Sumitomo Pharma Co.ltd. · TSE:4506
Sumitomo Pharma Co.ltd — Dainippon Sumitomo Pharma — FY2009 Earnings Presentation
37 slides from Sumitomo Pharma Co.ltd's earnings presentation, May 10, 2010
Slide 1: 2009年度（平成22年3月期）決算説明会
2009年度（平成22年3月期） 決算説明会 大日本住友製薬株式会社 代表取締役社長 多田 正世 2010年5月11日
Slide 2: 2009年度決算概要
Ay KAKERMR Vy *48 2009FERAOME
Slide 3: 2009年度経営成績の総括
2009年度経営成績の総括 １．連結範囲拡大に伴い売上高・売上総利益が増加 ２．経費の効率的使用等により増益 ３．売上高・各利益とも業績予想を上回る 2
Slide 4: 経営成績
経営成績 金額単位：億円 前期比 08年度 09年度 業績予想 差額 増減額 増減率 売 上 高 2,640 2,963 322 12.2% 2,950 13 営 業 利 益 312 356 45 14.3% 310 46 経 常 利 益 314 338 24 7.8% 290 48 当 期 純 利益 200 210 10 4.9% 190 20 （注）1. 記載金額は億円未満を四捨五入しております。 2. 業績予想は本年2月3日に公表した数値であります。 3. 09年度には、連結の範囲に加えた住友制葯（蘇州）有限公司の通年（09年１-12月） の 業績とセプラコール社を含む米国子会社の第４Q
Slide 5: 売上高の内訳
売上高の内訳 金額単位：億円 2008年度 2009年度 増減額 増減率 売上高 2,640 2,963 322 12.2% +307 526 307 140.9% 医薬品（海外） 218 医薬品（国内） 1,850 △8 1,842 △8 △ 0.4% その他 572 +23 595 23 4.0% 海外売上高比率 8.4 ％ 17.9 ％ （国内医薬品） ・アムロジンの減収をアバプロ・ロナセン他の製品の増収でカバー （海外医薬品） ・セプラコール、住友制葯（蘇州）の寄与 （その他） ・インフルエンザ診断薬の売上増他 4
Slide 6: 医薬品（国内）売上高
医薬品（国内）売上高 金額単位：億円 前期比 08年度 09年度 増減額 増減率 アムロジン 579 520 △ 59 △ 10.1% ガスモチン 202 207 6 2.9% プロレナール 148 154 5 3.7% メロペン 148 147 △1 △ 0.6% 戦略4製品 計 1,077 1,028 △ 48 △ 4.5% アバプロ 15 37 23 154.7% ロナセン 34 63 29 83.6% トレリーフ 1 8 7 1,100.6% ミリプラ － 2 2 － 新製品 計 50 111 61 122.9% エバステル 106 92 △ 14 △ 13.0% スミフェロン 60
Slide 7: 医薬品（海外）売上高
医薬品（海外）売上高 金額単位：億円 08年度 09年度 増減額 米国子会社 ルネスタ － 105 105 ゾペネックス － 136 136 ブロバナ － 17 17 オムナリス － 6 6 工業所有権収入 － 15 15 その他 － 7 7 米国子会社 計 － 286 286 住友制葯（蘇州） メロペン － 38 38 その他 － 4 4 住友制葯（蘇州） 計 － 41 41 輸出（外部顧客向） 計 218 198 △ 20 合 計 218 526 307 6
Slide 8: セプラコール買収に伴う資産の評価等
セプラコール買収に伴う資産の評価等 金額単位：百万ドル セプラコール買収に伴う資産等の評価および会計処理は以下のとおりです。 2009年度の 2010年度の 取得原価 取得原価 会計処理 評価差額 （償却方法） 税引前損益 税引前損益 配分前 配分後 影響額 影響予想額 品目ごとに償却年数を 特 許 権 － 1,197 1,197 設定 67 319 仕 掛 研 究 開 発 資産計上（承認取得後 （無形固定資産） － 59 59 償却） － － 販売時に売上原価計 た な 卸 資 産 67 144 78 上 40 38 上 記 に 対 す る 繰 延 税 金 負 債 － △ 485 △ 485
