Slide 1: 2025年12月期 連結決算の概要
2025年12月期 連結決算の概要 花王株式会社 2026 年 2 月 5 日
Slide 2: 免責事項・用語の定義
免責事項 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び 合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のもの ではありません。また、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります 用語の定義 • △付きの数字はマイナス • 売上高の対前年実質増減率は為替変動の影響を除く増減率。また、数量等には製品構成差を含む • 「トイレタリー」：化粧品を除くグローバルコンシューマーケア • 「GC」：Global Consumer Care（グローバルコンシューマーケア）の略 • 「コア利益」：２０２３年に実施した構造改
Slide 3: Contents
Contents 01 Key Highlights 02 Financial Results 2025年12月期 連結決算概要 03 FY2026 Forecast 2026年12月期 連結業績予想 04 Mid-term Plan “K27” Progress and Beyond 中期経営計画「K27」進捗 と その先の成長の道筋 05 Appendix
Slide 4: Key Highlights
Key Highlights 2025年の成果 ✓ 日本は市場シェアの持続的拡大と稼ぐ力が定着。海外は課題の明確化と成長の芽が見え始めた局面へ - 日本GC事業の競争力向上 ： 国内トイレタリー市場シェア 30ヶ月連続で前年同月を上回る - 成長事業への集中 ： 化粧品大幅増収増益、欧米スキンプロテクション等の取り組み加速 - 利益の質の改善 ： 高付加価値化、原価低減による稼ぐ力の向上。ROICを基軸とした事業ポートフォリオマネジメントの定着 2026年取り組み／その先の成長の道筋 ✓ 成長が期待される事業の拡大及び課題事業の立て直しを加速。K27達成及びその先の成長に繋げる - 2026年
Slide 5: Financial Results
02 Financial Results 2025年12月期 連結決算概要
Slide 6: 連結決算のハイライト
連結決算のハイライト （億円） 2024年 2025年 増減率 前年差 売上高 16,284 16,886 +3.7% +602 為替影響 ※ +0.0% +7 実質 +3.7% +595 売上総利益 6,384 6,682 +4.7% +298 売上総利益率（%） 39.2% 39.6% - +0.4pts 営業利益 1,466 1,641 +11.9% +174 営業利益率（%） 9.0% 9.7% - +0.7pts 税引前利益 1,510 1,698 +12.5% +188 当期利益 1,104 1,206 +9.3% +102 親会社所有者帰属当期利益 1,078 1,201 +11
Slide 7: Q4 連結決算のハイライト（10-12月）
Q4 連結決算のハイライト（10-12月） （億円） 2024年Q4 2025年Q4 増減率 前年差 売上高 4,384 4,566 +4.1% +182 為替影響 ※ +1.6% +72 実質 +2.5% +110 売上総利益 1,791 1,868 +4.3% +77 売上総利益率（%） 40.9% 40.9% - +0.0pts 営業利益 456 492 +7.9% +36 営業利益率（%） 10.4% 10.8% - +0.3pts 税引前利益 470 504 +7.3% +34 当期利益 375 357 △4.7% △18 親会社所有者帰属当期利益 367 354 △3.8% △14
Slide 8: 決算のポイント
決算のポイント 営業利益 1,641億円 利益率 9.7% 売上高 16,886億円 ROIC 9.7% 実質増減率 +3.7% 対前年 +174億円（＋11.9％） 対前年+0.5pts 対前年(実質※)＋２４７億円（＋１６.8％） 売上高 • 日本のＧＣ事業が市場成長を上回り大きく伸長 • ケミカルは、情報材料の堅調さに加え、油脂における原料市況の上昇を反映した価格対応もあり増収 営業利益 • GC事業：営業利益率 10.4%――二桁回復 • ファブリック＆ホームケア：日本で“高付加価値×価格”が効く――売上・シェア拡大、営業利益率19.1%に伸長 • 化粧品：中国回復＋重点エリア拡大＋固
Slide 9: 販売実績
販売実績 • GC事業は好調な日本が牽引し＋2.5％伸長。海外は伸び悩むも、刷新した化粧品戦略が奏功しアジアで化粧 品事業が2桁成長 • ケミカルは、情報材料の堅調さに加え、油脂における原料市況の上昇を反映した価格対応もあり増収 合計 日本 アジア 米州 欧州 海外計 (億円) 前年比 (億円) 前年比 (億円) 前年比 (億円) 前年比 (億円) 前年比 (億円) 前年比 3,460 5.5% 401 △11.3% 30 △9.3% - - 431 △11.1% 3,891 3.4% ファブリック&ホームケア 716 △6.3% 886 △2.1% - - - - 886 △2.1% 1,6
Slide 10: セグメントの業績
