グループ以外の企業などにかかわる情報は、公開情報などから引用したもの であり、情報の正確性などについて保証するものではありません。
Slide 14: == ©0ftBank
== ©0ftBank 20215F3 A #8 Ss 2 Hh ita et
Slide 15: Revenue
売上高 ［円］ 2兆3,731億 2兆4,284億 2兆2,384億 20,000 コロナ禍でも 15,000 10,000 増収継続 5,000 0 (注) 2018年度実績は、 Zホールディングス株式会社(旧ヤフー株式会社)を連結 2018年度上期 2019年度上期 2020年度上期 子会社化した影響の遡及修正を実施しています。 (注) 本資料では、 Zホールディングス株式会社を便宜上｢ZHD｣と表記する場合 があります。また、当社開示におけるセグメント名は｢ヤフー｣となります。 14
Slide 16: Revenue by segment
売上高 セグメント別 ［円］ 2兆4,284億 2兆3,731億 ヤフー 4,841億 5,572億 流通/ その他・ 連結調整 2,388億 2,354億 コンシューマは減収も 法人 ヤフー･法人が増収 3,141億 3,346億 コ コ サン サン ーシ ーシ ビュ ビュ スー スー 1兆 マ 1兆 マ コンシューマ 3,360億 3,013億 通モ 通モ 信バ 信バ 料イ 料イ ル ル 2019年度上期 2020年度上期 (注) コンシューマセグメント内の区分について詳細は54ページをご覧ください。 15
Slide 17: Operating income
営業利益 ［円］ 5,896億 5,520億 5,182億 5,000 7%増益 4,000 3,000 2,000 1,000 0 2018年度上期 2019年度上期 2020年度上期 (注) 本資料では、 増減について特に記載のない場合は前年同期比を指します。 16
Slide 18: Operating income by segment
営業利益 セグメント別 ［円］ 5,896億 5,520億 982億 ヤフー +30% 757億 ヤフー･法人が 流通/ その他・ 連結調整 201億 205億 法人 646億 546億 +18% コ サン ーシ ビュ スー コ サン ーシ ビュ スー 2~3割の大幅増益 マ マ コンシューマ 4,016億 4,063億 通モ 通モ 信バ 信バ 料イ 料イ ル ル 2019年度上期 2020年度上期 (注) コンシューマセグメント内の区分について詳細は54ページをご覧ください。 17
Slide 19: Net income
純利益 ［円］ 3,274億 3,146億 3,151億 3,000 2,500 評価減などの一時要因により減益も 2,000 通期は増益予定 1,500 1,000 500 0 2018年度上期 2019年度上期 2020年度上期 (定義) 純利益：親会社の所有者に帰属する純利益 18
Slide 20: Net income change analysis
純利益 増減分析 ［円］ 総じてビジネスは順調に推移 非支配 営業利益 金融損益 持分法損益 法人税等 株主持分 3,274億 ▲199億 ▲1億 +376億 ▲175億 3,151億 新領域などの ▲124億 持分法適用会社は 昨年並み 前期の評価益や Zホールディングス 今期の金融資産 の増益やZOZOの 評価減などの 子会社化影響 一時的な要因 2019年度上期 2020年度上期 (定義) 純利益：親会社の所有者に帰属する純利益 19
Slide 21: H1 FY2020 consolidated results
2020年度上期 連結業績 ［円］ 2019年度 2020年度 増減 増減率 上期 上期 売上高 2兆3,731億 2兆4,284億 +553億 +2% 営業利益 5,520億 5,896億 +376億 +7% 純利益 3,274億 3,151億 ▲123億 ▲4% (定義) 純利益：親会社の所有者に帰属する純利益 20
Slide 22: Progress against full-year plan
計画対比 進捗率 ［円］ 2020年度 売上高 通期計画 4兆9000億 16,000 14,000 増収･増益に向けて 順調に進捗 12,000 営業利益 10,000 9,200億 進捗率 8,000 50% 上期実績 2兆4,284億 64% 純利益 4,850億 6,000 5,896億 4,000 65% 2,000 3,151億 0 (注) 2020年度通期計画は2020年5月公表値です。 21
Slide 23: Growth strategy: non-telecom expansion and steady telecom growth
ソフトバンクの成長戦略 非通信の拡大 通信の堅実な成長 22
Slide 24: Enterprise business
法人事業 23
Slide 25: Enterprise business revenue