Slide 9: 2009年度経営成績の内訳
2009年度経営成績の内訳 金額単位：億円 2009年度 米国子会社除く＊1 取得原価 米国子会社 ＊２ 配分の 合 計 中国子 影響＊３ 従来ベース 合計 会社 売上高 2,648 28 2,676 286 － 2,963 売上原価 1,060 2 1,062 24 36 1,123 売上総利益 1,588 26 1,614 262 △ 36 1,840 販売費及び一般管理費 1,219 17 1,236 179 69 1,484 販売費・一般管理費 734 17 751 150 69 970 研究開発費 484 - 484 29 － 514 営業利益 370 8 378 83 △ 105
Slide 10: 売上原価・販売費及び一般管理費（米国・中国を除く従来ベースとの比較）
売上原価・販売費及び一般管理費（米国・中国を除く従来ベースとの比較） 金額単位：億円 08年度 09年度 前期比 対売上高 対売上高 比率 比率 増減額 増減率 売上高 2,640 － 2,648 － 8 0.3％ 売上原価 1,037 39.3％ 1,060 40.0％ 23 2.2％ 売上総利益 1,603 60.7％ 1,588 60.0％ △ 15 △ 0.9％ 販売費及び一般管理費 1,291 48.9％ 1,219 46.0％ △ 73 △ 5.6％ 販売費・一般管理費 763 28.9％ 734 27.7％ △ 29 △ 3.8％ 研究開発費 528 20.0％ 484 18.3
Slide 11: 営業外損益および特別損益
営業外損益および特別損益 金額単位：億円 前期比 08年度 09年度 増減額 増減率 営業利益 312 356 45 14.3% 営業外損益 2 △ 18 △ 20 金融収支（受取配当金を含む） 16 2 △ 14 寄付金 △ 18 △ 18 △1 その他 4 △2 △7 経常利益 314 338 24 7.8% 特別損益 8 △ 24 △ 32 訴訟損失引当金戻入額 11 - △ 11 人事制度改定に伴う補償金 － △ 16 △ 16 投資有価証券評価損 △3 △8 △6 法人税等・少数株主利益 △ 122 △ 105 △ 17 当期純利益 200 210 10 4.9% 10
Slide 12: 財政状態の変化
財政状態の変化 金額単位：億円 資 産 負債純資産 2009年３月末 2010年３月末 2009年３月末 2010年３月末 短期借入金 1,658 流動資産 2,876 負債 +2,165 2,833 +240 668 無形固定資産 2,635 1,995 +190 3,435 3,392 3,245 +2,114 純資産 1,278 固定資産 （3,913） （6,267） （3,913） （6,267） 自己資本比率 82.9％ → 54.8％ 11
Slide 13: キャッシュ・フロー
キャッシュ・フロー 金額単位：億円 Ⅰ 営業活動によるキャッシュ・フロー + 267 ・税金等調整前当期純利益 + 314 ・減価償却費 + 186 ・法人税等の支払額 △ 118 Ⅱ 投資活動によるキャッシュ・フロー △ 1,518 ・有価証券の売却による収入 + 194 ・短期貸付金の純増減額 + 250 ・連結の範囲の変更を伴う子会社株式の取得による支出 △ 2,006 Ⅲ 財務活動によるキャッシュ・フロー + 1,319 ・短期借入金の純増減額 + 1,649 ・社債の償還による支出 △ 258 ・配当金の支払額 △ 72 当期末現金及び現金同等物残高 581億円 12
Slide 14: 2010年度業績予想
Ay KAKERMR Vy *48 201077 SiR POMS
Slide 15: 2010年度業績予想のポイント
2010年度業績予想のポイント １．薬価改定、後発品影響による国内医薬品売上高の減収 ２．米国子会社が通年で連結されることによる売上・利益増 ３．セプラコールの買収影響についても、通年で影響が発生 ４．財務上の利益は大幅減益、ただし、ＥＢＩＴＤＡは500億円 以上を確保 14
