Halmek Holdings Co.,ltd. · TSE:7119
Halmek Holdings Co.,ltd — Q1 FY2027/3 Earnings Presentation
63 slides from Halmek Holdings Co.,ltd's earnings presentation, Aug 12, 2026
Slide 1: 2027年3月期 第1四半期 決算説明資料
2027年3月期 第1四半期 決算説明資料 2026年8月12日 株式会社ハルメクホールディングス （証券コード：7119）
Slide 2: 経営理念
経営理念 ハルメクグループは、 50代からの女性がよりよく生きることを応援します。 1
Slide 3: 目次
目次 1. エグゼクティブサマリー 2. 2027年3月期 第1四半期 決算概要 3. 構造改革の取り組み 4. 2027年3月期 業績予想と配当予想 5. 中期経営計画 APPENDIX（財政情報/市場環境/事業説明） 2
Slide 4: １．エグゼクティブサマリー
１．エグゼクティブサマリー 3
Slide 5: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー • 売上は前年比減も、構造改革前半の取り組みが進み大幅増益を達成 • 構造改革後半の売上成長に向けた取り組みを着実に実行中 26/3期_1Q→27/3期_1Q • 売上は前年比△3.5％減、構造改革により赤字販売が減少 ⁃ ハルメク物販は広告投資の適正化による顧客数の減少により減収 売上収益 （△3.1億円） 93.7→90.4億円 ⁃ ことせ物販は前年度まで新規顧客獲得のための広告投資を抑制したこ （前年同期比△3.5％） とにより、カタログ送付先が減少し減収（△1.8億円） ⁃ コミュニティはヴォーグ学園の買収もあり増収（＋1.4億円） 営業利益 • 営業利益は構造
Slide 6: ２．2027年3月期 第1四半期 決算概要
２．2027年3月期 第1四半期 決算概要 5
Slide 7: 業績ハイライト（連結損益計算書）
業績ハイライト（連結損益計算書） • 売上は前年比3.5％減 • 営業利益は25％の大幅増益で上期業績予想を上回る。構造改革による収益性改善が進む 26/3期 27/3期 前期比 （IFRS基準） 1Q 1Q 増減額 増減率 売上収益 9,378 9,045 △332 △3.5％ 営業利益 632 790 +158 ＋25.0％ 税引前利益 619 777 +157 ＋25.4％ 四半期利益 405 500 ＋95 ＋23.5％ 単位：百万円 6
Slide 8: 四半期別業績推移（売上収益）
四半期別業績推移（売上収益） • 構造改革の取り組みにより、今期後半に売上成長効果が出てくる見込み 13.0% 13.2% 0.6% 売上成長率 △3.5% （前年同期比） （億円） 120 106 106 101 100 93 93 90 82 76 74 80 70 60 63 63 60 売上収益 40 20 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 24/3期 25/3期 26/3期 27/3期 7
Slide 9: 四半期別業績推移（営業利益）
四半期別業績推移（営業利益） • 第1四半期は、構造改革による広告効率と原価率の改善が進み増益で過去最高益 • 当社の業績は季節性があり、第1、第3四半期に利益が大きくなる傾向がある （億円） 15 13.3 9.5 第1四半期として 最高益 10 8.4 7.9 6.6 6.0 6.3 5 1.1 △8.7 △1.9 △1.8 0.5 △2.4 0 △5 システム除却損2.2億 システム除却損5.7億 △10 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 24/3期 25/3期 26/3期 27/3期 8
Slide 10: 2027年3月期 第1四半期 営業利益の分析（事業別）
