Yunkang Group Limited · HKEX:2325
Yunkang — FY2022 Earnings Presentation
33 slides from Yunkang's earnings presentation, March 2023
Slide 1: Yunkang Group Limited 2022 Annual Results
Yunkang Group Limited 云康集团有限公司 (Incorporated in the Cayman lslands with limited liability) (於開曼群島註冊成立的有限公司) Stock Code 股份代號 : 2325 云康集团 2022年全年业绩 2023年3月
Slide 2: 免责声明
免责声明 本文件仅供参考之用，并不拟且不应被解释为购买、认购或出售任何证券的要约、诱因、邀请、招揽、承诺或广告，而本文件的任何部分不应构成任何合同或承诺的基础，任何合同或承诺也不 得依赖本文件的任何部分。 本文件包含有关云康集团有限公司（“公司”）的专有信息。 本文件严格保密，并非用作公开传播，仅获授权收取此文件的人士方可使用，不得披露给任何第三方或用于任何其他目的。通过接 受本文件，阁下同意阁下及阁下之董事、高管、雇员、代理、关联人士及顾问均会将本文件包含的信息严格保密，并且不会将本文件（i）全部或部分通过任何方法以任何形式抄写、复印或复制 或（ii）为任何目的全部或部分、直接或间接分发、派
Slide 3: 业绩概要 营运概要 财务概要 业务展望
01 业绩概要 02 营运概要 03 财务概要 04 业务展望
Slide 4: Part 01 业绩概要
Part 01 业绩概要
Slide 5: 收入增长，三大业务线及各区域拾级而上
收入增长，三大业务线及各区域拾级而上 按业务线划分的收益（百万元人民币） 为医联体提供的 为非医疗机构提供 合计 诊断外包服务 诊断检测服务 的诊断检测服务 3,756.2 121.4% 171.3% 89.8% 1,944.2 147.5% 1,680.6 1,696.7 1,024.3 131.5 619.4 53.1 2021 2022 2021 2022 2021 2022 2021 2022 按地区划分的收益（百万元人民币） 中国南部地区 中国东部地区 中国西南地区 中国内地的其他地区 2,790.4 100.3% 279.4% 177.2% 67.1% 1,393.4 593.7
Slide 6: 网络拓展，引导优质医疗资源下沉
网络拓展，引导优质医疗资源下沉 云康集团——中国医学运营服务提供商 3,600+ 398 840 医疗及非医疗机构 医联体现场诊断中心 医联体网络中的合作 客户数量 数量 医疗机构数量 31 10+ 2,000+ 业务覆盖的省/直辖市 自营独立临床实验室 数量 检测项目数量 /自治区数量 注：数据截至2022年12月31日 6
Slide 7: 技术创新，提升精准诊疗技术
技术创新，提升精准诊疗技术 中国领先的医学运营服务提供商 —— 聚焦临床需求，以“临床和疾病”为导向 —— 6大临床诊断 8大临床实验室 7大运营模块 支撑中心 技术平台 • 感染性疾病诊断中心 • 实验室标准化建设 • 高通量测序 • 质谱 • 临床免疫诊断中心 • 专业学科建设与支持 • 质量管理 • 超微病理 • 流式细胞术 为各级医疗机构 提 供 超 过 2,000 • 实体肿瘤诊断中心 • 智慧实验室信息系统 提供专业、高效、 项检测项目，年 • 基因芯片 • 分子诊断 • 血液病整合诊断中心 精准、便捷的精 检测标本量逾千 • 医学物流服务 • 供应链管理 准医学检验和病 万例 •
Slide 8: 研发创新，提升检测准确性和效率
研发创新，提升检测准确性和效率 云康在医学检验技术研发、基因检测应用示范、分级诊疗创新服务、数字经济+健康医疗大数据、5G+远程医疗应用等领域开展一系列的模式创新 实践，已发展成为国内重要的医学科技创新基地之一 糖尿病精准管理及视网膜病变筛查平台 集团研发投入： 94.7 数字经济试点重大工程 （单位：百万元人民币） 115.6% 基于5G的远程病理诊断平台 5G+细胞遗传人工智能分析平台 43.9 研发投入 卓越的科研队伍 94.7 百万元人民币 2021 2022 硕博士及以上学历员工占比8.5% ， 充分具备拓展数字病理等医学检 测前沿领域的能力 健全的荣誉及奖励制度 研发人员 93名
Slide 9: 数字化运营，建立高效运营体系
数字化运营，建立高效运营体系 集团2022年陆续上线了「腾云」等10大数字化运营系统，至此，数字化运营模式已初步形成，加上正在规划的以「精准技术，精益管 理」为目标的「精云－实验室运营系统」，以及各系统共享的「数据中心」模块的上线，云康的数字化运营将进入一个崭新的时代。 业务层面 持续深化 助力深度服务营销与精益 帮助发现根本问题、洞察 化运营领域的持续深化 业务和运营改善的机会 帮助建立标准化的 运营指标体系 注： 1. 截至2022年12月31日 9
