Slide 1: 事業計画及び成長可能性に関する事項
事業計画及び 成長可能性に関する事項 株式会社アイリックコーポレーション 2026年9月29日 ［東証グロース：7325］
Slide 2: 目次
目次 01｜会社概要 02｜ビジネスモデルと競争優位性 03｜市場環境 04｜2026年6月期 振り返り 05｜2027年6月期 通期予想 06｜3か年計画（2026年6月期～2028年6月期） 07｜リスク情報及び次回以降の開示時期 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 2
Slide 3: 01 会社概要
01 ｜ 会社概要 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 3
Slide 4: SureTech Company タグライン刷新、PVMV制定
タグラインの刷新、PVMVの制定 これから これまで 人と保険の未来をつなぐ 新タグライン SureTech Company Fintech Innovation SureTech Company について パーパス ヒト×保険×テクノロジーの先駆者であり続け Purpose すべての人に 夢と希望で満ちあふれた未来をデザインする “SureTech” は、単に「確かなテクノロジー」 という意味だけではありません。 Sureには「確信」「確実」「自信を持って」 「迷いのない」という意味を含み、 企業理念 三者利益（ベネフィット）の共存 Vision お客さまの利益・保険会社の利益・代理店の利益
Slide 5: 沿革
沿革 来店型保険ショップに始まり、様々なサービスを提供するSureTech Companyへ 会社沿革 1995年7月 1999年12月 2004年4月 2013年1月 2020年11月 2023年10月 2025年11月 ㈱アイリック 日本初の来店型乗り合い 『保険IQシステム』完成 ㈱ユニバーサル スマートOCR が ㈱ライフアシスト 『保険クリニック』 保険ショップチェーン 統計センターに採用 コーポレーション設立 アンダーライタース社と 連結子会社化 『保険クリニック』 経営統合 （国勢調査などに活用） 300店舗突破 本格始動 2004年7月 日本初の保険ショップ 2018年2月 2
Slide 6: 上場から現在までの変遷
上場から現在までの変遷 ✓ 保険クリニック事業を中心に毎期増収を継続 ✓ ソリューション事業やシステム事業もストック売上が順調に成長 ✓ 2026年6月施行の改正保険業法を追い風にソリューション事業の加速度的な成長を目指す （単位：百万円） 2025.7 ■ 全社売上高 ブロードマインド事業譲受 2025.12 アセットガーディアン 2024.8 事業譲受 2023.10 人生設計 ライフアシスト 事業譲受 グループ会社化 3か年計画 2019.11 2018.9 新光FP 東証マザーズ 15,205 事業譲受 上場 12,556 9,424 10,964 7,922 6,005 4,638
Slide 7: ビジネスモデルと競争優位性
02 ｜ ビジネスモデルと競争優位性 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 7
Slide 8: 4事業におけるビジネスモデル
4事業におけるビジネスモデル 保険クリニック ソリューション FA事業 システム事業 事業 事業 自社開発した「保険IQ IRRCの法人事業部と連 保険業界に特化した 連結子会社である株式 システム」を活用した 結子会社株式会社ライ バーティカルSaaSとし 会社インフォディオに 独自のサービスで『保 フアシストの訪問販売 て確立すべく、システ より、『スマート 険クリニック』307店舗 部門により、保険にと ム提供を保険会社や金 OCR』の開発などＡＩ （直営店108店舗、FC らわれない保険以外の 融機関へ広げ、 プロダクト・クラウド 店199店舗）展開 金融商品の取扱いも展 ソリューショ
Slide 9: 保険クリニック事業
保険クリニック事業 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 9
Slide 10: 保険クリニック事業 日本初の来店型乗合保険ショップチェーン
