Slide 1: ピジョン株式会社 個人投資家向け説明会
ピジョン株式会社 2011年10月12日 （コード：7956） 代表取締役社長 大越 昭夫
Slide 2: 目次
目 次 タイトル・目次 1 - 2 ピジョングループについて 3 – 10 第四次中期経営計画 11 - 25 2012年1月期 業績見込 26 – 30 2
Slide 3: ピジョングループについて
ピジョングループについて 3
Slide 4: 経営理念およびドメイン
経営理念およびドメイン 社是 愛を生むは愛のみ 経営理念 『愛』 妊娠､出産､子育て､そして介護を通して､ 手助けを必要とするすべての人々に､ 『愛』を具体的な商品やソフト･サービス の形にして提供する ドメイン 育児用品＆ 子育て支援 ヘルスケア 女性ケア用品 サービス (用品･サービス) 日本国内にて展開 海外展開 4
Slide 5: グループの概要
グループの概要 設立 1957年8月15日 株式店頭登録 1988年9月 東証２部上場 1995年7月 東証１部指定替 1997年7月 資本金 51億9,959万円 連結子会社 １７社（国内7社・海外10社） 持分法適用関連会社 １社（海外） 連結従業員数 2,830人（2011年7月31日現在） 取締役 ９人 監査役 ４人（内社外監査役２人） 執行役員 ９人 10年1月期 1１年1月期 12年1月期（計画） 連結売上高 534億31百万円 570億61百万円 611億円 連結経常利益 46億09百万円 44億15百万円 49億円50百万円 5
Slide 6: グループ会社（国内）
y, Vv y, se LSA (201142A1 BR) (CIA VREATH 19678 ) FRIRBP REC PIGEON Mamas & Papas + HAE MST L 9 ° FR OE SEES AE FS CABOSIIONOD) « BEFEBRFE \ pigeon mall | ° 2707 Ree) oe: 2a i) PHPSebk 100% RGREAM 1996.1 BUOT vy FOSGE FXaY Gb BEAD ZYS— 1996.4 E¥aymh—APOSDY (RERRPHP) BRS tb ZFYT PAR. FASO 100% 1985.1
Slide 7: グループ会社（海外）
y, Vv y, se LSA (201142A1 BR) PIGEON (SHANGHAD 100% ‘pl CE HB) 2002.4 BB BHEORG, eT «, » AE ai Pel Chi) ATYU PAR. Al, FOR PIGEON MANUFACTURING(SHANGHAD 100% 2006.4 PIGEON INDUSTRIES(CHANGZHOU) 100% pe) Cla aah) 2009. / Wy Be NE —9-1 DOE 9201 1TH ARE PE @L sinsinwh WK OL. sinsinoh Germany @Lansingh T
Slide 8: 売上高推移と出生数推移
8 600 500 400 300 200 100 【億円】 0 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 売上高推移と出生数推移 1995 1994 1993 1992 1991 1990 1989 1988 1987 1986 1985 1984 1983 1982 1981 1980 1979 1978 1977 １９７０年代 ： ２００万人 ： １０７万人 1976 1975 1974 1973 1972 1971 1970 1969 1968 1967 ２０１０年 1966 1
Slide 9: 主要商品マーケットシェア【日本国内】
9 主要商品マーケットシェア【日本国内】 【 ２０１１年７月 ピジョン調べ】 16 16 ベビ ー フ ー ド ベビ ー オ イ ル 22 哺 乳 び ん消 毒 30 29 28 お し り ナ ップ スキ ンケ ア ベビ ー パ ウ ダ ー 34 32 お む つ洗 剤 ベビ ー ソー プ ベビ ー 飲 料 38 66 63 お し ゃぶ り ベビ ー シ ャ ン プ ー 70 母 乳 パ ッド 79 哺乳び ん 82 乳首 86 マグ マグ 92 哺 乳 び ん洗 剤 ％ 100.0 50.0 0.0
Slide 10: 直近株価・IR情報
直近株価・ＩＲ情報 単 元 株 式 数 １００ 株 年初来高値（2011年） ３，１９５ 円 （９月３０日） 年初来安値（2011年） ２，０４８ 円 （３月１５日） 直 近 株 価 ３，１３０ 円 （１０月３日） 10
Slide 11: 第四次中期経営計画
第四次中期経営計画 ５５(2012/1)期～５７(2014/1)期 中期経営計画スローガン GLOBAL Company としての自立 11
Slide 12: 海外事業
海外事業 ① 中国市場 ② 欧米市場 ③ アジア・中近東市場 ④ 地域別売上推移 © All rights reserved by PIGEON Corporation 12
Slide 13: 海外事業 ①中国市場
