Monotaro Co., Ltd. · TSE:3064
Monotaro — Q2 2025 Earnings Presentation
46 slides from Monotaro's earnings presentation, July 2025
Slide 1: 2025年12月期 第2四半期 決算概要
2025年12月期 第2四半期 決算概要 2025年7月 株式会社 MonotaRO www.monotaro.com 東証プライム市場：3064 © 2025 MonotaRO Co., Ltd. All Rights Reserved. 1
Slide 2: 当社について 事業概要と特徴・差別化戦略
当社について 事業概要と特徴・差別化戦略 ■ 主な事業内容 ⠂インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売 （商品点数：2,637万点超・うち当日出荷対象商品約71.6万点、在庫点数約66.1万点） ■ 販売商品の特長 ⠂種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 ■ 従業員数（連結・2025年6月末） 正社員 アルバイト・派遣 計 本社等（内、MonotaRO） 1,233 (732) 453 (406) 1,686 (1,138) 物流センター（同） 240 (176) 1,563 (1,441) 1,803 (1,617) 計（同）
Slide 3: 【連結】決算概要
2025年12月期 第2四半期 累計 【連結】決算概要 3
Slide 4: 2025Q2累計 連結決算 損益計算書サマリー
2025Q2累計 連結決算 損益計算書サマリー 2024年度Q2 累計 実績 2025年度Q2 累計 計画 2025年度Q2 累計 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 139,397 159,579 160,232 +14.9% +0.4% 売上総利益 40,788 29.3% 46,806 29.3% 47,483 29.6% +16.4% +1.4% 販売管理費 23,059 16.5% 26,874 16.8% 25,599 16.0% +11.0% △4.7% 営業利益 17,729 12.7% 19,932 12
Slide 5: 2025Q2累計 連結決算 貸借対照表サマリー
2025Q2累計 連結決算 貸借対照表サマリー 2024年 2024年 2025年 2024年 2024年 2025年 6月 12月 6月 6月 12月 6月 金額 金額 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 21,883 30,727 35,775 21.6% 買掛金 18,727 19,825 22,463 13.5% 流動 流動 売掛金 31,822 33,569 37,470 22.6% 負債 短期借入金等 2,690 430 320 0.2% 資産 棚卸資産 20,079 20,66
Slide 6: 2025Q2累計 連結決算 キャッシュフローサマリー
2025Q2累計 連結決算 キャッシュフローサマリー 2024年度Q2累計 実績 2025年度Q2累計 実績 金額（百万円） 金額（百万円） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 17,815 21,835 減価償却費 2,823 3,514 売上債権の増減額（△は増加） △2,430 △3,924 棚卸資産の増減額（△は増加） △1,098 △1,820 仕入債務の増減額（△は減少） 1,623 2,663 法人税等の支払額 △5,720 △6,896 未払消費税等の増減額（△は減少） △873 △926 その他 △807 △872 計 11,333 13,574 投資活動によ
Slide 7: 【単体】決算概要
2025年12月期 第2四半期 累計 【単体】決算概要 7
Slide 8: 2025Q2累計 単体決算 損益計算書サマリー 1/3
2025Q2累計 単体決算 損益計算書サマリー 1/3 2024年度Q2 累計 実績 2025年度Q2 累計 計画 2025年度Q2 累計 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 133,531 153,296 155,006 +16.1% +1.1% 内 大企業連携 41,131 30.8% 51,950 33.9% 51,712 33.4% +25.7% △0.5% 売上総利益 39,706 29.7% 45,418 29.6% 46,373 29.9% +16.8% +2.1% 販売管理費 21,200 15.9% 24
Slide 9: 2025Q2累計 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年実績
