Aeroports De Paris · EURONEXT:ADP
Aeroports De Paris — Groupe ADP — Investor Day (March 2022)
35 slides from Aeroports De Paris's investor day presentation, Mar 18, 2022
Slide 1: Atelier Stratégie commerciale
Atelier Stratégie commerciale 18 MARS 2022 1
Slide 2: Le nouveau projet de Retail et d'Hospitalité du Groupe ADP
Le nouveau projet de Retail et d’Hospitalité du Groupe ADP L’expérience Extime Feuille de route stratégique « 2025 Pioneers » 2
Slide 3: Un projet Extime dans une démarche globale : être pionnier en hospitalité
1 UN PROJET EXTIME QUI S’INSCRIT DANS UNE DEMARCHE PLUS GLOBALE / L’EXPERIENCE EXTIME, LE NOUVEAU PROJET DE ETRE PIONNIER EN MATIERE D’HOSPITALITE DE NOS CLIENTS VOYAGEURS RETAIL ET D’HOSPITALITE DU GROUPE ADP NOTRE PROMESSE Faire des aéroports du réseau la destination privilégiée pour tous les voya
Slide 4: Film
FILM Feuille de route stratégique « 2025 Pioneers » 4
Slide 5: Extime, une marque franchise globale qui amplifie la stratégie
1 EXTIME, UNE MARQUE FRANCHISE GLOBALE QUI ENCAPSULE ET AMPLIFIE L’EXPERIENCE EXTIME, LE NOUVEAU PROJET DE LA STRATÉGIE ET LES SAVOIR-FAIRE DÉPLOYÉS SUR PARIS AÉROPORT RETAIL ET D’HOSPITALITE DU GROUPE ADP La “Collection de Boutique terminaux” La stimulation du trafic contributeur L’esprit d’une cha
Slide 6: L'expérience Extime : la collection de Boutique Terminaux
1 L’EXPERIENCE EXTIME : LA COLLECTION DE BOUTIQUE TERMINAUX L’EXPERIENCE EXTIME, LE NOUVEAU PROJET DE L’esprit d’une chaîne de Boutique hôtels dans lesquels on ne dort pas RETAIL ET D’HOSPITALITE DU GROUPE ADP L’excellence L’excellence L’excellence de l’offre dans le design du lieu dans le service U
Slide 7: Extime : une promesse de performance
1 EXTIME : UNE PROMESSE DE PERFORMANCE LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS Une promesse qui s’appuie déjà sur des premières preuves solides sur Paris Aéroport TEMOINS CA/pax Zone Réservée (€) CA/pax Duty Free Boutiques ZR (Base 100 2EK 2021) Une promesse de perfomance qui s’appuie déjà sur des premièr
Slide 8: Un premier enjeu : décliner l'expérience Extime sur Paris Aéroport
1 UN PREMIER ENJEU : DECLINER L’EXPERIENCE EXTIME SUR PARIS AEROPORT L’EXPERIENCE EXTIME, LE NOUVEAU PROJET DE Une mise en œuvre en mode Big Bang essentiellement sur le premier semestre 2023 RETAIL ET D’HOSPITALITE DU GROUPE ADP La structuration des La mise en œuvre de La structuration du Appartemen
Slide 9: La structuration des Appartements Témoins
La déclinaison de l’expérience Extime sur Paris Aéroport La structuration des Appartements Témoins Feuille de route stratégique « 2025 Pioneers » 9
Slide 10: Une collection parisienne de Boutique Terminaux en 3 gammes
2 LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS TEMOINS LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS Une collection parisienne de "Boutique terminaux" structurée en 3 gammes TEMOINS Lifestyle Premium Exclusive *** **** ***** Feuille de route stratégique « 2025 Pioneers » 10
Slide 11: Trois appartements témoins sur le format Lifestyle
2 LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS TEMOINS LIFESTYLE LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS Trois appartements témoins sur le format Lifestyle TEMOINS Le Boutique Terminal Le Boutique Terminal Le Boutique Terminal CDG 2BD Orly 3 Orly 4 Ouverture juin 2021 Ouverture avril 2019 Ouverture Fin 2024 CA/pax B
Slide 12: Trois appartements témoins sur le format Premium
2 LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS TEMOINS PREMIUM LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS Trois appartements témoins sur le format Premium, le cœur de proposition d’Extime TEMOINS Le Boutique Terminal Le Boutique Terminal Le Boutique Terminal CDG 2E Hall K CDG 2E Hall L CDG T1 international Meilleur CA/
Slide 13: Boutique Terminal CDG 2E Hall K : le Flagship Retail d'Extime