海外事業 ①中国市場 流通政策 既存チャネルでの拡大 新規チャネルでの拡大 （ベビー専門店･百貨店） （量販店･ネット販売） ・代理店との取り組み強化や、 ・量販チャネルに適応した 会員店の組織化 商品の拡大等 新製品・生産体制 開発体制の強化 内製体制の強化 ・上市までのスピード化、 ・PMFGに加え、P常州の稼動 ・カテゴリー 拡大 等 新規参入 内製化率 カテゴリ の増加 © All rights reserved by PIGEON Corporation 13
Slide 14: 海外事業 ②欧米市場
海外事業 ②欧米市場 ･出産前からの認知UP ･母乳関連商品群の強化 米国での 事業拡大 ･育児用品事業への参入 ピジョンとの 中南米 シナジー追求 新規開拓 ･ピジョンとランシノ 欧州での 協働で市場開拓 事業拡大 © All rights reserved by PIGEON Corporation 14
Slide 15: 海外事業 ③アジア･中近東市場
海外事業 ③アジア･中近東市場 ･DoubleHeartブラン ド認知の推進 ･哺乳器群の戦略強化 ･スピードを持った商品 ･商品レンジ拡大 レンジ拡充（代理店と （スキンケア群の強化等） の戦略的連携強化） 韓国での 中近東での インドでの 拡大加速 事業拡大 展開加速 ･哺乳器､スキンケアを核に戦略を強化 ･販売網の拡大 （販売ネットワーク構築） ･ピジョンブランド浸透の加速 © All rights reserved by PIGEON Corporation 15
Slide 16: 海外事業 ④地域別売上推移
海外事業 ④地域別売上推移 中国 （香港含む） 150 142 北米 100 90 48 中近東 100 50 38 50 22 25 14 その他アジア 50 0 0 100 11･1期 14･1期 11･1期 14･1期 75 0 50 39 11･1期 14･1期 その他地域 50 0 26 25 15 11･1期 14･1期 0 11･1期 14･1期 【単位：億円】 為替レートの設定：１US＄＝￥82 © All rights reserved by PIGEON Corporation 16
Slide 17: 国内事業
国内事業 ① 国内B･M事業 ② IT事業 ③ ヘルスケア･介護事業 ④ 子育て支援事業 © All rights reserved by PIGEON Corporation 17
Slide 18: 国内事業 ①国内B･M事業
国内事業 ①国内B･M事業 新規分野の確立と、既存事業での収益性向上 基礎研究を核とする差別性の高い商品開発 成長へのチャレンジ 既存カテゴリ 『母乳・哺乳』 『成長市場』 『大型事業』 確立と拡大 『女性ケア』等 育成カテゴリ の拡大 ブランド強化施策の継続、流通との取り組み強化 © All rights reserved by PIGEON Corporation 18
Slide 19: 国内事業 ②IT事業
国内事業 ②ＩＴ事業 既存事業の成長 新規事業の確立 会員数拡大 ｢魅力的なブランド｣ 品揃え強化 として市場での地位確立 オンライン､コミュニティ､Webサイト等を融合した 『事業モデル』の創出 © All rights reserved by PIGEON Corporation 19
Slide 20: 国内事業 ③ヘルスケア･介護事業
国内事業 ③ヘルスケア･介護事業 重点カテゴリでの戦略深耕による、確実な成長 健康でいたい 在宅介護者 ブランド 高齢者 施設従事者 認知 商品理解の促進と連動した､効率的な認知施策の実行 競争力の 向上 流通 主力チャネルを確保しつつ､通信販売等のターゲット チャネル に近い新規･代替チャネルの開拓を実行 © All rights reserved by PIGEON Corporation 20
Slide 21: 国内事業 ④子育て支援事業
国内事業 ④子育て支援事業 事業品質の一層の向上と、着実な成長 事業品質の確立 運営品質の向上 質の高い保育人材の育成 ピジョン･ハートナー･ ・子どもの個性に即した カレッジの進化 専門性の高い保育の実践 ⇒保育専門研修の更なる発展 ・安心･安全な管理体制の深耕 （プロフェッショナルの育成） 事業展開 保育園運営事業の推進 ・事業所内保育園の運営受託の強化 ・公設認可保育園の新規運営受託の再開 © All rights reserved by PIGEON Corporation 21
Slide 22: 定量目標 事業別 売上・利益計画
定量目標 事業別 売上・利益計画 11･1期 総利益 12･1期 13･1期 14･1期 総利益 伸び率 単位：億円 構成比 構成比 (実績) 率 (計画) (中計) (中計) 率 (対11･1期) 売上高 570 100.0% 40.8% 611 658 733 100.0% 41.5% 128.5% 海外事業 199 34.9% 48.6% 228 261 316 43.2% 48.2% 159.1% 国内B･M 241 42.3% 45.3% 246 252 264 36.1% 45.6% 109.6% ヘルスケア･介護 65 11.4% 28.7% 69 74 80 10.9% 28.