セグメントの業績 • GC事業は、前年からの好調を維持し、利益率１０．４％を達成（対前年＋1.5pts） • ケミカルは欧州の需要減に伴う数量減と油脂事業の利幅減少に、在庫評価減の影響も重なり減益 売上高 営業利益 概況 増減 利益率 （億円） 前年比 数量等 価格 （億円） （億円） 3.4% 1.4% 2.0% 741 57 19.1% 日本の高付加価値化、価格改定等が利益を牽引。アジア ファブリック&ホームケア 3,891 の伸び悩みを打ち返し、利益率20％に迫るレベルを達成 △4.0% △3.0% △1.1% 71 △2 4.5% 生理用品は中国を中心にアジアが伸長。メリーズは通年 サ
Slide 11: Q4 販売実績（10-12月）
Q4 販売実績（10-12月） • GC事業全体として堅調な日本、及び化粧品の大幅な改善が寄与したアジアが増収 • 米州、欧州のGC事業はヘアサロン向け事業の不調が影響し、前年割れ 合計 日本 アジア 米州 欧州 海外計 (億円) 前年比 (億円) 前年比 (億円) 前年比 (億円) 前年比 (億円) 前年比 (億円) 前年比 ファブリック&ホームケア 994 4.4% 106 △10.4% 8 5.4% - - 114 △9.4% 1,107 2.9% サニタリー 183 △13.7% 224 △1.8% - - - - 224 △1.8% 407 △7.5% ハイジーンリビングケア事業 1
Slide 12: Q4 セグメントの業績（10-12月）
Q4 セグメントの業績（10-12月） • 化粧品は、Q3までの好調さが更に加速し、大幅増収増益 • ケミカルは、油脂価格下落及び在庫評価減の影響が大きく、減益 売上高 営業利益 増減 利益率 （億円） 前年比 数量等 価格 （億円） （億円） 1,107 2.9% 0.9% 2.0% 226 20 20.4% ファブリック&ホームケア 407 △7.5% △7.0% △0.5% 10 0 2.5% サニタリー 1,514 △0.1% △1.4% 1.3% 236 20 15.6% ハイジーンリビングケア事業 1,110 △0.1% △0.1% 0.0% 96 8 8.6% ヘルスビューティケ
Slide 13: 営業利益増減分析（対2024年実績）
営業利益増減分析 （対2024年実績） • GC事業における大幅な数量増に加え、高付加価値品の売上増加、販売価格改定が寄与し、大きく増益 • 稼ぐ力の向上による増益効果約１75億円を達成 ※ +174 億円（ 実質+247億円 ） （億円） 稼ぐ力 約 175 億円 185 7 155 △ 40 1,641 △ 65 TCR効果 △ 72 1,466 90 製品構成差 人財構造改革 物流費増 人件費増 人財構造改革 マーケティング投資 △ 85 24年 ２５年 営業利益 営業利益 トイレタリー △80 ＋65 ＋85 化粧品 △5 ＋25 ＋70 原材料 販売価格 数量 その他 ケミカル 販管
Slide 14: 稼ぐ力の更なる向上
稼ぐ力の更なる向上 • 原材料価格の上昇による影響を、高付加価値製品の投入と原価低減活動等により吸収 • 化粧品の伸長も寄与し、目標を大きく超える+1.5ptsの改善を達成 売上総利益率の推移 (％) 42.0 40.4 39.2 39.6 40.0 GC事業 売上総利益率 37.3 38.0 +1.5 pts ＞ +1.0 pts/年 目標改善率 全社 売上総利益率 35.4 （対前年） 36.0 +0.4 pts ● 販売価格改定（高付加価値化/値上げ）： +0.9 pts 34.0 ● 原価低減等（製品構成差含む）： +1.4 pts ● 原材料価格の上昇： △0.8 pts 32.0
Slide 15: 持続的成長の確かな歩み
持続的成長の確かな歩み • 消費が二極化する市場に対し、プレミアム価格帯×マス価格帯の両軸で価値を提供し、持続的成長を実現 トイレタリー市場内 2023年7月から 30ヶ月連続で前年同月を上回る 花王シェア（日本） 26 前年同月差 1.5 前 家庭品/日本 年 インテージ SRI＋ 25 シェア 1.0 シ 同 KAO＋NIVEA ェ 24 0.5 月 ア 差 ( ) 23 0.0 ( ) ％ ％ 22 (0.5) 21 (1.0) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Slide 16: 化粧品事業の立て直し
化粧品事業の立て直し - 利益ある成長の実現、グローバル化の推進 • 営業利益１００億円を突破。日本黒字化達成 注力６ブランド 日本事業 注力6ブランド 成長加速 チャネル基盤強化 事業のスリム化 成長と収益性改善 の両立 売上 前年比 113 % ／市場100% インテージ新SLI 直営EC 売上前年比 118 % 固定費 削減額 △43億円 欧州での アジアでの ASEAN 売上拡大 プレゼンス強化 一体運営推進 グローバル成長 の基盤構築 注力6ブランド 売上前年比 116% 売上 前年比 約 1.8倍 売上 前年比 約 2.0倍 ※タイ126% 計画通り EC内非正規店の セルアウト伸
Slide 17: 海外GC 注力事業の強化 - 2025年の成果
海外GC 注力事業の強化 - ２０２５年の成果 • 化粧品やスキンプロテクションを中心に、主要な海外市場でブランド強化や市場開拓を推進 売上前年比 欧州 化粧品 米州 グローバル連携を強化し、成長戦略“３つの型”を推進 ＋8％ アジア 他 欧州 売上 ビオレUV エビデンスマーケティングにより、差別化を推進 １桁後半％ （スキンプロテクション） 米州 アジア 戦略チェーンでの配荷拡大を実現 ＋２％ 伸長 利益 JERGENS Base 米州 ８月以降の新製品及びデジタル施策強化により ＋1％ （スキンケア） アジア 若年層の認知を大きく拡大。ブランド刷新への第一歩 ※7-12月：+4％ 約1.