2027年3月期 第1四半期 営業利益の分析（事業別） • 情報コンテンツ事業は、広告投資の適正化により利益増 • ハルメク物販は、構造改革が進み、広告効率及び原価率が改善し利益増 • ことせ物販は、完売率改善もカタログ配布先減により売上が減少したことで利益減 • コミュニティは、ヴォーグ学園のM&Aもあり利益増 • 法人事業は、新しいデジタルサービス等で新規クライアントの開拓が順調に進む • 先行投資事業は、投資継続により利益は横ばい （億円） 10 9 1.0 △0.1 0.1 △0.0 0.0 0.1 7.9 8 7 0.4 法人 先行投資 その他 6.3 コミュニティ ハルメク ことせ
Slide 11: 事業別業績
事業別業績 26/3期 27/3期 前期比 （日本基準） 1Q 1Q 増減額 増減率 売上 9,467 9,110 △356 △3.8％ グループ連結 EBITDA 805 984 ＋179 ＋22.3％ (マージン) 8.5% 10.8％ ― ― 売上 9,159 8,743 △415 △4.5％ 基盤事業 EBITDA 757 907 ＋149 ＋19.7％ (マージン) 8.3% 10.4％ ― ― 売上 329 363 ＋34 ＋10.4％ 法人事業 EBITDA 37 31 △5 △15.8％ (マージン) 11.5% 8.8％ ― ― 先行投資 売上 45 60 ＋15 ＋33.3
Slide 12: 基盤事業内訳
基盤事業内訳 26/3期 27/3期 前期比 （日本基準） 1Q 1Q 増減額 増減率 売上 9,159 8,743 △415 △4.5％ 基盤事業 EBITDA 757 907 ＋149 ＋19.7％ (マージン) 8.3% 10.4％ ― ― 売上 938 879 △58 △6.3％ 情報 EBITDA 227 272 ＋45 ＋19.8％ コンテンツ (マージン) 24.3% 31.0％ ― ― 売上 5,983 5,665 △317 △5.3％ ハルメク EBITDA 567 675 ＋108 ＋19.1％ 物販 (マージン) 9.5% 11.9％ ― ― 売上 2,060 1,879
Slide 13: KPI推移（アクティブ顧客数）
KPI推移（アクティブ顧客数） • アクティブ顧客総数は前年比減 • ハルメク事業は読者数の減少及び構造改革による広告投資の適正化と抑制により新規顧客が減少 • ことせ事業は収益改善のために広告投資を絞った影響で、アクティブ顧客数が減少 アクティブ*1顧客数 （万人） 160 136 140 124 120 24 23 既存 ことせ 100 12 11 新規 事業 80 60 68 66 既存 ハルメク 40 事業 20 30 22 新規 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 26/3期 27/3期 *1 12ヶ月以内に当社サービスを利用した顧客数 12
Slide 14: ３．構造改革の取り組み
３．構造改革の取り組み 13
Slide 15: 事業別の構造改革
事業別の構造改革 情報コンテンツ事業 • 新規読者獲得マーケティング手法を進化させる • プレシニア向け情報コンテンツ「HALMEK up」を、27/3期から従来のサブスクモデルから 物販・広告モデルに転換 物販事業 • 総合通販型から専門物販型へ移行して魅力を高め、成長力を回復する • 新店舗展開を継続し、新規客獲得とファン化を促進する • 継続購入を促すCRM施策を強化し、顧客体験の価値向上を図る • ことせは業績改善に向けた抜本的な構造改革を行う コミュニティ事業 • 高付加価値・高価格帯のプレミアムイベントを強化する • コト消費や体験に関わる事業を拡大する – 手芸・クラフト分野のカ
Slide 16: 情報コンテンツ事業（雑誌）：新しいマーケティング手法を開始
情報コンテンツ事業（雑誌）： 新しいマーケティング手法を開始 • ハルメク誌の2026年上期（1～6月）販売部数は減少も国内全雑誌No.1*1の維持を見込む • EBITDAは前期比増で推移 • 構造改革で新しいテーマの開発を進め、シニア層の新たな関心事であるAIに関する特集を誌面で開始 – 全国の蔦屋書店やTSUTAYAのSHARE LOUNGE（シェアラウンジ）で「はじめてのAI講座」も実施中 TOP10雑誌の販売部数*2 情報コンテンツ_EBITDA*4四半期推移 （万冊） （億円） 60 5 43.1*3 ハルメク 4 3.3 40 2.7 その他上位９誌 3 2.4 2.2 2 1.
