Hito-communications Holdings, Inc. · TSE:4433
Hito-communications — Q2 FY2021 Earnings Presentation
22 slides from Hito-communications's earnings presentation, Apr 9, 2021
Slide 1: 2021年8月期 第2四半期 決算説明資料
東証第1部 4433 2021年8月期 第2四半期 決算説明資料 2021年4月9日
Slide 2: 目次
目次 １ ヒト・コミュニケーションズ・ホールディングス概要 ２ 2021年8月期 第2四半期決算概況 ３ 2021年8月期 計画概況 ４ 2021年8月期 取組みトピックス Copyright （C）HITO-Communications Holdings Inc. All Rights Reserved. 1
Slide 3: ヒト・コミュニケーションズ・ホールディングス概要
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Slide 4: ヒトコムHD価値創造プロセス
ヒトコムHD価値創造プロセス 【ヒトコムHDの創出価値（事業テーマ）】 リアル・デジタルの手段を問わずに、人と人との接点そのすべてをビジネスフィールドに、 常にお客様の笑顔と満足を追求し、明るく活力ある社会を創出する コ ロ ライフスタイル 早ナ 少子・高齢化 早 の多様化 急 ま禍 クライアントの業務機能 キャリアチェンジ・雇用 っに 社に の創出を図り、教育・研 IT・デジタルを活用した 会対 たよ の一部を請け負い、効 DXの進展 修による戦力化により、 新たな営業支援 人口減経済 的応 外り 率的な事業運営を支 ソリューションを創造・ 部 10 チームで最大限の成果 課が 援する 題必
Slide 5: 当社売上高推移
当社売上高推移 会社設立以来25期連続の増収に向け、好調に推移。第２四半期までの進捗率は56％。通期計画は 現状の事業環境を踏まえ、早期に見直す予定。 （億円） CVCの設立 ベンチャー企業との資本業務提携強化 730 インサイドセールス事業への参入 715 623 638 ECプラットフォーム活用 売上1,000億円へ 受託・支援事業への参入 チャレンジ 東証1部 東証2部 上場 347 JASDAQ 上場 288 263 上場 222 188 203 173 127 140 121 96 61 設立 （計画） 第1ステージ 第4ステージ 第3ステージ 成果追求型 第2ステージ ～マーケティ
Slide 6: 2021年8月期 第2四半期決算概況
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Slide 7: 決算ハイライト
決算ハイライト 既存サイトに加え、新規立ち上げサイトの売上も好調に推移しているECプラットフォームを活用したECサイト 運用支援事業や、有力な保有ライセンスを活かしたホールセール事業が第１四半期の好調な流れを継続。 都心部における実店舗での業務縮小やツーリズム・スポーツ分野の厳しい事業環境をカバーし、新型コロナ ウイルス感染症が拡大するなかにおいても、売上高、営業利益ともに前年同期実績を２桁上回る結果で 着地。 売上高 EC市場の拡大を背景に、これまでに蓄積してきたサイト運営ノウハウを活かしたECサ イト運用支援事業の売上が拡大 保有する有力ライセンスやインフルエンサーの活用により企
Slide 8: 損益計算書の概要
損益計算書の概要 単位：百万円、（）内は構成比 2020年8月期 2021年8月期第2四半期 第2四半期 実績 前年同期比 修正計画 修正計画比 売上高 36,198 41,060 113.4％ 41,400 99.2％ （100.0%） （100.0%） (100.0%) アウトソーシング事業 11,665 11,375 97.5％ 11,350 100.2％ （32.2%） （27.7%） (27.4%) 人材派遣事業 4,324 3,297 76.2％ 3,550 92.9％ （11.9%） （8.0%） (8.6%) EC・TC支援事業 14,293 20,600 144.1％ 20,
Slide 9: セクター別第2四半期売上高実績