Slide 16: 2010年度業績予想
2010年度業績予想 金額単位：億円 09年度 10年度 前期比 実績 業績予想 増減額 増減率 売 上 高 2,963 3,540 577 19.5% 営 業 利 益 356 35 △ 321 △ 90.2% 経 常 利 益 338 10 △ 328 △ 97.0% 当 期 純 利 益 210 0 △ 210 △ 100.0% Ｅ Ｂ Ｉ Ｔ Ｄ Ａ 564 520 △ 44 △ 7.9% 研 究 開 発 費 514 675 161 31.4% ※ＥＢＩＴＤＡ：税金、利息、減価償却費、特別損益控除前利益 15
Slide 17: 2010年度業績予想の内訳
2010年度業績予想の内訳 金額単位：億円 2010年度 米国子会社除く＊1 取得原価 米国子会社 ＊２ 配分の 合 計 中国子 影響＊３ 従来ベース 合計 会社 売上高 2,392 38 2,430 1,110 － 3,540 売上原価 919 4 923 123 34 1,080 売上総利益 1,473 34 1,507 987 △ 34 2,460 販売費及び一般管理費 1,215 28 1,243 854 328 2,425 販売費・一般管理費 747 28 775 647 328 1,750 研究開発費 468 - 468 207 － 675 営業利益 258 6 264 133 △
Slide 18: 医薬品（国内）売上高
医薬品（国内）売上高 金額単位：億円 前期比 09年度 10年度 増減額 増減率 アバプロ 37 80 43 113.9% ロナセン 63 120 57 90.1% プロレナール 154 160 6 4.0% 戦略３製品 計 254 360 106 41.5% トレリーフ 8 28 20 253.6% ミリプラ 2 15 13 524.1% メトグルコ － 7 7 － 新製品 計 10 50 40 384.4% アムロジン 520 385 △ 135 △ 26.0% ガスモチン 207 204 △3 △ 1.6% メロペン 147 102 △ 45 △ 30.5% アムビゾーム 40 51 1
Slide 19: 医薬品（海外）売上高
医薬品（海外）売上高 金額単位：億円 前期比 09年度 09年度 10年度 増減額 増減率 （年間） ルネスタ 105 465 360 341.2% 500 ゾペネックス 136 413 277 203.7% 491 ブロバナ 17 72 55 334.8% 70 オムナリス 6 48 42 700.0% 27 工業所有権収入 15 66 51 337.9% 94 その他 7 46 39 517.0% 22 米国子会社 計 286 1,110 824 287.5% 1,204 メロペン 38 50 12 33.3% その他 4 6 2 53.7% 住友制葯（蘇州） 計 41 56 15 35.
Slide 20: 米国・中国を除いた業績予想
米国・中国を除いた業績予想 金額単位：億円 09年度 10年度 前期比 実績 業績予想 増減額 増減率 売上高 2,648 － 2,392 － △ 256 △ 9.7% 売上原価 1,060 40.0% 919 38.4% △ 141 △ 13.3% 売上総利益 1,588 60.0% 1,473 61.6% △ 115 △ 7.3% 販売費及び一般管理費 1,219 46.0% 1,215 50.8% △4 △ 0.3% 販売費・一般管理費 734 27.7% 747 31.2% 13 1.7% 研究開発費 484 18.3% 468 19.6% △ 16 △ 3.4% 営業利益 370 1
Slide 21: コスト構造の改革
コスト構造の改革 目標： ２０１４年度までに１２０億円超のコスト削減推進 主たる内容 収益向上のための経費の有効活用 分社化・外注化・拠点統合などによる原価低減 組織･業務改革による人員の効率化・本社費低減 あらゆる無駄の廃絶 120億円削減に向けた年度別目標額（累計） 140 120 100 80 60 40 20 0 09年度 10年度 12年度 14年度 2009年度で大幅な削減実行→前倒しでの目標達成を目指す 20