2025Q2累計 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年実績 2024年度Q2累計 実績（A） 2025年度Q2累計 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +21,475 ■ 事業者向けネット通販事業：注文件数・単価共に上昇。 ■ 購買管理システム事業（大企業連携）：注文顧客数増を主因に高成 売上高 133,531 ― 155,006 ― 増減率 +16.1% 長（対前年同期：+25.7％）。 売上比増減 ― ロイヤリティ受領額対前年比増。 ■ 増減金額 （百万円） +6,666 ■ 商品粗利率減（△0.2pt.：商品ミック
Slide 10: 2025Q2累計 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画
2025Q2累計 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画 2025年度Q2累計 計画（A） 2025年度Q2累計 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 ■ 全体：熱中症対策義務化による夏季商材の5月以降計画比増。 （百万円） +1,709 ■ 事業者向けネット通販事業：新規顧客獲得数及び既存顧客売上の計 増減率 +1.1% 画比増。 売上高 153,296 ― 155,006 ― ■ 購買管理システム事業（大企業連携）：一部新規及び既存企業の注 売上比増減 ― 文件数計画比減。 ■ ロイヤリティ受領額計画比増。 増減金額 （百万円） +
Slide 11: 2025Q2累計 単体決算 営業利益の増減要因分析
2025Q2累計 単体決算 営業利益の増減要因分析 2024上期営業利益：18,505百万円 ■ 事業者向けネット通販事業：注文件数・単価共に上昇。 +2,976百万円 ■ 購買管理システム事業（大企業連携）：高成長維持。 ■ ロイヤリティ：2024年上期から増。 ■ 大企業連携売上比率増、商品ミックス等により粗利率が +281百万円 減小したものの、ロイヤリティ増、配送料率改善等によ り利益率増。 +752百万円 ■ 販売管理比率は2024年上期から改善。 △273百万円 ⠂受発注管理システム/OMS早期償却等。 △10百万円 ⠂郵便料金値上げによる通信費増。 +25百万円 ⠂猪名川DC稼働
Slide 12: 2025Q2累計 単体決算 売上・登録口座数推移
2025Q2累計 単体決算 売上・登録口座数推移 （百万円） （千口座） 2024年12月末 2025年6月末 2025年12月末（計画） 登録口座数（千口座） 10,147 1,040 10,690 543 11,124 976 （対2023年12月末） （対2024年12月末） （対2024年12月末） 12
Slide 13: 2025Q2累計 単体決算 売上総利益率推移
2025Q2累計 単体決算 売上総利益率推移 （Q2） 13
Slide 14: 2025Q2累計 単体決算 販売管理費率推移
2025Q2累計 単体決算 販売管理費率推移 費目ごとの売上比 2024Q2 2025Q2 累計実績 累計実績 人件費 4.3% 4.1% 業務委託費 2.3% 2.2% 設備賃借料 1.5% 1.5% 広告宣伝費 3.2% 3.1% 通信費 0.1% 0.2% 減価償却費 2.0% 2.2% その他 2.4% 2.2% 計 15.9% 15.4% （Q2） 14
Slide 15: 2025Q2累計 単体決算 物流関連コスト
2025Q2累計 単体決算 物流関連コスト ■ 物流関連コスト2025Q2累計売上比実績：6.2％ ⠂ 対前年同期：△0.6pt. ₋ 人件費・業務委託費率：△0.2pt.（箱当り売上増による売上当たり出荷箱数減、業務生産性改善等） ₋ 減価償却費率：△0.2pt.（売上増による売上比率減等） ₋ 設備賃借料率：△0.1pt.（売上増による売上比率減等） ⠂ 対計画：△0.3pt. ₋ その他費用率：△0.1pt.（箱当り売上増による売上当たり出荷箱数減、営繕発生時期の見込み差異等） ₋ 人件費・業務委託費率：△0.2pt.（箱当り売上増による売上当たり出荷箱数減等） 2024年度Q2累計 実
Slide 16: 2025Q2累計 単体決算 貸借対照表サマリー
2025Q2累計 単体決算 貸借対照表サマリー 2024年 2024年 2025年 2024年 2024年 2025年 6月 12月 6月 6月 12月 6月 金額 金額 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 21,444 29,981 34,828 21.0% 買掛金 17,902 19,016 21,790 13.1% 流動 流動 売掛金 31,187 32,981 36,914 22.2% 負債 短期借入金等 2,250 － － 0.0% 資産 棚卸資産 18,601 19,298 21
Slide 17: 【海外子会社】決算概要
2025年12月期 第2四半期 累計 【海外子会社】決算概要 17
Slide 18: 2025年Q2累計 海外 損益計算書サマリー 1/2