セクター別第2四半期売上高実績 売上高 デジタル営業支援 前期比 +40.3％（+6,147M） 百万円/( )は構成比 41,060 ＜EC･TC支援・受託事業、ｲﾝｻｲﾄﾞｾｰﾙｽ事業 他＞ ・ ECプラットフォームを活用したECサイト運用支援では、既存サイトに加え、新規サイト （4.0％） の業績貢献も拡大 36,198 （1.8％） ・ インサイドセールス受託事業は新規サービスを活用し、顧客開拓に成果 （1.8％） ・ システム開発受託事業も着実に業績を拡大 （0.9％） （12.6％） （3.8％） 販売系営業支援 前期比 △10.5％（△1,233M） （10.2％） ＜通信ﾓﾊﾞ
Slide 10: セクター別売上高推移（四半期別）
セクター別売上高推移（四半期別） 新型コロナウイルス感染症の流行が治まらないなか、EC市場の拡大を背景に、蓄積してきたノウハウを活か したECサイト運営支援を中心とした「デジタル営業支援」が引き続き事業成長をけん引。 「販売系営業支援」分野も、新規案件が順調に業績を拡大するなど、今期に入り四半期毎に回復基調。 （百万円） デジタル営業支援 新型コロナウイルス感染症拡大 販売系営業支援 ▲1.0％ ＋0.7％ ＋3.5％ 2019年8月期 2020年8月期 2021年8月期 Copyright （C）HITO-Communications Holdings Inc. All Rights Res
Slide 11: 2021年8月期 計画概況
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Slide 12: 2021年8月期の計画（期初計画）
2021年8月期の計画（期初計画） 単位：百万円、（）内は構成比／増減額 期初の通期計画に対しての進捗率は、以下のとおりであり、コロナ禍においても業績は好調に推移。 売上高：56.2％、営業利益：71.7％、当期利益：80.9％ 早期に通期計画の見直しを行い、修正する方針であるものの、新型コロナウイルス感染症の変異株の拡大、第４波の到来 等の懸念もあり、現時点で今後の影響を見極めることは難しいと判断。 したがって、通期計画については、今回は期初計画とそれに対する第2四半期までの進捗率を掲載。 なお、本計画にはオリンピック・パラリンピックの業績については現状では見込んでいない。 2021年8月期
Slide 13: 配当計画（上場10周年記念配当３円を実施）
配当計画（上場10周年記念配当３円を実施） 当社はこれまで、配当性向20％を目途に、成長への投資とのバランスを取りながら、安定的な増配を行っ てきましたが、2021年8月期も、期初計画の１円増配に加え、期末に上場10周年記念配当３円を実 施することとしました。よって当期は、10期連続増配の24.5円（配当性向：23.3％）の配当となります。 （円） 24.5（＋4.0円） 上場10周年 持株会社制 20.5 記念配当 移行記念配当 18.5 15 東証二部上場 12.75 13 記念配当 11.25 11.5 10.25 10.5 JASDAQ上場 記念配当 6.875 （計画） ※当ページ記
Slide 14: 2021年8月期 取組みトピックス
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Slide 15: ECサイト運用支援の展開拡大
デジタル営業支援の強化Ⅰ－① ECサイト運用支援の展開拡大 ECプラットフォームを活用したECサイト運用支援の展開を強化 ファッション・スポーツ系ブランドサイトを中心に売上が拡大/下期は運営サイト数が増加見込み 【ECサイト運用支援事業が着実に成長】 【顧客ポートフォリオ】 サイト数は微減となったものの、売上は好調を維持 新たな収益基盤の拡大に向け、食品等の業界対応を拡大 新規クライアントも順調に開拓中 業界特化による 専門ノウハウの 蓄積が強み 2020年8月期 2021年8月期 今後は、EC化率が相対的に低い業界（食品・化粧品 等）へのアプローチを強化 業界内におけるノウハウの蓄積を通じて
Slide 16: ECサイト運用支援の事業モデル
デジタル営業支援の強化Ⅰ－② ECサイト運用支援の事業モデル クライアントECサイトのコーディネーター／運用者として、クライアントと目標を共有し、伴走型の支援を実施 クライアントの専門サイトに対し、企画・構築・運営・フルフィルメントサービス等を通じて総合的に運用を支援 クライアント専門サイト 運営契約 マーケティング BBF 販売 ク 成果追求型モデル ラ サイト構築・ページ作成・運営 消 イ 費 ア (サーバー・ささげ業務・広告・販促) 購入・問合せ 者 ン バックオフィスサービス ト (会員管理・商品管理) フルフィルメントサービス (受注・決済・配送・債権管理) BBF EC