Slide 18: 事業領域別 資本効率・収益性の改善実績
事業領域別 資本効率・収益性の改善実績（対前年） • 3事業領域全てROIC改善。全社ROIC 9.7% 安定収益領域 成長ドライバー領域 事業変革領域 合計 • ファブリック&ホームケア • スキンケア • サニタリー • パーソナルヘルス • 化粧品 • ヘアケア • ビジネスコネクティッド (ヘアサロン向け製品含む) （業務用衛生製品） （対前年） • ケミカル 売上伸長率 +3.5% +5.1% △0.3% +3.7% ※3 営業利益改善額 +67億円 +49億円 +42億円 +174億円 (実質※1) (+112億円) （+51億円） （+247億円） ※2 ROIC改善 +1.4p
Slide 19: FY2026 Forecast
03 FY2026 Forecast 2026年12月期 連結業績予想
Slide 20: 2026年 連結業績予想
202６年 連結業績予想 2025年 2026年 （億円） 増減率 予想 増減率 前年差 売上高 16,886 +3.7% 17,500 +3.6% +614 ※1 為替影響 +0.0% +0.4% +78 実質 +3.7% +3.2% +536 営業利益 1,641 +11.9% 1,820 +10.9% +179 営業利益率（％） 9.7% - 10.4% - +0.7pts 税引前利益 1,698 +12.5% 1,850 +8.9% +152 親会社所有者帰属当期利益 1,201 +11.4% 1,300 +8.3% +99 EBITDA（営業利益+減価償却費+償却費） 2,499 +
Slide 21: 2026年 連結売上高予想のポイント - セグメント別
2026年 連結売上高予想のポイント - セグメント別 • 日本はヘアケアが引き続き躍進。海外は化粧品、スキンケアでの伸長を見込む （億円） 日本 海外計 合計 取組概要 前年比 前年比 前年比 ファブリック、ホームケアは主力品の圧倒的盤石化 ハイジーンリビングケア事業 4,240 1.5% 1,330 0.0% 5,570 1.1% と新習慣の創造。サニタリーは収益安定化を優先 成長ドライバーの拡大（通年化・新規国・ハイプレミアム ヘルスビューティケア事業 2,390 6.2% 2,225 6.4% 4,615 6.3% ヘアケア＆アジアカラー）とサロン事業モデルの転換 海外展開3モデルの実
Slide 22: 海外注力事業の強化 – 2026年のポイント
海外注力事業の強化 – 2026年のポイント 化粧品×欧州 化粧品×アジア 海外展開日本発型： 海外展開アジア型： キュレル欧米展開の本格化 タイ起点成功モデルの構築 2026年展開国数 タイ売上 （KANEBO/KATE) +10ヶ国 市場成長を大幅に 欧米市場2桁成長 上回る２桁拡大 スキンケア×グローバル スキンケア×米州 ケミカル×グローバル ビオレブランドの ブランド刷新で 収益基盤の強化 グローバル拡大 若年層ユーザー拡大 成長分野の伸長加速 欧米 ・半導体を含む電子材料など の成長分野の売上 売上２桁成長 市場成長を アジア 上回る拡大 前年比2桁成長 洗浄新製品を含めた 面展開
Slide 23: 2026年 原材料価格（GC事業）の見通し
2026年 原材料価格（GC事業）の見通し （対2025年実績） • 対前年でネガティブな影響が続いていたが、６年ぶりにプラスへ転じる見通し • 2021年以降、累計約560億円のコスト増を高付加価値化に合わせた価格改定や原価低減活動により吸収 ■ 油脂 ２０２６年見込（対２０２５年） ■ 石化原料 ＋３０億円 累計の原材料価格上昇推移 （２０21年起点） ■ 石化包材 油脂 累計 約△５６０億円 ■ 無機他 石化原料 エネルギー他 2026年見込 ■ 紙・パルプ 石化包材 30億円 ■ エネルギー他 無機他 のグラフに変える 包材 Q1 Q２ Q3 Q4 紙・パルプ エネルギー他 Q1 Q２
Slide 24: 2026年 営業利益予想 増減分析
2026年 営業利益予想 増減分析 （対2025年実績） • 日本のヘアケア及び米州のUVケアを中心に市場を上回る数量増を計画 • 高付加価値化に対応した価格改定に積極的に取り組むことで、人件費や物流費の上昇の影響を緩和する • 稼ぐ力の向上による増益効果170億円以上を目指す 稼ぐ力 170 億円以上 60 （億円） 70 180 TCR効果 製品構成差 1,820 100 物流費増 △ 255 △6 1,641 30 人件費増 ２6年 マーケティング投資 営業利益 25年 営業利益 トイレタリー ＋40 ＋85 ＋140 化粧品 △10 ＋15 ＋40 原材料 販売価格 数量 その他 ケミ
Slide 25: K27 進捗
K27 進捗 • 「K27」目標達成に向け、計画通りに進捗中 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 実績 実績 実績 予想 目標 ROIC 4.1% 9.2% 9.7% 10.5% 11%以上 EVA 149億円 332億円 411億円 510億円 700億円以上 ※2 過去最高利益の更新 営業利益 1,147億円 1,466億円 1,641億円 1,８２０億円 (2019年2,117億円) ※1 海外売上高 6,558億円 7,055億円 7,252億円 7,600億円 8,000億円以上 (売上高CAGR+4.3%) ※1 販売元の所在地に基づく売上高 ※2 コア営業
