Solaredge Technologies, Inc. · NASDAQ:SEDG
Solaredge Technologies — I nuovi webinar di inizio anno (Winter Webinars) 2022
45 slides from Solaredge Technologies's conference presentation, Mar 22, 2022
Slide 1: I nuovi webinar di inizio anno
I nuovi webinar di inizio anno Febbraio – Marzo 2022
Slide 2: Come vendere un impianto industriale SolarEdge
Come vendere un impianto industriale SolarEdge
Slide 3: I relatori di oggi
I relatori di oggi Nicola Buccini Riccardo Zampieri Commercial Sales Manager Pre-sales Engineer nicola.buccini@solaredge.com riccardo.zampieri@solaredge.com
Slide 4: Il nuovo programma di webinar
Il nuovo programma di webinar SolarEdge for Business - Prodotti e servizi per la tua offerta commerciale Giovedì 17 Marzo, ore 16 Prodotti e servizi della soluzione industriale di SolarEdge Martedì 22 Marzo, ore 16 Vendere un impianto industriale SolarEdge: gestione delle obiezioni Giovedì 24 Marzo,
Slide 5: Agenda di oggi
Le caratteristiche peculiari della soluzione Agenda commerciale di SolarEdge di oggi I benefici SolarEdge rispetto alle altre tecnologie presenti nel mercato Il supporto per i nostri installatori Q&A
Slide 6: La soluzione SolarEdge per impianti industriali
La soluzione SolarEdge per impianti industriali Servizi professionali Piattaforma di monitoraggio Prodotti presenti a listino Power Plant Controller*, Soluzione ibrida per fonti di energia alternative Gateway per impianti commerciali Soluzioni preventivabili su richiesta Sensori ambientali e PR sate
Slide 7: I benefici della soluzione commerciale
I benefici della soluzione commerciale
Slide 8: Importanza dell'inverter
Importanza dell'inverter Gli inverter rappresentano il ~10% del costo dell'impianto, ma influenzano ~20% del costo dell'impianto gestiscono il 100% della produzione dell'impianto Ripartizione dei sono il cervello del sistema costi di installazione impianto controllano i costi O&M mediante soluzioni
Slide 9: Limiti degli impianti fotovoltaici non ottimizzati
Limiti degli impianti fotovoltaici non ottimizzati Perdite di energia Monitoraggio non dettagliato Flessibilità di progettazione limitata Rischi per la sicurezza 9
Slide 10: I vantaggi della soluzione SolarEdge
I vantaggi della soluzione SolarEdge Perdite Piú energia di Energia Monitoraggio Piena visibilità non dell’impianto dettagliato Flessibilità di progettazione limitata Rischi persicurezza Maggior la sicurezza 10
Slide 11: Divide le funzionalità dell’inverter
Divide le funzionalità dell’inverter 11
Slide 12: Divide le funzionalità dell’inverter
Divide le funzionalità dell’inverter Ottimizzatore di Potenza Inverter semplificato Tensione costante di stringa 12
Slide 13: La soluzione SolarEdge
La soluzione SolarEdge La soluzione divide le funzionalità tradizionali dell’inverter in due prodotti: Ottimizzatore di potenza per massimizzare la produzione di energia da ciascun modulo Inverter semplificato responsabile della conversione CC-CA e della gestione della rete Ottimizzatore di potenza
Slide 14: La soluzione SolarEdge: ottimizzatore di potenza
La soluzione SolarEdge La soluzione divide le funzionalità tradizionali dell’inverter in due prodotti: Ottimizzatore di potenza per massimizzare la produzione di energia da ciascun modulo Inverter semplificato responsabile della conversione CC-CA e della gestione della rete Ottimizzatore di potenza
Slide 15: La soluzione SolarEdge: inverter a tensione costante
La soluzione SolarEdge La soluzione divide le funzionalità tradizionali dell’inverter in due prodotti: Ottimizzatore di potenza per massimizzare la produzione di energia da ciascun modulo Inverter semplificato responsabile della conversione CC-CA e della gestione della rete Ottimizzatore Inverter di
Slide 16: La soluzione SolarEdge: piattaforma di monitoraggio
La soluzione SolarEdge La soluzione divide le funzionalità tradizionali dell’inverter in due prodotti: Ottimizzatore di potenza per massimizzare la produzione di energia da ciascun modulo Inverter semplificato responsabile della conversione CC-CA e della gestione della rete Ottimizzatore di potenza
