Toyota Tsusho Corp. · TSE:8015
Toyota Tsusho — Investor Presentation (March 2026)
43 slides from Toyota Tsusho's investor presentation, Mar 25, 2026
Slide 1: FOR THE FUTURE CHILDREN OF AFRICA アフリカ事業説明会
2026年3月25日 FOR THE FUTURE CHILDREN OF AFRICA アフリカ事業説明会
Slide 2: 成長戦略
成長戦略 当社の“異能”の掛け合わせにより“次元上昇”を目指す 2
Slide 3: 本日のアジェンダ
本日のアジェンダ アフリカ大陸を知る アフリカ本部事業の概要 1949 アフリカ事業の “Core Value“（モビリティ事業） アフリカ事業の “Social Value“（ヘルスケア事業） アフリカ事業の “Nature Value“（グリーンインフラ事業） 3
Slide 4: 本日のアジェンダ
本日のアジェンダ アフリカ大陸を知る アフリカ本部事業の概要 1949 アフリカ事業の “Core Value“（モビリティ事業） アフリカ事業の “Social Value“（ヘルスケア事業） アフリカ事業の “Nature Value“（グリーンインフラ事業） 4
Slide 5: アフリカ大陸を知る
アフリカ大陸を知る 2050年には人口25億人へ 1949 高い経済成長率 ●経済成長率の比較 (サブサハラ vs. 先進国) 国数 54か国 国連加盟国の約1/4 8.0% サブサハラ 人口 約1５億人 世界人口の約1/6 (2024年) 6.0% 4.0% 面積 約3,000万㎡ 日本の約80倍 2.0% 先進国 名目GDP ３兆355億USD (2023年) 0.0% 2001 2004 2007 2010 2013 2016 2019 2022 2025 2028 1人あたりGDP 約2,000USD 日本の約1/17 (2023年) -2.0% -4.0% 202４年以降 自動車普及
Slide 6: ビジネス言語・地域経済
ビジネス言語・地域経済 ■ ビジネス言語 ■ RECs（地域経済共同体） 現地語に加えて、宗主国言語が公用語 東西南北に自由貿易協定の枠組みが存在 アラビア語 EAC ECOWAS 東アフリカ共同体 西アフリカ諸国 経済共同体 アラビア語・ フランス語 • 加盟国数： 8 • 加盟国数： 12 その他 • 域内人口： 約３．４億人 • 域内人口： 約4.4億人 • 域内GDP: 3,500億ドル • 域内GDP： 6,000億ドル フランス語 スペイン語 COMESA SADC 東南部アフリカ 南部アフリカ開発 ポルトガル語 市場共同体 共同体 • 加盟国数： 21 • 加盟国数： 16 •
Slide 7: 本日のアジェンダ
本日のアジェンダ アフリカ大陸を知る アフリカ本部事業の概要 1949 アフリカ事業の “Core Value“（モビリティ事業） アフリカ事業の “Social Value“（ヘルスケア事業） アフリカ事業の “Nature Value“（グリーンインフラ事業） 7
Slide 8: アフリカにおけるプレゼンス
アフリカにおけるプレゼンス 100 years | 170 years history in Africa 54 展開国数 174 事業体 23,000 従業員数 主要4事業と展開国数: モビリティ 54 グリーンインフラ 16 1.6 兆円の売上 (25年3月期) ヘルスケア 24 コンシューマー 4 8
Slide 9: 豊田通商とCFAOのアフリカにおける歴史
豊田通商とCFAOのアフリカにおける歴史 170年以上アフリカに根差してビジネスを行い、アフリカの発展に貢献 豊田通商 CFAO 1852 アフリカでの事業を開始 1900 1887 CFAO S.A. 創業. 1922 ウガンダで綿花の取扱開始 1913 自動車関連事業を開始 1933 アレキサンドリア店開設 1950 1964 日本製完成車輸出開始 1970 トヨタ車の取扱を開始 1982 エジプトで製鉄所への出資、プラント建設受注 1994 Heinekenと業務提携 2000 アフリカ統括拠点を南アに設置 2000 1996 Eurapharmaの株式取得 100 2001 英国ロンロ
Slide 10: アフリカ事業における利益推移
アフリカ事業における利益推移 アフリカの市場成長を上回る高い成長力を発揮 アフリカ本部税後利益 900 （年度・単位：億円） 795 800 691 700 アフリカGDP成長率：約 ４％ ※ 600 当社2016～202４年CAGR: 500 39％ 400 363 300 260 200 153 140 101 100 57 0 ▲ 32 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 ※出典:IMF World Economic Outlook -100 10