Slide 17: プレシニア向けメディア「HALMEK up」のビジネスモデルを転換
情報コンテンツ事業（WEB) プレシニア向けメディア「HALMEK up」のビジネスモデルを転換 • 従来のサブスクモデルから物販・広告モデルに転換（2026年5月7日ローンチ） • すべてのコンテンツを無料開放して集客力を強化し、広告収入を増強 – プレシニア向け物販サイト「Up select」でアパレル販売を開始 全ての有料コンテンツを無料開放 プレシニア向け物販サイト「Up select」 – 魅力的なコンテンツを投下し集客力強化を図る 16
Slide 18: ハルメク物販事業：総合通販型から専門物販型への移行を進める
ハルメク物販事業： 総合通販型から専門物販型への移行を進める • 従来のチャネル別の組織構成から、商品カテゴリー別の事業部制に移行 – まずは、コスメの専門物販化からスタートし、事業コンセプトを明確化 専門物販化に向けた組織変更 専門物販化に向けた取り組み（コスメの事例） コンセプトや世界観を伝えるサイトへ 各商品カテゴリー毎に さまざまな商品を見て選ぶサイトから チャネル別組織から、各商品カテゴリー別事業部制に再編 リニューアル して、専門物販化を進める 変更前 変更後 物販 物販 カ 新 フ イ ン く タ E 店 聞 ァ 健 コ ナ ら ロ C 舗 広 ッ 食 康 ス ｜ し グ 告 シ
Slide 19: ハルメク物販事業：新店舗展開を継続し、新規客獲得とファン化を促進
ハルメク物販事業： 新店舗展開を継続し、新規客獲得とファン化を促進 • ハルメクの商品毎の明確なコンセプトや世界観を店舗でもお客様に体感していただく • 14都道府県に22店舗を展開、今期は2店舗の出店を目指す • 売上は順調に増加 店舗数推移 1Q_店舗 売上推移 1Q_店舗 新規顧客数推移 25（店） 10 （億円） 20 （千人） 24 22 22 23 26/3期1Qは25年3月に小倉 22 8.4 店、4月に広島駅前店を開業 21 20 7.6 したことで新規顧客が増加 19 18 18 17 16 5.8 11 15 14 12 13 10 9 9 12 11 3.9 10 9 8
Slide 20: ハルメク物販事業：高付加価値・高価格の商品ラインを拡充し、CRMを強化
ハルメク物販事業： 高付加価値・高価格の商品ラインを拡充し、CRMを強化 • ハルメク物販の構造改革を進め、高付加価値×高価格の商品ラインの展開を拡充 • それに伴い、継続購入を促すCRM施策を強化し、顧客体験の価値向上を図る CRM強化の事例（コスメ） 事業コンセプト：大人の「薄層化」に「発酵」でこたえる 商品 パッケージを刷新 肌表面は硬くなる • 商品やパッケージをリニューアル 角質層が硬くゴワゴワに して世界観やコンセプトを表現 なり、せっかくの成分が 届きづらくなる。 EC ブランドサイトローンチ • 世界観や商品価値が伝わる 肌内側は薄くなる サイトに刷新 コラーゲンやエラスチンと
Slide 21: ことせ物販事業：抜本的な構造改革中
ことせ物販事業：抜本的な構造改革中 • 25年3月期の完売率の悪化とそれに伴う利益の大幅悪化により、広告投資を抑制。その結果、カタログ配布先 が減少し減収減益に • この状況を受け、抜本的な構造改革を行うことを決定。取り組みを進めている ことせ物販の売上_四半期推移 ことせ物販の営業利益_四半期推移 （億円） （億円） 30 1.0 0.7 20.6 0.5 20.0 18.7 20 △0.0 13.3 0.0 11.9 10 △0.2 △0.5 △0.4 △0.4 0 △1.0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 26/3期 27/
Slide 22: コミュニティ事業：高単価イベントに加え新規顧客を開拓
コミュニティ事業：高単価イベントに加え新規顧客を開拓 • 高付加価値・高単価のプレミアムイベントの拡充に加え、新たに企画した「はじめてシリーズ」が好評 • 大型のリアルイベントを連続開催、2026年7月に福岡でも実施、今後も全国でハルメクとの接点を増やす • 2026年5月に手芸・クラフト分野のカルチャースクールを運営するヴォーグ学園がグループイン 「はじめてシリーズ」の例 リアルイベント ヴォーグ学園をM&A はじめての競馬場 ハルメクフェスタ in 福岡 2026年5月にグループイン 2026年7月28日開催 1.3万円 馬券の買い方をイチからレクチャー 雑誌や通販、イベント等ハル
Slide 23: 法人事業：クロスマーケティングで着実に成長
法人事業：クロスマーケティングで着実に成長 • アナログ×デジタルのクロスマーケティングサービスを開発し、新規開拓は堅調 法人事業の売上/営業利益(1Q) （億円） （億円） 5 売上 2 （左軸） 4 3.6 3.1 3.2 3 2.7 2.8 1 2 営業 利益 （右軸） 1 0.2 0.3 0.3 0.1 0.1 0 0 23/3期 24/3期 23/3期 24/3期 25/3期 25/3期 26/3期 26/3期 27/3期 27/3期 * 本ページで記載する業績指標は全て日本基準 22
