Solocal Group · EURONEXT:LOCAL
Solocal — Q1 2019 Earnings Presentation
17 slides from Solocal's earnings presentation, April 2019
Slide 1: T1 2019 Activité et chiffre d'affaires
#T1 2019 ACTIVITE ET CHIFFRE D’AFFAIRES AVRIL 2019
Slide 2: Avertissement
Avertissement Le présent document contient des déclarations à caractère prospectif. Celles-ci ne constituent pas des prévisions au sens du Règlement (CE) n°809/2004, et ont trait aux attentes, croyances, projections, projets et stratégies futurs, événements ou tendances anticipées et expressions sim
Slide 3: Sommaire
Sommaire IMAGE 1 Activité T1 2019 2 Questions ouvertes 3 Annexes
Slide 4: Activité au 1er trimestre 2019
1 ÈRE PARTIE Activité au 1 trimestre er 2019
Slide 5: 1er trimestre 2019 : Inversion de tendance des ventes Digital
1er trimestre 2019 : Inversion de tendance des ventes Digital • Inversion de tendance des ventes Digital − En baisse de -5,0% vs. T1 2018 − En hausse de +2,1% au T1 2019 vs. T4 2018 • Inversion de tendance progressive sur les 3 premiers mois en 2019 • Hausse de la productivité de la force de vente g
Slide 6: Aperçu 1er trimestre 2019
Aperçu 1er trimestre 2019 En million d’euros T1 2018 T4 2018 T1 2019 Vs. T1 2018 Vs. T4 2018 Ventes Digital 147,9 137,8 140,6 -5,0% +2,1% Carnet de commandes Digital 395,0 347,1 354,3 -10,3% +2,1% Chiffre d’affaires Digital 148,0 139,1 133,3 -9,9% -4,2% Chiffre d’affaires total 172,8 159,7 148,4 -14
Slide 7: Ventes vs. T1 2018 & Ventes Digital vs. T4 2018
1er trimestre 2019 : Ventes vs. T1 2018 & Ventes Digital vs. T4 2018 Ventes total (M€) Ventes Digital (M€) 170,6 156,7 -8,2% Print 22,7 16,1 -29,1% 140,6 +2,1% Digital 147,9 140,6 -5,0% 137,8 T1 2018 T1 2019 T4 2018 T1 2019 P.7 1ER TRIMESTRE 2019 - ACTIVITÉ ET CHIFFRE D’AFFAIRES
Slide 8: Ventes Digital : Inversion de tendance
Ventes Digital 1er trimestre 2019 : Inversion de tendance Réorganisation en janvier 2019 Ventes Digital (vs. T1 2018) • Nouvelle segmentation +0,2% • Nouvelle couverture géographique des commerciaux (vs. BUs verticales) +0,8% • Nouveau plan de rémunération variable des commerciaux • Changement de po
Slide 9: Campagne de publicité générant de la demande et développant la notoriété de Solocal
Campagne de publicité générant de la demande et développant la notoriété de Solocal 2019 Janv Févr Mars Avril Mai Juin Juil Août Sept Oct Nov Déc 24/2-17/3 TV 25/2-11/3 1-10/4 Radio Display vidéo Performance/ Acquisition de trafic P.9 1ER TRIMESTRE 2019 - ACTIVITÉ ET CHIFFRE D’AFFAIRES
Slide 10: Premiers impacts de la publicité sur les ventes digitales
Premiers impacts de la publicité sur les ventes digitales 200k clics depuis janvier Visites solocal.com + Appels entrants x2,3 ventes directes* x2 requêtes 208% ROI** marque* 414 GRP TV 780 GRP radio 65m imp. vidéo x2 visites* Dynamique sur Page Présence commerciale x2,1 appels 1 email Découverte Di
Slide 11: Chiffre d'affaires 1er trimestre 2019 vs. 1er trimestre 2018
Chiffre d’affaires 1er trimestre 2019 vs. 1er trimestre 2018 Total (M€) 172,8 Imprimés 24,9 148,4 -14,1% • Le CA Digital et Imprimés est impacté 15,1 -39,2% par la baisse des ventes au S2 2018 − Les ventes étant reconnues en CA sur une période définie Digital 148,0 133,3 -9,9% • CA Imprimés : tendan
Slide 12: Carnet de commandes
Carnet de commandes 1er trimestre 2019 Digital T1 2019 • Le carnet de commandes Digital (M€) a augmenté de +2,1% vs. T4 2018 − Suite à la hausse des ventes Digital 140,6 (133,3) au T1 2019 vs. T4 2018 Ventes CA • Le CA Digital au T1 2019 est encore impacté par la baisse des ventes +2,1% 354,3 au T3
Slide 13: Liquidité confirmée
Liquidité confirmée Pour faire face aux décaissements de 163 M€ en 2019 au titre du projet de transformation, ainsi qu’à la charge de la dette obligataire (32 M€), Solocal dispose de : • 82 M€ de trésorerie disponible au 1er janvier 2019 Les prévisions de trésorerie font ressortir • Flux de trésorer
Slide 14: Perspectives 2019
Perspectives 2019 Perspectives 2019 confirmées : • Croissance des ventes Digital, avec une montée en puissance trimestre par trimestre • Croissance modérée de l’EBITDA récurrent • Conversion de l’EBITDA en flux de trésorerie opérationnels maintenue au-delà de 60% Poursuite de la dynamique des ventes
Slide 15: Questions ouvertes
2 ÈMEPARTIE Questions ouvertes
Slide 16: Annexes
3EMEPARTIE Annexes solocal
Slide 17: Audience PagesJaunes en hausse de +25% au 1er trimestre 2019
Audience PagesJaunes en hausse de +25% au 1er trimestre 2019 vs. 1er trimestre 2018 En millions de visites 539 • L’audience PagesJaunes est en hausse de +25%, représentant une hausse incrémentale de 107 millions 432 de visites au T1 2019 vs. T1 2018 Fixe - Croissance boostée par les partenariats, do