Slide 17: ECサイト運用支援の強み
デジタル営業支援の強化Ⅰ－③ ECサイト運用支援の強み 成果追求型ビジネスモデル（レベニューシェアモデル）によるクライアントの成長への強いコミットメント ビジネスモデルの強み EC事業の収益構造 自社開発のEC支援プラットフォームを活用 クライアントサイト売上＝BBF売上 クライアントの費用負担を抑えた、ローコストオペレーション レベニューシェアモデルであるため、利益も売上に連動 多くの専門オフィシャルサイト運営により蓄積されたノウハウ 圧倒的な売る力により、ブランド力を向上させ、サイト 売上を伸ばすことで、収益を上げていく成果追求型モデル BBFのこれまでの実績 EC事業支援のポ
Slide 18: インサイドセールスの事業モデル
デジタル営業支援の強化Ⅱ インサイドセールスの事業モデル プッシュ型営業は訪問型（足で稼ぐ）からWebとデータを活用したインサイドセールスの時代へ 【インサイドセールス市場の拡大背景】 インサイドセールスの有効性への認知が 急速に拡大 • リモートワーク／非対面による生活様式の定着 • 労働力人口減少による労働生産性への関心の 高まり • CRM／SFA※の普及・一般化 ※CRM：Customer Relationship Management（顧客関係性マネジメント）、SFA：Sales Force Automation（営業支援システム） 【SALES ROBOTICS社の収益モデル】 （
Slide 19: オンライン接客の取組み拡大
デジタル営業支援の強化Ⅲ オンライン接客の取組み拡大 デジタルツールを活用した非接触対応でクライアント企業の生産性向上と雇用機会の創出の両立を実現 【オンライン接客の効果】 【展開業種の拡大】 ① 接客データ分析によるソリューション提案でクライアント企業 トライアルから実用化のステージへ の生産性を向上 ② リモートでの接客によりエリアを限定しない働き方の促進・ 新たな雇用機会の創出 ③ お客様の購買行動をより快適なものにする「心地よい接客 体験」を実現 ベビー用品 酒類 化粧品 飲料 家電 Copyright （C）HITO-Communications Holdings Inc. All
Slide 20: ホールセール事業のODMビジネスの強化
ホールセール事業のODM※ビジネスの強化 有力ライセンスを活用したデザインの企画提案から海外自社工場による製造まで一貫したサービス提供に より取引先を拡大 【Branch Out社の強み】 商品企画からPRまで、全行程を統括して対応 【Point】 • リサーチ力と企画スピードを強みとする企画提案力 • One Stopでの一貫したサービス • ニーズや時代に合わせたデザイン • 有力コンテンツによる多様なライセンス 【ワークフロー】 有力コンテンツの 検品・納品 ライセンス活用 リサーチ 企画立案 サンプル作成 海外生産 撮影 ライセンス権利取得 プレゼンテーション メディア掲載 ※ODM：
Slide 21: ESG/SDGsの取組み
ESG/SDGsの取組み ヒトコムグループの幅広いリソースを活用し、世の中の課題に対して新価値を提供することで、社会から信頼 され、必要とされる企業を目指す • ヒトコムグループは、「マーケティングの末来創造企業」を目指し、ヒト力とITを掛け合わせることで、事業領域を拡大するとともに、 専門性を高め続けることにより、新たなステージへの挑戦を継続しています。 • 世の中が大きく変化するなか、事業活動を通じ、ヒトコムならではの価値提供により、持続可能なより良い社会の実現に貢献 します。 Environment 電子機器の利活用促進による （環境） ペーパーレス化 事業創造による雇用の創出・促進 ス
Slide 22: マーケティングの未来創造企業へ
マーケティングの未来創造企業へ 【 連絡先 】 株式会社ヒトコミュニケーションズHD IR・広報部 鷲森 【 所在地 】 東京都豊島区東池袋1丁目9番6号 【 ＴＥＬ 】 03-5979-7749 このプレゼンテーション資料には、現時点の将来に関する前提や見通しに基づく予測が含まれております。実際の業績は、その時々の状況や多様な要因により変更を余儀なく されることがあります。なお、変更があった場合でも当社は本資料を改定する義務を負いかねますので、ご了承ください。 また、本資料のいかなる部分も一切の権利は株式会社ヒト・コミュニケーションズ・ホールディングスに属しており、電子的または機械的な方法を
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