法人事業 売上高 ［円］ 3,346億 3,141億 3,016億 7%増収 3,000 +17% 920億 ソリュー 784億 ション等 650億 2,500 2,000 944億 ソリューション等の 固定通信 1,059億 976億 17％増収がけん引 1,500 1,000 1,381億 1,481億 モバイル 1,307億 500 0 2018年度上期 19年度上期 20年度上期 24
Slide 26: Enterprise business operating income
法人事業 営業利益 ［円］ 646億 546億 600 507億 500 テレワーク需要により 400 300 18%増益 200 100 0 2018年度上期 2019年度上期 2020年度上期 25
Slide 27: Enterprise solutions revenue: cloud, IoT, security
法人事業 ソリューション等売上高 コロナ禍で高まるデジタル化需要に対応し売上拡大 クラウド領域 IoT領域 セキュリティ領域 1年で1.4倍 100 90 1年で2.9倍 100 90 1年で2.2倍 200 80 80 70 70 150 60 60 50 50 100 40 40 30 30 50 20 20 10 10 0 0 0 2019年度 19上期 2020年度 20上期 2019年度 2020年度 2019年度 2020年度 19上期 20上期 上期 上期 上期 上期 上期 上期 26
Slide 28: Enterprise solutions revenue targets
法人事業 ソリューション等売上高 ［円］ 1,692億 2ケタ増収を維持し 1,289億 1,450億 さらなる収益拡大へ 2017年度 18年度 19年度 2022年度 ［目標］ ［目標］ 27
Slide 29: Enterprise growth strategy: hybrid sales
法人事業の成長戦略 オンラインとオフラインを融合した｢ハイブリッド営業｣へ 案件発掘 商談 契約 運用サポート オフライン 訪問ヒアリング 訪問商談 押印 訪問サポート (従来) オンライン (新常態) メールマーケティング ／ウェビナーなど オンライン商談 電子契約 リモート設定 マーケティングからセールスのデジタライゼーション 28
Slide 30: Enterprise growth strategy: customer contacts
法人事業の成長戦略 3,500,000 384万 ウェビナー 3,000,000 デジタル化によって 2,500,000 オンライン 顧客コンタクト数 商談 5倍 前 2,000,000 年 同 期 比 1,500,000 メール 1,000,000 マーケティング 500,000 84万 0 2019年度Q2 2020年度Q2 (定義)顧客コンタクト数：配信メール数、セミナー／ウェビナー集客人数、商談数の合計数 29
Slide 31: Three digital revolutions
法人事業の成長戦略 デジタル三大革命 デジタル デジタル デジタル コミュニケーション オートメーション マーケティング RPA スマート フォン IoT ビッグ クラウド データ 時間や場所に捉われない 業務の自動化で データ活用による 多様な働き方で生産性向上 コスト削減／効率化 営業／マーケティングの強化 30
Slide 32: SoftBank World 2020
初の完全オンライン開催での実施 l 世界をけん引する企業のCEOが大集結 2020年10月29日・30日開催 31
Slide 33: SoftBank World 2020 results
SoftBank World 2020 実績 （2日間） 累計登録者数 ユニーク視聴者数 総視聴者数 4.4万人 3.0万人 のべ 11.9万人 昨対比118% 昨対比314% 昨対比682% 1人当たりの視聴講演数 1セッション当たりの視聴者数 平均 4.0講演／人 平均 1,038人／セッション 昨年：1.7講演／人 （昨対比235%） 昨年：164人／セッション （昨対比633%） (定義)累計登録者数：SoftBank World 2020 オンラインの講演やイベントブースに参加するため登録された人数 ユニーク視聴者数：Day1、Day2においてオンラインイベント会場へ来場した人数（同
Slide 34: Enterprise strengths: service platform
法人事業の成長戦略 当社の強み デジタル革命を推進する当社のサービス基盤 デジタルコミュニケーション基盤 デジタルマーケティング基盤 SaaS ソフトウェア cアンチウイルス セ サービス キ ュ リ PaaS デジタルオートメーション基盤 テ プラットフォーム サービス 連携 データ利活用 BPR (業務フローや組織構造の再構築) ィ c 基 IaaS インフラ ＋ 盤 サービス ネット オープンネットワーク (パブリック/プライベート/ローカル) ワーク (注) SaaS=Software as a Service、PaaS=Platform as a Service 、IaaS=Infr
Slide 35: MEOYT BRESRDS?