Slide 26: K27 進捗 ROIC 及び EVA
K27 進捗 • これまでに築いた成長の基盤で、２０26年から段階的に成長を拡大させる ROIC 及び EVA 営業利益 ROIC EVA 営業利益 （%） 過去最高営業利益 （億円） （億円） 公表予想 11% 2,117億円超 10.5% 以上 11% 9.7% 700億円 9.2% 2,000 以上 ROIC 700 7.8% 公表予想 510億円 公表予想 1,641 1,820億円 411 1,500 1,466 +２４7億円 332 ※2 4.1% (1,394) EVA ※1 +２４7億円 1,147 147 149 1,101 0% 0 1,000 22年 23年 24年 25
Slide 27: キャピタルアロケーションの考え方
キャピタルアロケーションの考え方 年間2,000億円以上の営業キャッシュ・フロー創出力を基盤に、将来の競争力強化および事業拡張に資する投資を 最優先とした規律ある資本配分を行う 【配分の目安】 ⚫ 将来の発展に向けた設備投資※1 約40% ⚫ M&Aを含む戦略投資※2（自己株式の取得を含む) 約30% ⚫ 安定的・継続的な増配 約30% ✓ 上記配分は固定的なものではなく、事業環境・投資機会・資本効率を踏まえ、規律あるレンジの中で機動的に運用 ✓ EVAを資本配分判断の共通言語とし、 • 戦略投資、M&Aにおいては、資本コストを上回る価値創出を重視 • 余剰資金を長期に保持せず、自己資本比率は
Slide 28: Mid-term Plan “K27” Progress and Beyond
04 Mid-term Plan “K27” Progress and Beyond 中期経営計画「K27」進捗 と 成長の道筋 1) K27の進捗 2) 更なる成長の道筋 3) 事業成長を支えるデジタル変革 4) 「対話の経営」の前進
Slide 29: ポートフォリオマネジメントの進捗 と K27のありたい姿
ポートフォリオマネジメントの進捗 と K27のありたい姿 グローバル成長 安定収益領域 成長ドライバー領域 事業変革領域 注力 エリア 1st 日本 2nd アジア 1st 欧米 2nd アジア・日本 1st 米州 2nd アジア ファブリック ファブリックケア:日本 （ビオレUV） スキンケア スキンプロテクション ＆ホームケア 売上＋7％ ＋8％ ヘアケア インバス(ハイプレミアム) 約8倍 パーソナルヘルス オーラルケア ＋7％ 化粧品 海外 ＋8％ ケミカル 半導体薬剤 ヘアサロン向け製品 サニタリー 生理用品:アジア ＋3９％ ＋9％ ビジネスコネクティッド（業務用衛生製品） サニタ
Slide 30: K27 過去最高益達成の主要ドライバー
K27 過去最高益達成の主要ドライバー ・高付加価値ビジネス加速 -電子材料、アグロケミカルetc 成長する力 グ ロ ・展開国強化 ー ケミカル バ ル 事 業 ・スキンプロテクション展開強化 2026 2027 推 スキンケア ・アジアポートフォリオ見直し 進 ヘアケア 営業利益 体 ・RNAプラットフォームビジネス 制 +300億円 (見込み) （1,820億円 → 2,117億円超） ・ Ｄ 稼ぐ力 Ｘ 推 ・海外展開３モデルの本格化 化粧品 進 ・チャネル戦略強化（EC、ドラッグストア セルフカウンター ） ・RNAプラットフォームビジネス Maximum with Minimum
Slide 31: グローバル・シャープトップ戦略
K27達成 及びその先の成長に必須な考え方 – グローバル・シャープトップ戦略 - Global Sharp Top コアリージョンでの 対象条件 グローバル事業展開 排他的独自性 確立ポジション マルチリージョン 独占的技術・強いブランド 内容 または特長的ビジネスモデル 競争優位性 展開可能 対象展開国・エリアにおける 対象市場での 対象市場での 指標 規模・成長率 ロイヤルティ比率・収益性 シェア “必要なものを守り、不要なものだけを除き、性質を精密に制御する” ３つの技術指針 精密選択洗浄 個体最適選択 環境適合選択 31
Slide 32: 成長の道筋 – 生成AI・データセンター成長を背景に需要が増す“洗浄”
成長の道筋 – 生成AI・データセンター成長を背景に需要が増す“洗浄” 精密選択洗浄 個体最適選択 環境適合選択 半導体製造工程の進化 先端 ３D構造 パッケージ 微細化 2D構造 シ 検 半導体製造工程数(＞500工程)の リ レ エ レ コ ジ 露 ジ 査 3～4割が洗浄工程 ン 洗 成 平 洗 ス 光 ッ ス 洗 ・ 組 坦 ト ・ チ ト ウ 浄 膜 化 浄 現 ン 浄 み ェ 塗 像 グ 剥 立 ー 布 離 て ハ ※ シリコンウェーハ上の微小な金属・有機物などを洗浄し取り除く工程 32
Slide 33: 成長の道筋 - 「洗い分ける技術」を武器に成長する電子材料事業
