Tsuji Hongo It Consulting Co.,ltd. · TSE:476A
Tsuji Hongo It Consulting Co.,ltd — Q3 FY2026 Earnings Presentation
34 slides from Tsuji Hongo It Consulting Co.,ltd's earnings presentation, Aug 14, 2026
Slide 1: 2026年９月期第３四半期 決算説明資料
東証スタンダード：証券コード476A 2026年９⽉期第３四半期 決算説明資料 2026年８月14日（金） © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd.
Slide 2: © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd.
1. 会社概要 2. 財務情報等 3. 競争優位性 4. 成⻑への取り組み © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 1
Slide 3: 会社概要
会社概要 会社名 辻‧本郷 ITコンサルティング株式会社 - MISSION - 私たちの使命 代表者名 代表取締役社⻑ 黒仁⽥ 健 無数の選択肢から、 より良い決断に導く 本 社：東京都渋⾕区代々⽊1-36-4 全理連ビル 5F 市ヶ⾕オフィス：東京都新宿区市⾕本村町2-21 市ヶ⾕キャナルコート 5F 会社住所 - VISION - 関⻄⽀店：⼤阪府⼤阪市北区梅⽥3-1-3 私たちが実現するもの ノースゲートビルディングオフィスタワー 15F 専門家のノウハウを 新たな次元へ再構築する 経営管理部⾨全般に係るコンサルティング、 ソフトウェア‧ハードウェア販売/導⼊⽀援、 事業内容 - VA
Slide 4: 会社沿革
会社沿⾰ 伊藤忠商事㈱と コロニーインタラク 資本業務提携 ティブ㈱を⼦会社化 2021/9期に実施した現経営体制への変更により、第2創業期をスタート。 国内外の広範なネッ セールスマーケティング トワーク獲得 ⽀援事業拡張 M&Aも活⽤しながら組織拡⼤を継続し、2022/9期以降に売上⾼が急拡⼤ 辻‧本郷グループ内の 2,124百万円 オペレーション BPO事業を譲受 コンサルティング オペレーション事業拡張 テクノロジー ㈱betterと合併 3ヶ年 エンジニアリソースを獲得 主な事業内容 CAGR ‧システム開発‧保守 テクノロジー事業拡張 86％ 1,291百万円 ‧会計ソフト販売 辻
Slide 5: ボードメンバー
ボードメンバー 黒仁田 健 安東 容杜 代表取締役社長 取締役CFO 税理士 公認会計士 2003年辻・本郷税理士法人入社 2018年株式会社 経営企画室長としてバックオフィスのDX推進、新規事業開発、教育制度の構築を実践。 betterを創業。2022 累計50件以上の会計事務所のM&Aを実行。PMI手法を確立させ、辻・本郷税理士法人を業界最大手に成長させる。 年に経営統合により 中堅・中小企業経営者が抱える多様な課題に対し、DX視点でのワンストップ提供ニーズを強く感じ、 現職。 辻・本郷ITコンサルティングを第二の創業へ導く。 菊池 典明 細野 一樹 中園 美保 小倉 親子 取締役 取締役
Slide 6: 事業概要
事業概要 企業経営やバックオフィス部⾨の課題をワンストップで解決するDXパートナー DXをベースとしたコンサルティング、テクノロジー、オペレーションの3ドメインを提供 コンサルティング 公認会計⼠等の専⾨家チームによる業務フローの⾒直し 等の業務改⾰コンサルティング コンサルティング 収益モデル プロジェクトベースでの報酬（3ヶ⽉〜数年） 業務改革 法令対応 テクノロジー セールス IT 業務‧組織特性に応じた マーケティング ITツール導⼊⽀援、EC構築、 会計事務所及び個⼈向けwebサービス提供 収益モデル 仕⼊販売による報酬、請負または保守契約による報 オペレーション テクノロジー 酬、
Slide 7: ビジネスモデル
ビジネスモデル 辻‧本郷ITコンサルティング 商品‧サービス 企業 商材/サービス販売、導⼊、斡旋 コンサルティング パートナー 報酬‧利⽤料等⽀払 業務改⾰‧法令対応 パートナー IT 代理契約 としての 売買契約 セールスマーケティング 斡旋契約 専⾨⼠業事務所 SaaS/ 辻‧本郷税理⼠法⼈ テクノロジー 対価⽀払 パッケージメーカー 経営課題相談 会計事務所 顧客紹介 デバイスメーカー 社会保険労務⼠等 ソフト/ハード選定‧販売、運⽤⽀援 辻‧本郷グループ 伊藤忠グループ ⺠間企業 情シス‧セキュリティ ⾦融機関 EC開発 ベンダー 伊藤忠グループ等 実トレ/better相続for会計
