Sumitomo Pharma Co.ltd. · TSE:4506
Sumitomo Pharma Co.ltd — Dainippon Sumitomo Pharma — H1 FY2007 Earnings Presentation
29 slides from Sumitomo Pharma Co.ltd's earnings presentation, Nov 8, 2007
Slide 1: 2007年度中間決算説明会
2007年度（平成20年3月期） 中間決算説明会 大日本住友製薬株式会社 代表取締役社長 宮武 健次郎 2007年11月8日
Slide 2: 中間決算の概要
Ay KAKERMR Vy *48 2007FEPHRE ORE
Slide 3: ３つのシナジー（合併後2年間の成果）
３つのシナジー（合併後2年間の成果） 営業シナジー コストシナジー （戦略４製品の売上高の推移） (人) （人員の推移） (億円) 1,400 (予想) 6,000 1,200 1,000 (予想) 800 5,000 600 400 200 4,000 0 04年度 05年度 06年度 07年度 3,000 アムロジン ガスモチン プロレナール メロペン 05/3末 06/3末 07/3末 08/3末 コストシナジー 購買力アップ ：20億円の削減 拠点統廃合 ：10億円の削減 意識シナジー 前臨床段階に、DSP番号の付いた開発化合物が複数存在 2
Slide 4: 経営成績
経営成績 金額単位：億円 06年度 07年度 前年同期比 中間期 差額 中間期 中間期 増減額 増減率 業績予想 売上高 1,269 1,287 18 1.4％ 1,330 △ 43 営業利益 205 223 18 9.0％ 220 3 経常利益 196 222 26 13.3％ 210 12 中間純利益 95 138 43 45.5％ 124 14 （注）1.記載金額は億円未満を四捨五入しております。 2.当中間期より「DSファーマバイオメディカル株式会社」を連結子会社に含めております。 3
Slide 5: 売上高の増減要因
売上高の増減要因 金額単位：億円 06年度 07年度 前年同期比 中間期 中間期 増減額 増減率 売上高 1,269 1,287 18 1.4％ （増収要因） ・戦略４製品の堅調な推移 ・輸出の増加 （減収要因） ・物流拠点・システム統合に伴う前期末前倒し出荷の影響 ・戦略４製品以外の既存製品の売上減少 ・工業所有権収入の減少 4
Slide 6: 戦略４製品の売上高
戦略４製品の売上高 金額単位：億円 06年度 07年度 前年同期比 中間期 中間期 増減額 増減率 アムロジン 287 321 34 11.9％ ガスモチン 89 94 5 5.8％ プロレナール 68 71 3 4.4％ メロペン 70 71 1 1.1％ 戦略製品計 514 557 43 8.4％ （注） 売上高は、国内売上高・リベート控除前で記載しております。 5
Slide 7: 売上原価・販売費及び一般管理費
売上原価・販売費及び一般管理費 金額単位：億円 06年度中間期 07年度中間期 対売上高 対売上高 増減額 比率 比率 売上高 1,269 － 1,287 － 18 売上原価 481 37.9％ 482 37.4％ 1 売上総利益 789 62.1％ 806 62.6％ 17 販売費及び一般管理費 584 46.0％ 583 45.3％ △1 販売費・一般管理費 377 29.7％ 386 30.0％ 9 研究開発費 207 16.3％ 197 15.3％ △ 10 営業利益 205 16.1％ 223 17.3％ 18 （注） 売上原価には返品調整引当金繰入額を含めて記載しております。 （売
Slide 8: 営業外損益および特別損益
営業外損益および特別損益 金額単位：億円 06年度 07年度 増減額 中間期 中間期 営業利益 205 223 18 営業外収支 △ 9 △1 8 金融収支（受取配当金を含む） 4 8 3 寄付金 △7 △9 △1 その他 △6 △0 6 経常利益 196 222 26 特別損益 △ 35 － 35 特別退職金 △ 29 － 29 退職給付制度改定に伴う損失 △ 6 － 6 法人税等・少数株主利益 △ 65 △ 84 △ 18 中間純利益 95 138 43 7
Slide 9: 財政状態