im MEOYT BRESRDS? SRBC AFP MLE MAR KIL ARAROM THEIR SOR TD PRT MOR ARCEFORS FR ZVIL MNSFROMEL 258) 38 wer evens eee oa
Slide 36: Yahoo business revenue
ヤフー事業 売上高 ［円］ 5,572億 4,841億 5000 4,638億 1,416億 コマースの伸長により 15%増収 4000 1,484億 メディア 1,466億 3000 2000 4,156億 コマース 3,357億 ･その他 3,172億 1000 0 2018年度上期 19年度上期 20年度上期 (注) 2020年４月に一部のサービスおよび子会社を｢コマース｣から ｢メディア｣へ移管したことに伴い、2019年度に遡って修正を反映しています。 35
Slide 37: Yahoo business operating income
ヤフー事業 営業利益 ［円］ 982億 900 800 780億 757億 30%増益 700 600 500 ZOZO連結影響を除いても12％増益 400 300 200 100 0 2018年度上期 2019年度上期 2020年度上期 36
Slide 38: Yahoo business e-commerce transaction volume
ヤフー事業 eコマース取扱高 ［円］ 14,922 1兆4,922億 14,000 11,888 1兆1,888億 12,000 10,768 1兆768億 eコマース取扱高 26%増 10,000 9,654 9,654億 8,000 6,000 ZOZOの子会社化影響に加え 4,000 コロナ禍によりEC需要が増加 2,000 0 17年度上期 18年度上期 19年度上期 20年度上期 2017年度上期 37
Slide 39: Commerce: aiming for No.1 e-commerce volume in Japan
ヤフー事業 コマース領域 20年度下期は コマース投資を強化 20年代 前半に eコマース取扱高 国内No.1へ （物販） (注) 2020年10月時点の内容です。プログラムの詳細はウェブサイトをご確認ください。 38
Slide 40: Yahoo business advertising revenue
ヤフー事業 広告関連売上収益 ［円］ 1,603 1,629 1,629億 1,557 1,603億 1,557億 1,448 1,600 1,448億 広告関連売上収益 1,400 2%増 1,200 1,000 800 600 コロナ禍により広告出稿が減少も 400 メディアサービスのアクセス増で 連動する運用型広告が好調 200 0 17年度上期 18年度上期 19年度上期 20年度上期 2017年度上期 39
Slide 41: Media: SoftBank synergy in advertising
ヤフー事業 メディア領域ソフトバンクシナジー ソフトバンク経由の広告出稿額 68.3 68億 ［円］ 60 ヤフー広告出稿額における 50 44 44億 ソフトバンクとの連携効果 1.5倍 40 前 期 比 30 20 10 2019年6月 ソフトバンクによる 連結子会社化 0 19年度上期 19年度下期 20年度上期 40
Slide 42: PayPay
スマホ決済サービス ｢PayPay｣ 41
Slide 43: PayPay registered users
｢PayPay｣ 登録ユーザー数 (累計) ［人］ 3,000万 ユーザー数 2,000万 3,300万人突破 (2020年10月) 1,000万 0万 2018年10月 2020年10月 (出所) PayPay株式会社調べ、期間：2018年10月5日～2020年10月19日 (定義)登録ユーザー数：アカウント登録を行ったユーザー数 42
Slide 44: PayPay payment count
｢PayPay｣ 決済回数 (四半期累計) ［回］ 5億 4.9億 4億 １年間で決済回数 3億 2億 5倍 1億 1億 0億 0 19年度 20年度 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 (出所) PayPay株式会社調べ 43