2025年Q2累計 海外 損益計算書サマリー 1/2 ■ NAVIMRO（韓国） ⠂ マーケティング施策の最適化により新規顧客獲得・リピート率が改善したものの、Q2累計売上は前年実績・計画から減。 ⠂ 4月～6月は各月で営業黒字化。 2024Q2累計 実績 2025Q2累計 計画 2025Q2累計 実績 金額 前年同期比 現地通貨 金額 前年同期比 現地通貨 金額 前年同期比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年同期比 （億円） 前年同期比 （億円） 前年同期比 計画比 売上 48.8 +14.1% +5.5% 50.6 +3.6% +5.1% 43.9 △10.0% △13.1% △3
Slide 19: 2025年Q2累計 海外 損益計算書サマリー 2/2
2025年Q2累計 海外 損益計算書サマリー 2/2 ■ IB MonotaRO（インド） ⠂ 売上高は対前年および対計画で減少。注力セグメントである中小企業に事業をシフト。 ⠂ サービス品質改善により返品率低下。利益率のコントロールが改善し、貢献利益率はQ1から上昇。 ⠂ 引き続き注力セグメント向けの施策を推進し、下期からの事業拡大を図る。 2024Q2累計 実績 2025Q2累計 計画 2025Q2累計 実績 金額 前年同期比 現地通貨 金額 前年同期比 現地通貨 金額 前年同期比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年同期比 （億円） 前年同期比 （億円） 前年同期比 計画比 （※注
Slide 20: 事業計画・戦略
2025年12月期 第2四半期 累計 事業計画・戦略 20
Slide 21: 2025年 事業計画・戦略 連結計画
2025年 事業計画・戦略 連結計画 2024年度実績 2025年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 288,119 328,173 13.9% 売上総利益 84,420 29.3% 96,841 29.5% 14.7% 販売管理費 47,353 16.4% 53,841 16.4% 13.7% 営業利益 37,066 12.9% 43,000 13.1% 16.0% 経常利益 37,320 13.0% 43,026 13.1% 15.3% 当期純利益 25,726 8.9% 29,832 9.1% 16.0% (法人税等税率) (30.8%) (30.6%
Slide 22: 2025年 事業計画・戦略 単体計画
2025年 事業計画・戦略 単体計画 2024年度実績 2025年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 276,100 314,876 14.0% 内 大企業連携 86,083 31.2% 107,761 34.2% 25.2% 売上総利益 82,141 29.8% 93,873 29.8% 14.3% 販売管理費 43,591 15.8% 49,792 15.8% 14.2% 営業利益 38,550 14.0% 44,080 14.0% 14.3% 経常利益 38,805 14.1% 44,120 14.0% 13.7% 当期純利益 25,984 9.4%
Slide 23: 2025年 事業計画・戦略 海外子会社計画
2025年 事業計画・戦略 海外子会社計画 ■ NAVIMRO（韓国） 2024年度 実績 2025年度 計画 金額(億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 99.5 +7.1% +3.7% 105.7 +6.2% +6.2% 営業利益 △1.2 － － △0.0 － － 当期純利益×持分（※1） △1.5 － － △0.1 － － ■ MONOTARO INDONESIA（インドネシア） 2024年度 実績 2025年度 計画 金額 （億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 12.6 +29.1% +25.0% 17.7
Slide 24: 2025年 事業計画・戦略 国内事業 1/5
2025年 事業計画・戦略 国内事業 1/5 ■ 当社顧客事業規模別 市場分析と当社現状のアップデート • Micro～Mid：期待生涯顧客価値（LTV）の計算に基づいて、新規顧客の獲得、獲得顧客の定着化、定着後顧客のLTV拡大を最大化する • Mid～Large：購買システム連携企業の新規連携先の拡大、拠点浸透によるエンドユーザー獲得/エンドユーザー単価増 顧客売上規模（※1） 当社の2024年末状況 2025年の方向 進捗状況 (市場規模：約8-10兆円） （）は2023年末からの変化 • 2024年売上構成比：10％(△1pt.) • 期待LTVを加味し、ダイレクト • 期待LTVを加味
Slide 25: 2025年 事業計画・戦略 国内事業 2/5
2025年 事業計画・戦略 国内事業 2/5 ■ 購買管理システム事業（大企業連携） 2024年Q2累計 実績 2025年Q2累計 計画 2025年Q2累計 実績 金額（百万円） 前年同期比 売上合計比 金額（百万円） 前年同期比 売上合計比 金額（百万円） 前年同期比 計画比 売上合計比 41,131 +28.6% 30.8% 51,950 +26.3% 33.9% 51,712 +25.7% △0.5% 33.4% 2024年度 Q4末 実績 2025年度 Q2末 実績 企業数 企業数 前年度末比 連携企業数（内、ONE SOURCE Lite） （※注） 3,845 （2,994） （※
