Kesko Oyj Class A · OMXHEX:KESKOA
Kesko Oyj Class A — Investor Day (December 2012)
29 slides from Kesko Oyj Class A's investor day presentation, Dec 4, 2012
Slide 1: K-ruokakauppa ja laajentuminen Venäjälle
K-ruokakauppa ja laajentuminen Venäjälle CMD 4.12.2012 Terho Kalliokoski
Slide 2: Ruokakaupan myynti ja tulos 1-9/2012
Ruokakaupan myynti ja tulos 1-9/2012 Liikevaihto 1-9, M€ 4 000 • K-ruokakauppojen päivittäistavaramyynti 3 074 3 179 +3,4 % kasvoi 4,3 % 3 000 • Pirkka-tuotteiden myynti kasvoi 14 % 2 000 • Tuloskehitykseen vaikuttivat kauppapaikka- 1 000 verkoston laajentaminen sekä Venäjän 0 liiketoiminnan käynnis
Slide 3: Ruokakaupan markkinaosuus 2011
Ruokakaupan markkinaosuus 2011 Kokonaismarkkina 15,3 mrd. € K-ryhmä 35,3 % S-ryhmä 45,2 % 35,3 % Suomen Lähikauppa 7,8 % Lidl 4,8 % Muut 6,9 % Lähde: Nielsen 3 CMD 4.12.2012 Terho Kalliokoski
Slide 4: Ruokakeskon tehokkuutta ja tuottavuutta vahvistetaan
Ruokakeskon tehokkuutta ja tuottavuutta vahvistetaan 1. Myyntiä vahvistavat toimenpiteet • Ostohintojen neuvottelu 2. Kiinteiden kulujen leikkaus kaikissa kuluerissä • Markkinointi-, vuokra-, kiinteistöjen ylläpito- ja muut liikekulut • YT-neuvottelut päättyivät marraskuussa • Tavoitteena kilpailuky
Slide 5: K-ruokakaupoilla vahva kauppapaikkaverkosto!
K-ruokakaupoilla vahva kauppapaikkaverkosto! K-citymarket 80 K-supermarket 212 K-market 455 K-extra 191 Muut 82 Yhteensä 949 5 CMD 4.12.2012 Terho Kalliokoski
Slide 6: Taloudellisesti epävarma tilanne vaikuttaa kulutuskäyttäytymiseen
Taloudellisesti epävarma tilanne vaikuttaa kulutuskäyttäytymiseen • Heikko taloussuhdanne näkyy kaupassa – Hintatietoisuus korostuu – Omat merkit ovat lisänneet suosiotaan – Pienemmät kertaostokset useammin – Isommat ostokset tehdään palkkapäivänä 6 CMD 4.12.2012 Terho Kalliokoski
Slide 7: Kuluttajan ostokäyttäytymisessä korostuvat
Kuluttajan ostokäyttäytymisessä korostuvat • Aitous – Yhä suurempi osa kuluttajista haluaa luonnollista ruokaa, joka ei ole pitkälle jalostettua ja sisältää mahdollisimman vähän lisäaineita • Perusruokavalion suosio kasvanut – Kevyttuotteiden käyttö on myös selvästi vähentynyt • Lähiruoka kiinnostaa
Slide 8: Ruokakaupan valintaperusteet – Top 5
Ruokakaupan valintaperusteet – Top 5 Arkisin Viikonloppuisin • Hyvä, minulle sopiva sijainti • Hyvä, minulle sopiva sijainti • Helppo ja nopea asioida • Saa varmasti haluamansa • Saa varmasti haluamansa tuotteet tuotteet • Helppo ja nopea asioida • Edullinen hintataso • Edullinen hintataso • Tuttu k
Slide 9: Ruokakaupassa ajankohtaista
Ruokakaupassa ajankohtaista • Kilpailuoikeudelliset linjaukset ja rajat • Julkinen keskustelu Suomessa ruuan hinnasta ja hinnan noususta • Verokannan nosto vuoden vaihteessa – Alv-verokannan nosto 1 %-yksiköllä, kun ruuan verotus on jo nyt korkeaa verrattuna Euroopan muihin maihin 9 CMD 4.12.2012 Te