Slide 8: 財務情報等
1. 会社概要 2. 財務情報等 3. 競争優位性 4. 成⻑への取り組み © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 7
Slide 9: 2026年9月期 第3四半期 業績ハイライト
2026年9⽉期 第3四半期 業績ハイライト 四半期 ⼠業からの 売上⾼ 営業利益 顧客社数※１ 純利益 案件紹介数※２ 1,805百万円 167百万円 112百万円 952社 1,826件 前期⽐ 前期⽐ 前期⽐ 前期⽐ 前期⽐ ＋ 17% △29% △33% + 14% 18% + ‧売上⾼は3Q単体で前期⽐+21%となり過去最⾼売上⾼を更新 ー コンサル‧テクノロジー：案件数の拡⼤により、3Q単体でそれぞれ+84%、+20%と増収 業績概要∕ ーオペレーション ：当初３Qを予定していた経理労務代⾏⼤型プロジェクトの本格稼働が４Qとなったこと、 トピックス 及び派遣事業の⼤型案件終了（前3
Slide 10: 損益計算書の状況
損益計算書の状況 2026年9⽉期 2026年9⽉期 2026年9⽉期 2026年9⽉期 2025年9⽉期 （単位：百万円） 前年同期⽐ １Q実績 2Q実績 3Q実績 3Q累計実績 3Q累計実績 売上⾼ 562 602 640 1,805 1,548 ＋17% 営業利益 40 73 52 167 236 △29％ 経常利益 40 77 52 170 241 △30％ 親会社株主に 帰属する 26 52 33 112 166 △33％ 四半期純利益 EBITDA ※１ 51 84 64 200 269 △26% ※1）営業利益＋減価償却費＋のれん償却費 © Tsuji Hongo IT Cons
Slide 11: 営業利益増減要因
営業利益増減要因 売上原価は外注費と⼈件費が増加、販管費は上場関連費⽤、採⽤教育費、⼈件費、新オフィス開設費⽤及びオフィス家賃が増加 （百万円） 売上総利益 販売費及び⼀般管理費 © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 10
Slide 12: ドメイン別売上高
ドメイン別売上⾼ テクノロジー： ソフトウェア販売の好調を背景に、堅調な成長を維持 コンサルティング：セキュリティコンサルティングの受注増加、及び伊藤忠グループとのシナジー等により案件数が増加 オペレーション： 派遣事業の大型案件終了（前３Q：51百万円）及び大型プロジェクトの本格稼働遅延の一方で、情シス代行及び 経理・労務代行等は堅調に推移 オペレーション コンサルティング ＋21％ テクノロジー （百万円） 2025年9⽉期 2026年9⽉期 © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 11
Slide 13: 人員数推移
⼈員数推移※１ 25年12月の上場以降、新規採用数が増加。また３Qでは４Qから本格稼働する大型プロジェクトに伴う大幅な増員を実施。 ４Qから売上・利益へ本格的に寄与。 ＋48名 2025年9⽉期 2026年9⽉期 ※1）従業員＋臨時雇⽤⼈員 © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 12
Slide 14: 主要KPI
主要KPI 売上顧客社数は順調に推移。また主な収益チャネルである士業からの案件紹介数も士業向けプラットフォーム「withDX」の本格稼働もあり、 前年同期比で増加。 顧客社数※１ ⼠業からの案件紹介数※2 ＋18％ ＋14％ ※1）第3四半期の売上計上顧客数。なお、過去3期（2023年9⽉期〜2025年9⽉期）に ※2）紹介数には、既存顧客における新規案件の紹介も含む おける1社当たりの平均提供サービス数は約3サービス。 © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 13
Slide 15: 貸借対照表の状況