Slide 10: Part 02 运营概要
Part 02 运营概要
Slide 11: 我国ICL渗透率低，后续市场增长空间大
中国诊断检测服务市场增长潜力巨大 中国医疗保健服务市场 中国临床检测市场 我国ICL渗透率低，后续市场增长空间大 持续稳定增长 快速扩张 中国ICL市场规模（不包括新冠检测） 2021年中美ICL渗透率对比 单位：万亿人民币 单位：十亿人民币 单位：十亿人民币 +9.1% 7.52 +9.2% 845 60% +18.2% 542 51.31 4.87 22.26 6% 2020 2025E 2020 2025E 2021 2026E 美国 中国 政策明朗，有利政策带动医联体诊断检测服务需求 我国诊断检测服务外包市场驱动因素包括： 《2022年政府工作报告》： 新冠后公共卫生需求扩大， 推进分
Slide 12: 三大业务线收益规模扩大
三大业务线收益规模扩大 提升医联体1运营效率 协助解决医疗资源分配不均 构建网络规模效应 先发优势 诊断 为医联体提供的 为非医疗机构提供的 外包服务 诊断检测服务 诊断检测服务 2021-2022收入增长：89.8% 2021-2022收入增长：171.3% 2021-2022收入增长：147.5% 2022年，在全国新建了多家省级综 现场诊断中心数量398间3 （2021年5 ：275间） 个人客户及非医疗机构客户在新 合实验室及区域快速反应实验室 现场诊断中心年度平均收益4为人民币4.2百万元 冠疫情影响下对新冠检测的需求 肿瘤、感染性疾病及血液疾病等重
Slide 13: 业务线一：为医联体提供诊断检测服务
业务线一：创新业务模式，为医联体提供诊断检测服务 龙头医疗机构 云康技术能力：3+3/N技术支撑体系 （一般为二、三级医疗机构） 云康服务能力：运营服务体系 区域医联体诊断中心运营 随 现场诊断中心 3 感 肿 市 优 / 染 瘤 场 新技术/新产品导入 生 N 性 / 需 医学诊断与 优 基础能力建设 领 疾 病 求 运营协助 育 域 病 理 增 数字化专科建设服务 加 双 向 诊断检测 转 服务 诊 医学冷链物流服务 三 国际 专家团 医联体 大 质量控制服务 支 质控 队与人 运营 撑 体系 才培养 支持 成员医院 （一般一级医院、社区服务中心 供应链服务 等基层医疗机构） 公司服务的现
Slide 14: 业务线二：为医疗机构提供诊断外包服务
业务线二：持续扩容独立实验室, 为医疗机构提供诊断外包服务 公司的诊断外包服务收入快速增长 +89.8% 感染性疾病 生殖健康 遗传病 临床免疫 营业收入（百万元人民币） +19.4% +85.2% +3.1% 1,944.2 1,024.3 实体肿瘤 血液病 心脑血管 449.3 463.1 857.7 疾病 2018 2019 2020 2021 2022 2006年 2009年 2010年 2022年 广州、上海 成都、合肥、南昌 昆明 济南、贵州、 深圳、南宁等 10+云康独立临床实验室 未来 14
Slide 15: 业务线三：为非医疗机构提供诊断检测服务
业务线三：收入增加显著,为非医疗机构提供诊断检测服务 线下健康管理服务 个性化诊断检测 基本诊断检测 门诊诊所 医疗报告咨询服务 个人客户及非 医疗机构客户 医院转诊服务 健康体检服务 客户要求的地点 门诊诊所诊断检测次数逐年快速增长 14,134,229 由于个人客户及非医疗机构客户在新冠疫情影响下对 360,139 新冠检测的需求大幅增加，导致为非医疗机构提供的 84,434 2,611 2,459 诊断检测服务于报告期间录得收益人民币131.5百万 元，较2021年同期增长147.5% 2018 2019 2020 2021 2022 15
Slide 16: 覆盖全国的忠诚客户网络
覆盖全国的忠诚客户网络 整体网络覆盖… 2022 31 个省份及自治区 10+ 家自营独立临床实验室 1,500+ 自有医技人员 2,000+ 项检测项目 3,600+ 医疗及非医疗机构客户 其中医联体网络覆盖… 2022 398 医联体/现场诊断中心 840 医疗机构 积极拓展专业领域覆盖 (“3+1”) • 肿瘤 • 感染 • 遗传及生殖 + 精准医学 16
Slide 17: 数字化运营——“云”系统优化内部管理流程
数字化运营——“云”系统优化内部管理流程 云康上线10大数字化云系统，全面打通集团销售管理系统、人力资源系统、培训系统、结算系统、总账系统、固定资产系统、仓储 系统、物流系统和客服系统，不仅在内部管理层面上进一步优化企业管理流程，而且在业务层面上，样本从物流接受收到报告出具 的全流程可视化管理，助力区域医学诊疗业务分工协作、上下联动、帮助各级医院实现信息互通、资源共享。 本云 速云 腾云 心云 精云 人力资源管理平台 物流管理平台 营销管理平台 客户服务平台 实验室运营服务理平台 蓄云 形云 锦云 赋云 祥云 仓储管理平台 固定资产管理平台 总账系统 员工培训与学习平台 结算系统