Slide 17: SolarEdge offre 4 benefici chiave
SolarEdge offre 4 benefici chiave Più energia Minori costi O&M Sicurezza avanzata Progettazione flessibile Maggiore produzione Totale visibilità delle Massima sicurezza durante Utilizzo ottimale dello spazio energetica e ritorno più prestazioni del sistema e l’installazione e la disponibile e minor
Slide 18: Maggior valore durante la vita dell’impianto
Maggior valore durante la vita dell’impianto
Slide 19: Più valore nel tempo
Più valore nel tempo Maggiori ricavi Minori spese Mitigazione del rischio 19
Slide 20: Più energia riducendo il disaccoppiamento
Più energia riducendo il disaccoppiamento Gli inverter tradizionali eseguono l’MPPT a livello di stringa 20 Disaccoppiamento Perdite di potenza
Slide 21: Più energia riducendo il disaccoppiamento
Più energia riducendo il disaccoppiamento Maggiore produzione da ogni modulo SolarEdge riduce le perdite di potenza dovute al disaccoppiamento tra i moduli Con SolarEdge, il modulo meno perfomante non influenza la produzione energetica degli altri Nelle simulazioni Pvsyst è riscontrabile una perdita
Slide 22: Comuni cause di disaccoppiamento
Comuni cause di disaccoppiamento Principali fonti di disaccoppiamento tra i moduli e perdite di potenza: Danni da trasporto Differenti orientamenti Differenti Ombre attuali e Sporcizia Tolleranze di Invecchiamento non ed esposizioni temperature future produzione omogeneo E con i moduli bifacciali? I
Slide 23: Ottimizzazione dei moduli bifacciali
Ottimizzazione dei moduli bifacciali Utilizzare gli ottimizzatori di potenza con moduli bifacciali mitiga le perdite di energia causate dalle diverse condizioni di luce riflessa a terra, ombreggiamenti, ostacoli nel retro dei moduli ecc… Con SolarEdge l’impianto con moduli bifacciali rende al suo ma
Slide 24: Più energia grazie alla progettazione flessibile
Più energia grazie alla progettazione flessibile Gli ottimizzatori di potenza consentono l’installazione di: Moduli in aree parzialmente ombreggiate Stringhe di differente lunghezza Stringhe con orientamenti diversi e su diverse facciate/porzioni del tetto Progettazione flessibile> Più moduli sul te
Slide 25: Più valore nel tempo
Più valore nel tempo Maggiori ricavi Minori spese Mitigazione del rischio 25
Slide 26: Risparmi BOS (Balance of System)
Risparmi BOS (Balance of System) Fino a 60 Meno Meno cavi, quadri di Fino al 50% di moduli per stringhe campo, fusibili, ecc. risparmi in costi BoS stringa Soluzione SolarEdge Soluzione non SolarEdge 26
Slide 27: Minori costi O&M grazie al monitoraggio
Minori costi O&M grazie al monitoraggio Monitoraggio a livello di modulo Gratuito per 25 anni Totale visibilità e controllo Risoluzione di problem da remoto Manutenzione economica 27
Slide 28: Minori costi O&M grazie al monitoraggio
Minori costi O&M grazie al monitoraggio Risoluzione di problemi da remoto Rilevamento puntuale di anomalie su una mappa virtuale dell’impianto Facile individuazione di fenomeni PID e rotture dei diodi di bypass Misura della tensione dei moduli da remoto Moduli funzionanti, con tensione normale Diodo
Slide 29: Esempio: Rilevazione di PID
Esempio: Rilevazione di PID La degradazione indotta da potenziale (PID) è un fenomeno fisico che si verifica nei sistemi FV ad alta tensione, che riduce significativamente la potenza dei moduli e la produzione del sistema Si verifica se i moduli hanno un potenziale negativo a terra durante il funzio
Slide 30: Rilevazione di PID da remoto
Rilevazione di PID da remoto Grazie alla piattaforma di monitoraggio SolarEdge, i problemi da degradazione di potenziale indotta possono essere rilevati in due semplici “click” Osservando la potenza dei moduli di stringa, è possibile vedere la degradazione di potenza negli ultimi moduli (i più vicin
Slide 31: Rilevazione di PID da remoto (segue)
Rilevazione di PID da remoto (segue) Non occorre inviare tecnici sul tetto – la tensione dei moduli viene misurata da remoto 31
Slide 32: Struttura del contratto O&M