貸借対照表の状況 2025年9⽉末 2026年9⽉期 第3四半期末 有利⼦負債 79 有利⼦負債 195 その他の負債 現⾦及び預⾦ その他の負債 474 468 現⾦及び預⾦ 940 1,474 純資産 純資産 1,710 その他の資産 1,009 その他の資産 732 789 ⾃⼰資本⽐率 60.4% ⾃⼰資本⽐率 75.5% © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 14
Slide 16: 新オフィス開設(2026年4月)
新オフィス開設(2026年4⽉） 組織基盤と採⽤⼒を強固にし、更なる成⻑と中⻑期的な企業価値向上を推進してまいります。 開設の⽬的 新オフィス概要 更なる⼈材採⽤を⾒据えたオフィス⾯積の拡充 市ヶ⾕オフィス 事業成⻑に伴う増員に対応するため、執務エリアおよび会議スペースの床⾯積を拡張。 所在地 組織規模の順調な拡⼤に柔軟に対応できる基盤を整備します。 〒162-0845 東京都新宿区市⾕本村町2-21 市ヶ⾕キャナルコート 5F アクセス 採⽤⼒（採⽤ブランディング）の強化 東京メトロ‧都営地下鉄「市ヶ⾕駅」徒歩5分 JR‧東京メトロ「四ツ⾕駅」徒歩6分 複数路線利⽤可能で交通利便性の⾼い市ヶ
Slide 17: 競争優位性
1. 会社概要 2. 財務情報等 3. 競争優位性 4. 成⻑への取り組み © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 16
Slide 18: 辻・本郷G×伊藤忠Gの競争優位性
競争優位性 当社の競争優位性は、以下の3点に集約されます。 ⼠業との強固な協業‧⽀援関係に基づく顧客獲得基盤、経営課題をワンストップで解決するソリューション提供⼒、そして⼤⼿グループ との連携による実践的なノウハウ提供です。これら3つの優位性が当社の持続的な成⻑を⽀え、独⾃の企業価値を確⽴しています。 グループシナジー活用 顧客獲得 アップセル深耕 高付加価値化 中堅‧中⼩企業 専⾨⼠業 × 最適なソリューションを 組み合わせてご提案 × 専⾨⼠業法⼈を通じて 平均3サービス/社の 辻‧本郷G×伊藤忠Gの 顧問先へアプローチ 複数サービス提案 リソース‧ノウハウ活⽤ © Tsuji Hongo
Slide 19: 専門士業エコシステムによる顧客獲得
会計事務所を中⼼とした専⾨⼠業エコシステムによる顧客獲得 専⾨⼠業が顧問先から相談された課題が当社にトスアップされることにより、当社は案件を獲得するための営業⼈員をおく必要がなく、 案件獲得に掛かるコストを圧縮でき、その分のリソースをサービス提供に費やすことができます。 中堅‧中⼩企業 専⾨⼠業 辻‧本郷ITコンサルティング 顧問先向け商品 業務改⾰‧法令対応 経営課題 IT 相談 トスアップ セールスマーケティング 税務/会計に留まら 辻‧本郷税理⼠法⼈ ない多種多様な 会計事務所 ソフト/ハード選定‧販売、運⽤⽀援 経営課題 社会保険労務⼠等 情シス‧セキュリティ EC開発 会計/経理、⼈
Slide 20: ターゲット市場規模
ターゲット市場規模 （会計事務所のポテンシャル） 税理⼠（会計事務所）は、国内の法⼈の89.8％の税務申告に関与しており、企業との接点を有しております。 また、⽇常的な相談相⼿として税理⼠を挙げる経営者も多く、税理⼠（会計事務所）には経営全般のサポートが期待されています。 法人数 337万社※１ 大企業 0.1万社 ※１ 当 会計事務所 関与数 社 注 89.8 % SMB 力 中堅・中小企業 ※２ 336 万社 領 域 ※１） 経産産業公表 特定中堅企業者の要件及び確認フロー https://www.meti.go.jp/policy/economy/chuuken/tokutei-chuu
Slide 21: 一気通貫の支援体制によるアップセル深耕
⼀気通貫の⽀援体制によるアップセル深耕 コンサルティング‧テクノロジー‧オペレーションを駆使し、中堅‧中⼩企業等が抱える課題に対して最適なソリューションを ワンストップで提供し課題を解決。 中堅・中小企業が抱える課題 コンサルティング 採⽤ノウハウがない 業務改革 法令対応 フェアな評価できていない 充実した社員教育‧研修が セールス できない IT マーケティング 集客がうまくいかない ネット販売への対応 商品の認知度が低い 決算がなかなか締まらない 業務の属⼈化 法令改正への対応 オペレーション テクノロジー 管理コストの増⼤ 膨⼤な⼿作業 ソフト・ハード 適切な補助⾦がわからない 会計/
Slide 22: アップセル・リカーリングモデル
