Nihon Trim Co., Ltd. · TSE:6788

Nihon Trim — Q2 FY2025 Earnings Presentation

27 slides from Nihon Trim's earnings presentation, Nov 13, 2024

  1. Slide 1: 2025年3月期 第2四半期 決算説明会

    2025年3月期 第2四半期 決算説明会 2024年11月13日

  2. Slide 2: Copyright© Nihon Trim Co., Ltd All rights reserved.

    Copyright© Nihon Trim Co., Ltd All rights reserved.

  3. Slide 3: 2025年3月期 第2四半期の概況

    2025年3月期 第2四半期の概況 中間期 中間期 親会社株主に帰属する 過去最高 売上高 過去最高 経常利益 中間純利益 11,361百万円 1,949百万円 1,306百万円 （前年同期比 8.7%増） （前年同期比 10.5%増） （前年同期比 9.4%増） 売上高、営業利益、経常利益で中間期過去最高を更新！  整水器 主軸の職域販売は売上高2,632百万円（前年同期比6.8%増）。健康経営を軸とした企業への一括導入事例が増加。 スポーツ分野、美容分野への展開で販売効率向上。人員増強にも注力。  浄水カートリッジ 売上高2,947百万円（前年同期比4.5％増）。顧客フォロー強化による

  4. Slide 4: Journal of Materials Chemistry A誌に東京大学との共同論文

    東京大学との共同論文 2024年10月14日 Journal of Materials Chemistry A 誌※１ に 東京大学との共同論文が掲載 「Edge sites on platinum electrocatalysts are responsible for discharge in the hydrogen evolution reaction」 (白金電極触媒の端部は、水素生成反応における放電に寄与する)  カーボンナノチューブに白金ナノ粒子を融合させた新電極の開発  高効率な水素製造技術  新製品開発、エネルギー分野での展開を目指す ※１ 英国王立化学会（Royal

  5. Slide 5: 業績予想に対する進捗状況

    業績予想に対する進捗状況 売上、利益ともに中間期業績予想を先行して進捗 ■売上高 101.0％ ■営業利益 107.9％ ■経常利益 108.9％ ■純利益 103.7％ （百万円） 11,250 11,361 （百万円） （百万円） （百万円） 1,949 10,000 2,000 1,856 2,000 2,000 1,790 1,720 1,260 1,306 5,000 1,000 1,000 1,000 0 0 0 0 2Q計画 2Q実績 2Q計画 2Q実績 2Q計画 2Q実績 2Q計画 2Q実績 5

  6. Slide 6: 業績推移

    業績推移 2027年3月期目標達成に向け、成長路線へ。 ウォーターヘルスケア売上高（左軸） 医療関連売上高（左軸） 営業利益率（右軸） （百万円） 24,000 22,800 40% 20,414 17,951 18,000 16,276 30% 16,116 23.7% 15,280 15,251 15,179 14,911 13,144 12,834 14,027 20.4% 20.4% 12,000 10,690 20% 9,616 20.4% 19.2% 17.5% 14.8% 15.1% 15.7% 14.3% 14.7% 6,000 13.2% 10% 11.5% 12.3% コロ

  7. Slide 7: 2027年3月期の売上高目標

    2027年3月期の売上高目標 320億円  その他 ＋ 新規分野 ：14億円  電解水透析 ：10億円  再生医療関連 ：51億円  インドネシア ：40億円 204億円  カートリッジ ：65億円  その他 ：11億41百万円  電解水透析 ： 60百万円  再生医療関連 ：25億76百万円  インドネシア ：22億67百万円  整水器 ：140億円  カートリッジ ：53億48百万円  整水器 ：90億20百万円 2024年3月期 2027年3月期目標 7