Slide 45: PayPay platform strategy
PayPayプラットフォーム戦略 PayPayを軸に事業シナジーを追求 No1の強み シナジー事業 ユーザー数 3,300万人超 金融サービス 店舗数 260万カ所超 認知度NO.1 モバイル アプリアップデート 60回/年 (定義) 店舗数：店舗やタクシーなど｢PayPay｣への登録カ所数 eコマース (出所) ユーザー数、店舗数：PayPay株式会社、2020年10月19日時点 (出所) 認知度：SBペイメントサービス｢キャッシュレス決済の利用状 況に関する調査｣2020年7月10日～7月16日、20～80代の男女2,057人 44
Slide 46: PayPay x commerce and mobile loyalty program
｢PayPay｣×コマース･モバイル ロイヤリティプログラム導入でシナジー強化 ヤフーIDと連携する ヤフーサービスを クレジットカードを ヤフー ソフトバンクの 当社サービス利用で 利用する 利用する プレミアム会員なら スマホユーザーなら おトクに買い物 [対象サービス3つ以上利用で] [毎週日曜に] ボーナス付与率 ボーナス付与率 ボーナス付与率 ボーナス付与率 ボーナス付与率 PayPayモールで +2% +2% +2% +2% +10% 最 大 20 ％ 相当 PayPayモール、Yahoo!ショッピング などのお買い物時に付与率がアップする ロイヤリティプログラム｢PayPay S
Slide 47: PayPay Bank
｢PayPay銀行｣ (現･㈱ジャパンネット銀行) PayPayリリース当初からサービス連携 QRコード決済No.1 日本初のインターネット専業銀行 PayPay ジャパンネット銀行 連携は年々強化 ✔ 残高チャージ連携 ✔ お金を借りるミニアプリ (注) PayPay銀行への商号変更は2021年4月を予定しています。 46
Slide 48: PayPay Bank account growth
｢PayPay銀行｣ (現･㈱ジャパンネット銀行) PayPayと連携した２年で急成長 個人口座 獲得数 法人口座 獲得数 1.7倍 4.4倍 ２ ２ 年 500,000 140,000 年 で PayPay経由獲得 で 120,000 400,000 100,000 300,000 80,000 ジャパンネット銀行 60,000 PayPay経由獲得 200,000 直接獲得 40,000 100,000 ジャパンネット銀行 20,000 直接獲得 0 0 17年度 18年度 19年度 17年度 18年度 19年度 (注) PayPay銀行への商号変更は2021年4月を予定しています。 47
Slide 49: PayPay Securities: bonus investing
｢PayPay証券｣ (現･ワンタップバイ㈱) PayPayと連携した運用体験サービスを開始 QRコード決済No.1 スマホ証券 PayPay One Tap BUY 当社の 連結子会社 PayPayボーナスを運用できる ｢ボーナス運用｣ 2020年4月開始 選べる２コース 短期運用向け チャレンジコース 長期運用向け スタンダードコース (注) PayPay証券への商号変更は 2021年1月を予定しています。 48
Slide 50: PayPay Securities cumulative users
｢PayPay証券｣ (現･ワンタップバイ㈱) ボーナス運用 累積利用者数 160 160万人 過半数が 140 (当社調べ) 継続利用率 95％ 累計利用者数 30代以下 160万人 120 業界最速90日で 100万人突破 100 80 60 今後は資産運用サービスの 実装を目指す 40 20 開始後1週間 4万人 0 (定義)継続利用率 = 現在の運用者数÷累計運用者数 2020年4月22日 7月13日 10月28日 (注) PayPay証券への商号変更は2021年1月を予定しています。なお商号変更は、 関係各社において、当該事業を行う上で法律上必要な登録や関係する監督官庁 からの承認等
