Vina Concha Y Toro S.a. · BCS:CONCHATORO
Vina Concha Y Toro — Shareholder Meeting (April 2020)
32 slides from Vina Concha Y Toro's shareholder meeting presentation, Apr 23, 2020
Slide 1: Junta Anual de Accionistas
VINA CONCHA Y TORO —— FAMILY OF WINERIES —— JUNTA ANUAL DE ACCIONISTAS 23 de abril, 2020
Slide 2: Agenda
AGENDA AGENDA 01 03 AVANCES PLAN ESTRATÉGICO RECONOCIMIENTOS 2019 02 04 RESULTADOS 2019 SUSTENTABILIDAD Y PERSONAS 2
Slide 3: Plan Estratégico 2022
PLAN ESTRATÉGICO 2022 Conjunto de iniciativas con foco en la generación de valor y rentabilidad Junta Anual 2020 3
Slide 4: Pilares Estratégicos 2022
PILARES ESTRATÉGICOS 2022 1. 2. Plan de Reestructuración Estrategia Comercial Modelo productivo más Centrada en el consumidor, simple, ágil, y sostenible orientada al desarrollo de marcas Premium • Ahorros en costos y gastos por • Foco en marcas $ 18.800 mm Principal e Invest – Matriz de Marcas • Ej
Slide 5: Avances en 2019
AVANCES EN 2019 > Despliegue estrategia comercial que ha permitido: • Crecimiento de las marcas Principal e Invest • Crecimiento en los mercados prioritarios • Avances en la racionalizacion de productos > Generación de nuevas instancias de planificación estratégica para una mayor efectividad y agili
Slide 6: Agenda
AGENDA AGENDA 01 03 AVANCES PLAN ESTRATÉGICO RECONOCIMIENTOS 2019 02 04 RESULTADOS 2019 SUSTENTABILIDAD Y PERSONAS 6
Slide 7: Resultados 2019
RESULTADOS 2019 La primera linea refleja la nueva orientación comercial (millones de Ch$) 2019 2018 Var % Ventas 656.980 614.129 7,0% Vino 624.293 571.493 9,2% Otros 32.687 42.636 (23,3%) •Venta consolidada: +7% •Venta de vino: +9% •Volumen de vino: +1,8% y 33,5 millones de cajas •Crecimiento por un
Slide 8: Matriz de Marcas: foco en marcas Principal e Invest
MATRIZ DE MARCAS: FOCO EN MARCAS PRINCIPAL E INVEST 2019 FY Alto Invest Principal • Don Melchor • Trivento Golden 19,0% • Marques de Casa Concha 20,8% % de la venta valorada • Trivento Reserve • Diablo • Casillero del Diablo • CdD Reserva Especial1 • Cono Sur Orgánico • 1,000 Stories Potencial • Con
Slide 9: 2019: La venta es liderada por las marcas Principal e Invest
2019: LA VENTA ES LIDERADA POR LAS MARCAS PRINCIPAL E INVEST Crecimiento de la venta Apertura de la venta valorada, por categoría de marca por categoría de marca Valor Volumen 20,8% 19,7% Principal 12,9% 10,0% Principal 19,0% 16,7% Invest 21,5% 15,4% Invest Protect 7,8% (0,3%) Protect 32,4% 32,1% Wa
Slide 10: Casillero del Diablo Reserva
CASILLERO DEL DIABLO RESERVA LA MARCA PRINCIPAL DE LA MATRIZ DE MARCAS 2019: El crecimiento del volumen fue liderado 10% por los mercados clave: EN VOLUMEN UK 10% 13% EEUU 16% EN VALOR BRASIL 47% 10
Slide 11: Crecimiento marcas Invest: +15% en volumen y +22% en valor
CRECIMIENTO MARCAS INVEST: +15% EN VOLUMEN Y +22% EN VALOR DESTACAMOS: - Trivento Reserve que entró al grupo de las 15 marcas de vino de mayor venta en UK. - Diablo que en su segundo año en el mercado alcanzó ventas de112.000 cajas, impulsado por Chile, UK, EXTENSIONES DE CONO SUR TRIVENTO 1000 DIAB
Slide 12: 2019: Venta liderada por los mercados A y B
2019: VENTA LIDERADA POR LOS MERCADOS A Y B Mercados A Mercados B Mercados C Presencia & > Prioridad Siguiente ola Otros Prioridad Oficina comercial o de distribución Market Manager 9 mercados 9 mercados 115 mercados Mercados > + 107 países % de Ventas > 80% 10% 10% Valor: +13% Valor: +19% Valor: -2
Slide 13: Resumen Resultados 2019
RESUMEN RESULTADOS 2019 (milliones de Ch$) 2019 2018 Var (%) Ventas 656.980 614.129 7,0% Resultado operacional 77.077 60.007 28,4% Margen operacional 11,7% 9,8% 200 bp Resultado no operacional (6.595) 1.488 Ganancia antes de impuestos 70.482 61.495 14,6% Impuestos (17.072) (11.394) 49,8% Ganancia ne
Slide 14: Evolución del margen EBITDA por trimestre
EVOLUCIÓN DEL MARGEN EBITDA* POR TRIMESTRE El margen EBITDA muestra una mejora progresiva a lo largo de los trimestres, en línea con los avances y despliegue de la nueva estrategia, y luego de una fase de reestructuración en 2017 y 2018. Margen EBITDA * 1Q 2Q 3Q 4Q 12M 2017 11,1% 15,1% 14,7% 16,2% 1