  8. Slide 8: 資本政策／株主還元

    資本政策／株主還元 具体的数値目標 2025年3月期 期末配当予想 95円 10円増配 1 資本効率性の向上 目標指標：ROE 10％以上 2 株主還元の強化 基準：DOE 3％ DOE 3.1% 配当性向 29.5% ※ ROE（自己資本利益率） ※ DOE（株主資本配当率）＝ROE×配当性向 ※ 会社予想ベース 株主優待制度 ※ 2024年6月取締役会により拡充を決定 配当金額・DOEの推移 4.5% 5% 電解水素水整水器 40％オフ 150 3.1% 2.9% 2.8% 2.8% 3.3% 3.0% 3.1% 4% 浄水カートリッジ 30％オフ 2.8% 2.7% 2.5% 40 3%

  9. Slide 9: Copyright© Nihon Trim Co., Ltd All rights reserved.

    Copyright© Nihon Trim Co., Ltd All rights reserved.

  10. Slide 10: 2025年3月期 第2四半期 連結業績サマリー

    2025年3月期 第2四半期 連結業績サマリー 2024年3月期 2Q実績 2025年3月期 2Q実績 単位：百万円 増減額 増減率 （百万円未満切捨） 金額 構成比 金額 構成比 売上高のポイント 売上高 10,452 100.0% 11,361 100.0% 908 8.7% ・中間期過去最高を更新 ・日本トリム ：整水器､CTRの伸長 ・グループ会社：ｽﾃﾑｾﾙ、SWTの伸長 売上原価 3,082 29.5% 3,383 29.8% 301 9.8% 売上総利益率の主な変動要因 売上総利益 7,370 70.5% 7,978 70.2% 607 8.2% ・SWT単体の利益率改善（＋）

  11. Slide 11: 2025年3月期 第2四半期 セグメント別売上高

    2025年3月期 第2四半期 セグメント別売上高 単位：百万円 2024年3月期 2Q実績 2025年3月期 2Q実績 増減額 増減率 （百万円未満切捨） 金額 構成比 金額 構成比 ＜日本トリム＞ （フロービジネス） 整水器販売 DS事業部（職域販売） 2,465 23.6% 2,632 23.2% ＋167 ＋6.8% ・DS事業部（職域販売） ■ HS事業部（取付・紹介販売） 811 7.8% 778 6.9% △32 △4.0% ■ 企業一括導入事例の増加。ススススス スススポーツ、美容分野への展開加速。 SS事業部（店頭催事販売） 267 2.6% 284 2.5% ＋16 ＋6.3

  12. Slide 12: 整水器販売事業

    整水器販売事業 【2027年3月期目標】整水器売上高 140億円  職域セミナー数は健康意識の高まりを背景に増加 整水器売上高の推移 健康経営を軸とした企業一括導入事例が増加 スポーツ関連、美容関連ルートへの展開で販売効率が向上 （百万円） 10,030 (計画)  営業人員採用・育成強化 10,000 9,020 ・DS（職域販売部門）2024.3/109名 ⇒ 2024.9/122名 ⇒ 130名へ 7,991  卸・OEM 取引 新規大口OEM先の開拓、既存代理店の活性化 7,500 5,159 4,212 海外向け取引へ注力（ベトナム、香港、フィリピン、インド 他） 3,978

  13. Slide 13: インドネシア：ボトルドウォーター事業

    インドネシア：ボトルドウォーター事業 【 2027年3月期目標】インドネシア売上高 40億円  ペットボトル販売の卸ルート変更が奏功し、 インドネシア売上高の推移 販売単価UP、利益率上昇  2023年のマーケティング先行投資により （百万円） 飛躍的に認知向上 3,000 2,700 (計画)  2024年度もマーケティング施策を強化 2,267  新工場建設の具体的検討 Pristine(プリスティン) TVCM 1,169 2,000 1,638 1,304 2034年度目標 1兆ルピア（約96億円、１ルピア＝0.0096円） 802 1,000 拡大するボトルドウォーター市場