Slide 51: Building a financial ecosystem around PayPay
PayPayを中心とした 金融エコシステムの形成を目指す 保険 わりかん 投資・FX ホテル ローン タクシー 銀行 公共料金 コミュニ ケーション eコマース カード 運用 レンディング 50
Slide 52: Growth strategy: non-telecom expansion and steady telecom growth
ソフトバンクの成長戦略 非通信の拡大 通信の堅実な成長 51
Slide 53: Consumer business revenue
コンシューマ事業 売上高 ［円］ 1兆3,360億 1兆3,013億 1兆2,890億 12,000 2,687億 2,114億 物販等 3,080億 474億 でんき 10,000 286億 1,905億 1,959億 端末販売は減少も ブロード 1,757億 バンド 8,000 サービス売上は増加 6,000 (モバイル＋ブロードバンド＋でんき) モバイル 4,000 8,053億 8,482億 8,465億 2,000 0 18年度上期 19年度上期 20年度上期 (定義)サービス売上：モバイル売上、ブロードバンド売上、でんき売上の合計 (注) 2020年度より｢物販等売上｣に含めていた
Slide 54: Consumer business operating income
コンシューマ事業 営業利益 ［円］ 4,063億 4,016億 4,000 3,835億 3,500 3,000 利益も 堅調に推移 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 18年度上期 19年度上期 20年度上期 53
Slide 55: Consumer business: visualizing pure mobile fee business
コンシューマ事業 純粋な通信料ビジネスを見える化 売上高 営業利益 ［セグメント別］ ［見える化］ ［セグメント別］ ［見える化］ 法人･ヤフー･流通 ほか 同左 法人･ヤフー･流通 同左 ほか 物販等 物販等 コ ブロードバンド ブロードバンド ン コンシューマ シ コンシューマ サービス ュ でんき でんき ー マ モバイル付加サービス (保証・セキュリティなど) モバイル モバイル通信料 モバイル通信料 (注)法人向けモバイル通信料は｢法人｣に含みます。 54
Slide 56: Pure mobile fee share declining
コンシューマ事業 純粋なモバイル通信料の割合は年々低下 売上高 営業利益 4% 5% 7% 13% 25% コンシューマ 25% 27% 29% 29% 事業以外 45% (法人･ヤフー･流通) 40% 44% 49% 43% 30% 33% コンシューマ 35% 34% サービス 33% (物販・ブロードバンド等) 26% モバイル 56% 52% 45% 42% 38% 44% 44% 38% 37% 通信料 29% 15年度 16年度 17年度 18年度 19年度 15年度 16年度 17年度 18年度 19年度 15年度 16年度 17年度 18年度 19年度 15年度 16年度 17
Slide 57: Evolution of large-data plans
大容量データプランの変遷 携帯料金の低廉化に取り組む ～2015年 2016年 2017年 2018年 2020年 5G 対応 50GB 50GB 50GB 使わない月は 勝手に 7GB 20GB 割引 (2019年料金改定後) 5,700円~/月 6,000円~/月 7,000円~/月 6,500円~/月 6,500円~/月 端末分離 契約解除料を撤廃 (2018年9月～) (2019年10月～) 56
Slide 58: Price per gigabyte trend