Slide 22: 株主還元について
株主還元について 基本方針 将来の成長のための積極的な投資および内部留保とのバランスをとりつつ、業績 に応じた適切な配分を実施 安定配当にも配慮 配当推移 08年度 09年度（予定） 10年度（予定） 1株当たり配当金（円） 18.00 18.00 18.00 連結配当性向（％） 35.8 34.1 － 〈参考〉 純資産配当率（％） 2.2 2.1 2.1 21
Slide 23: 2010年度重点課題
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Slide 24: 2010年度 重点課題 製品構成の変革
2010年度 重点課題 製品構成の変革 特許品・長期収載品比率 中期経営計画 第一期 第二期 年 度 ２００７年度 ２００９年度 ２０１０年度 早期達成 特許品／長期収載品 ７０／３０ ４０／６０ ４５／５５ ５０／５０ 戦略品・新製品への営業資源の集中 → 製品価値最大化 年 度 ２００９年度 ２０１０年度 増加額 戦略品 ２５４ ３６０ １０６ ｱﾊﾞﾌﾟﾛ・ﾛﾅｾﾝ・ﾌﾟﾛﾚﾅｰﾙ 新製品＊１ ４９ ８５ ３６ ﾄﾚﾘｰﾌ・ﾐﾘﾌﾟﾗ・ﾒﾄｸﾞﾙｺ 営業資源（ﾃﾞｨﾃｰﾙ） ３０％ ５５％ ２５％ ＊1：メルビン含む 金額単位:億円 23
Slide 25: メトグルコ 新発売
メトグルコ 新発売 ビグアナイド系経口血糖降下剤 「メトグルコⓇ錠250mg」（一般名：メトホルミン塩酸塩） ● 1月20日：製造販売承認 5月10日：新発売 既存メトホルミン製剤に比べ用量範囲が拡大し、用量依存性の 血糖降下作用を示します。 適正使用の普及を最優先とし、医療現場で安全にご使用いただく ための情報活動を徹底して行います。 2型糖尿病の基礎治療薬として、患者さんの治療に一層貢献でき ることを期待しています。 24
Slide 26: 2010年度 重点課題 営業体制の変革
2010年度 重点課題 営業体制の変革 顧客視点の活動を徹底し、顧客との信頼関係を構築 ¾ ＭＲの質的強化を図るための教育を充実 ¾ 多様化･高度化する顧客ニーズの把握、対応力強化 ¾ 地域本部制強化による顧客対応の迅速化 売上重視から利益重視へのシフトによる収益構造改革 ¾ 収益性・将来性の高い品目への営業資源投入シフト ¾ コスト意識徹底によるMRの行動効率の向上 ¾ ボトムアップ立案と損益管理の推進 25
Slide 27: セプラコール・海外事業
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Slide 28: セプラコール経営の基本方針
セプラコール経営の基本方針 ガバナンスの5原則 経営理念の共有を図る。 グローバル戦略は当社とセプラコールが協議のうえ当社が決定する。 セプラコールの重要経営事項は同社の取締役会にて決定する。 現地のオペレーション事項はセプラコールの責任で決定する。 グループの事業価値最大化、シナジーの最大化を目指す。 セプラコールの経営体制 会長兼ＣＥＯ：濱中三郎 社長兼ＣＯＯ：Mark Iwicki 主席副社長兼ＣＳＯ兼開発本部長：田村伸彦 取締役会の構成：濱中、Iwicki、田村、多田、竹内、野村 27
Slide 29: ルラシドン米国発売に向けて
ルラシドン米国発売に向けて 発売までのスケジュール 市場機会 2009年12月 FDA申請 統合失調症は慢性の精神疾患で、 米国で約2-3百万人が罹患してい 2010年10月 FDA審査終了予定 る。 2011年1Q 上市予定 世界保健機構によると、統合失調 症は日常生活を妨げる原因として 世界で第6番目に位置づけられて いる。 営業体制の構築 抗精神病薬全体市場(米国)：145 上市時はMR300名体制を予定 億ドル（2009年）。前年比＋4％ （セプラコール社内＋新規採用） 有効性と安全性の両方を満足さ せる既存薬は未だなく、治療の中 承認取得次第、新規採用を開始 止、変更が頻繁に行われ、
Slide 30: 中国事業の拡大に向けて