  14. Slide 14: 電解水透析事業

    電解水透析事業 【 2027年3月期目標】電解水透析売上高 10億円  2025年3月期は下半期２施設導入が確定 電解水透析事業売上高の推移  代理店との連携強化による新規先の開拓 （百万円） 200 (計画)  医療機器化を視野に、さらなるエビデンスの構築 200  透析患者への認知拡大を目的とした広報展開  2024年7月7日 第1回電解水透析研究会学術集会 開催 150 116 100 38 191 電解水透析の商機 60 ・透析施設数 4,521施設 （2022年） 50 16 ・透析患者数 34.7万人（2022年、前年比0.6％減、初の減少） 78 ・今後患者数は減少 ⇒

  15. Slide 15: 再生医療関連事業

    再生医療関連事業 【 2027年3月期目標】再生医療関連売上高 51億円 ステムセル研究所（東証グロース：7096） 再生医療分野売上高の推移  リアル×デジタルの相乗効果で業績拡大  様々な細胞のバンキング、またそれらを利用した 新たなプロダクト （百万円） やサービスの開発等の事業展開 3,120 (計画) さい帯保管サービス、さい帯由来幹細胞培養上清液 製造サービス等 3,000 2,576  強固な財務基盤をベースとし、関連するベンチャー企業への投資や Ｍ＆Ａを積極的に展開 2,170 1,712 2,000  シンガポールにおける地域統括会社（海外子会社）の設立 1,328

  16. Slide 16: Appendix

    NHON THM COLTD. Appendix Copyright© Nihon Trim Co., Ltd All rights reserved.

  17. Slide 17: 日本トリムの存在意義

    日本トリムの存在意義 社会は何時の時代も我々の製品を必要としている。 17

  18. Slide 18: 日本トリムの特長

    日本トリムの特長 日本トリムは電解水素水の可能性を追求し、健康の維持・増進に貢献する企業 1 整水器における 2 電解水素水の可能性の拡大 3 電解水素水に関する共同研究を 国内圧倒的トップシェア 様々な機関と推進 その他 C社 10.8% 飲用分野 0.2% 大学 B社 9.6% 病院 2020年度 研究機関 整水器の 農業分野 医療分野 出荷金額別 構成比 電解 A社 水素水 18.8% 新たな可能性を開拓 日本トリム 60.6% 効果のエビデンスを蓄積 出典：株式会社矢野経済研究所 「2021年版 浄水器・整水器市場の実態と展望」 海外市場 18

  19. Slide 19: 圧倒的シェアの背景

    圧倒的シェアの背景 「強い製品」「強い販売力」のかけ合わせで盤石な顧客基盤を構築 ※整水器は、飲用水を生成する器械（整水器、浄水器、ウォーターサーバーなど）の中で唯一、医療効果が認められた家庭用の管理医療機器です。 19

  20. Slide 20: 国内整水器市場における当社の戦略

    国内整水器市場における当社の戦略 整水器の圧倒的トップ企業として、市場拡大と売上拡大を狙う 当社の整水器市場シェアの 目指す市場規模 考え方 整水器の魅力の 浸透による市場拡大 整水器市場 日本の世帯数 1,000万世帯×＠100,000円＝ 約5,000万世帯 1兆円 現状（2020年度） 浄水器の約半分の 整水器市場 世帯普及率 20% 117億円 当社シェア 整水器は1,000万世帯までの 当社シェア 30% 普及が可能 60% 市場拡大に伴う競争激化の中でも 他社との差別化による売上拡大 シェア30%は確保 （現状 85万世帯 ⇒ 目標 300万世帯） 隣接する水市場からの顧客獲得 2