1ギガあたり単価の変遷(データ料金ベース) 814円/GB 5年前に比べ 800 80%超 700 １ ギ ガ 600 あ た り 500 値下げ 400 300円 300 140円 130円以下 130円以下 200 100 対象サービス 動画SNS 0 放題 2015年 2016年 2017年 2019年 2020年 ホワイトプラン ギガモンスタ― ウルトラ ウルトラ メリハリプラン (5,700円/月 7GB) (6,000円/月 20GB) ギガモンスタ― ギガモンスタ―＋ (6,500円/月 50GB) (7,000円/月 50GB) (6,500円/月 50GB) (注) ｢ウルト
Slide 59: Multi-brand strategy
マルチブランド戦略 多様なユーザーのニーズに応える 大容量 中容量 小容量 リーズナブル 低価格 超低価格 58
Slide 60: New low-price large-data plan announced
低価格の大容量データ新プランを発表 当社の主な料金プラン(円/月)*2 50GB＋α *1 新料金プラン｢シンプル20｣ 8,000 8,030円 7,000 大容量20GB ( ) 6,000 ユーザー 平均ご利用額 5,000 20GB 6,400円 10GB 4,480円 4,480円 4,000 3GB 3,505円 月々 3,000 2,000 2,505円 1,000 10分以内の国内通話無料 0 2020年12月下旬に提供開始 スマホベーシック スマホベーシック 新プラン メリハリプラン プランS プランM シンプル20 動画SNS放題 (注) 価格は税抜きです。(*1) 1回当
Slide 61: Invigorating the mobile industry
携帯電話業界のさらなる活性化へ 2019年10月～ *1 契約解除料 2021年春～ MNP転出手数料 携帯電話番号ポータビリティ (*1) 2019年10月1日以降の新規申し込み受付プランに適用されます 60
Slide 62: Main lines ARPU before discounts
ユーザー1人あたりの平均単価 主要回線 割引前ARPU 6000 5,720 5,720円/月 5,700 5,620 5,450 5年で 5,190 4,750 4,750 円/月 ユーザー１人あたり 3000 2割ダウン 00 (定義) 主要回線(ARPU算出上)：スマートフォン、従来型携帯電話、タブレット、 モバイルデータ通信端末 15年度 16年度 17年度 18年度 19年度 20年度 15年度Q2 17年度Q2 19年度Q2 (定義) ARPU (Average Revenue Per User)：1契約当たりの月間平均収入 Q2 Q2 Q2 Q2 Q2 Q2 (定義) 割引前AR
Slide 63: Cumulative smartphone subscriptions
スマートフォン 累計契約数 ［万件］ 2,500 2,303 2,500 2,109 1,925 契約数 2,000 1,745 1,626 1.5倍 1,500 ５ 年 1,000 で ワイモバイルは5年で5倍 500 0 15年度 16年度 17年度 18年度 19年度 20年度 Q2 Q2 Q2 Q2 Q2 Q2 (注) 法人契約を含みます。 62
Slide 64: Mobile fee revenue
モバイル通信料 売上高 ［円］ 15,480 14,747 14,381 13,983 13,748 1.39兆 1.43兆 14,000 値下げによって一時的に減収も 12,000 契約数の拡大により 10,000 増収に転じた 8,000 6,000 4,000 ワイモバイル開始で マルチブランド確立で 一時的に減収 契約数が拡大し売上回復 2,000 0 15年度 16年度 17年度 18年度 19年度 (注) 外部顧客への売上高を基に当社で一定の仮定を置いて、コンシューマセグメントの ｢モバイル通信料｣売上高を算定したもので、プロフォーマ情報(非監査情報)です。 詳しい定義は54ページ
Slide 65: Smartphone subscription target
スマートフォン 累計契約数 ［件］ 2023年度目標 3,000万 2,413万 2,208万 2,013万 今後も契約数の拡大による 事業成長を目指す 2017年度 18年度 19年度 2023年度 ［目標］ ［目標］ (注) 法人契約を含みます。 64
Slide 66: _ -REMRAY hI-7O