財政状態 金額単位：億円 前期末 当中間期末 増減額 （2007年３月31日） （2007年９月30日） 資産の部 3,825 3,842 16 流動資産 2,343 2,378 35 固定資産 1,482 1,464 △ 18 負債の部 765 703 △ 62 流動負債 560 561 1 固定負債 205 142 △ 63 純資産の部 3,060 3,138 78 （自己資本比率） 79.8％ 81.4％ （資産の部） ・短期貸付金の増加・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・400億円 ・現金及び預金・有価証券の減少・・・・・・・・・・・・・・・・・・△341億円
Slide 10: キャッシュ・フロー
キャッシュ・フロー 金額単位：億円 Ⅰ 営業活動によるキャッシュ・フロー ＋ 177 ・税金等調整前中間純利益 ＋ 222 ・減価償却費 ＋ 57 ・売上債権の減少額 ＋ 36 ・法人税等の支払額 △ 86 Ⅱ 投資活動によるキャッシュ・フロー △ 497 ・３カ月超の定期預金等の純増額 △ 30 ・投資有価証券の取得 △ 32 ・短期貸付金の純増額 △ 400 Ⅲ 財務活動によるキャッシュ・フロー △ 33 ・借入金の減少 △4 ・配当金の支払 △ 28 当中間期末現金及び現金同等物残高 466億円（前期末比△351億円） 9
Slide 11: 通期業績予想
Ay KAKERMR Vy *48 200757 Eta? BORE
Slide 12: 2007年度通期業績予想
2007年度通期業績予想 金額単位：億円 06年度 07年度 増減額 年間実績 業績予想 修正予想 対前年度 対５月予想 （5/10発表） 売上高 2,612 2,730 2,670 58 △ 60 営業利益 456 460 410 △ 46 △ 50 経常利益 432 440 402 △ 30 △ 38 当期純利益 226 260 247 21 △ 13 研究開発費 409 480 470 61 △ 10 11
Slide 13: 売上原価・販売費及び一般管理費
売上原価・販売費及び一般管理費 金額単位：億円 06年度実績 07年度予想 対売上高 対売上高 増減額 比率 比率 売上高 2,612 － 2,670 － 58 売上原価 993 38.0% 1,003 37.6% 10 売上総利益 1,619 62.0% 1,667 62.4% 48 販売費及び一般管理費 1,163 44.5% 1,257 47.1% 94 販売費・一般管理費 754 28.9% 787 29.5% 33 研究開発費 409 15.6% 470 17.6% 61 営業利益 456 17.4% 410 15.4% △46 （注） 売上原価には返品調整引当金繰入（戻入）額を含め
Slide 14: 営業施策
Ay KAKERMR Vy *48 BINS CORY tA
Slide 15: 事業部制の導入
事業部制の導入 事業部制 ¾ ブロック単位で7つの事業部を新設 ¾ 事業部の傘下に28支店を設置 事業部制導入の狙い ¾ 地域密着型営業を更に推進する ¾ 現場と本部が一体となって戦略を立案し、検証する ¾ 営業本部長から事業部長への権限委譲 ¾ コミュニケーション単位を改善し、納得感を高める 14
Slide 16: 戦略４製品の売上計画
戦略４製品の売上計画 金額単位：億円 05年度 06年度 07年度 （実績） （実績） （修正計画） アムロジン 568 592 660 ガスモチン 163 185 200 プロレナール 126 138 150 メロペン 141 143 150 計 999 1,057 1,160 （注） 売上高は、国内売上高・リベート控除前で記載しております。 15
Slide 17: 戦略４製品での取り組み（アムロジン）
戦略４製品での取り組み（アムロジン） OD錠への切替、処方増を推進 (％) 60 50 40 30 20 10 0 06年度2Q 3Q 4Q 07年度1Q 2Q OD軒数比率 OD錠売上比率 16
Slide 18: 循環器領域の強化
循環器領域の強化 アムロジン最大化、イルベサルタン発売に備え、 MRの専門性の更なる向上 MR育成プログラムを作成中 循環器認定MR制度の導入を検討 17
Slide 19: 戦略４製品での取り組み（ガスモチン）
戦略４製品での取り組み（ガスモチン） e-ディテールの活用 ⇒ 総ディテール数アップ (％) 160 140 120 100 e-ディテール 80 MRディテール 60 40 20 0 06上 06下 07上 18