Slide 10: Elintarvikkeiden osuus kulutusmenoista on Suomessa alle EU:n keskiarvon
Elintarvikkeiden osuus kulutusmenoista on Suomessa alle EU:n keskiarvon 0 5 10 15 20 % 25 30 35 Latvia Viro Kreikka Italia Espanja (2010) Ranska Norja (2010) EU (27 maata) 12,9 % Suomi 12,2 % Ruotsi Alankomaat Saksa Tanska UK Lähde: Eurostat, National accounts 2011. 10 CMD 4.12.2012 Terho Kalliokosk
Slide 11: Ruokakeskon strategian ydin
Ruokakeskon strategian ydin Markkinoita nopeampi kannattava kasvu! Toiminnan tehokkuus = Asiakaslähtöiset kilpailuedut kilpailukyky 1. Paras Hevi, leipä ja palvelutiski 1. K-kauppias perustana (liha, kala, ateriat) 2. Valikoimien, hinnoittelun 2. Laajin valikoima - ja markkinoinnin myös paikalliset
Slide 12: K-supermarketien leipäosastouudistus helpottaa ostamista
K-supermarketien leipäosastouudistus helpottaa ostamista • Pirkka paistotuotteet • Sesongit • Lähileipä ja luomu • Hintamielikuvatuotteet ja kampanjat • 100 leipäosastoa uudistetaan vuonna 2012 • Vuoden 2013 aikana uudistetaan lisää 50 12 CMD 4.12.2012 Terho Kalliokoski
Slide 13: Oman tuotekehityksen tuotteita asiakkaille vaihtoehdoksi
Oman tuotekehityksen tuotteita asiakkaille vaihtoehdoksi Siirin lihapullapasta Välimeren lammasta Lihapullapatonki Mango- jokirapuherkku • Kala, kaupassa tehtävät savukalatuotteet • Liha, lapsille ja lapsiperheille suunnattu tuoteperhe • Ateriat, jälkiruoat ja ruokaisat salaatit 13 CMD 4.12.2012 Ter
Slide 14: Pirkka on paras kaupan oma merkki ja K-kaupan hintakuvan rakentaja
Pirkka on paras kaupan oma merkki ja K-kaupan hintakuvan rakentaja • Pirkka ja Euro Shopper - tuotteiden myynninosuus lähestyy 20 prosenttia • Pirkka-tuotteiden pysyvän edullisuuden korostaminen ja ketjukohtaisen hinnoittelun laajentaminen – ”Ole tarkka – ota Pirkka” 14 CMD 4.12.2012 Terho Kalliokos
Slide 15: K-vastuullisuusohjelman toteutus kaupan asiakaskohtaamisissa
K-vastuullisuusohjelman toteutus kaupan asiakaskohtaamisissa Paikallisessa elämässä mukana Hyvä työ sinua Huolehditaan varten hyvästä olosta Pienempi jälki Luotettava ympäristöömme valikoima 15 CMD 4.12.2012 Terho Kalliokoski
Slide 16: Vastuullisuus näkyy asiakaskohtaamisissa
Vastuullisuus näkyy asiakaskohtaamisissa 16
Slide 17: Ruokakeskon vuorovaikutteiset sähköiset palvelut monipuolistuvat
Ruokakeskon vuorovaikutteiset sähköiset palvelut monipuolistuvat • Rakennamme massamarkkinointiin kustannustehokkaan sähköisen, printtimediaa korvaavan toimintamallin. • Vastaamme asiakkaan yksilöllisiin odotuksiin niin, että K- kaupan asiakas kokee lähestymisen henkilökohtaisena. • Dialogi asiakkaa
Slide 18: Asiakkaiden tavoittaminen kaupan mainonnalla muuttuu
Asiakkaiden tavoittaminen kaupan mainonnalla muuttuu muutamasta perinteisestä kanavasta lukemattomiin sähköisiin kanaviin FMI 2012 The Food Retail Show 18 CMD 4.12.2012 Terho Kalliokoski