Slide 23: 定量目標 海外地域別 売上計画
定量目標 海外地域別 売上計画 11･1期 全社 12･1期 13･1期 14･1期 全社 伸び率 単位：億円 (実績) 構成比 (計画) (中計) (中計) 構成比 (対11･1期) 海外地域別売上高 198 34.8% 228 261 316 43.2% 159.6% 中国（香港含む） 90 15.9% 99 115 142 19.5% 157.0% その他アジア 39 6.8% 52 63 75 10.3% 194.0% 北米 38 6.8% 39 41 48 6.6% 126.4% 中近東 14 2.5% 16 19 22 3.1% 160.9% その他地域 15 2.8% 20 22
Slide 24: 資本政策・株主還元
①資本政策・株主還元 ・営業キャッシュ･フローの増加額見込み：140億円(3ヵ年総額) ・成長のための投資を最優先として積極的に実施する 投資計画の内訳（3ヵ年総額） 海外事業成長 46.0億円 国内事業成長 39.0億円 （海外比率：50％以上） ・総還元性向５０％以上の目標継続を目指し､自社株買いも含め､ 機動的に株主還元の拡充を行う 配 当 の 状況 ０ ９ /１ 期 １ ０ /１ 期 １ １ /１ 期 １ ２ /１ 期 中間 期末 中間 期末 中間 期末 中間 期末 (実 績 ) (実 績 ) (実 績 ) (実績 ) (実績 ) (実 績 ) (予 定 ) (予想 ) 1株 あ た
Slide 25: CSR活動・社内体制
②CSR活動・社内体制 社会への貢献 経営理念に基づく事業活動を中心に､25年目と なる育樹の他、グローバルな活動を継続 社内体制の整備 グローバルなマネジメント体制の確立 キャッシュ管理 リスクマネジメント体制 情報の可視化 © All rights reserved by PIGEON Corporation 25
Slide 26: 2012年1月期 通期業績見込
2012年1月期 通期業績見込 26
Slide 27: 第2四半期 決算ハイライト（連結）
第2四半期 決算ハイライト（連結） （百万円） １１/１第２四半期 １２/１第２四半期 実績 前期比 計画 実績 前期比 計画比 売上高 27,236 103.7 ％ 28,300 2８,432 104.4 ％ 100.5 ％ 営業利益 1,715 79.6 ％ 1,800 2,087 121.7 ％ 116.0 ％ 経常利益 1,755 80.5 ％ 1,800 2,064 117.6 ％ 114.7 ％ 四半期純利益 1,098 84.0 ％ 1,100 1,214 110.6 ％ 110.4 ％ 純資産 26,317 103.4 ％ — 27,270 103.6 ％ — 総資産 40,6
Slide 28: 2012年1月期 経営計画（連結）
2012年1月期 経営計画（連結） １１/１期（54期） １２/１期（55期計画） （百万円） 実績 構成比 前期比 計画 構成比 前期比 売上高 ５７，０６１ １００．０% １０６．８% ６１，１００ １００．０% １０７．１% 営業利益 ４，５４６ ８．０% ９８．８% ５，０００ ８．２% １１０．０% 経常利益 ４，４３５ ７．８% ９６．２% ４，９５０ ８．１% １１１．６% 当期純利益 ２，９２８ ５．１% １０３．１% ３，３００ ５．４% １１２．７% 純資産 ２７，０４４ － １０３．０% ２８，７２３ － １０６．２% 総資産 ４２，６８４ － １０８．１% ４４，９６０
Slide 29: 事業セグメント別売上計画（連結）
事業セグメント別売上計画（連結） （百万円） １１／１期（５４期） １２／１期（５５期計画） セグメント セグメント 金額 構成比 総利益率 金額 構成比 前期比 総利益率 利益 利益 連結計上額 57,061 100.0% 40.8% 4,546 61,100 100.0% 107.1% 40.8% 5,000 国内ベビー・ ママ事業 24,145 42.3% 45.3% 3,601 24,616 40.3% 102.0% 46.0% 3,859 子育て支援 事業 5,455 9.6% 12.2% 119 5,700 9.3% 104.5% 11.8% 125 ヘルスケア ・ 介護事業 6,
Slide 30: Topics：国内ベビー・ママ事業の新商品
Topics：国内ベビー・ママ事業の新商品 下期発売の主な新商品 皮膚体温計H20 「チビオン Touch」 （おでこに１秒タッチで検温） 「はじめてのマスク」 (１才６ヶ月からお 使いいただけます） 「ベビーオイルジェリー」 （全身の保湿に。しっとり 「お願いオリゴ」 なじむ、ジェリータイプの （初の特定保健用商品、 オイル ） 腸内の環境を改善し、お通 じを良好にする飲料。 ） 30
Slide 31: 将来見通しに関する注意事項
将来見通しに関する注意事項 本資料にはピジョングループの「将来に関する記述に該当する情報」が記載 されています。本資料における記述のうち、過去または現在の事実に関する もの以外は、係わる将来予測に関する記述に該当します。 これら将来予測に関する記述は、現在入手可能な情報に鑑みてなされたピ ジョングループの仮定および判断に基づくものであり、これには既知または 未知のリスクおよび不確実性ならびにその他の要因が内在しており、それら の要因による影響を受ける恐れがあります。 © All rights reserved by PIGEON Corporation 31