成長の道筋 - 「洗い分ける技術」を武器に成長する電子材料事業 精密選択洗浄 個体最適選択 花王の140年蓄積した選択洗浄技術 （界面制御技術） 環境適合選択 肌を 衣類を 半導体を 洗い分ける 洗い分ける 洗い分ける ・微細構造を傷めない ・表面特性を維持 ・高信頼性を実現 複雑構造 従来洗浄技術 花王新規洗浄技術 半導体の高性能化 ↓ パッケージングの擦り合わせ技術進化 ↓ 構造の複雑化・洗浄難易度上昇 33
Slide 34: 成長の道筋 - 電子材料事業
成長の道筋 - 「洗い分ける技術」を武器に成長する電子材料事業 精密選択洗浄 個体最適選択 環境適合選択 電子材料事業 2年連続 最高売上更新 最高益 更新 技術革新への貢献に向けて投資拡大 ー データセンター成長と強く連動 ー ・ 共創型評価プラットフォーム「JOINT3」参画 ・ 台湾洗浄センター設立 ハードディスク製造用薬剤 半導体製造用薬剤 ・ パートナーとの共創強化 ※研磨剤・洗浄剤 ※パッケージ用洗浄剤 世界シェア50% 60% 世界シェア （当社調べ） （当社調べ） その他のケミカルス CMPスラリー添加剤、セラミックス用分散剤、電子機器冷却液 K27 売上倍増計画(対2023)
Slide 35: 成長の道筋 – プラットフォーム事業
成長の道筋 – 生成AI・データドリブン需要拡大を背景に成長するプラットフォーム事業 精密選択洗浄 個体最適選択 環境適合選択 競争軸を「価格・棚」から 「科学的再現性とデータ」に移行 目指す事業KPI 企業： マーケティング 投資効率 導入後： ＞2.0x (ターゲット：3-4x） 生活者： 合致成功率 導入後： ＞2.0x 社会： 商品廃棄 導入後： ＜0.5x 導入前を1.0として指数化 https://www.rna-co-creation.jp/ 35
Slide 36: 成長の道筋 ‐ 肌遺伝子モード
成長の道筋 ‐ 肌遺伝子モード 精密選択洗浄 - RNA研究が導き出した “今の私”を読み解く、新しい肌のモノサシ - 個体最適選択 環境適合選択 ■新しいモノサシの必要性 ■肌遺伝子モードの考え方 ・見た目や感覚ではわからない ・評価の高い化粧品でも「私には合わない」 ・環境、生活などのコンディションを反映した ・同じケアなのに、日によって効き方が違う 「選び方」ではなく“肌状態が変わっているのに、 「今の肌の本質を知る」モノサシ 同じ基準で選んでいる”ことが原因 ■モノサシの本質 •肌遺伝子モードは約6割の人で変動 •「一度知って終わり」ではなく、定期的に確認 •スキンケアを「何が効きそう
Slide 37: 成長の道筋 - RNAプラットフォームビジネス
成長の道筋 - RNAプラットフォームビジネス 精密選択洗浄 個体最適選択 肌遺伝子モードを知ると、スキンケアの成功確率が分かる 環境適合選択 • 様々な商品により肌適性の解像度を上げる。適性の群に合わせた商品を推奨する • 適性の群に合う組み合わせを知る。適性の群にさらに適合する商品を開発する 製品① 製品② 製品③ C1成功確率：85% C2成功確率：42% C1：6% C2：34% C1：66% C2：52% 成功確率※ C1 C2 C1 C2 C1 C2 競争優位性：網羅データ蓄積による合致精度 収益性：肌型推定のLTV積み上げモデル ※肌改善効果を感じるクチコミの出現率 LTV: L
Slide 38: 成長の道筋 – 肌の個性に応じる新提案
成長の道筋 – 肌の個性に応じる新提案 精密選択洗浄 個体最適選択 環境適合選択 SOFINA SYNC+ THE ANSWER PROGRAM RNA×角層研究で、日々変わる肌に最適解を提供 ヘアケアを売切型からデータ駆動・継続型へ進化 提供価値 提供価値 肌の本質を可視化し、今の肌に合う最適解を循環的に提案 解析×科学×継続で、個別最適なケアを更新し続ける コア技術（排他的独自性） コア技術（排他的独自性） 皮脂RNAモニタリング × 画像解析AI（肌遺伝子モード） 4軸×16タイプの再現性ある解析アルゴリズム プロダクト プロダクト “肌に応える美容液” 角層変化に同期する先行美容液（C
Slide 39: 成長の道筋 – ”洗う”サステナビリティの限界に挑戦
成長の道筋 – ”洗う”サステナビリティの限界に挑戦 精密選択洗浄 個体最適選択 5% 環境適合選択 C12,14 ラウリン系油脂 主要活性剤原料 ✓ パーム核油 ✓ ヤシ油 95% C16,18 オレイン･ステアリン系油脂 ✓ パームオレイン ひまわり油 パーム油 食油需要中心 8大油脂生産量 世界初（花王） 2.1億 ナタネ油 トン/年 ✓ パームステアリン 新高性能界面活性剤 Bio IOS 食料用途に制限、 大豆油 工業用途に利用 ・新界面活性特性 ・脱EO、ジオキサン ・低価格原料 出典：２０２３年 Oil World（２０22年7月～２０23年6月） 39
Slide 40: 成長の道筋 – サステナビリティと経済合理性の両輪
成長の道筋 – サステナビリティと経済合理性の両輪 精密選択洗浄 個体最適選択 新・高付加価値を創出しながら、環境適合性と経済的価値を上げ続ける 環境適合選択 新界面活性剤 アタックZERO アタック 抗菌EX ビオレ ザ ボディ メリットOsolo Bio IOS （衣料用洗剤） ラク干しプラス ととのい肌 （シャンプー） （衣料用洗剤） （全身洗浄料） 代表アイテム 新・高付加価値 高速洗浄力 超親水表面コート 部位選択洗浄 美髪成分保護 CO2排出量※１ △３7％ ー※4 △29％ ー※4 再生可能炭素比率※1 ＋１５% ー※4 ＋7% ー※4 容量単価※2 2.6倍 1.1倍 2.2倍
