Sobal Corporation · TSE:2186
Sobal — Q2 FY2018 Earnings Presentation
15 slides from Sobal's earnings presentation, Oct 6, 2017
Slide 1: 2018年2月期 第2四半期 決算説明会
2018年2月期（第36期） 第2四半期 決算説明会 ソーバル株式会社 東京証券取引所 JASDAQスタンダード 証券番号：2186 平成29年10月6日 取締役社長 稲葉 勝已 総スライド数：15ページ Copyright©2017 Sobal corporation. All rights reserved.
Slide 2: 目次
目次 上半期の総括 1-1 業績ハイライト 1-2 財政状態・キャッシュフロー 1-3 売上構成比 ｜セグメント／主要顧客 1-4 総括 今期の展望 2-1 今期の見通しと業績予想 2-2 配当予想・株主優待 2-3 今期のトピックス｜日立グループとの取引を重点強化 2-4 今期のトピックス｜大手ITサービス企業との協業強化 2-5 今期のトピックス｜IoT分野への本格参入 課題と戦略 3-1 解決すべき課題 3-2 人材獲得・PL／PM育成 3-3 販路拡大・収益多角化戦略 2
Slide 3: 上半期の総括 1-1 業績ハイライト
上半期の総括 1-1 業績ハイライト 2017年2月期 2018年2月期 2Q 通期 2Q 通期 実績 実績 実績 前年同期比 期初予算 達成率 期初予算 達成率 売上高 4,008 7,914 4,060 101.3% 4,045 100.4% 8,120 50.0% 営業利益 252 493 265 105.4% 255 104.3% 570 46.7% 経常利益 245 500 268 109.2% 255 105.1% 569 47.1% 親会社株主 に帰属する 173 347 181 104.7% 171 106.2% 381 47.7% 四半期純利益 Point • プロジェクト管
Slide 4: 1-2 財政状態・キャッシュフロー
上半期の総括 1-2 財政状態・キャッシュフロー （百万円） 2017年2月期 2Q 2017年2月期 通期 2018年2月期 2Q 総資産 3,710 3,567 3,766 純資産 2,782 2,775 2,871 自己資本比率 75.0% 77.8% 76.2% 営業活動によるCF 218 219 428 投資活動によるCF △3 94 △8 財務活動によるCF △146 △327 △85 期末残高 1,473 1,390 1,724 Point • 自己資本比率は依然高い水準を維持 • 自己株式（122,251株）の消却、配当金の支払い85百万円、株式分割を実施 4
Slide 5: 1-3 売上構成比｜セグメント/主要顧客
上半期の総括 1-3 売上構成比 ｜セグメント/主要顧客 2016年2月期 通期 2017年2月期 通期 2018年2月期 2Q キヤノングループ 58.4% 52.2% 48.1% （内キヤノン株式会社） （57.1%） （50.5%） （46.4%） ソニーグループ 10.8% 12.7% 13.5% （内ソニー株式会社） （6.0%） （7.4%） （4.4%） 富士通グループ 9.8% 8.5% 10.0% リクルートグループ 2.7% 3.3% 3.5% NTTグループ 3.1% 2.8% 3.1% その他 15.2% 20.5% 21.8% Point 既存取引先との信頼関係を一層
Slide 6: 1-4 総括
上半期の総括 1-4 総括 ①新規技術分野への進出 戦略 ②受託開発業務の拡大 ③人材育成 効果 ・顧客層の拡大による多面的な収益構造の構築 ＆ ・高付加価値案件の獲得スキルの向上 目的 ・技術ノウハウの蓄積 総括 ・戦略を進めた結果、期待通りの成果が上がった ・新規技術分野の取組み強化のためIoT分野へ投資 下期 ・請負（受託開発）案件の獲得 対応 ・プロジェクト管理の徹底 6
Slide 7: 2-1 今期の見通しと業績予想
今期の展望 2-1 今期の見通しと業績予想 経常利益(百万円) 売上高(百万円) 560 621 569 516 500 7,717 7,914 8,120 6,625 6,920 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2月期 2月期 2月期 2月期 2月期（予想） ＜ポイント＞ ●売上高の安定性確保と拡大 ・主要顧客との関係をより強固にし、拡大余地のある既存顧客からの受注を拡大 ・新規（技術・業種）分野の顧客開拓を優先し、継続して顧客層の拡大を進める ●利益水準の向上： ・効率的なアサインによる人材配置転換コストの削減 ・PL・PMの育成とプロジェクト管理の徹底により不