保険クリニック事業 日本初の来店型乗合保険ショップチェーン※1 1996年の保険業法改正を受け、業界に先駆けて1999年に保険ショップを開設 来店型の保険ショップを運営、直営店 108店舗、FC店199店舗※2を展開 日本で初めて※1の保険ショップ 独自開発のシステムで最適な保険商品提案 業界最高水準の 取扱保険会社数 来店型保険ショップ 保険分析・検索システム 契約からアフターケアまでワンストップ Step１コンサルタントと個別相談 Step２ 加入保険の分析 Step３ 希望に沿ったベストプランの選択 相談は何回でも無料 これから必要なお金やリスクをグラフで解説 業界最高水準の取扱保険会社
Slide 11: 『保険クリニック』の特徴
保険クリニック事業 『保険クリニック』の特徴 保険IQシステムを独自開発 ポジショニング ❶ 複数の商品を同一のフォーマットで比較できる機能 商品比較機能 ❷ 保険料の比較も可能 店舗数307店舗は、業界3位の水準 〈保険IQシステム〉 100店舗以上の上位7ブランドへの集約が進み、 〈他社の比較方法〉 寡占化が進展 ❷ （主要来店型保険ショップの店舗数） 1位 Aブランド 702店舗 2位 Bブランド 371店舗 2031年6月期 異なるフォーマットでの比較 3位 保険クリニック 307店舗 までに ❶ 同一フォーマットでの比較 4位 Cブランド 126店舗 500店舗を 強み 目指す 5位
Slide 12: 保険クリニック事業 店舗数の変遷
保険クリニック事業 店舗数の変遷 ✓ 3か年計画において、32期20店舗、最終年度36店舗の出店計画の着実な遂行 2031年 ✓ 2031年6月期(36期)までに500店舗を目指す 500店舗 （課題） 突破目標 ・出店拡大に向けたリーシング機能の強化 ・成長を支える人材の採用、育成の推進 300店舗 ・M&Aで譲受けた店舗の収益性改善・向上 突破 200店舗 現在 突破 直営店 100店舗 突破 FC店 1999年12月 初出店 5期 9期 10期 11期 12期 13期 14期 15期 16期 17期 18期 19期 20期 21期 22期 23期 24期 25期 26期 27期 28期
Slide 13: 新規出店に向けた『保険クリニック』の強み
保険クリニック事業 新規出店に向けた『保険クリニック』の強み ①『保険クリニック』のブランド力とノウハウによる投資回収の早期実現 ②「保険IQシステム」を中心とする人材育成力 投資回収 人材育成力 • 来店型保険ショップとして25年を超える運用実績 • 直近2年間で採用したコンサルタントのうち、保険業界 • 保険IQシステムによりコンサルタントの能力を標準化 未経験者が44％を占める • WEB集客による来店者の割合50.7％ • 保険IQシステムを中心とする充実した研修体制を整備 ⇒一般的な新規店舗の投資回収期間は約2年 ■営業CF 投資回収累計額 保険SHOP 保険業界未経験者が44％ 単
Slide 14: 保険契約の状況
保険クリニック事業 保険契約の状況 高い顧客満足度により、保険料収入は拡大するとともに、高水準な継続率を維持 年間収入保険料（保有保険料） 保有件数・継続率 （単位：百万円） 生保 損保 保有件数(件） 継続率(%) 97.2 97.0 96.6 96.5 96.4 95.6 96.2 3,008 392,531 285,232 1,665 220,711 1,630 1,875 198,757 2,151 35,279 182,496 1,559 165,958 1,585 148,435 26,804 『保険IQシステム』における 20,499 21,888 19,192 フルコンサルティ
Slide 15: お客様アンケート
保険クリニック事業 お客様アンケート 『保険IQシステム』の活用により、高い顧客満足度を実現 26年6月期の継続率は96.4％ Q2 Q1 お客様の周囲で「保険について相談したい」という方がいた場合、 今回のご契約に関して、ご満足いただけましたでしょうか？ 『保険クリニック』のことを勧めようと思いますか？ 満足度 90.8% ※評価8以上の割合 推奨度 89.5% ※評価8以上の割合 統計 10 9 8 7-0 『保険IQシステム』を使用した 『保険クリニック』のことを勧めようと思いますか？ 比較・分析 『保険クリニック』に対する 推奨度 10 9 8 7-0 信頼感 ご加入プランの保障内容
Slide 16: FA事業
FA事業 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 16
Slide 17: IFAビジネスの拡大