Slide 41: 成長の道筋 – 花王のサステナビリティ（ESG）方針
成長の道筋 – 花王のサステナビリティ（ESG）方針 精密選択洗浄 - 「環境対応できる」ではなく、「環境対応を競争力にする」企業へ - 個体最適選択 環境適合選択 「コスト」のかかる単なる「社会貢献」としてではなく、 排他的独自技術に裏打ちされた競争優位性・収益源として位置づけ 高付加価値 Maximum 高性能 高品質 高循環 with 低社会負荷 省資源・エネルギー 低環境負荷 低コスト Minimum Kao’s Sustainable Policy 「非財務」ではなく「未来財務」としての先回り戦略 41
Slide 42: K27達成 及びその先の成長に向けて
K27達成 及びその先の成長に向けて ３つの排他的独自技術を核に、さらなる成長を目指す 精密選択洗浄 個体最適選択 環境適合選択 42
Slide 43: デジタル変革の進捗と成果
デジタル変革の進捗と成果 － 事業成長を支える基盤の構築と価値創出の取組み • AI centric で経営基盤を強化し、価値創出に取組む活動が事業成長を後押し D2Cビジネス RNA共創 AI需要予測 化粧品注力6ブランド 事業成長 国内D2C売上 1４２% 売上 前年比 体験者 10万人突破 国内化粧品 資産整理損 38%削減 お肌のケアどき診断利用者（25年7月～） 肌診断技術 社内情報活用 生活者の声 活用 価値創出 60%削減 5倍77項目 （SNSリスニングツール） 評価項目 情報収集時間 800名以上 （従来比） （従来比見込値） 利用者 Kirei肌AI：顔写真1枚から肌内部の
Slide 44: 花王DXの外部パートナー評価
花王DXの外部パートナー評価 日本マイクロソフト株式会社 SAP ジャパン株式会社 Alice H. Chang 代表取締役 社長 代表取締役 社長 CEO and Founder, 津坂美樹 氏 鈴木洋史 氏 Perfect Corp. 花王様は、現場から経営層に至るまでDXを 花王様はSAP S/4HANAを単なる基幹シ 花王様は、AIを“見せる体験”ではなく、肌 実践されている先進企業です。Microsoft ステムの刷新にとどめることなく、 科学と生活者理解を統合するための基盤と Azure 上のデータレイクを核に、全社・グ ROIC経営やESG経営を支える意思決定 して活用している点
Slide 45: 「対話の経営」の前進
「対話の経営」の前進 • 「K27」目標達成、さらにその先の成長を見据えて、経営体制は絶えず進化し続ける 【期待される役割】 【期待される役割】 グローバル消費財・IT企業での経営・マーケ 企業・産業リサーチ分析の知見と資本市場への ティング経験を活かし、当社の成長戦略や人財、 理解を活かし、経営への助言、投資家との対話 DXを含む経営全般の監督への貢献 の質向上、社内ナレッジ基盤構築への貢献 社外取締役（候補者） エグゼクティブ・フェロー 奥山 眞司 佐藤 和佳子 【略歴】 【略歴】 1989年4月 プロクター・アンド・ギャンブル・ファーイースト株式会 1992年4月 住友信託銀行株式会社
Slide 46: K27 進捗
K27 進捗 • 「K27」目標達成に向け、計画通りに進捗中 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 実績 実績 実績 予想 目標 ROIC 4.1% 9.2% 9.7% 10.5% 11%以上 EVA 149億円 332億円 411億円 510億円 700億円以上 ※2 過去最高利益の更新 営業利益 1,147億円 1,466億円 1,641億円 1,８２０億円 (2019年2,117億円) ※1 海外売上高 6,558億円 7,055億円 7,252億円 7,600億円 8,000億円以上 (売上高CAGR+4.3%) ※1 販売元の所在地に基づく売上高 ※2 コア営業
Slide 47: Key Highlights
Key Highlights 2025年の成果 ✓ 日本は市場シェアの持続的拡大と稼ぐ力が定着。海外は課題の明確化と成長の芽が見え始めた局面へ - 日本GC事業の競争力向上 ： 国内トイレタリー市場シェア 30ヶ月連続で前年同月を上回る - 成長事業への集中 ： 化粧品大幅増収増益、欧米スキンプロテクション等の取り組み加速 - 利益の質の改善 ： 高付加価値化、原価低減による稼ぐ力の向上。ROICを基軸とした事業ポートフォリオマネジメントの定着 2026年取り組み／その先の成長の道筋 ✓ 成長が期待される事業の拡大及び課題事業の立て直しを加速。K27達成及びその先の成長に繋げる - 2026年
Slide 48: 2026年 今後の主なスケジュール
2026年 今後の主なスケジュール （予定） ➢ マーケティング戦略に関する説明会 ➢ 研究開発戦略に関する説明会 48
Slide 49: Appendix
05 | Appendix
Slide 50: 国内コンシューマープロダクツ市場の状況