中国事業の拡大に向けて 住友制葯（蘇州）の販売拡大策 ガスモチン販売開始 2010年7月予定 MRを大幅増員予定 200名（2010年3月末） ⇒ 280名（2010年12月末）へ パイプラインの強化 「カルセド」の開発加速、「ロナセン」の開発着手 協和発酵医薬（蘇州）との統合スケジュール 住友制葯（蘇州）との統合は2010年10月末完了予定 包装工程の生産開始 2011年4Q予定 製剤工程の生産開始 2014年1Q予定 29
Slide 31: 研究開発の状況
SS AAAERNE Fain PR Bel FE OD Baise
Slide 32: 臨床開発の現況（2010年5月10日現在）
臨床開発の現況（2010年5月10日現在） 申請中 第Ⅲ相 第Ⅱ相 第Ⅰ相 ＳＭＰ-５０８ ルラシドン ＡＳ－３２０１ ＳＭＰ-９８６ （糖尿病） （統合失調症） （糖尿病合併症） （過活動膀胱） 国 ＤＳＰ－８１５３ ＤＳＰ－３２３５ （高血圧症／配合剤） （糖尿病） 内 ＤＳＰ－３０２５ （喘息、鼻炎） ＳＭＰ－０２８ （気管支喘息） ルラシドン ルラシドン ＳＭＰ－９８６ ＳＭＰ－０２８ 米国 米国・欧州等 米国・欧州 米国・欧州 （統合失調症） （双極性障害） （過活動膀胱） （気管支喘息） ＳＴＥＤＥＳＡTM アムルビシン塩酸塩 ＡＬＶＥＳＣＯⓇ ＨＦＡ ＤＳＰ－７２３８ 米国＊ 中
Slide 33: 臨床開発 進捗状況
臨床開発 進捗状況（2010年2月3日からの主な変更点） SMP-028：国内第Ⅰ相を開始 ポートフォリオの優先度評価の実施 zポートフォリオの優先度評価の結果、下記開発を中止 第Ⅱ相：SEP-227018、SEP-225289、SEP-227162 32
Slide 34: グローバル研究開発体制の整備
グローバル研究開発体制の整備 グローバル会議体（仮称：グローバルPMC)の設置（2010年5月予定） z当社とセプラコールのR&D主要メンバーから構成 zグループの研究および開発に関する重要事項をグループ全体の戦略的観 点から審議 zグローバルR&D戦略、開発計画および予算案を審議し、優先順位を決定 zグローバルプロジェクトを選定する ＊PMC（Portfolio Management Committee) 33
Slide 35: ルラシドン 開発進捗状況
ルラシドン 開発進捗状況 統合失調症： 2009年12月30日（米国時間） Program to Evaluate the FDAへの新薬承認申請完了 Antipsychotic Response to Lurasidone 統合失調症 継続中の第Ⅲ相試験 zプラセボ及び実薬（オランザピン）対照第Ⅲ相試験（PEARL 2試験） ¾継続投与試験データ解析中 ¾APA （2010年5月22-26日、New Orleans）で詳細データを発表予定 z 長期安全性投与試験（PEARL Safety試験) ¾ 2008年3月にスクリーニング開始、投与中 1年間投与試験は2010年内にデータ入手予定 z
Slide 36: ルラシドン 開発進捗状況
ルラシドン 開発進捗状況 PRogram to EValuate the 双極性障害 （うつ） 第Ⅲ相試験（PREVAIL試験） Antidepressant z2009年4月、スクリーニング開始、投与中 Impact of Lurasidone z2012年前半、適応追加申請予定 国内（Pan-Asia）開発 z 日本、台湾、韓国で統合失調症患者に対する第Ⅲ相試験を実施中 z 試験計画概要 ¾対照薬：プラセボ（参照薬：リスペリドン） ¾目標症例数：440例 ¾主要評価項目：PANSS 35
Slide 37: 将来予測に関する注意事項
将来予測に関する注意事項 この資料に含まれる将来の予測に関する事項は、発表日現在にお いて入手可能な情報による当社の仮定および判断に基づくもので あり、既知または未知のリスクおよび不確実性が内在しております。 したがって、実際の業績、開発見通し等は今後さまざまな要因に よって大きく異なる結果となる可能性があることをご承知おき願いま す。 医薬品（開発中のものを含む）に関する情報が含まれておりますが、 その内容は宣伝広告、医学的アドバイスを目的としているものでは ありません。 36
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