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Slide 67: Network investment
ネットワーク投資 営業利益 9,117億円 携帯事業への参入当初から 9,000.00 ネットワーク投資に注力 8,000.00 7,000.00 設備投資 6,000.00 競合他社の 5,000.00 1/10以下 *1 4,000.00 3,000.00 (当時) 14年で 累計 5兆円 2,000.00 営業利益 1,000.00 718億円 0.00 2005年度 2005年度 2019年度 2019年度 (注) 2005年度は、ソフトバンクグループ株式会社(当時のソフトバンク株式会社)のブロ－ドバンド・ 旧･ボーダフォン㈱など インフラ事業セグメントおよび固定通信事業セグメント、ボ
Slide 68: Network investment: competitive network
ネットワーク投資 積極投資で競争力のあるネットワークを構築 *1 世界最高レベルの品質を実現 基地局サイト数No1 世界181 社の通信キャリア中 ソフトバンク 23万カ所 KDDI 11万カ所 NTTドコモ 8万カ所 音声 ビデオ アプリ部門 体感部門 国内 No.1 (*1) Opensignal社｢グローバル・モバイル・ネットワーク・エクスペリエンス・アワード2020｣(2020年9月)：世界51の国と地域における181事業者の比較において｢音声アプリ・エクスペリ エンス｣1位｢ビデオ・エクスペリエンス｣3位｢ダウンロード速度｣｢4G利用率｣トップ20｢アップロード速度｣トップ50を獲得
Slide 69: Next-generation network investment
次世代ネットワーク投資 5G･6Gに今後10年間で2.2兆円投資予定 社会に新しい価値を提供 法人向け５G ５G端末 空飛ぶ基地局 法人向け５G開発拠点を 幅広い 成層圏を飛行する基地局で 大阪に開設 価格帯で 圏外のない世界へ (2020年10月) ご提供 iPhone 12Pro iPhone 12 ５Gの検証ラボを備え 企業の開発支援を行う Google Pixel 5 Xperia 5Ⅱ AQUOS zero5G basic 2020年9月：成層圏飛行実験に成功 68
Slide 70: 5G x infinity: telecom accelerating non-telecom business
ソフトバンクの成長戦略 5G×∞ 通信が非通信ビジネスを加速させる 自動運転 遠隔手術 超低遅延 無人店舗 多数同時接続 無人倉庫 スマートシティ 超高速・大容量 スマートホーム 警備ロボット ゲーム スマート工場 顔認証 VR 69
Slide 71: FY2022 performance targets
2022年度 業績目標 売上高 5.5兆円 営業利益 1兆円 純利益 5,300億円 5.5兆 4.9兆 4.9兆 4.7兆 1兆 9,117億 9,200億 8,182億 5,300億 4,625億 4,731億 4,850億 18年度 19年度 20年度 22年度 18年度 19年度 20年度 22年度 18年度 19年度 20年度 22年度 ［予想］ ［目標］ ［予想］ ［目標］ ［予想］ ［目標］ (注) 2022年度業績目標は2020年8月公表値です。2020年度通期予想は2020年5月公表値です。 70
Slide 72: Shareholder return policy through FY2022
2022年度までの還元方針 1株当たり 86円＋α 配当金 85円 86円 自社株買い 75円 配当金 毎年減配なし 総還元性向 85％程度 (2020年度～2022年度の加重平均) 18年度 19年度 20年度 2022年度 ［予想］ ［目標］ (注) 加重平均：2020年度～2022年度の3年間の配当支払総額と自社株買い総額の合計÷同３年間の親会社の所有者に帰属する純利益の合計 71
Slide 73: Making people happy through the information revolution
情報革命で人々を幸せに
Slide 74: SoftBank
SoftBank