Slide 18: 建立标准化体系，提升产品和服务质量
建立标准化体系，提升产品和服务质量 全国领先 权威认证 最早一批打造国际标准医学实验 累计获得包括CAP、ISO15189、ISO9001、CMA、CMMI、 中国唯一 室的医疗服务公司 ISO27001等在内多份国内外质量认证资质证书，其中 与CLSI参与推广 广州实验室已连续12年获得ISO15189认证 《中国基层医学实验室质量 中国唯一 与能力标准手册》标准 CLSI医疗业务执行伙伴 • 行业认可—众多技术试点及高标准认证 - 国家基因检测技术应用示范中心 强大的 - 第一批产前筛查及诊断专业高通量基因测序技术临床应 标准化能力 诊断专长 用试点单位 - 医药生物工程技术研究中心、国家
Slide 19: 践行社会责任，实现员工、社会和环境共同发展
践行社会责任，实现员工、社会和环境共同发展 • 搭建ESG管治架构，细化ESG管治责任 • 对标国际最佳ESG管治实践，从医联体建设、普惠医疗、人才吸引、社区投资等全面提升ESG管治 • 加强环境、反贪腐相关信息披露，积极应对香港联交所ESG新规要求 成立ESG工作小组，全面推动 提升ESG管理有效性，落实ESG管理措施 积极应对更为严格的ESG披 ESG工作 露要求 为提高董事会的效率及维持高水平的企业管治，公司已采纳董事 会多元化政策 积极响应“分级诊疗”的政策号召，根据各区域政府、各级医疗机 构的实际需求，协助医疗机构提升医学诊断及协同服务能力 董事会 成功为来自全国398个医联体的3,
Slide 20: 云康集团ESG绩效表现
云康集团ESG绩效表现 环境 社会 管治 企业荣誉 贪腐案件及违规 国家教育部“高等学校科学研 物流车辆的新能 累计开展社区慈 究优秀成果奖（科学技术）科 源占比约50.2% 善义诊约500次 行为 学技术进步奖”二等奖 全国智慧医疗大赛“十大创新 企业” 智能标本箱选用 公司信息安全风 制定董事会多元 环保无污染材料， 险评估通过率 化政策 《糖尿病精准管理及视网膜病 变筛查平台的建立及推广应用》 并可循环使用 100% 荣获广东省科学技术奖 第五届国家工信部“绽放杯”5G 应用征集大赛广东区域赛三等奖 严格执行医疗废弃 员工培训总时数 女性董事比例 物分类，委托合格 188,240 小时
Slide 21: Part 03 财务概要
Part 03 财务概要
Slide 22: 三大业务线收入增长快速稳定
三大业务线收入增长快速稳定 营业收入（百万元人民币） +3.1% 整体收入增长 为医联体提供的诊断检测服务收入增长 为医联体提供的诊断检测服务 诊断外包服务 3,756.2 为非医疗机构提供的诊断检测服务 131.5 +171.3% +121.4% 同比增长 +41.4% +124.6% 1,680.6 1,680.6 +66.1% +77.1% 1,696.7 +64.7% +13.7% 1,200.3 53.1 619.4 677.8 66.8 619.4 275.8 596.3 275.8 1,944.2 100.8 166.1 46.2 48.7 100.8 166.1 1,024.3
Slide 23: 费用比率总体逐步下降，利润稳健增长
费用比率总体逐步下降，利润稳健增长 销售费用率 (占收入比例) 31.4% 28.4% 18.2% 16.1% 8.3% 2018 2019 2020 2021 2022 行政费用率 (占收入比例) 17.5% 16.6% 8.7% 9.0% 10.3% 2018 2019 2020 2021 2022 本公司拥有人应占溢利 (百万元人民币) 380.9 377.3 255.3 (49.4) (31.0) 2018 2019 2020 2021 2022 23
Slide 24: 偿债能力和运营效率稳步提升，派发股息回报股东
偿债能力和运营效率稳步提升，派发股息回报股东 流动比率 速动比率 1.89 2.00 2.11 1.84 1.69 1.95 2.08 1.02 1.72 0.98 2018 2019 2020 2021 2022 2018 2019 2020 2021 2022 存货周转 资产负债比率1 (天) 27 0.36 0.38 0.46 0.41 0.48 15 13 15 13 2018 2019 2020 2021 2022 2018 2019 2020 2021 2022 贸易应付款项周转 贸易应收款项周转 (天) (天) 109 120 106 122 116 142 132 113 14
Slide 25: Part 04 业务展望
Part 04 业务展望