国内コンシューマープロダクツ市場の状況 トイレタリー市場伸長率 87品目・SRI+※1金額ベース 化粧品市場伸長率 26品目・新SLI※2金額ベース （％） 120 （％） 120 25 Q1 25 Q2 25 Q3 25 Q4 25 Q1 25 Q2 25 Q3 25 Q4 103 104 103 103 101 102 99 99 110 110 100 100 90 90 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 25年 25年 主要カテゴリー市場伸長率 主要カテゴリー市場伸
Slide 51: 海外主要参入市場の状況
海外主要参入市場の状況 アジア 中国（EC含む） インドネシア タイ （前年比） 25 Q1 25 Q2 25 Q3 25 Q4 25 Q1 25 Q2 25 Q3 25 Q4 25 Q1 25 Q2 25 Q3 25 Q4 ベビー用紙おむつ - - - - 95 95 95 97 86 86 79 83 生理用ナプキン+パンティライナー 105 104 103 96 107 104 103 105 101 101 101 103 衣料用洗剤 - - - - 102 102 102 102 99 100 101 104 日焼け止め - - - - - - - - 102 92 97 96 住居
Slide 52: グローバルコンシューマーケア事業の業績 – 地域別
グローバルコンシューマーケア事業の業績 – 地域別 売上高 営業利益 営業利益率 （億円） 実質 2024年 2025年 増減率 2024年 2025年 増減 2024年 2025年 増減 増減率 日本 8,232 8,585 4.3% 4.3% 890 1,065 176 10.8% 12.4% 1.6pts アジア 2,125 2,108 △0.8% △0.2% 167 187 20 7.8% 8.9% 1.0pts 米州 1,239 1,199 △3.2% △1.6% 66 57 △9 5.3% 4.7% △0.6pts 欧州 933 938 0.6% △2.3% △5 22 27 △0
Slide 53: 株主還元と株式分割
株主還元と株式分割 株主還元 ※ ✓ 2026年の配当予想は、対前年２円増の、1株当たり年間１５６円 ➢ 37期連続増配（実質）の予定 株式分割 ✓ 2026年7月1日を効力発生日として普通株式1株につき2株の割合で分割を予定 ➢ 投資単位あたりの金額を引き下げ、投資しやすい環境を整備することで、投資家層の 拡大を図ることが目的 ※２０２６年7月1日を効力発生日とした普通株式1株につき2株の割合での株式分割の影響を考慮する前の金額を記載。なお、2０２６年１２月期の年間配当につ いては、中間配当を株式分割前の78円、期末配当を株式分割後の39円を予定。 53
Slide 54: ESG 社会からの評価
ESG 社会からの評価 2026年1月時点 外部機関から高い評価を獲得する花王のESG活動 外部機関からの評価 アジアで唯一 19 年連続選定 19 年連続での選定は世界で6 社のみ 「World’s Most Ethical Companies®」選定 トップ10% 8年連続最高評価 プライム認定 トップ15% 経済産業大臣表彰 2016年認定 内閣総理大臣表彰 10回認定 9年連続 最高格付 シルバー ESG指数 構成銘柄への採用 2025年採用 ２年連続採用 8年連続 9年連続 18年連続 9年連続 4年連続 8年連続 3年連続 * 「World’s Most Ethical Compa
Slide 55: 注力したESGの取り組み
注力したESGの取り組み • 環境・社会課題への対応を事業活動に組み込み、生活者への提供価値を高めながら、機会創出とリスク低減の 両輪で推進 *1 2025年先行販売「ビオレUV アクアリッチ エアリーホールドクリーム」日本での購入者 女性20-59歳 108名 2025年4月実査 気候変動による生活環境変化に適応し 持続可能なパーム油調達 紫外線防御と快適性を両立するUVケア サプライチェーン連携で原材料調達リスクを低減 経済価値 経済価値 • 2025年3月の先行販売で計画比1.5倍、購入者の89％*1 • トレーサビリティ確保とNDPE *1徹底により、森林破壊・人権問題に起因する が再
Slide 56: 連結売上高/EBITDA/営業利益
連結売上高/EBITDA/営業利益 売上高 売上高 EBITDA 営業利益 EBITDA (億円) 営業利益 (億円) 17,500 16,886 16,284 15,000 15,511 15,326 14,188 3,000 13,820 2,700 2,616 2,499 10,000 2,309 2,351 2,000 1,998 1,820 1,756 ※2 1,641 1,496 1,466 1,435 5,000 1,101 1,147 1,000 12.7% 10.1% 10.4% 9.7% 9.0% 営業利益率 7.1% 7.5% 0 ※1 0 2020 2021 2022
Slide 57: 資本的支出の推移
資本的支出の推移 (億円) 1,200 単体 連結子会社 1,011 1,000 946 932 935 910 861 878 800 341 491 319 450 370 327 469 600 400 605 535 559 520 540 482 466 200 0 (年) 57