Slide 24: ４．2027年3月期 業績予想と配当予想
４．2027年3月期 業績予想と配当予想 23
Slide 25: 連結業績予想①
連結業績予想① • 1Q実績が上期の利益目標を超過 27/3期 27/3期 業績予想 （IFRS基準） 1Q 上期 実績 予想額 進捗率 売上収益 9,045 16,800 53.8% 営業利益 790 750 105.5% 税引前利益 777 725 107.2% 当期利益 500 450 111.2% 単位：百万円 24
Slide 26: 連結業績予想②
連結業績予想② • 利益の進捗は順調だが、売上がやや弱含んでいることを踏まえ上期及び通期業績予想は据え置き 27/3期 業績予想 （IFRS基準） 上期 通期 予想額 増減率 予想額 増減率 売上収益 16,800 ＋0.1％ 35,000 ＋3.5％ 営業利益 750 ＋8.8％ 2,000 ＋12.7％ 税引前利益 725 ＋8.7％ 1,950 ＋12.9％ 当期利益 450 ＋3.1％ 1,200 ＋14.2％ 単位：百万円 25
Slide 27: 配当予想
配当予想 • 27年3月期は年間配当40.0円/株（計画）、配当性向36.8％ （中間配当20円/株、期末配当20円/株を計画） • 配当＋優待利回りは、最大5.9％ *1 配当＋優待利回り*1推移 配当の状況 （円） 50 年間配当予想 配当利回り 2.4％ 4円 10.0% 増配 40 優待利回り 3.6％ 40 34 5.6% 5.9% 30 4.8% 20 5.0% 20 期初配当予想 30 10 配当なし 0 0.0% 0 25/3期 26/3期 27/3期 24/3期 25/3期 26/3期 27/3期 (計画) *1 利回りは、2026年6月30日株価（終値）1,689円で算出。
Slide 28: ご参考：抽選で当たる株主優待
ご参考：抽選で当たる株主優待 • 保有期間が長く、保有株式数が多くなるほど、当たりやすくなる抽選方式 • 人生をよりよく生きるための特別な体験機会を提供 • 26年9月度の特選協賛品は「マイクロ胡蝶蘭」 抽選で当たるハルメク特選優待 ー 旅行体験 ー 料理飲食体験 ー 特選協賛品 星野リゾートを満喫 上質な美食体験と、記憶に残る 花言葉は「幸福が飛んでくる」 利用人数やお部屋は自由に選択可能 ひとときを 小さくて可愛い胡蝶蘭をご自宅に 26年9月度限定 画像：リゾナーレ小浜島 画像：リストランテASO 協賛企業：アートグリーン株式会社 星野リゾート宿泊ギフト券 ひらまつディナー券 マイクロ胡蝶
Slide 29: ご参考：抽選で当たる株主優待に10周年記念特選優待を追加
ご参考： 抽選で当たる株主優待に10周年記念特選優待を追加 • カタログを見ているだけでもワクワクできる特別な体験や商品が自由に選べる 「リンベル スマートギフト 10万円相当」を抽選式の優待として追加 ハルメク10周年記念特選優待 選べる商品の一例 26年9月度限定 ラルクルーズトーキョー 明治座 クルージング 東京・日本橋浜町 リンベル スマートギフト 貸切クルージング（1時間40分） 観劇S席＋お弁当（幕の内） (10万円相当) 当選数５名 28
Slide 30: ご参考：必ず貰える選べる株主優待
ご参考：必ず貰える選べる株主優待 • 抽選で当たる株主優待に加えて、必ず貰える選べる優待もご準備しております • 26年9月度からは500株以上を対象としてコスメ商品を大幅に拡充しました 必ず貰える選べる優待（対象品から1点選択） 100株以上500株未満 500株以上 ①柚子の里だより ①雑誌「ハルメク」 ④毎日を楽しむ食セット ⑦ハルメク 薬用パワーラッピ (一本) 定期購読権 • 柚子の里だより(一本) (2箱) ングクリーム (1年分) • しらすせんべい <うす塩味> ②人参ジュース ビン ②健康を育む食セット 小袋4g(8 1本 袋) ⑧ハルメク 薬用トータル • 人参ジュース ビ
Slide 31: ５．中期経営計画
５．中期経営計画 30
Slide 32: 中期経営計画①
中期経営計画① • 日本におけるシニアビジネスのリーディングカンパニーとして、持続的な成長と安定した収益性の確保を目指す • 構造改革を進め、まずは収益性を改善。その後売上と利益成長の両立を目指して中計を再設定 – 25/3期に設定した中期経営計画の売上計画のみを1年後ろ倒し 売上収益 営業利益/営業利益率 （億円） （億円） 1.8 倍 25.0% 30 営業利益 400 20.0% 375 25 339 338 350 314 20 20 287 15.0% 20 17 25/3期に設定 10.0% した中期計画 7.1% 10 7.5% 営業 6.7% の売上計画を 8 5.2% 5.7