Slide 20: 機能性胃腸症（FD）の認知拡大
機能性胃腸症（FD）の認知拡大 一般向けホームページのアクセス数の増加 コンテンツ 訪問推移 20,000 15,000 10,000 5,000 0 11月 12月 01月 02月 03月 04月 05月 06月 07月 08月 09月 「機能性ディスペプシア研究会」による疫学調査 19
Slide 21: 戦略４製品での取り組み（プロレナール、メロペン）
戦略４製品での取り組み（プロレナール、メロペン） プロレナール ¾ 患者数は増加傾向 ¾ プライマリケアにおける認知度向上活動を引き続き実施 メロペン ¾ 院内感染対策 ¾ 外科対策 20
Slide 22: CNS領域の強化
CNS領域の強化 ブロナンセリン発売（来春予定）に備え、CNS領域を更に強化 ＣＮＳ専任MRの増強 ¾ 人員増強 ¾ 専門性の向上 吉富薬品株式会社とコ・プロモーション ¾ ルーランに加え、ブロナンセリンのコ・プロモーション契約 を締結 ¾ ブロナンセリンの早期最大化を目指す 21
Slide 23: 下期の重点施策（その他）
下期の重点施策（その他） 新製品の拡大 ¾ アムビゾーム（ポジショニングの早期確立） ¾ セイブル（処方医師数の拡大） 「統合コールセンター（仮称）」の開設準備 ¾ 来年4月開設に向け、準備室を設置 ¾ 顧客満足度の向上を図る 22
Slide 24: 研究開発
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Slide 25: 臨床開発の現況
臨床開発の現況 申請中 第 III 相 試 験 第 IＩ 相 試 験 第I相試験 糖尿病合併症治療剤 糖尿病治療剤 過活動膀胱治療剤 統合失調症治療剤 発熱性好中球減少症 AS-3201 SMP-508 AC-3933 AS-3201 SMP-508 （ﾚﾊﾟｸﾞﾘﾆﾄﾞ） AD-5423 (ﾗﾆﾚｽﾀｯﾄ) SMP-986 (ﾗﾆﾚｽﾀｯﾄ) （ﾚﾊﾟｸﾞﾘﾆﾄﾞ） （ﾌﾞﾛﾅﾝｾﾘﾝ） メロペン 統合失調症治療剤 糖尿病治療剤 ﾊﾞﾘｳﾑ注腸X線造影 （ﾐﾘﾌﾟﾗﾁﾝ） SM-13496 SMP-862 高血圧症治療剤 検査前処置 (ﾙﾗｼﾄﾞﾝ） (ﾒﾄﾎﾙﾐﾝ） イルベサルタン ガスモ
Slide 26: ルラシドンの開発計画（１）
ルラシドンの開発計画（１） 海外開発 ¾8/30 FDAに最初の第Ⅲ相試験のIND Amendmentを提出 ¾試験計画概要 対象患者：統合失調症患者 対照薬：プラセボ 目標症例数：480例 治験実施国：アメリカ、フランス、ロシア 他 試験デザイン：無作為割付、二重盲検、4群比較試験 評価項目：PANSS、CGI-S 25
Slide 27: ルラシドンの開発計画（２）
ルラシドンの開発計画（２） 海外開発 ¾統合失調症患者を対象とした実薬群を含んだ第Ⅲ相試験等 を実施予定 ¾双極性障害患者を対象とした第Ⅲ相試験を2008年度に開始 予定 ¾認知機能改善効果を検証するための試験を予定 国内開発 ¾統合失調症患者を対象とした第Ⅲ相試験について機構相談 を実施予定 26
Slide 28: 睡眠導入剤インディプロンの導入
睡眠導入剤インディプロンの導入 ニューロクライン・バイオサイエンス社と、睡眠導入剤インディプ ロンのライセンス契約を締結。 国内における独占的開発・販売権を取得。 プロフィール、特徴 ¾非ベンゾジアゼピン系、超短時間型。 ¾既存の超短時間型の薬剤に比べて、さらに半減期が短い。 ¾GABA-A受容体における選択性が高い。 ¾持ち越し効果、記憶障害、筋弛緩作用などの軽減により、既存薬よりも 安全で使いやすい。 今後の予定 ¾臨床試験（第Ⅰ相）の早期着手 27
Slide 29: 将来予測に関する注意事項
将来予測に関する注意事項 この資料に含まれる将来の予測に関する事項は、発表 日現在において入手可能な情報による当社の仮定およ び判断に基づくものであり、既知または未知のリスクお よび不確実性が内在しております。 したがって、実際の業績、開発見通し等は今後さまざま な要因によって大きく異なる結果となる可能性があるこ とをご承知おき願います。 医薬品（開発中のものを含む）に関する情報が含まれて おりますが、その内容は宣伝広告、医学的アドバイスを 目的としているものではありません。 28
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