FA事業 IFAビジネスの拡大 ✓ Financial Advisor（フィナンシャル・アドバイザー）として保険商品に捉われず、金融商品も展開 2023年10月にM&A FA事業部 LA訪販部門 2拠点 首都圏中心 22拠点 全国 アイリックのFA事業部と ライフアシストの訪販部門の融合を図り、 シナジー効果による効率的・効果的な拡大を図る 保険以外の金融商品の取扱い 保険にとらわれない、 総合金融企業IFAビジネスの拡大 保険領域 金融領域へ拡大 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 17
Slide 18: ソリューション事業
ソリューション事業 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 18
Slide 19: ソリューション事業 KPI推移
ソリューション事業 KPI推移 代理店・銀行向けKPI MRR推移 （単位：百万円） 保険会社向けMRR ASシリーズID数 代理店・銀行向けMRR 7,782 80.1 80.4 81.1 79.4 77.9 79.6 79.2 76.3 77.3 77.4 77.7 6,908 7,073 71.6 66.5 6,280 62.8 64.4 5,816 60.7 37.9 38.1 38.3 36.4 34.8 36.1 34.5 36.4 36.4 34.6 35.6 32.7 27.6 29.4 27.0 26.4 42.1 42.2 42.7 42.9 43.0 43.1 43.5
Slide 20: ソリューション事業 ASシリーズ
ソリューション事業 ASシリーズ 募集プロセス 管理 証券分析 意向把握 比較推奨 記録保存 顧客管理 対応システム 他社製品A 他社製品B 他社製品A 他社製品B 他社製品A 他社製品B 競合他社の不在 競合他社の不在 他社製品C 他社製品D 他社製品E 他社製品F 他社製品G 参入障壁が高い （ブルーオーシャン） 参入障壁を支える競争優位性 当社システムの特徴 • 最適な保険商品の選択を支援 ✓ 保険商品DB（データベース）の豊富さ 複数の保険商品を統一された同一フォーマットで比較 20年を超える運用実績があり、保険会社25社から保険商品の情報を取得（うちAPI連携16社） 可能なため、顧
Slide 21: プラットフォーム戦略（AS platform）
ソリューション事業 プラットフォーム戦略（AS platform） ✓ 保険募集人の効率的な業務を支えるAS platformの提供 保険証券 営業・ 保険証券 営業・ 分析 募集支援 分析 募集支援 約款・取扱 規定等検索 約款・取扱 商品開発 商品開発 規定等検索 煩雑な業務 給付金・保険金 生保エコシステム 支払請求 比較推奨 給付金・保険金 支払請求 比較推奨 成立確認 契約申込 成立確認 契約申込 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 21
Slide 22: システム事業
システム事業 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 22
Slide 23: 『書審AI』（書類審査AIエージェント）
システム事業 『書審AI』（書類審査AIエージェント） 2026年4月提供開始 「書審 AI」は、社内規程や業務ルール、 【主な機能】 法令・ガイドラインに基づいて、申請書類 ①申請内容・添付ファイルの自動取得 および添付ファイルを自動チェックし、 ワークフローシステムから未処理案件を検索し、申請内容と添付ファイルを自動で取得。 ②ルールリストに基づく審査処理 結果に応じてワークフローを更新する書類 書類の記載内容と添付証憑を照合し、不備やルール不適合を検出。 審査AI エージェントです。 参照したルール・規程や照合箇所などの判断根拠をあわせて提示し、判定理由を明確化します。 ③結果に応じたワ
Slide 24: AIプロダクト戦略
システム事業 システム事業 AIプロダクト戦略 ✓ AI-OCRの開発などで培った技術を活かし、AIプロダクト戦略を推し進める 機能拡張 ✓ 保険業界以外もターゲット データを蓄積 データ 情報 分類 比較 報告 抽出 検索 化 理解 整理 要約 提案 単一文書対象 複数文書対象 ADXプロダクト ADX Platform 画像処理 AI-OCR 情報抽出 自然言語処理 生成AI連携 ※ ADXは、「AI Document Transformation」の造語です。 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 24
Slide 25: 市場環境