Slide 15: EBITDA
EBITDA* 16,4% (millones de Ch$) 14,7% 14,5% 14,5% 13,9% 107.486 93.432 91.211 89.092 88.833 2015 2016 2017 2018 2019 EBITDA Margen EBITDA * Excluye items no recurrentes, principalmente costos y gastos asociados al proceso de restructuración interna y revalorización activos en 2018 por compra Excelsi
Slide 16: Utilidad neta
UTILIDAD NETA 8,1% 8,0% 8,0% 7,8% (millones de Ch$) 7,3% 49.797 49.575 52.500 47.931 49.111 2015 2016 2017 2018 2019 Utilidad neta Margen neto Junta Anual 2020 16
Slide 17: Inversiones
INVERSIONES (millones de US$) 90,5 67,1 58,2 Capex correspondiente a infraestructura 42,5 y capacidad de producción. 35,0 Inversión expresada en millones de dólares con tipo de cambio de fin de cada año. 2016 2017 2018 2019 2020E Junta Anual 2020 17
Slide 18: Agenda
AGENDA AGENDA 01 03 AVANCES PLAN ESTRATÉGICO RECONOCIMIENTOS 2019 02 04 RESULTADOS 2019 SUSTENTABILIDAD Y PERSONAS 18
Slide 19: Marca de vino más poderosa del mundo
#2 MARCA DE VINO MÁS PODEROSA DEL MUNDO Por segundo año consecutivo Wine Intelligence 19
Slide 20: Marques de Casa Concha medallas
MARQUES DE CASA CONCHA 3 DE 4 MEDALLAS International Wine Challenge 20
Slide 21: Amelia Chardonnay 2018 - Descorchados
97 Pts Amelia Chardonnay 2018 Descorchados 21
Slide 22: Bonterra, 1000 Stories awards
92 Pts 92 Pts Bonterra Biodynamic 1000 Stories The Butler 2016 Zinfandel Batch 56 Wine & Spirits Wine.com Junta Anual 2020 22
Slide 23: Malbec awards
95 Pts 94 Pts 91 Pts Top 100 Mejores Malbec Eolo Gaudeo Trivento Reserve Malbec 2016 Malbec Paraje Altamira Malbec 2018 Tim Atkin Tim Atkin Tim Atkin Junta Anual 2020 23
Slide 24: Ocio, 8 Grapes, Single Vineyard awards
95 Pts 95 Pts 95 Pts Ocio Single Vineyard Reserva Especial Pinot Noir 2015 8 Grapes 2017 Riesling 2018 Tim Atkin Decanter Decanter Junta Anual 2020 24
Slide 25: Don Melchor 2017 - James Suckling
99 Pts Don Melchor 2017 James Suckling 25
Slide 26: Mejor Vino de Chile, Mejor Vino de la Década
Mejor Vino de Chile Mejor Vino de la Década Almaviva 2017 James Suckling
Slide 27: Agenda
AGENDA AGENDA 01 03 AVANCES PLAN ESTRATÉGICO RECONOCIMIENTOS 2019 02 04 RESULTADOS 2019 SUSTENTABILIDAD Y PERSONAS 27
Slide 28: Sustentabilidad – avances medio ambiente
SUSTENTABILIDAD – avances medio ambiente •Reconocidos por CDP (Carbon Disclosure Project) como empresa Líder en Gestión del Agua a nivel global. Huella de agua: 47% menor al promedio de la industria. •Contratos de energía libre y la implementación de plantas solares en diversos fundos de nuestro pat
Slide 29: Personas
PERSONAS NEGOCIACIONES CULTURA Y CAMBIO COLECTIVAS • Iniciamos un programa sólido de cambio cultural, • Durante 2019 se celebraron 4 Negociaciones basado principalmente en comportamientos Colectivas y 2 acuerdos con Grupos Negociadores. necesarios para el cumplimiento de la estrategia de Éstas fuero
Slide 30: Valorización bursátil - evolución precio de la acción
VALORIZACIÓN BURSÁTIL - EVOLUCIÓN PRECIO DE LA ACCIÓN Evolución Precio de la Acción Retornos vs. IPSA Precio Prec io Promedio 2019: Precio Promedio CyT 2020YTD: $1.287 IPSA 2019 $1.415 $1,550 $1,500 6,000 $1,450 +4,52% 5,500 $1,400 -8,53% $1,350 5,000 $1,300 IPSA CyT 4,500 $1,250 $1,200 4,000 $1,150
Slide 31: Contexto actual
CONTEXTO ACTUAL Escenario sin precedentes históricos, marcado por una crisis sanitaria y económica global de proporciones que aún no se terminan de calcular. • En este contexto, la compañía se ha preocupado en primer lugar, de la seguridad y salud de sus trabajadores y sus familias, tomando medidas
Slide 32: Contexto actual
CONTEXTO ACTUAL • En este contexto, la demanda por vino se ha visto impulsada por un aumento de compra de productos tras las cuarentenas en principales mercados: En USA canal off-trade aumentó 66% semana terminada 21/03 y 27% semana 28/03. En UK aumento de 27% semana del 4/04 y de 23% semana 11/04.
Viña Concha y Toro — Shareholder Meeting (April 2020) on 6ix