Slide 33: 中期経営計画②
中期経営計画② • 収益性を高めROE16％を目指す • 将来の成長に必要な内部留保を着実に積み上げつつ、配当性向35％を目安として、配当の方針 ROE*1 一株当たり配当金/配当性向 20% （円） 一株当たり 60 配当金 16% 60 120.0% 15% 50 13% 4円 12% 増配 40 34 10% 8% 30 20 30 (期初予想) 基準値 35％ 配当性向 35.0% 35.6% 36.8% 計画 計画 0% 0 0.0% 25/3期 26/3期 27/3期 28/3期 29/3期 25/3期 26/3期 27/3期 28/3期 29/3期 *1 親会社所有者帰属持分当期
Slide 34: APPENDIX 財政情報
APPENDIX H7B BFR 33
Slide 35: 連結財政状態計算書
連結財政状態計算書 単位：百万円 26/3期 27/3期 前期比 実績 1Q実績 流動資産 8,308 8,706 ＋397 現金及び現金同等物 2,778 1,312 △1,465 営業債権 1,725 2,737 +1,011 棚卸資産 3,440 4,331 +890 非流動資産 12,855 12,864 ＋8 使用権資産 2,562 2,423 △139 のれん 4,452 4,580 ＋128 無形資産 4,851 4,796 △54 資産合計 21,164 21,570 +406 流動負債 8,971 9,034 +63 営業債務及びその他の債務 2,234 2,799 ＋564
Slide 36: キャッシュ・フローの状況
キャッシュ・フローの状況 単位：百万円 26/3期 27/3期 1Q 1Q 連結キャッシュ・フロー 営業活動によるCF 654 △1,234 （百万円） 税引前四半期利益 619 777 営業CF 2,778 △1,234 減価償却費及び償却費 277 282 営業債権の増減額（△は増加） △1,137 △971 棚卸資産の増減額（△は増加） △239 △859 投資CF 財務CF 159 △390 投資活動によるCF △74 159 財務活動によるCF △364 △390 1,312 配当金の支払額 △219 △209 リース負債の返済による支出 △145 △146 現金及び現金同等物の増減
Slide 37: 財政状態関連指標
財政状態関連指標 • 自己資本比率はやや上昇、有利子負債依存度は横ばい 財政状態 有利子負債残高及び依存度*2 60.0% （億円） （億円） 250 総資産 250 70.0% 50.0% 208 211 215 200 201 60.0% 200 40.0% 自己資本 50.0% 37.6% 42.0% 比率*1 150 150 39.2% 42.6% 40.0% 30.0% 資本 100 100 88 91 30.0% 有利子負債 20.0% 75 81 依存度 20.0% 50 9.4% 9.1% 9.0% 9.3% 50 10.0% 10.0% 19 19 19 20 有利子 負債残
Slide 38: ご参考：システム除却損の計上について
2025年3月期2Q決算説明資料 再掲 ご参考：システム除却損の計上について • システム戦略の見直しを行い、次期基幹システムへの移行は不要と判断 • 今回の次期基幹システム開発中止により、10億円程度の追加投資を回避 4年前 3年前 2年前 1年前 現在 (21/3期) (22/3期) (23/3期) (24/3期) (25/3期) • 挙動が不安定 • 不安定さが増す • 安定性改善のため、 • システムが想定以上に 従来 • システム取扱企業 • システム取扱企業 従来システムの 安定稼働していること 基幹 が日本市場撤退を が日本市場撤退を バージョンアップを を確認 システム 表明
Slide 39: APPENDIX 市場環境
APPENDIX rhigtaifj 38
Slide 40: 日本の金融資産は、シニア世代(50歳以上)が8割以上を保有
日本の金融資産は、シニア世代(50歳以上)が8割以上を保有 • 60歳以上でも全体の6割以上を占める • 金融資産額も増加傾向 世代別金融資産分布状況（保有割合） 世代別金融資産分布状況（資産額） （兆円） 2,500 2,163兆 49歳以下 18.3% 40.2% 2,000 1,726兆 396 49歳以下 50～59歳 18.2% 1,507兆 322 394 50～59歳 1,500 (18.2%) 60～69歳 26.5% 331 322 27.8% 50代以上が 938兆 573 60～69歳 1,000 384 (26.5%) 82％ 510 377 22.9% 500 474
Slide 41: 当社は魅力的なシニア市場で事業を展開