03 ｜ 市場環境 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 25
Slide 26: 市場シェア
市場シェア 加入率が約90％に達し、年間個人保険･個人年金保険合わせて新契約件数約1,900万件、保険料総額で年間約28兆円が払い 込まれる巨大な保険マーケット。長生き時代への突入で、生きるための保険が市場を後押し 生命保険市場シェア 生命保険 年換算保険料合計 個人･年金保険新契約件数 （単位：兆円） （単位：万件） 第一分野 第三分野 年金保険 個人保険 個人年金 28.9兆円 1,897万件 6.1 6.0 5.8 6.0 6.1 6.3 87.9 100.3 132.9 149.5 148.6 67.9 7.0 7.1 7.2 7.2 7.3 7.3 1,887.1 1,832.6 1
Slide 27: 加入チャネル
加入チャネル 保険ショップのシェアはまだ「7.0％」でしかなく、成長余力は大きい 目的があるお客様は保険ショップへ来店 生命保険の加入チャネル別構成比 生命保険の加入チャネル推移 その他 10.5％ 営業職員 郵便局 1.5％ 68.2％ 56.7％ 生命保険窓口 3.1％ 保険ショップ 7.0％ 保険ショップ 訪販 8.7％ 7.0％ 15.7 生命保険営業員 15.3％ 保険ショップシェアは 56.7％ 成長の余力あり 通信販売 保険代理店 銀行・証券会社 保険代理店訪販 8.7％ その他 6.9％ 銀行・証券 4.7％ 生保・郵便局 通信販売 7.8％ の窓口 2012年 2024年 出
Slide 28: 2026年6月期 振り返り
04 ｜ 2026年6月期 振り返り Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 28
Slide 29: 2026年6月期 決算概要
04-1 ｜ 2026年6月期 決算概要 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 29
Slide 30: 2026年6月期 業績ハイライト
2026年6月期 業績ハイライト 売上高 10,964百万円 (前期比 16.3％増) 営業利益 703百万円 (前期比 5.2％減) 保険クリニック事業は、順調に拡大 売上高 5,817百万円 (同 21.4％増)、営業利益 918百万円 (同 20.9％増) ソリューション事業で想定していた大型案件が未受注となる 累進配当を導入し、当期の連結配当性向は 66.6％ Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 30
Slide 31: PL主要項目
PL主要項目 ✓売上高は、10,964百万円（前期比16.3％増）過去最高を更新も、営業利益は前期比38百万円の減少 ✓ 保険クリニック事業は、3件のM&Aなどにより24店舗増加。Web集客も引き続き好調 ✓ ソリューション事業は、想定していた大型案件が未受注（ソリューション事業の営業利益は前期比224百万円の減少） 2025年6月期 2026年6月期 増減額 増減率 単位：百万円 実績 売上高割合 実績 売上高割合 売上高 9,424 100.0％ 10,964 100.0% +1,539 +16.3% 売上総利益 7,368 78.2％ 8,367 76.3% +999 +13.6% 販売
Slide 32: 売上高・営業利益率 四半期推移
売上高・営業利益率 四半期推移（会計期間） ✓ 売上高は、四半期ベースで過去最高を更新 ✓ 保険クリニック事業、FA事業は順調に拡大 ┃ 売上高・営業利益率 （単位：百万円） 10.3% 9.2% 8.0% 7.3% 6.2% 6.0% 3.7% 4.5% 営業利益率 2,940 2,990 2,846 2,756 2,662 447 513 2,369 2,404 528 2,338 530 468 353 システム事業 362 481 379 427 325 477 329 ソリューション事業 369 611 323 313 545 553 485 565 FA事業 468 450 384
Slide 33: 営業利益増減分析