  21. Slide 21: 広がる電解水素水の大きな可能性

    広がる電解水素水の大きな可能性 電解水素水には大きな可能性があり、周辺にある様々なニーズを取り込むことが可能 整水器に隣接する 現在の主な主戦場 大きな市場 国内電解水透析用 国内整水器市場 ROシステム 117億円 想定市場規模 国内宅配水市場 （2020年度） 900億円 1,818億円 （2023年度） 国内浄水器市場 415億円 （2021年度） 海外整水器市場 農業市場 Xxx億円 Xxx億円 国内ミネラルウォーター類市場 4,212億円 (2023年) 出典 • ミネラルウォーター類：一般社団法人全国清涼飲料連合会「清涼飲料水統計2022」 • 宅配水：矢野経済研究所「宅配水市場に

  22. Slide 22: 一人当たり月額医療費平均

    一人当たり月額医療費平均 ¥16,000 ¥14,000 86.5% 84.0% ¥12,000 80.1% 81.0% 76.0% 全 全 全 全 全 ¥10,000 【注釈】 国 国 国 国 国 ※ 医療費：医科(入院 + 入院外) + ¥8,000 歯科(入院 + 入院外) + 調剤 日 日 日 日 日 本 本 本 本 本 ¥6,000 ト ト ト ト ト ※全国平均は下記より抜粋 リ リ リ リ リ ・2018年度/2019年度 ム ム ム ム ム ¥4,000 「健保組合医療費の動向に関する調査 (基礎数値編)」 平均 平均 平均 平均 平均 平均 平均 平均 平均 ・2020年度/

  23. Slide 23: 発表論文一覧

    発表論文一覧 電解水素水の新たな可能性を開拓すべく、共同研究・地域連携でさまざまな研究を展開 直近に発表した論文 2024年度 大学・大学病院 • 高効率な水素生成能力を有する新電極の開発（東京大学） × 研究機関 2023年度 • 電解水素水の多様な利点に関する総説（理化学研究所） • 包括的腎臓病対策研究の総説（東北大学、聖路加国際病院） • メタボリックシンドロームと予備軍の腹囲を減少（高知大学、須崎市） 2022年度 • 酸化ストレスへの有効性（理化学研究所） • 炎症性腸疾患の症状を緩和（理化学研究所） • 重度疲労感低減作用を確認（聖路加国際病院、日鋼記念病院） 2021年度 •

  24. Slide 24: エビデンス強化

    エビデンス強化 電解水素水の新たな可能性を開拓すべく、共同研究・地域連携でさまざまな研究を展開 電解水素水関連発表論文 累計数 当社と共同研究を行う主な大学・研究機関 電解水素水 電解水透析 その他 50 理化学研究所 東京大学未来ビジョン 46 研究センター 40 立命館大学 東北大学 30 帯広畜産大学 九州大学 20 高知大学 2023年4月 10 当社と共同でエッセンシャルヘルスケア 神戸大学 科学に関する共同研究講座を新設 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

  25. Slide 25: 健康経営／医療費削減、労働生産性向上へ貢献

    健康経営／医療費削減、労働生産性向上へ貢献 健康経営優良法人2024（2020年より5年連続） 電解水素水「ウォーターヘルスケアという、新習慣。」 社内取組：健康経営を成長戦略と捉え推進 ・医療費削減／労働生産性向上／経営の効率化 社員の離職率低下 ・管理本部主導で健保、産業医と連携 健康経営責任者 ：代表取締役社長 健康経営推進責任者：管理本部担当取締役 社外取組：企業の健康経営・福利厚生の一助として訴求 25

  26. Slide 26: 日本トリムグループのサステナビリティ

    日本トリムグループのサステナビリティ 企業理念：「快適で健康なヒューマンライフの創造に貢献する」 【マテリアリティ（重要課題）】 26

  27. Slide 27: 将来予測に関する免責事項

    将来予測に関する免責事項 本資料で記述されている業績予想ならびに将来予測は、現時点で入手 可能な情報に基づき当社が判断した予想であり、潜在的なリスクや 不確実性が含まれています。そのため、様々な要因の変化により、 実際の業績は記述されている将来⾒通しとは大きく異なる結果となる 可能性があることをご承知おきください。 27

Nihon Trim — Q2 FY2025 Earnings Presentation on 6ix