当社は魅力的なシニア市場で事業を展開 • 人生100年時代。50歳以上人口は、総人口の半分を超える • 豊富な金融資産を保有し、経済力も高い魅力的な市場で事業展開 女性人口推移*1 年齢別金融資産*2 50歳以上 (百万人) 現在 女性人口比率 80 53% 55% 60% 48% 50% 46% 約1,800兆円 40% 50歳以上 約1,800兆円 50歳未満 32 30 35 34 28 女性人口40 20% 50歳以上 30 31 32 34 34 女性人口 50歳未満 約400兆円 0 0% 2010 2015 2020 2025 2030 推計値（中位） *1 国立社会保障・人口問
Slide 42: シニア世代の消費支出は回復が顕著
シニア世代の消費支出は回復が顕著 • コロナ禍の影響で2020～2022年はマイナス圏に沈んだが、夫婦高齢者世帯は回復が顕著で、2025年には 2019年比＋11.2％伸びている • 一方、総世帯の伸びは4.1%。シニア層の消費意欲は総世帯と比較して高い 2019年を基準にした消費支出の増減率*1 16% 夫婦高齢者世帯 11.2% 12% 8% 6.5% 4.8% 総世帯 4% 0.0% △0.4% 4.1% 0% 0.5% △4.8% △4.5% △1.0% △4% △2.2% △8% △6.5% △5.8% 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 (年) *
Slide 43: 雑誌市場が縮小する中、ハルメク誌は部数を維持
雑誌市場が縮小する中、ハルメク誌は部数を維持 • 雑誌”ハルメク”は多くの雑誌が部数を減らしている中で部数を維持し、日本で一番売れている雑誌*1 TOP10雑誌の販売部数*2 （万冊） 60 45.9 ハルメク 40 その他上位９誌 20 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 0 17年 18年 19年 20年 21年 22年 23年 24年 25年 *1 一般社団法人日本ABC協会発行社レポート *2 一般社団法人日本ABC協会発行社レポート（2017年～2025年の上期(1-6月)・下期(7-12月) の販売部数） 42
Slide 44: 通販（EC含む）市場は成長を続けている
通販（EC含む）市場は成長を続けている • 通販市場はコロナ後も堅調に拡大、2024年度は14.5兆円に到達 通販市場売上高推移と伸び率*1 通販市場売上高 （兆円） （市場推計値） 16 14.5 40 13.5 14 12.7 35 12 11.4 30 10.6 （％） 10 8.8 20.1 25 8.1 7.5 8 6.9 20 6 10.9 15 伸び率 8.8 8.3 8.2 7.8 4 6.6 6.7 7.3 10 2 5 0 0 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 （年度） * 出所：公益社団法人日本通信販売協会（略称＝J
Slide 45: しかし総合通販企業は苦戦、専門通販が成長
しかし総合通販企業は苦戦、専門通販が成長 • 主な総合通販上場企業の売上高はコロナ禍による追い風を受けて回復も、その後減少傾向 • ハルメクは独自のビジネスモデルと深い顧客理解に基づいた商品開発でコロナ禍を抜けても安定成長 総合通販の売上高推移*1とハルメクのシェア率*2 専門通販の売上高推移*3 （億円） （億円） 総合通販 4,000 3,608 25% 4,000 売上 3,262 3,027 20% 3,005 3,000 3,000 15% 2,000 2,000 1,464 10% 1,000 9.5% 1,000 5% ハルメクシェア率 5.4% 0 0% 0 *1 総合通販を営
Slide 46: ハルメクの事業領域はブルーオーシャン
ハルメクの事業領域はブルーオーシャン • ハルメクの事業領域はブルーオーシャンである「プレシニア市場」と「アクティブシニア市場」です シニア層の年齢・市場イメージ 今後 現在の 拡張していく 事業領域 事業領域 プレシニア市場 アクティブシニア市場 デジタル中心 アナログ中心 自立 50代 60代 70代 80代 90代 死去 前期高齢者（65–74歳） 後期高齢者（75歳超） 健康状態 健康的で自立している層 ブルーオーシャン ケアシニア市場 • 老人ホーム、介護、葬式、お墓などに関連 要介護 したサービス 出所: 当社作成のイメージ図 45
Slide 47: ハルメクはシニア市場におけるトップランナー
ハルメクはシニア市場におけるトップランナー • シニア女性雑誌「ハルメク」は販売部数で2022年から8半期連続で国内全雑誌No.1*1 • アクティブシニア市場におけるシェアは7％で、まだ大きな成長余地を残しています TOP10雑誌の販売部数*2 当社ターゲット層のシェア率*3 （万冊） 60 45.9 ハルメク 40 アクティブシニア× その他上位９誌 アナログ 10百万人の 20 約7％のシェア 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 0 17年 18年 19年 20年 21年 22年 23年 24年 25年 *1 一般社