Struttura del contratto O&M Solitamente i contratti O&M a lungo termine Costi O&M** garantiscono: Spese generali; 10% Prestazione del sistema – tipicamente Manutenzione mediante performance ratio (PR) correttiva: 30% Monitoraggio & Disponibilità del sistema – tipicamente report; 15% nell’intervallo
Slide 33: Manutenzione preventiva
Manutenzione preventiva Esempi di contratti O&M standard: Costi O&M Ispezione dei quadri elettrici per verificare presenza di Spese generali; 10% corrosione o di infiltrazioni d’acqua o insetti Manutenzione correttiva; 30% Verifica della resistenza di isolamento Monitoraggio & Scansione dei quadri e
Slide 34: Manutenzione correttiva
Manutenzione correttiva La parte più consistente del margine dei contratti Costi O&M O&M è legata al risparmio nei costi di manutenzione correttiva Manutenzione Spese generali; 10% Esempi presi da a contratti O&M standard: correttiva; 30% Monitoraggio & Localizzazione e sostituzione dei moduli repor
Slide 35: SolarEdge – Risparmio costi O&M
SolarEdge – Risparmio costi O&M Monitoraggio - hardware e software Costi O&M integrati Spese generali; 10% Manutenzione preventiva Manutenzione correttiva; 30% Alta risoluzione, monitoraggio a livello di Monitoraggio & modulo report; 15% Controllo da remoto Meno stringhe – meno tempo di ispezione Ma
Slide 36: Più valore nel tempo
Più valore nel tempo Maggiori ricavi Minori spese Mitigazione del rischio 36
Slide 37: Un approccio totale alla sicurezza
Un approccio totale alla sicurezza SafeDCTM Monitoraggio della Riduzione automatica della temperatura integrato tensione CC del sistema a livelli Sensori termici rilevano guasti al sicuri quando l’inverter è spento, cablaggio che possono causare entro cinque minuti archi elettrici Rapid shutdown Mon
Slide 38: Prodotti resistenti ad ambienti difficili
Prodotti resistenti ad ambienti difficili Resistenti all’umidità — operano con livelli di umidità fino al 95% (senza condensa) Ampio range di temperatura (-40°C to +60°C ) Resistenti a polvere ed acqua (inverter con protezione IP65) Possibilità di installare l’inverter orizzontalmente sotto i moduli
Slide 39: Garanzie più estese con SolarEdge
Garanzie più estese con SolarEdge Gli inverter tradizionalmente richiedono almeno una sostituzione durante la vita del sistema È necessario accantonare i costi per la futura sostituzione Con SolarEdge: Garanzia standard di 12 anni Estensione di garanzia a 20 anni Sostituzione economica dell’inverter
Slide 40: Compatibilità futura
Compatibilità futura Considera i costi futuri che dovranno essere sostenuti Sostituzione economica dell’inverter fuori garanzia ~40% più economica rispetto agli inverter tradizionali Sostituzione moduli e ampliamento impianto semplificati Sostituzione moduli – con SolarEdge non è necessario tenere m
Slide 41: Supporto alla vendita e alla gestione dell’impianto
Supporto alla vendita e alla gestione dell’impianto
Slide 42: Gamma completa di servizi
Gamma completa di servizi SolarEdge ti supporta durante l’intero ciclo del progetto Forniamo strumenti e servizi per far crescere il vostro business con noi Progettazione & prevendita Ottimizzazione Analisi Pvsyst Analisi LCOE del progetto comparative & ROI Esecuzione del progetto Verifica del Corsi
Slide 43: Strumenti software
Strumenti software Supporto e valore aggiunto in ogni fase Progettazione Installazione Manutenzione Designer SetApp Mapper App Monitoraggio mySolarEdge Strumento di progettazione Messa in funzione dell’inverter Creazione rapida di impianti Monitoraggio a livelli di modulo Monitoraggio di produzione
Slide 44: Q&A
Q&A
Slide 45: Thank You!
Thank You! Cautionary Note Regarding Market Data & Industry Forecasts This power point presentation contains market data and industry forecasts from certain third- party sources. This information is based on industry surveys and the preparer’s expertise in the industry and there can be no assurance
SolarEdge Technologies — I nuovi webinar di inizio anno (Winter Webinars) 2022 on 6ix