Slide 26: 2025年 事業計画・戦略 国内事業 3/5
2025年 事業計画・戦略 国内事業 3/5 ■ 当日出荷の締切時間延長（15時→17時）について ⠂ 施策の進捗 ⠂ TVCM ₋ 2025年4月 42都府県に対象地域を拡大 ⠂ 顧客認知度の向上施策強化 ₋ TVCM、ラジオ、動画配信 ₋ 郵送チラシを通じた訴求 ₋ ECサイトトップページのバナー提示等 ⠂ 顧客認知度と効果 ₋ 2025年6月のユーザー調査（※1）では、施策認知度40%程度 （3月末時点：20%程度）。 ⠂ チラシ ₋ 締切時間延長に反応しやすい顧客層/商品カテゴリの理解を継続中。 ■ 対象地域 ⠂ ECサイトバナー ※1：過去6か月以内にECサイト（monotaro.c
Slide 27: 2025年 事業計画・戦略 国内事業 4/5 水戸DC
参考資料事業計画・戦略 2025年 国内事業 4/5 ■ 水戸DC概要 ■ 水戸DC進捗状況 ⠂ 2025年5月に起工式を実施し、工事着工 DC外観イメージ フロア 地上4階 ⠂ 6月末時点で、基礎工事が進行中 延床面積 約74,000㎡ 在庫点数 50万SKU 出荷能力 30万行/日 建物着工時期 2025年5月 建物竣工時期 2027年5月（予定） DC稼働時期 2028年5月（予定） 投資額 504億円 DC全体（土地、建物、マテハ 所有資産 ン等）を当社資産として所有 27
Slide 28: 2025年 事業計画・戦略 国内事業 5/5
2025年 事業計画・戦略 国内事業 5/5 ■ 販売管理費（2025年度Q2累計）対計画 販売管理費減内訳 金額 事務所関連費用減 ⠂ IT開発費（外注コスト、内製資産化率）、貸倒率の改善、システム利用料 約△3.1億円 （延期分を除く） の減等。 物流費用減 ⠂ 業務委託費・人件費、梱包費の見積り差異等。 約△2.3億円 （延期分を除く） 広告宣伝費減 ⠂ カタログ発刊費用減、チラシ費用の見積り差異等。 約△3.4億円 （延期分を除く） Q3以降へ延期 ⠂ 物流備品・保守費用、広告宣伝費、システム利用料等。 約△1.2億円 （発生時期ずれ） 合計 約△10.2億円 28
Slide 29: サステナビリティ
サステナビリティ 29
Slide 30: サステナビリティ 状況アップデート
サステナビリティ 状況アップデート 2025年2Q進捗 ⠂2024年GHG排出量算定結果の第三者保証報告書を受領し、開示。 気候変動対策としての ⠂物流センターの省エネルギーの取り組みを継続（照明区分分割・人感センサ設置による電力使用量 CO2排出量の削減 削減）。 サ ス 環境配慮型商品の テ 環境 ⠂社内の環境配慮型商品への理解を高めるため、エコプロダクツ展示・体験会を実施。 開発と提案 ナ ビ リ ⠂2024年不要物（有価物+廃棄物）量とリサイクル率を開示。 資源循環型モデルの実現 ⠂不要物を分別し、リサイクルできるものを増やす取り組みを継続。剥離紙のリサイクルを開始。 テ ィ 優 ⠂約
Slide 31: サステナビリティ 外部評価
サステナビリティ 外部評価 2025年7月31日時点 主な外部評価（グローバル） 主な指数組み入れ 主な外部評価（国内） 【MSCI】 A ・MSCI日本株女性活躍指数 (セレクト) ・ACWI FTSE 3.7 ・ACWI CLIMATE CHANGE ・ACWI LOW CARBON LEADERS えるぼし 三つ星（最高位）認定 ・ACWI SCREENED ・ACWI UNIVERSAL B-Rating 【FTSE】 ・FTSE Blossom Japan Index ・FTSE Blossom Japan Sector Relative プラチナくるみん認定 Index ・FTSE
Slide 32: 株主還元
株主還元 32
Slide 33: 株主還元 配当
株主還元 配当 ■ 配当の状況 ⠂ 配当方針：親会社株主に帰属する当期純利益に対する配当性向50％以上を目安に実施。 ⠂ 第25期（2024年度）配当実績：1株当り19.0円（中間配当実績 9.0円、期末配当実績 10.0円）。 ⠂ 第26期（2025年度）配当計画：1株当り31.0円（中間配当実績 15.0円、期末配当計画 16.0円）。 (配当金) (配当性向) 33
Slide 34: 参考資料
参考資料 34
Slide 35: 参考資料 統合報告書
参考資料 統合報告書 ■ 2025年7月23日、「統合報告書2025」を開示。 ₋ https://corp.monotaro.com/ir/library/library_11.html ₋ 英語版は8月下旬に開示予定。 35