営業利益増減分析 （単位：百万円） 保険クリニック事業 FA事業 ソリューション事業 システム事業 直営店 FC 〈直営店〉 969 売上高の の増加 売上高 の増加 新店 新店 営業費用 マーケティング 487 売上高 費用の増加 △585 788 ストック売上 〈FC〉 改正保険業法対応 の増加 売上高の △116 の増加 等への先行投資 278 その他 55 △ 391 △132 △ 19 既存店 △ 31 営業費用 ストック売上 △ 76 △ 122 181 △ 834 フロー売上 741 〈FC〉 の増加 の減少 フロー売上 〈直営店〉 △ 128 の減少 703 営業費用 の減少
Slide 34: 2026年6月期 セグメント別状況
04-2 ｜ 2026年6月期 セグメント別状況 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 34
Slide 35: 事業セグメント別構成比
事業セグメント別構成比（2026年6月末時点） ✓ 保険クリニック事業を主軸に、ソリューション事業、システム事業、FA事業を展開 売上高 ソリューション事業 1,388百万円 売上高 保険クリニック事業 5,817百万円 金融機関、保険代理店、企業代理店向けに ASシリーズのシステムを提供 直営店 12.1% 金融機関向けにAI-OCR提供 来店型保険ショップ『保険クリニック』を直接運営 独自開発した業界唯一の保険証券分析、 売上高 17.1% システム事業 商品比較機能を備えた「保険IQシステム」を 活用したコンサルティングを実施 50.9% 1,958百万円 子会社 株式会社インフォディオ
Slide 36: 事業セグメント別業績サマリー
事業セグメント別業績サマリー セグメント売上高／営業利益 概況 単位：百万円 2025年6月期 2026年6月期 増減率 売上高 9,424 10,964 +16.3% 保険クリニック事業、FA事業が牽引 全社 営業利益 741 703 ▲5.2% 売上高 4,792 5,817 +21.4% 店舗数は、前期末比 +24店舗 保険クリニック事業 営業利益 759 918 +20.9% 売上高 3,936 4,905 +24.6% 好調なWeb集客により、成約件数が増加 直営店 営業利益 614 749 +22.0% 事業譲受に伴う人件費、賃料などのコスト増を吸収 売上高 856 911 +6.
Slide 37: 保険クリニック事業 業績概況
保険クリニック事業 業績概況 ✓ 来店数 40,086件（前期比30.8％増）、成約件数 23,158件（前期比21.5％増）を達成 ✓ 直営のKPIは、各四半期で前年同期を上回り、売上高は 6 四半期連続で過去最高を更新 売上高 KPI （単位：百万円） 1,577 ■ 直営 1,493 1,447 来店数 40,086件 (通期) （前期 30,640件） 1,262 1,298 1,224 1,168 1,136 成約率 57.8％ 1,049 1,145 （前期 62.2％） 直営 1,029 907 初年度 手数料等 819 804 871 915 成約件数 23,158件 (通期)
Slide 38: 保険クリニック事業 重要KPI推移
保険クリニック事業 重要KPI推移 ✓ 前期から引き続き、Webプロモーション効果により来店数が増加し、売上高の伸長に寄与 ✓ 来店数・成約件数は、全四半期で前年同期を上回り堅調に推移 来店数 成約件数・成約率 （単位：件） （単位：件、％） 62.2% 30.8%増 成約率 57.1% 57.8% 10,659 21.5%増 7,948 5,833 4Q 10,509 7,251 4,870 3Q 8,208 6,223 7,194 3,750 9,861 成約件数 5,137 7,080 4,215 2Q 5,667 6,630 4,323 3,969 1Q 7,404 9,057 5,4
Slide 39: 保険クリニック事業 店舗数
保険クリニック事業 店舗数 ✓ 『保険クリニック』300店舗突破 直営 2025年6月 87 増加 24 減少 3 2026年6月 108 307 店舗当期 ＋24店舗 FC 196 16 13 199 北陸・甲信越 北海道・東北 合計 283 307 直営：8 FC：21 直営：4 FC：14 中国・四国 29店舗 18店舗 （ 1店舗） （ 1店舗） 直営：0 FC：11 九州・沖縄 11店舗 関東 （―） 直営：78 FC：52 直営：4 FC：31 35店舗 130店舗 （ 15店舗） （ 1店舗） 東海 直営：5 FC：31 関西 36店舗 直営：9 FC：39 （―） 48店舗 （
Slide 40: FA事業 業績概況