Slide 58: ROE/EPSの推移
ROE/EPSの推移 EPS (円) ROE (%) 19.8 EPS (円) ROE (%) 18.9 20 400 17.6 14.2 300 314.3 ※3 298.3 306.7 11.6 12.0 11.3 262.3 10.5 230.6 8.9 287.4 10 200 260.3 ※2 185.0 231.9 183.3 4.5 100 0 ※1 0 (年) 期中平均株式数（百万株） 492.8 489.1 483.3 480.9 475.5 469.4 464.9 464.6 461.3 452.3 親会社の所有者に帰属する当 1,470 1,537 1,482 1,261
Slide 59: 1株当たり配当金の推移
1株当たり配当金の推移 1株当たり配当金 (円) 152 154 156 150 148 150 2026年 37期連続増配（予定） 144 140 130 120 110 100 94 39 80 70 64 60 62 56 57 58 54 50 52 50 38 78 30 32 24 26 20 14 15 16 0 ※ ※ (年) ※2026年2月の取締役会において、2026年7月1日を効力発生日として、普通株式1株につき2株の割合で株式分割を行うことを決議 2026年6月30日を基準日とする2026年度の中間配当については、株式分割前の株式数を基準に実施。2026年度の期末配当金
Slide 60: 株主還元
株主還元 (億円) 1,500 自己株式取得: 通算 7,738 億円 自己株式取得額 配当金総額 当期純利益[日本基準]/親会社の所有者に帰属する当期利益[IFRS] 800 1,000 500 500 500 500 500 500 772 700 300 500 300 568 300 367 50 295286 0 ※1 ※2 ※2 ※3 (年) (百万株) 29.1 27.3 自己株式取得: 通算 208.2百万株 30 19.9 16.0 20 13.9 12.2 10.010.0 9.3 10.011.5 8.9 9.1 6.2 5.8 6.9 10 2.0 0 ※1 2012年
Slide 61: EVAトレンド
EVAトレンド (億円) 資本コスト EVA 1,500 935 904 874 734 623 706 411 586 451 332 1,000 476 398 147 149 324 778 800 735 741 699 665 627 638 500 591 533 551 548 564 496 508 0 ※1 ※2 ※2 ※3 2012 2013 2014 2015 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 (年) ※1 2012年度より決算期を3月31日から12月31日に変更 (2012年度の実績は3月決算で
Slide 62: キャッシュ・フロー推移
キャッシュ・フロー推移 営業活動によるキャッシュフロー 投資活動によるキャッシュフロー 財務活動によるキャッシュフロー 現金及び現金同等物の期末残高 （億円） 4,000 3,532 3,361 3,577 3,233 2,897 2,917 2,682 2,445 2,147 2,025 2,016 1,997 2,000 1,755 1,309 0 △698 △2,000 △1,751 △4,000 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 （年） 62
Slide 63: 事業セグメントと主な製品カテゴリー
事業セグメントと主な製品カテゴリー 売上高 営業利益 営業利益率 16,886 億円 1,641 億円 9.7 % 構成比 主要ブランド 対前年 +3.7% 対前年 +174億円 対前年 +0.7pts ハイジーンリビングケア事業 • 衣料用洗剤 • 掃除用紙製品 グ • 洗濯仕上げ剤 • 生理用品 5,493 億円 32.5 % 813 億円 14.8 % ロ • 台所用洗剤 • 紙おむつ +1.1% +55億円 +0.9pts • 住居用洗剤 ー バ ヘルスビューティケア事業 ル • スキンケア製品 • 入浴剤 コ • ヘアケア製品 • オーラルケア製品 4,329 億円 25.7 % 3
Slide 64: 報告セグメントの変更 (2025年1月以降)
報告セグメントの変更 (2025年1月以降) これまで以上にグローバル成長を加速させるために、 2025年1月に以下の通り組織・機能を再編 【名称変更】 • 「コンシューマープロダクツ事業」を「グローバルコンシューマーケア事業」に改称 • 「ハイジーン＆リビングケア事業」を「ハイジーンリビングケア事業」に改称 • 「ヘルス＆ビューティケア事業」を「ヘルスビューティケア事業」に改称 【新設】 • 生産性のさらなる向上と、社内外との連携を強化し、新たなビジネスを創出する「ビジネスコネクティッド事業」を新設 従来、ライフケア事業に含まれていた業務用衛生製品（Washing Systems, LLCを
Slide 65: KAO
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