アップセル‧リカーリングモデル 当社のビジネスモデルは、既存顧客へのアップセルとリカーリング収益の積み上げが成⻑の核。企業が抱える課題に対して、 コンサルティング、テクノロジー、オペレーションの専⾨家が連携をし、⼀気通貫で課題解決に向けたソリューションを提供すること ができ、継続的なサービスと都度必要なサービスを組み合わせ、1社あたりLTVを最⼤化。 ご支援例： 自社のDXをどうやって 進めたら良いかわからない ご提案フロー サービスの提供イメージ オペレーション 4ヶ月目 6ヶ月目 8ヶ月目 10ヶ月目 12ヶ月目 14ヶ月目 16ヶ月目 18ヶ月目〜 会計入力業務代行 会計業務代行 35万
Slide 23: 多様な高度専門人材が集まる組織
⼀気通貫の⽀援体制を可能にする多様な⾼度専⾨⼈材が集まる組織 特徴的なポジショニングにより、約17万⼈の会計事務所従事者（※１）を中⼼に専⾨⼈材を採⽤し、安定的に⼈材確保を実現。 顧問先の経営に深く⼊り込む経験を持つ専⾨⼈材により、⾃社リソースにて多様なご要望にワンストップで応えられる体制を拡⼤。 ※1）総務省‧経済産業省「令和３年経済センサス活動調査産業別集計（サービス関連産業に関する集計）」 デザイナー オフィサー 2.5% 会計事務所など SaaSベンダー コンサル企業 12.4% ⼠業業界出⾝者 出⾝者 出⾝者 ディレクター 7.4% ⾃社都合ではない、 案件規模や机上の理論 コンサル
Slide 24: 辻・本郷グループ×伊藤忠商事グループの基盤とネットワーク活用
辻‧本郷グループ × 伊藤忠商事グループの基盤とネットワーク活⽤ 高い専門性 × 世界有数の ・従業員数 115,089名(※2) ・従業員数 2,264名(※1) ネットワーク ・連結対象 263社(※2) ・国内拠点 85カ所 ・国内拠点 7店 ・海外拠点 7カ所 ・海外拠点 85店 ・顧問先数 20,164件 辻‧本郷グループと伊藤忠商事グループでの 専⾨的知⾒やノウハウ、ネットワークをクライアントへの付加価値として提供 © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. ※1)25年12月末時点、辻本郷税理士法人HP(https://www.ht-tax.or.
Slide 25: 辻・本郷グループ及び伊藤忠グループとの連携例
辻‧本郷グループ及び伊藤忠グループとの連携例 弊社顧客 機能相互連携 対応領域 関連案件 運輸 ERP導入における会計/経理＋IT融合領域支援 シグマクシス顧客への A社様 本社財務での業務設計及びBPOでの運用 顧問先 専門士業基盤コンサルティングの提供 卸売 内部統制整備、基幹システム更新検討 B社様 コンサルティング 税理士法人による高度な税務判断に 商社 帳票システム刷新、電帳法対応 基づいた、実効性の高いコンサルティ C社様 ング リテールEC 決算早期化、経理オペレーション整備 D社様 ﾍﾞﾝﾁｬｰｷｬﾋﾟﾀﾙ 経費SaaS選定支援・販売/導入 E社様 ①ITコンサルティング 製造
Slide 26: 成長への取り組み
1. 会社概要 2. 財務情報等 3. 競争優位性 4. 成⻑への取り組み © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 25
Slide 27: 成長戦略マップ
成⻑戦略マップ 時間 機能 業務改革 法令対応 IT セールスマーケティング 別 ソフト/ハード選定,販売 ‧ 業態 種 公共/医療、建設、 システム開発・保守 生成AI、AIエージェント 業 運輸/物流/交通、⼩売 EC開発 情シス・セキュリティ 会計/経理,人事/労務代行 設定代行 営業部‧マーケティング部 通 人材派遣 ⾨共 ィ ス部 情報システム部 オフ バ ック ⼈事部 ト/ フ ロン 経営管理部（経理‧財務‧法務‧総務‧コーポレート⽀援） 25/9期 21億円 顧客接点 士業向けプラットフォームサービス © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 2
Slide 28: 加盟士業向けDXプラットフォーム「withDX」
顧客接点拡充_加盟⼠業向けDXプラットフォーム「withDX」ウェブサービス開始 2026年1⽉より正式に商⽤サービスを開始。現在、100社超の加盟⼠業法⼈（個⼈事務所含む）とともに顧問先企業の経営課題にアプローチ。 加盟⼠業法⼈様のお声により、さらにご相談しやすいウェブサービスを26年8⽉にリリース。 「withDX」の主な機能概要 1. 案件進捗のリアルタイム可視化 紹介案件のステータスをシステム上でリアルタイム共有。プロセスの透明化を図 り、案件獲得‧営業推進の効率を向上。 2. 最適ソリューションのワンストップ提案 顧問先の「⼈⼿不⾜」「業務DX」等の課題に応じ、辻‧本郷グループの知⾒