FA事業 業績概況 ✓ IRRCのFA事業部、ライフアシスト訪販部門ともに好調に推移 売上高 KPI （単位：百万円） （単位：人） 611 ■ 募集人の人員数 565 553 545 485 201 468 450 196 384 193 194 192 185 183 183 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2025年6月期 2026年6月期 2025年6月期 2026年6月期 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 40
Slide 41: ソリューション事業 業績概況
ソリューション事業 業績概況 ✓ ストック売上は、前期4Qに大手取引先１社が契約解除も影響は軽微 ✓ 代理店・銀行向けのID数は、順調に増加 売上高 KPI （単位：百万円） 477 ストック比率 77.5 ％ （前期 73.8％） 379 369 207 353 ID数 7,782 ID 323 329 325 313 98 (代理店・銀行) （前期末比＋709 ID） フロー 95 91 売上高 48 36 61 60 34,508 千円 MRR （前期末比 ▲1,896 千円） 上段：保険会社向け ストック 273 274 276 269 268 264 280 261 下段：代理店・銀
Slide 42: ソリューション事業 KPI推移
ソリューション事業 KPI推移 代理店・銀行向けKPI MRR推移 ASシリーズID数 （単位：百万円） 7,782 保険会社向けMRR 6,908 7,073 5,816 6,280 代理店・銀行向けMRR 80.1 80.4 81.1 79.4 77.7 77.9 79.6 79.2 76.3 77.3 77.4 71.6 66.5 64.4 60.7 62.8 37.9 38.1 38.3 36.4 34.6 34.8 36.1 34.5 35.6 36.4 36.4 2022年6月期 2023年6月期 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 32.7 27.6 29.4
Slide 43: システム事業 業績概況
システム事業 業績概況 ✓ AIプロダクト・クラウドサービス売上が増加し、売上高は前期比8.6％増 ✓ ストック売上は、前期比24.1％増の1,434百万円も、2Q以降伸びが鈍化。プロダクトの開発・機能拡充が喫緊の課題 売上高・ストック比率 （単位：百万円） 2026年6月期 2025年6月期 83％ 74％ 2024年6月期 ストック比率 59％ 530 528 513 481 50 468 68 43 447 427 55 402 47 362 137 95 102 65 358 346 71 48 66 118 52 289 66 54 55 94 グループ内消費 57 63 192 9
Slide 44: 配当方針
04-3 ｜ 配当方針 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 44
Slide 45: 配当方針
配当方針 配当方針 維持 追加 連結配当性向 50％以上 累進配当 ・ ＊原則として減配せず配当の維持もしく 年2回 は増配を行なう配当政策 中間配当・ 累進配当を導入 5期連続増配を達成 32円 32円 （予想） 30円 記念配当 20円 ５円 期末 16円 16円 15円 12円 25円 16円 中間 16円 1株当たり 配当額 2022年6月期 2023年6月期 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 2027年6月期 … 当期 来期 将来 47.0% 58.9% 配当性向 40.1% 810.8% 46.7% （※ 56.5%） 66.6% （予想） … ※ 記念配当を含
Slide 46: 2027年6月期 通期予想
05 ｜ 2027年6月期 通期予想 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 46
Slide 47: 2027年6月期 通期業績予想
2027年6月期 通期業績予想 ✓ 人材採用・育成およびMRR拡大に向けた先行投資を実施するため上期は減益となるものの、 通期では前期比15.6％の増益を見込む 2026年6月期 2027年6月期予想 上期 通期 上期 通期 単位：百万円 実績 実績 予想 増減率 予想 増減率 売上高 5,282 10,964 5,919 12.1％ 12,556 14.5% 保険クリニック事業 2,746 5,817 3,215 17.1％ 6,732 15.7% FA事業 1,110 2,275 1,194 7.6％ 2,449 7.6% ソリューション事業 655 1,388 654 △0.1％ 1,5