Slide 48: APPENDIX 事業説明
APPENDIX 322¢3siHA 47
Slide 49: ユニークなビジネスモデル
ユニークなビジネスモデル • 日本で一番売れている雑誌*1 「ハルメク」でシニア女性を集客、物販でグループを支える収益を得て、イベント・ 講座等のコミュニティビジネスで顧客ロイヤリティを高めています 質の高い情報を雑誌・ネット （HALMEK up）で提供 情報コンテンツ イベント・講座で 購読者のリアルな声をもとに 「つながりの場」を提供 オリジナル商品を通販や店舗で提供 コミュニティ 物販 オリジナル商品例 ハルメク おみせ 「人参ジュース」 22店舗*2 *1 一般社団法人日本ABC協会発行社レポート（2025年下期(7-12月)実績） *2 2026年3月末時点の店舗数 48
Slide 50: 事業紹介：情報コンテンツの提供 ハルメク誌
事業紹介：情報コンテンツの提供 ハルメク誌 • 雑誌“ハルメク”は販売部数「女性誌No.1」 *1 、2025年下期（7-12月）において「全雑誌No.1」*2 を維持 • シニア女性の不安や不満、期待に応える幅広い記事を提供 月刊定期購読誌 ハルメク TOP10雑誌の販売部数 定期購読者数 シニア女性 （万冊） 約46万人*2 60 購読料 45.9 （書店での購入不可） ハルメク 7,800円/年*3 40 その他上位９誌 生活全体をカバーする内容 特集 ファッション 20 健康 レシピ 2026年7月号 手づくり インタビュー 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期
Slide 51: 事業紹介：ハルメク物販①
事業紹介：ハルメク物販① • ハルメク物販の起源は、雑誌「ハルメク」購読者に対して、欲しいに応える商品を開発し提供し始めたこと • 顧客の声を聴き、顧客の悩みや期待に応える商品をオリジナル商品を中心（シェア8割*1）に中高価格帯で展開 雑誌「ハルメク」にカタログ２冊を同封、ハルメクの世界観を 商品でも体感していただく ー ハルメクおしゃれ 最新ファッションや着こなしテク ニック、美容情報など今、 気になる商品と情報をお届け 毎月 約300アイテムを 厳選して紹介 ー ハルメク健康と暮らし 編集者が実際に試して良かっ た商品だけをご紹介！生活に 役立つ商品と情報をお届け *1 2026年3月期実
Slide 52: 事業紹介：ハルメク物販② オリジナル商品で新規顧客を獲得
事業紹介：ハルメク物販② オリジナル商品で新規顧客を獲得 • 従来型の雑誌「ハルメク」で集客し、物販で収益化を図るモデルから進化し、深い顧客理解に基づき開発した オリジナル商品で集客する施策も強化中 雑誌による集客 カタログ通販 物販における集客（強化中） 新 聞 広 告 T V 広 告 店 舗 51
Slide 53: 事業紹介：情報コンテンツと物販の連携例
事業紹介：情報コンテンツと物販の連携例 • ハルメク読者の声をもとにしたオリジナル商品を開発 • ハルメク読者と一緒につくった「こだわりブラウス」等を展開 • 読者の声を生かした商品展開を今後も実施していく 52
Slide 54: 事業紹介：店舗展開の状況
事業紹介：店舗展開の状況 全国14都道府県に 北海道 札幌三越店（北海道） 東北 藤崎店（宮城県） 22店舗を展開 関東 神楽坂本店（東京都） 京王百貨店 新宿店（東京都） 小田急百貨店 町田店（東京都） 東武百貨店池袋店（東京都） 松坂屋上野店（東京都） 伊勢丹立川店（東京都） 髙島屋横浜店（神奈川県） そごう千葉（千葉県） 東武百貨店船橋店（千葉県） 伊勢丹浦和店（埼玉県） 関西 ジェイアール京都伊勢丹店（京都府） 阪神梅田本店（大阪府） あべのハルカス近鉄本店（大阪府） 東海 名古屋三越栄店（愛知県） 遠鉄百貨店（静岡県） 中国 福屋広島駅前店（広島県） 九州 大丸福岡天神店（福岡県）
Slide 55: 事業紹介：コミュニティ事業
事業紹介：コミュニティ事業 • 情報コンテンツや物販と関連した体験やつながりを提供 • リアルからスタートし、コロナ禍を契機にオンラインでの提供も開始 散歩 体操 料理 スマホ講座 芸術 歌唱 押し花 リアル・オンライン含め 延べ参加人数 200本以上* 1 2.0万人* 約 2 コンサート 旅行 学び メイク ファッション *1 2026年3月期のリアル、オンラインを含めた旅行、講座・イベントの実施本数 *2 2026年3月期に実施したリアル、オンラインを含めた旅行、講座、イベントの参加人数 54
Slide 56: 事業紹介：法人事業