2 LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS TEMOINS PREMIUM LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS Le Boutique Terminal CDG 2E Hall K : le laboratoire, devenu le Flagship Retail d’Extime TEMOINS A finaliser : Restauration, Salle d’embarquement, Lounge CA/pax Duty Free Boutiques ZR (Base 100 2EK 2021) Mix CA par
Slide 14: Boutique Terminal CDG 2E Hall L : premier projet salle d'embarquement
2 LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS TEMOINS PREMIUM LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS Le Boutique Terminal CDG 2E Hall L : le premier projet salle d’embarquement TEMOINS A finaliser : Zone commerciale, Lounge Le Boutique Terminal CDG 2E Hall L Ouverture Eté 2021 Premier projet intégrant les nouveaux
Slide 15: Boutique Terminal CDG T1 international : premier projet global Extime
2 LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS TEMOINS PREMIUM LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS Le Boutique Terminal CDG T1 international : le premier projet global Extime TEMOINS Le Boutique Terminal CDG T1 international Ouverture Décembre 2022 Premier projet global EXTIME (zone commerciale + salle d’embarqu
Slide 16: Ouverture du Boutique Terminal Exclusive de CDG à l'été 2024
2 LA STRUCTURATION DE L’APPARTEMENT TEMOIN EXCLUSIVE LA STRUCTURATION DES APPARTEMENTS Une ouverture du Boutique Terminal Exclusive de CDG planifiée à l’été 2024 TEMOINS Le Boutique Terminal CDG Exclusive Un « Palace Parisien sur les pistes », décoré par Jacques Garcia, et misant sur 3 grands atouts
Slide 17: La mise en œuvre de l'écosystème digital
La déclinaison de l’expérience Extime sur Paris Aéroport La mise en œuvre de l’écosystème digital Feuille de route stratégique « 2025 Pioneers » 17
Slide 18: Un écosystème digital global et unique
3 LA MISE EN ŒUVRE DE L’ECOSYSTEME DIGITAL EXTIME LA MISE EN ŒUVRE DE L’ECOSYSTEME DIGITAL Un écosystème digital global et unique, au service de la stimulation de la demande Le programme de La Marketplace Fidélité www.extime.com Extime Rewards Go live T1 2023 Go live T1 2023 Feuille de route stratég
Slide 19: Le programme de fidélité Extime Rewards
3 LE PROGRAMME DE FIDELITE EXTIME REWARDS LA MISE EN ŒUVRE DE L’ECOSYSTEME DIGITAL My Paris Aéroport se transforme en Programme de fidélité Aéroport global, 100% digital Une promesse simple et attractive pour les La plateforme de e- passagers, clients des commerce aéroports Extime www.extime.com Ret
Slide 20: Extime Rewards : un outil de création de valeur de la Franchise
3 LE PROGRAMME DE FIDELITE EXTIME REWARDS LA MISE EN ŒUVRE DE L’ECOSYSTEME DIGITAL Un outil essentiel de création de valeur de la Franchise Extime La segmentation et la L’augmentation du Le développement de connaissance Client panier moyen l’anticipation d’achat Des niveaux de remises exclusives et
Slide 21: Nouveaux produits pour nos meilleurs clients : The Pass, The Club
3 LE PROGRAMME DE FIDELITE EXTIME REWARDS LA MISE EN ŒUVRE DE L’ECOSYSTEME DIGITAL De nouveaux produits spécifiques pour nos meilleurs clients The Pass by The Club by Des formules d’abonnement destinées Un programme de clienteling aux passagers les plus fidèles des exclusif destiné aux clients VIP e
Slide 22: La Marketplace www.extime.com
3 LA MARKETPLACE www.extime.com LA MISE EN ŒUVRE DE L’ECOSYSTEME DIGITAL Un écosystème digital global et unique, au service de la stimulation de la demande La plateforme d’e-commerce www.extime.com Un one-stop e-shop où réserver en quelques clics l’ensemble des produits et services vendus dans les E
Slide 23: La structuration du modèle économique
La déclinaison de l’expérience Extime sur Paris Aéroport La structuration du modèle économique Feuille de route stratégique « 2025 Pioneers » 23
Slide 24: Une évolution majeure du modèle économique et du rôle d'ADP
