Yakult Honsha Co., Ltd. · TSE:2267
Yakult Honsha — Investor Presentation (May 2014)
12 slides from Yakult Honsha's investor presentation, May 13, 2014
Slide 1: 今後の経営展望について
今後の経営展望について 平成26年5月13日 代表取締役社長 根岸 孝成
Slide 2: 平成26年3月期業績（連結）
平成26年3月期業績（連結） （単位：百万円） 実 績 計画対比 前年比 （うち為替影響額） （11月8日発表） 350,322 売上高 109.8 ％ 98.7 ％ （19,619） 32,026 営業利益 138.8 ％ 98.5 ％ （4,954） 39,535 経常利益 134.4 ％ 100.1 ％ （5,953） 22,543 当期純利益 137.6 ％ 100.2 ％ （3,940） ※百万円未満切り捨て
Slide 3: 平成27年3月期通期業績予測（連結）
平成27年3月期通期業績予測（連結） （単位：百万円） 通期予想 前年比 売上高 366,000 104.5 ％ 営業利益 33,000 103.0 ％ 経常利益 41,000 103.7 ％ 当期純利益 23,500 104.2 ％ ※百万円未満切り捨て
Slide 4: 国内飲料食品事業
国内飲料食品事業 宅配ﾁｬﾈﾙの取り組み 宅 配 店頭ﾁｬﾈﾙの取り組み ヤクルトレディによる ＴＶＣＭ「菌未来レポート」 菌訴求活動 「乳酸菌 シロタ株」の写真を エンブレム化したマークを表示 健康教室や出前授業 「ヤクルトゴールド」 ６月２日発売 フィールドスタッフによる プロモーションスタッフ 工場見学 基幹商品 売り場作りの提案活動 による価値普及活動 「ヤクルト400」シリーズ
Slide 5: 化粧品事業
化粧品事業 乳酸菌研究から生まれた保湿成分 乳酸菌はっ酵エキス（ミルク） 高分子ヒアルロン酸 ラメラ粒子エキストラ 乳酸菌はっ酵エキス（アロエ） ＨＢヒアルロン酸 ラメラ粒子（ビタミンＡ内包） 保湿成分 乳酸菌はっ酵エキス（ミル ビフィズス菌はっ酵エキス（大豆） ラメラ粒子 ラメラ粒子（ビタミンＣ内包） ク）配合の化粧水 「ヤクルトS.E.ローション」 １９６９年、発売 ﾊﾟﾗﾋﾞｵ ﾘﾍﾞｼィﾎﾜｲﾄ ﾘﾍﾞｼィ ﾗｸﾄﾃﾞｭｳ お客様づくり・組織作りに向けた取り組み 愛飲者からの化粧品愛用者づくりの推進（宅配部門との連携） エステサロンを活用したお客様づくりの促進
Slide 6: 医薬品事業 薬価改定の影響について
医薬品事業 薬価改定の影響について 薬剤名 平成26年4月以降 平成26年3月末まで 改定率 備考 エルプラット点滴静注液50㎎ 33,347円 32,421円 2.90% 新薬創出加算適用 エルプラット点滴静注液100㎎ 61,448円 59,741円 2.90% 新薬創出加算適用 エルプラット点滴静注液200㎎ 113,227円 110,082円 2.90% 新薬創出加算適用 カンプト点滴静注40㎎ 4,971円 5,696円 ▲12.7％ カンプト点滴静注100㎎ 11,254円 12,693円 ▲11.3％ レボホリナート点滴静注用25㎎ 1,209円 1,451円 ▲16.7％ レボ
Slide 7: 医薬品事業 エルプラットの売上最大化に向けて
医薬品事業 エルプラットの売上最大化に向けて 1 アジュバントに対する取り組み （１） 今期の上積み症例を3,000例と設定し、10,000症例を獲得する （StageⅢ40％） （２） 施設（医師）ごとに未処方の原因を明確にする ・ 設備の問題 ・ 体制の問題 ・ 考え方の問題 2 進行・再発に対する取り組み （１） 約30カ月の平均生存期間が得られるエルプラットを中心とした治療を成功させる。 （２） 症例を把握し、効果確認、副作用対策、他社の薬剤の使用、適切な時期でのエル プラットの再投与を含めた総合的な提案を他社に先んじて行う。 3 胃癌に対する取り組みは、 現在機構と協議中 4 すい臓
Slide 8: 国際事業
国際事業 世界の国数 （193ヶ国） 既存販売の国と地域 （32ヶ国と地域） ※日本除く 25,000,000（本/日） 20,000,000 15,000,000 欧州 海外乳製品販売本数の推移 10,000,000 米州 アジア・オセアニア 5,000,000 0 8
Slide 9: 国際事業 インドネシアヤクルトの取り組み
国際事業 インドネシアヤクルトの取り組み 生産体制について インドネシアヤクルト スラバヤ工場 ・2014年1月20日より生産開始（生産能力61万本） ・需要拡大にあわせて設備増強を行い、最終的に は約365万本/日の生産規模まで拡張予定 販売体制について （千本/日） 3500 店舗 3,175 （人） （本/人） ＹＬ数と１人当たり販売本数の推移 301 3000 宅配 2,744 6,000 YL数 276 300 251 5,111 2500 持ち本数 2,254 店舗 5,000 250 1,637 52% 213 4,600 194 2000 1,475 4,000 179 3,8
Slide 10: 国際事業 中国における販売体制の強化・拡充
国際事業 中国における販売体制の強化・拡充 （千本/日） 4000 3,801 店舗 宅配 3500 2,910 3000 統括会社：1 2500 2,309 店舗 工場：4 3,305 87％ 2000 販売拠点：27 1,625 2,500 1500 1,287 1,956 945 2010年 15都市 1000 1,371 663 2014年 27都市 1,091 419 500 250 327 812 190 580 496 宅配 （2014年3月末時点） 374 353 410 59 0 189 240 300 133 196 255 13％ 0 1 9 27 46 83 2002
Slide 11: 国際事業 メキシコヤクルトの取り組み
国際事業 メキシコヤクルトの取り組み ヤクルトブランドの浸透状況（2013.12） 市場攻略 総人口（2012年） １１６，９００千人 首都圏 地方 マーケティング人口 ８４，８０４千人 マーケティング人口 ２２，８６５千人 ６１，９３９千人 1日平均販売数量 ３，３５８，８７４本 1日平均販売数量 １，５７９，６４２本 １，７７９，２３１本 人口比 ３．９６％ 人口比 ６．９１％ ２．８７％ ヤクルトレディ数 ８，５６４人 ヤクルトレディ数 ２，９１２人 ５，５９０人 ＹＬ１人当り販売本数 ２０８本 ＹＬ１人当り販売本数 ２７８本 １７４本 ヤクルトブランドの商品アイテム 首都圏と地方の取り
Slide 12: 当資料取扱い上の留意点
当資料取扱い上の留意点 当資料に掲載されている計画、見通しなどのうち、過去 の事実以外は将来に関する見通しであり、不確定な要因を 含んでいます。実際の業績は、さまざまな要因によりこれ ら見通しとは異なる結果となる場合があることをご承知お きください。 当資料のいかなる情報も投資勧誘を目的としたものでは ありません。また、弊社は当資料の内容に関し、いかなる 保証をするものでもありません。万一、この資料に基づい て被ったいかなる損害についても、弊社および情報提供者 は一切責任を負いません。