Slide 19: Tavoitteena on tuplata suoramarkkinointiluvat ja mobiilikäyttäjät 2013 loppuun mennessä
Tavoitteena on tuplata suoramarkkinointiluvat ja mobiilikäyttäjät 2013 loppuun mennessä Suoramarkkinointiluvat (1000 lupaa) Mobiilipalvelut (eri kävijät / 1 000 kävijää /kk) KCM m.pirkka.fi KSM Pirkka sovellus KM KSM KE KM KE 10/12 2013 08/12 09/12 10/12 2013 Verkkopalvelut Avatut sähköpostisuorat P
Slide 20: Ruokakeskon (Kespro Oy) verkkokauppa
Ruokakeskon (Kespro Oy) verkkokauppa 20
Slide 21: Sähköisten palveluiden hankkeet etenevät
Sähköisten palveluiden hankkeet etenevät • Ennusteperusteisen tarvesuunnittelun jatkaminen sekä K-ruokakauppojen että keskusvarastojen täydennystilaamisessa. • K-supermarket Seilorissa suoritettu onnistunut sähköisten hintanäyttöjen pilotointi. Talven aikana selvitetään käytön laajentaminen. • Itsep
Slide 22: Kespron strategia
Kespron strategia
Slide 23: Asiakkaille parhaat hankintaratkaisut
Asiakkaille parhaat hankintaratkaisut • Kespron kilpailuedut perustuvat Hotelli-, ravintola- ja catering- (Horeca) asiakkaiden tarpeisiin. HoReCa-alan paras asiakastuntemus ja -palvelu HoReCa-alan paras toimitusvarmuus HoReCa-alan paras valikoima edullisimpaan hintaan HoReCa-alan asiakaslähtöisin sä
Slide 24: Kespro strategia 2013 – vahvaa kasvua Horeca asiakkuuksista
Kespro strategia 2013 – vahvaa kasvua Horeca asiakkuuksista • Kasvua Horeca-asiakkuuksista Horeca-varastomyynti m€ – ravintolat tärkein kohderyhmä – kasvua uusasiakashankinnalla ja asiakkaiden ostokeskityksellä erityisesti tuoretuotteissa • Hintakilpailukyvyn parantaminen lisäämällä omien tuotteiden
Slide 25: Venäjän liikevaihtotavoite 500 m€ 2017 ja tulos positiivinen
Venäjän liikevaihtotavoite 500 m€ 2017 ja tulos positiivinen • Pietariin vähintään 10 kaupan verkosto 2016 mennessä – Joulukuussa avataan ensimmäinen K-ruokakauppa Pietarissa ja tavoitteena on avata neljä ruokakauppaa 2012-2013. – Selkeä toiminto- ja toimintamalliohjaus Suomesta ja paikallisen asiak
Slide 26: Ensimmäisen kaupan avaus 5.12.2012
Ensimmäisen kaupan avaus 5.12.2012 • Kokonaisvalikoima yhteensä 23 000 • Tavarantoimittajia 540 – Tavarantoimittajaneuvotteluissa saavutettu tavoitteena oleva hintataso • Hintataso ja hintakilpailukyky Venäjällä erittäin keskeistä – Keskiansio noin 700 €/kk – Hintamielikuvassa tavoitteena, että asia
Slide 27: Tavallista parempi ruokakauppa – best in fresh
Tavallista parempi ruokakauppa – best in fresh • Peruskonsepti on suuri, tavallista parempi ruokakauppa – ”Best in Fresh”, jossa on myös valikoitu päivittäistä ostotarvetta palveleva käyttötavaravalikoima • ensisijainen kohderyhmä on keskiluokka - modernit kuluttajat, erityisesti naiset ja lapsiperh
Slide 28: Sittsevaya 3.12.2012
Sittsevaya 3.12.2012 28 Etunimi Sukunimi • Yhtiö • Presentaatio 4.12.2012
Slide 29: Kiitos!
K iC] sursnmancer [IC] IK] extra Pea)