4 LA STRUCTURATION DU MODELE ECONOMIQUE LA STRUCTURATION DU MODELE ECONOMIQUE Une évolution majeure du modèle économique et du rôle d’ADP Modèle Actuel Modèle Cible Un modèle de concessions, les Un modèle hybride, avec des opérateurs concessionnaires clé étant des JVs concessionnaires d’ADP Bailleur
Slide 25: Un nouveau modèle économique créateur de valeur pour ADP
4 LA STRUCTURATION DU MODELE ECONOMIQUE LA STRUCTURATION DU MODELE ECONOMIQUE Un nouveau modèle économique créateur de valeur pour ADP L’apport de la Fonction L’apport d’Extime Paris Des Joint ventures Franchiseur sur les opérations optimisées post COVID Un apport de Franchise Fees en D’un centre co
Slide 26: Les opérateurs certifiés Extime
4 LES OPERATEURS CERTIFIES EXTIME LA STRUCTURATION DU MODELE ECONOMIQUE Des Joint Ventures dont les partenaires sont sélectionnés par Appel d’Offres Appels d’Offres à venir : Publicité et Travel Essential Bars & Restaurants Duty Free Lounges 50% ADP / 50% SSP 51% ADP / 49% XXX 51% TAV / 49% Groupe 3
Slide 27: Les opérateurs certifiés : Extime Food & Beverage Paris
4 LES OPERATEURS CERTIFIES : EXTIME FOOD & BEVERAGE PARIS LA STRUCTURATION DU MODELE ECONOMIQUE Un nouveau modèle industriel optimisé, à compter du S2 2022 Bars & Restaurants Un passage progressif de 5 gros opérateurs 50% ADP / 50% SSP à 1 opérateur principal certifié Extime, plus productif Co-contr
Slide 28: Les opérateurs certifiés : Extime Duty Free Paris
4 LES OPERATEURS CERTIFIES : EXTIME DUTY FREE PARIS LA STRUCTURATION DU MODELE ECONOMIQUE Un nouveau modèle industriel optimisé, à compter du 01/2023 Duty Free SDA devient à compter du 01/01/2023 51% ADP / 49% XXX Extime Duty Free Paris, franchisé d’Extime Contrôle par ADP Présidence Exécutive : ADP
Slide 29: Synthèse
La déclinaison de l’expérience Extime sur Paris Aéroport Synthèse Feuille de route stratégique « 2025 Pioneers » 29
Slide 30: La déclinaison de l'expérience Extime sur Paris Aéroport : synthèse
5 LA DECLINAISON DE L’EXPERIENCE EXTIME SUR PARIS AEROPORT SYNTHESE Un nouveau modèle économique créateur de valeur sur les aéroports parisiens Des Boutique Terminaux achevés et enrichis LE DÉVELOPPEMENT DU CA/PAX Plus de synergies entre les acteurs Un écosystème digital très renforcé Redevances Div
Slide 31: La poursuite de la croissance du chiffre d'affaires par passager
5 LA POURSUITE DE LA CROISSANCE DU CHIFFRE D'AFFAIRES SYNTHESE PAR PASSAGER CA/pax Paris Aéroport en zone réservée 2025 CA/pax zone réservée toutes activités commerciales confondues de 27,5 € RETAIL F&B Paris Aéroport SERVICES PUBLICITE Périmètre actuel : Boutiques en zone réservée Nouveau périmètre
Slide 32: La déclinaison de l'expérience Extime à l'international
La déclinaison de l’expérience Extime à l’international Un déploiement privilégié en Franchise Feuille de route stratégique « 2025 Pioneers » 32
Slide 33: La proposition de valeur de la franchise Extime à l'international
6 LA PROPOSITION DE VALEUR DE LA FRANCHISE EXTIME A L’INTERNATIONAL LA DECLINAISON DE L’EXPERIENCE EXTIME A Une proposition de valeur qui s’organise autour de 3 grands blocs L’ITERNATIONAL La construction de La mise à disposition de La structuration locale Boutique Terminaux l’écosystème digital des
Slide 34: Un marché éligible estimé à un peu plus de 160 aéroports
6 LA DECLINAISON DE LA FRANCHISE EXTIME A L’INTERNATIONAL LA DECLINAISON DE L’EXPERIENCE EXTIME A Un marché éligible estimé à un peu plus de 160 aéroports dans le Monde L’ITERNATIONAL 1 2 3 Aéroports Pour le 4 4014 Aéroports Ouverts à Potentiel de croissance du Premium, plus >5M de PAX l’externalisa
Slide 35: Un plan de déploiement d'Extime en 3 phases
6 UN PLAN DE DÉPLOIEMENT D’EXTIME EN 3 PHASES LA DECLINAISON DE L’EXPERIENCE EXTIME A L’ITERNATIONAL Temps 1 : 2022-2023 Temps 2 : 2023-2026 Temps 3 : 2024-2028 PARIS AÉROPORT AÉROPORTS DU GROUPE ADP AÉROPORTS HORS GROUPE La finalisation des Appartements témoins Déploiement de la Franchise Fonction