Slide 26: 政策推动医疗服务需求升级
政策推动医疗服务需求升级 《关于进一步完善医疗卫生 《2022年政府工作报告》 服务体系的意见》 《中华人民共和国国民经济和社会发 展第十四个五年规划和2035年远景目 《关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见》 标纲要》 • 持续推进分级诊疗和优 • 突出县级医院县域龙头 化就医秩序，加快建设 地位 《医疗联合体管理办法（试行）》 • 加快优质医疗资源扩容和区域 国家、省级区域医疗中 • 推进医学医疗中心建设 均衡布局 心 • 推进城市医疗联合体建 • 基层医疗卫生服务能力不断提 • 推动优质医疗资源向市 设 • 让更多优质的医疗资源下沉基层 升，全方位全周期健康服务体 县延伸，提升基层防病
Slide 27: 发展战略
发展战略 医学医疗中心 城市医联体 县域医共体 深度服务 人才组织能力 网络扩展 产品提升 价值融入 数 字 精益运营 化 能 构建端到端的全流程服务 力 云康医学与健康学院 云康研究院 27
Slide 28: Yunkang - Serving health with technology
科技云康 · 服务健康 Yunkang - Serving health with technology 地址：香港铜锣湾希慎道33号利园一期19楼1901室 广州市黄埔区科学城崖鹰石路9号（总部） 电话：020-32106666 / 800-830-3620 / 400-830-3621 电邮：IR@yunkanghealth.com www.yunkanghealth.com
Slide 29: 附录
附录
Slide 30: 财务信息：综合损益表
财务信息：综合损益表 截至12月31日止年度 (单位：人民币千元） 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 持续经营业务 收益 596,308 677,826 1,200,320 1,696,740 3,756,201 收益成本 (355,923) (378,632) (544,425) (797,603) (2,448,471) 毛利 240,385 299,194 655,895 899,137 1,307,730 销售开支 (187,080) (192,655) (219,015) (273,304) (312,005) 行政开支 (104,639) (112,749
Slide 31: 财务信息：综合资产负债表
财务信息：综合资产负债表 于12月31日 (单位：人民币千元） 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 资产 非流动资产 物业及设备 99,920 102,692 277,052 485,200 420,602 无形资产 39,726 55,095 6,509 5,675 3,756 按权益法入账的投资 3,520 21,559 20,000 - - 预付款项及其他应收款项 288,000 400,620 10,000 17,227 15,658 以公允价值计量且其变动计入其他综合收入的 53,778 187,627 108,700 110,004 84,341 金融资产
Slide 32: 财务信息：综合资产负债表（续）
财务信息：综合资产负债表（续） 于12月31日 (单位：人民币千元） 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 权益 贵公司拥有人应占权益 股本 - 7 1,395 21,126 743,248 其他储备 929,194 939,388 954,899 955,382 936,510 （累计亏损）╱ 保留盈利 (132,763) (163,720) 91,614 475,196 852,505 796,431 775,675 1,047,908 1,451,704 2,532,263 非控股权益 15,126 14,732 18,476 (124) 7,316 总权益 811
Slide 33: 云康集团发展历程
云康集团发展历程 2010 2014 2015 2020 2010-2017年，陆续 通过CAP病理、 云康与美国远程医 疗协会（ATA)签署 -承担科技部“科技惠 民”计划 -获批高通量基因测序 -抗击新冠，全国新冠 抗疫核酸检测核心参与 单位 2022 ISO15189双认可 战略合作 -5月18日，云康集团在港交所 临床应用全国试点 主板成功上市，荣获“最具投 2018 资价值IPO”奖、上市公司年度 -云康名医诊疗 大奖 中心成立 2017 2021 2013 -牵头承担国家发改委 -参与国际新冠核酸检测、 2004 联合世卫组织（WHO) “2018年互联网+、人工 生物安全防护的标