Slide 8: 2-2 配当予想・株主優待
今期の展望 2-2 配当予想・株主優待 一株当たり配当金 配当性向 第2四半期末 期末 年間 2018年2月期（予想） 12円00銭 12円00銭 24円00銭 51.4% 2017年2月期 10円50銭 10円50銭 21円00銭 50.20% 2016年2月期 9円50銭 10円00銭 19円50銭 41.80% ※2017年9月1日付 1:2の株式分割を考慮 24 Point 21 19.5 • 配当を中心に高い株主還元を継続 株主優待制度 分割前 分割後 優待内容 1単元以上 1単元以上 500円相当QUOカード 2016 2017 2018 5単元未満 10単元未満 （予想） ５単元
Slide 9: 2-3 日立グループとの取引を重点強化
今期の展望 2-3 今期のトピックス 1 日立グループとの取引を重点強化 目的 販路拡大、多面的な収益構造 • 自動運転技術を中心に自動車関連案件の展開を加速 • 幅広い技術習得を通じて技術力の底上げ・ノウハウの蓄積 • 自動運転技術を中心に、当社グループの組込み技術が貢献 59,699 • 売上高ベースで前年同期比6.6倍（右グラフ） • 取引ボリュームの拡大に向けて受託開発も検討中 9,027 2017年 2018年 2月期2Q 2月期2Q （単位：千円） 9
Slide 10: 2-4 大手ITサービス企業との協業強化
今期の展望 2-4 今期のトピックス 2 大手ITサービス企業との協業強化 目的 受託開発業務の拡大、PL／PM育成 • 国内の大手ベンダー様の営業力と当社ブリッジSEによる提案・調整力を融 合し、受託開発案件の発掘と獲得を強化 • 開発プロセスの改善、各種開発・管理ツールの活用による採算向上 • プロジェクトが収束した後も、継続して次回の新プロジェクトを検討・実 行に移すなど、順調に大手ベンダー様とのコワーク体制が構築出来てい る。 • 上流工程において、評価系技術とPM人材が必要とされる案件が増加。評価 系技術においても顧客からの高い評価を獲得し、新規顧客開拓につながっ ている。 10
Slide 11: 2-5 IoT分野への本格参入
今期の展望 2-5 今期のトピックス 3 IoT分野への本格参入 目的 新規技術分野への進出 • ソフトからハードまで対応できる強みをIoT分野で最大限発揮する • IoT分野における先端の技術ノウハウを蓄積し、新時代に必要とされる 技術基盤を構築する • IoT開発キットなどの実証実験やコンサルティングを通して、顧客と共に新 たなIoTビジネスを模索・開発中 • HEMSなどエネルギー分野でのサービスを展開するコワーク先と、新たな連 携を模索・追求中 11
Slide 12: 3-1 解決すべき課題
課題と戦略 3-1 解決すべき課題 ・新卒採用を主軸とした有能な人材の確保 人材採用 概ね順調 ・当社グループの知名度向上、事業内容のPR ・新規案件の仕様策定や交渉能力を備えた人材の育成 PL／PM育成 強化 ・プロジェクトの管理能力を備えた人材の育成 ・先進的なＩＴ技術に取り組んでいる顧客からの受注 販路拡大 概ね順調 ・業種毎に発生しうる景気変動等の影響を受けない体制 多角的な ・新規ビジネスに向けた次世代技術のキャッチアップ 強化 収益構造 ・中長期的な視点でIoT関連ビジネスを拡大・収益化 販路拡大と人材育成の両立 多角的な収益構造の構築 12
Slide 13: 3-2 人材獲得・PL／PM育成
課題と戦略 3-2 人材獲得・PL／PM育成 人材採用 主軸 新卒採用 • 採用環境が厳しい中でも質を落とさない採用 • 研修体制、福利厚生、 ワークライフバランスの充実 • 好評なインターンシップを通じて当社の魅力をアピール PL（プロジェクトリーダー）／PM（プロジェクトマネージャー）育成 ローテーション • スキルの多角化 • コミュニケーション、環境適応能力の向上 受託開発業務 • 受託開発業務を通じて技術力・管理能力の向上 営業を強化し、受託開発案件を拡大 PM →多数のプロジェクト経験を通して、 PL PL／PM層を強化 SE／プログラマ （自社＋パートナー企業） 13
Slide 14: 3-3 販路拡大・収益多角化戦略
課題と戦略 3-3 販路拡大・収益多角化戦略 エンジニアリング事業の充実 「分野の多様性」 新規開拓・業務提携・Ｍ＆Ａ 自動車分野 医療分野 航空・宇宙分野 金融サービス分野 ロボット分野 （介護・災害向け） 14
Slide 15: 技術で社会に貢献する。 ソーバル株式会社
技術で社会に貢献する。 ソーバル株式会社