Slide 48: 2027年6月期の重点施策
2027年6月期の重点施策 課題 施策 ・次期20店舗、3か年計画最終年度36店舗の ・店舗開発、運営体制の強化 出店計画の着実な遂行 保険クリニック事業 ・リーシング機能の強化 ・出店拡大に向けたリーシング機能の強化 ・採用力の強化および人材育成プログラムの充実 ・成長を支える人材の採用、育成の推進 ・更なる連携の強化 ・保険募集人の採用チャネル拡充 FA事業 ・募集人の採用による規模拡大 ・保険募集人の採用・定着の強化 ・フロー売上依存からの脱却 ・ASシリーズの機能強化および提供価値の向上 ソリューション事業 ・ストック売上（ＭＲＲ）の大幅な増大 ・既存顧客へのアップセル、クロスセルの推
Slide 49: 保険クリニック事業 2027年6月期 施策
保険クリニック事業 2027年6月期 施策 【 直営 】店舗数、来客数成約件数の増大 ①WEB広告強化による効率的な集客施策の実施 ②コンタクトセンターから既存顧客に対するアフターフォローコールを実施 ③３社から譲受けた店舗について、早期の収益性改善を図る ④保険IQシステムなどによる人材の育成体制の強化 ⑤スクラップアンドビルドの実施（2027年6月期：20店舗増／2028年6月期：36店舗増を計画） 【 FC 】保険クリニック加盟店及び店舗の拡大 ①効率的なプロモーションの実施によるFC店への送客増 ②保険クリニック加盟店リクルート活動強化 ③既存加盟店からの新規出店強化 ④店舗運営、コン
Slide 50: FA事業 2027年6月期 施策
FA事業 2027年6月期 施策 【 アイリックFAⅠ部、Ⅱ部 】保険以外のソリューションも提供 ①法人向けコンサルティングサービスを積極的に展開 ②業務提携先の深耕による提案先の拡大 【 ライフアシスト 】訪販人員拡大と人材定着による持続的な売上成長 ①リファラル採用の推進により、募集人の大幅な増加 ②成果に応じた評価、表彰制度の充実による人材定着の強化 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 50
Slide 51: ソリューション事業 2027年6月期 施策
ソリューション事業 2027年6月期 施策 業法改正に合わせ、ASシリーズの大幅な機能拡充 売上高は前期比13.0％増を予想 ①保険代理店向けASシリーズ・AS FiNDER・ロボアド等の導入拡大およびアップセル・クロスセルを推進 ②ASシリーズのUI/UXおよび保険商品登録数を増やし、横断的に商品を絞り込むDBを強化し、顧客定着率・競争優位性を向上 ③AS platformの導入拡大およびコンテンツ拡充による利用領域の拡大・利便性の向上 ④損保版AS-BOXやAIエージェントを活用した新規ソリューションの開発・市場投入 ⑤CS（カスタマーサクセス）機能強化による利用促進およびアップセル推進
Slide 52: システム事業 2027年6月期 施策
システム事業 2027年6月期 施策 AIプロダクト・クラウドサービスの継続的な成長と新規AIサービスの構築 ①OEM、アライアンスパートナーとの連携強化 ②既存プロダクト『スマートOCR』、『DenHo』、『brox』への生成AI活用、クラウドサービス連携強化 ③ 『書審AI 』のソリューション案件推進 ④AI駆動開発と新規AIネイティブプロダクトへのシステム投資 ⑤オフィス移転と組織体制の強化 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 52
Slide 53: ３か年計画（2026年6月期～2028年6月期）
06 ｜ ３か年計画 （2026年6月期～2028年6月期） Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 53
Slide 54: 2027年6月期 業績予想および3か年計画
2027年6月期 業績予想および3か年計画 ✓ 3か年計画の2027年6月期（2年目）は下方修正も、2028年6月期（最終年度）の計画は据え置き ✓ 2027年6月期は、最終年度の計画達成に向け、利益成長よりも人材投資等の成長投資を優先 ✓ ソリューション事業は、保険業法改正を追い風に、ASシリーズの導入拡大によるMRRの大幅成長を推進 2026年6月期 2027年6月期 2028年6月期 単位：百万円 通期 増減率 予想 増減率 3か年計画 増減率 売上高 10,964 +16.3% 12,556 +14.5% 15,205 +21.1% 売上原価 2,596 +26.3% 2,766 +6