事業紹介：法人事業 • シニア女性向けビジネスプラットフォームの活用機会を提供し、B2Bビジネスを展開 ハルメクグループの資産 顧客データベース 約130万人*1 オウンドメディアと 法人事業 良質なコンテンツを ハルメク・エイジマーケティング 生み出す力 提供サービス 商品企画・ 開発力 ・リサーチ ・マーケティ 場の企画・ シニア顧客 開発・運営力 ング提案 アナログとデジタルを組み合わせた one-to-oneの マーケティング力 受注・配送の シニア市場で事業展開している フルフィルメント力 ／希望している企業 *1 2026年3月期末実績 55
Slide 57: 事業紹介：ことせ事業
事業紹介：ことせ事業 • 過去の構造改革で顧客数は底を打ち、22/3期以降は成長トレンド。26/3期は収益性改善のため、広告投資 を抑制したことにより減少 • ハルメク事業よりやや高い60代以上の顧客を対象に顧客の悩みや期待に応える商品を低~中価格帯で提供 • お得意様ごとに担当が決まっている「御用聞きコンシェルジュ」が快適なお買い物を支援 ことせ事業の顧客数推移*1 ㈱ハルメクよりお求めやすい価格帯の商品を品ぞろえ (万人) 60 ハルメク事業 （参考） 50 40 30 20 「フィラロッサ 裏起毛パンツ」 「ZÛ-BON前開きストレート」 10 税込3,289円 税込8,990円 0 •
Slide 58: 事業紹介：先行投資
事業紹介：先行投資 • 先行投資事業は、HALMEK upを中心に投資を実施 情報コンテンツ（WEB） ー HALMEK up 57
Slide 59: ご参考：M&Aに取り組んでいる（重点領域）
ご参考：M&Aに取り組んでいる（重点領域） • 既存顧客に新たな商品・サービスを提供できる企業 • 既存の商品・サービスを提供できるような顧客基盤を持つ企業 商品・サービス 既存 新規 オーガニック成長 M&A重点領域 既存 シ 安定成長・収益増加 新商品・サービス拡充 ニ ア 女 性 M&A重点領域 M&A対象領域 新規 顧 客 顧客基盤獲得 新規事業 58
Slide 60: ご参考：ハルメクブランドの認知率
ご参考：ハルメクブランドの認知率 • ハルメクブランドの浸透率は51.5％と2021年と比較し、16.6p増加 • まだ、ハルメクをご存知の方は半分しかおらず、伸びしろがあります ハルメクブランドの認知率 100% 90% 80% 伸びしろ 70% ＋16.6p 60% 51.5% 50% 40% 34.9% 30% 20% 10% 0% 2021 2022 2023 2024 2025 （年） 59
Slide 61: （ご参考）事業別KPI
（ご参考）事業別KPI • 基盤事業であるアナログ×アクティブシニアビジネスの主なKPI NO 指標分類 指標名 説明 1 新規顧客数 当社との取引を始めた顧客の数 全体共通 2 アクティブ顧客数 12ヶ月以内に当社サービスを利用した顧客数 一般社団法人日本ABC協会発行社レポートの上期（1~6月）、 3 読者数（期間平均） 下期（7~12月）の読者数の単純平均 ハルメク 4 （ハルメク誌） 新規読者数（期間合計） 新規購読を始めた読者の数 5 CPO ハルメク誌の新規顧客1人当たりの広告獲得単価 物販（カタログ通販 6 ＋現EC＋店舗＋新 媒体費率 通販売上に対するカタログ費用の割合 聞外販
Slide 62: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ハルメクホールディングス 創業 1989年5月18日 ※当社の前身であるユーリーグ株式会社の設立年月日 本社：東京都新宿区神楽坂四丁目1番1号 所在地 神保町オフィス：東京都千代田区神田神保町二丁目2番地 共同ビル神保町 資本金*1 2,098百万円 財務情報*1 売上収益 ：338.1億円 26年3月期 営業利益 ：17.7億円 （連結ベース） 当期利益 ：10.5億円 社員数*1 417人(男性：130人、女性：287人)、幹部職(課長以上)に占める女性比率：33% (グループ全体) ㈱ハルメクホールディングス 花と緑の研究所㈱ ㈱ハルメク ㈱ヴォーグ学園 グルー
Slide 63: 本資料及び当社IRに関するお問い合わせ先
本資料の取扱いについて • 本資料は、情報提供のみを目的として作成しています。本資料は、日本、米国、その他の地域における有価証券の販売の勧 誘や購入の勧誘を目的としたものではありません。 • 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述は、本資料の日付時点の情 報に基づいて作成されています。これらの記述は、将来の結果や業績を保証するものではありません。このような将来予想に関 する記述には、必ずしも既知および未知のリスクや不確実性が含まれており、その結果、将来の実際の業績や財務状況は、将 来予想に関する記述によって明示的または黙示的に示された将来の業績や