Slide 36: 参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度） ※： 2024年度末時点のステータスで遡り、年度毎に対前年の売上全体の成長に占める各チャネルの内訳（貢献度）を整理したもの。 ※：「ネット通販事業：新規」は、各年度に獲得した顧客からの売上による貢献度、「ネット通販事業：既存」は、前年度以前に獲得した顧客からの売上による貢献度を示す。 ※： 2024年度開示資料から、以前はmonotaro.com経由での注文ではあるものの「購買管理システム事業（大企業連携事業）」と区分されていた売上（過去の営業管理上の 区分によるもの）について、2023年度に行った会計システムのリプレイスを機に「mo
Slide 37: 参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度） ■ monotaro.com法人顧客の成長貢献度・成長 ⠂売上全体の成長（2024実績は13.5％・2025計画は14.0％）の内、 monotaro.comの合計売上成長への貢献度は2024実績は約6％・2025 計画も約6％（左グラフ）。 ⠂monotaro.com法人顧客の売上成長は2024実績は約10％、2025計画は 約10％を計画（上グラフ）。 37
Slide 38: 参考資料 単体 顧客属性
参考資料 単体 顧客属性 顧客の業種 ⠂卸売、小売業、飲食店：10.7％ ⠂教育：2.5％ ⠂農業：2.1％ ⠂社会保険・福祉：1.3％ ⠂医療：1.1％ 2024年売上ベース monotaro.com受注のみ（大企業連携を除く） 38
Slide 39: Bott
Bott @ Te. FAX @ wes 75% 50% 25% 0% 2021 2024 2003 2006 2009 2012 2015 2018
Slide 40: 参考資料 単体 取扱・在庫点数
参考資料 単体 取扱・在庫点数 (百万点) (千点) （Q2） 40
Slide 41: 参考資料 単体 登録年度別売上成長
参考資料 単体 登録年度別売上成長 （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2024年度末時点で事業者向けネット通販事業（monotaro.com）顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの （購買管理システム事業/大企業連携へ移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 41
Slide 42: 参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人）
参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人） （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2024年度末時点で事業者向けネット通販事業（monotaro.com）顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの （購買管理システム事業/大企業連携へ移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 ※：棒グラフは法人も含めた各年度における新規登録者。 42
Slide 43: 参考資料 単体 登録年度別売上推移
参考資料 単体 登録年度別売上推移 （百万円） ※：monotaro.com事業者売上は2024年度末時点のステータスで各登録年度毎に遡って整理したもの。 ※：大企業連携売上は2024年度末時点のステータスで遡って合算したもの。 ※：一般消費者売上はmonotaro.com一般消費者の2024年度末時点のステータスで遡った売上とIHCモノタロウ売上を合算したもの（IHCは閉鎖・monotaro.comへ統合済）。 43
Slide 44: 参考資料 物流拠点
参考資料 物流拠点 笠間DC 茨城中央SC 猪名川DC 水戸DC DC外観イメージ 外観 フロア 地上1階平屋建 地上1階平屋建 地上6階建（賃借） 地上4階建 延床面積 約56,000 ㎡ 約49,000 ㎡ 約194,000 ㎡ 約74,000 ㎡ 在庫点数 33万SKU 3万SKU 55万SKU 50万SKU 出荷能力 10万行 3万行 18万行 30万行 行数/日 出荷稼働時期 2017年4月 2021年4月 2022年4月 2028年5月予定 44
Slide 45: お問合わせ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保証するも のではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変化などにより、 計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の提供のみを目的として おり、取引の勧誘を目的としていません。 お問合わせ先 経営管理部門 IR・広報グループ Tel: 06-4869-7190 Fax: 06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com IR情報: https://corp.monotaro.com/ir/index.html 45
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