Slide 29: 顧客接点拡充_伊藤忠商事との連携
顧客接点拡充_伊藤忠商事との連携 伊藤忠商事グループとの連携により当社がメインターゲットとする中堅‧中⼩企業向けに、安定した供給体制を構築し、 継続的な新規受注による持続的な事業成⻑を実現するとともに、⼤企業の管理部⾨や⼤企業のグループ会社に対する サービス提供を拡⼤しています。 大企業 管理部門 両グループが有する ネットワークを活用し、 持続的な事業創出 大企業 当 グループ会社 社 注 力 領 中堅・中小企業 域 の 拡 大 © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd. 28
Slide 30: 大企業向けサービス提供事例
⼤企業向けサービス提供事例 顧客概要 売上⾼数兆円規模のグローバル物流企業 PHASE 01 PHASE 02 PHASE 03 コンサルティングドメイン コンサルティングドメイン オペレーションドメイン SAP導⼊⽀援 経理業務フロー構築 経理業務代⾏ (BPO) 提携コンサル会社と共に基幹システム 新システムの機能を最⼤限活⽤し、グ 構築した新フローに基づき、実務を （SAP）の導⼊プロジェクトにおける導 ループ全体のガバナンス強化と効率化を BPOとして受託。⾼品質かつ安定的な ⼊コンサルティングを実施。 両⽴する次世代経理フローを設計。 オペレーション体制へ移⾏。 戦略的な「システム刷
Slide 31: 機能拡充：サイバーセキュリティ、AI
機能拡充：サイバーセキュリティ、AI デジタル技術を活用した「生産性向上」が必須 サイバーセキュリティ AI コストパフォーマンスに優れた 特定業務に絞ることで セキュリティ対策スタンダードをご提案 AIエージェント開発を低コストで実現 コンサルティング リスクアセスメント 業務プロセス分析 AIエージェント / RPA開発 潜在的なリスクを発掘 中小企業の現場データに 経営目線で、実行可能 現状の課題分析を通じ、 し、レポーティング。セ 合わせた特化型AIエージェ なロードマップを策定。 業務効率化のロードマッ キュリティ推進における ントを構築。 投資としてのセキュリ プとBPRの要件定義
Slide 32: セキュリティサービスの需要拡大
セキュリティサービスの需要拡⼤ 市場需要の急速な⾼まり ドメイン別サービス提供例 AI‧DX推進による守るべき資産の増加 コンサルティング クラウド利⽤の拡⼤に伴い、企業のセキュリティ対策範 セキュリティ対策⽅針の策定‧推進 囲が⼤幅に拡張。 現状のセキュリティリスクの可視化と診断 中⻑期的なセキュリティロードマップの策定 全拠点へのセキュリティ向上推進⽀援 サイバー攻撃の⾼度化‧深刻化 ランサムウェア等の脅威増⼤により、経営課題として の優先順位が上昇。 オペレーション テクノロジー ガイドライン等への対応ニーズ 情報システム部⾨のアウトソーシング セキュリティシステムの販売‧導⼊ 「サプラ
Slide 33: ディスクレーマー
ディスクレーマー ‧本資料は、当社の企業情報の提供のみを⽬的として作成されたものであり、当社の有価証券の売買の勧誘を⽬ 的としたものではありません。 ‧本資料に含まれる意⾒や将来予測等に関する記述は、当社の判断及び仮定並びに当社が現在利⽤可能な情報に 基づくものです。将来予測等に関する記述によって表⽰⼜は⽰唆される将来の業績や実績は、既知⼜は未知のリ スク、不確実性その他の要因により、実際の業績や実績は当該記述によって表⽰⼜は⽰唆されるものから⼤きく 乖離する可能性があります。当社は、財務上の予想値の達成可能性について明⽰的にも黙⽰的にも何ら保証する ものではありません。また今後、予告なしに変
Slide 34: © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd.
私たちはお客様のパートナーとして、お客様の悩みと向き合い、 一つ一つの課題を解きほぐしながら、少し先の未来を共に創りあげていきます。 無数の選択肢の中から、「より良い決断」へと導くパートナーです。 © Tsuji Hongo IT Consulting Co., Ltd.
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