Slide 55: 成長投資
成長投資 ✓ 一定の規律を維持しつつ成長投資を図ることで、持続的な成長と資本効率の両立を実現 成長投資の戦略 計画 実績 キャッシュ・アロケーション ⚫ IQシステムによる未経 ⚫ 保険クリニック直営店 験者の早期戦力化 のコンサルタント数86 ⚫ 人材の採用 ⚫ 配属後育成プログラム 名増加 ⚫ 人材の育成・強化 人 ⚫ 採用、育成の好循環を ⚫ 保険業界未経験者の積 ⚫ 人材の異動 極採用 生み出す ⚫ 評価制度の見直し ⚫ 2027年6月期より評価 ⚫ 新エリア出店による 成長投資 制度を見直し 3年間の ネットワークの拡大 営業CF 20～25億円 30億円 ⚫ 直営店舗の新規出店 ⚫
Slide 56: 成長戦略まとめ～成長イメージ～
成長戦略まとめ～成長イメージ～ ✓ 『保険クリニック』ブランドの更なる拡大と保険業界に特化したバーティカルSaaSとして確立し、 ヒト×保険×テクノロジーの先駆者であり続ける システム事業 ⚫ 様々なマーケットへの 収 技術提供 ADXイノベーション ⚫ AI-OCRからAIソ 益 リューションへ ソリューション事業 ⚫ 生命保険募集人120万人 市場 ⚫ 損害保険市場への参入 システムの ⚫ 他業種の保険販売支援 プラットフォーム戦略 ⚫ 保険会社とのAPI連携拡 大 現在のステージ FA事業 ⚫ 保険以外の金融商品の取 扱い 総合金融企業 ⚫ エリアの拡大 IFAビジネスの拡大 保険クリニ
Slide 57: リスク情報及び次回以降の開示時期
07 ｜ リスク情報及び次回以降の開示時期 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 57
Slide 58: 主要なリスクと対応策及び次回以降の開示時期
主要なリスクと対応策及び次回以降の開示時期 【保険会社による保険手数料率変更のリスクについて】 保険販売事業の主たる収入は保険手数料収入です。当社は、保険契約の媒介及び代理行為に伴い、各保険会社との契約及び手 数料規程に基づき保険手数料を受領しております。保険手数料には、保険商品の種類（生命保険・損害保険、契約期間（１年・ 複数年）、保険料支払方法（年払い・月払い）、その他）、保険会社毎の契約及び規程により様々な受領形態があり、一括又は 分割ならびにその受領割合等が異なるものが存在しております。 当社は、保険契約成立後の初年度に受領する初年度手数料と、その後の契約継続期間中に受け取る次年度以降
Slide 59: 主要なリスクと対応策及び次回以降の開示時期
主要なリスクと対応策及び次回以降の開示時期 【個人情報保護について】 個人情報保護法は、当社グループの運営する『保険クリニック®』やシステム開発・販売にも影響があると考えられ、それに対 する取り組みを誤れば、企業の存続に影響する可能性があります。当社グループでは、従来からこの問題を特に重視し、以下の 通りの取り組みを行っております。 ・個人情報保護について 当社グループは、お客様に信頼いただけるよう、全てのお客様の大切な個人情報及び顧客情報の保護を、重要な社会的責務であると認識しており ます。当社グループは、個人情報の保護に関する法律その他の規範を遵守するため、「個人情報保護マネジメントシステ
Slide 60: ERX RRx FA7/OY—-O
ERX RRx FA7/OY—-O KRBCHY Ht FATOAKBLESBT MEHINKARE F¥LYITS
Slide 61: 証券コード 7325
証券コード 7325 Copyright © IRRC Corporation All Rights Reserved. 61
Slide 62: 免責事項
免責事項 本資料には、将来の見通しに関する内容が含まれておりますが、本資料作成時点において入手 可能な情報に基づいて作成されたものであり、リスクや不確実性等を含むため、将来の経営成 績等の結果を保証するものではありません。従って、実際の結果は、環境の変化等により、本 資料に記載された将来の見通しと大きく異なる可能性があります。上記のリスクや不確実性に は、国内外の経済状況や当社グループの関連する業界動向等の要因が含まれますが、これらに 限られるものではありません。また、本資料に含まれる当社グループ以外に関する情報は、公 開情報等から引用したものであり、当社グループは当該情報の正確性、適切性等を