Slide 11: アフリカ事業戦略 – バリューチェーンの拡大・統合
アフリカ事業戦略 – バリューチェーンの拡大・統合 バリューチェーンの拡大による事業成長と長期的な価値を創造 生産事業 (川上) コアビジネス 輸入・卸売 ・物流 モビリティ グリーンインフラ ヘルスケア コンシューマー （川中） リテール事業 (川下) ©Franck DUNOUAU ©Franck DUNOUAU ©Franck DUNOUAU 11
Slide 12: 本日のアジェンダ
本日のアジェンダ アフリカ大陸を知る アフリカ本部事業の概要 1949 アフリカ事業の “Core Value“（モビリティ事業） アフリカ事業の “Social Value“（ヘルスケア事業） アフリカ事業の “Nature Value“（グリーンインフラ事業） 12
Slide 13: 当社アフリカモビリティ事業 概要
当社アフリカモビリティ事業 概要 主要4事業により顧客ニーズに応え、収益の最大・安定化を目指す 豊田通商 単体 CFAO 1. トヨタ自動車 地域営業部として全54ヵ国を管轄 2. マルチブランド 代理店経営 トヨタを中心とした マルチブランドの代理店を （2019年 トヨタ自動車㈱より営業機能を業務移管） アフリカ各国で経営 例. トヨタ 32か国 ・代理店マネジメント ・現地事業体管理(含製造) スズキ 32か国 ・価格/収益管理 ・商品/需給/販促機能 ・アフターセールス支援 ・車両/部品 輸出業務 3. 南アフリカ(南ア)におけるディーラー経営 南ア最大級の販売店を マルチブランドで経
Slide 14: モビリティ事業 売上推移
モビリティ事業 売上推移 現地ニーズを捉え、安定的かつ高い成長を実現 モビリティ事業 売上推移 1.23 1.25 （年度・単位：兆円） 1.08 0.86 0.63 0.62 0.36 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 14
Slide 15: アフリカ市場の‘機会’と‘リスク’
アフリカ市場の‘機会’と‘リスク’ 変化と不変の‘二面性’ 変わりゆくアフリカ 所得増 ’20年13億人 ↓ ’30年17億人 人口増 進む都市化 加速するアフリカDX CN加速・再エネ投資増 変わらぬアフリカ 脆弱な 劣悪な 政治統治 不安定な 続く 異なる54か国 依然残る未開発地域 インフラ 交通渋滞 の脆さ 為替 紛争 15
Slide 16: アフリカ自動車市場
アフリカ自動車市場 新車市場は高いポテンシャル、中間層の拡大に伴い、個人需要が拡大 巨大な中古車市場＆保有、自国生産優遇の各種規制 新車市場(2025年) 中古車市場(当社推定) 約140万台 約500万台 北アフリカ 主要モデル： 小型-中型車格 56万台 約100万台 主要購買層： 個人・企業・政府 主要モデル： 中型車格・ピックアップ サブサハラ 主要購買層： 政府・企業・国連/NGO 24万台 約300万台 主要モデル： 小型-中型車格 南アフリカ 主要購買層： 個人・企業・政府 60万台 約100万台 16
Slide 17: アフリカ自動車市場・トヨタ販売
アフリカ自動車市場・トヨタ販売 COVID-19以降、シェアを堅持し台数伸長中 *2025年 地域別販売実績 トヨタ販売実績 (年・単位：千台) 北アフリカ等 42 500 サブサハラ 77 南アフリカ 145 300 (単位：千台) 264* 248 226 233 212 214 174 ～ ～ ～ ～ ～ 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2028 203X 市場(千台) 1,237 973 1,200 1,173 1,161 1,200 1,388 シェア(%) 17% 18% 18% 19% 21% 19% 19% 17
Slide 18: トヨタ 地域経営ビジョン・重点取組事項
トヨタ 地域経営ビジョン・重点取組事項 地域経営ビジョン実現に向けて重点取組事項を推進中 地域経営 ビジョン アフリカの「幸せの量産」 ① ‘アフリカのための’商品強化 ② ‘産業報国’に向けた生産事業の強化 2030年に 重点取組事項 ③ ‘町いちばん’ネットワーク強化 向けた 重点取組事項 6ピラー ④ アフリカに最適な‘マルチパスウェイ’によるCN推進 ⑤ ‘新しいUX創造’を通じた販売変革 ⑥ ‘新車から中古車まで’ バリューチェーン事業の強化 18
Slide 19: トヨタ 主要モデルラインアップ
トヨタ 主要モデルラインアップ ピラー① 商品 Land Cruiser (LC) 群 IMV*群 *IMV: Innovative Multi-purpose Vehicle コミューター群 ACE B2B Hilux Single Cab. Hilux Extra Cab. B2G LC300 LC Prado (IMV1) (IMV2) モデル Hiace Hilux Double Cab. Fortuner LC70 LC FJ (IMV3) (IMV4) スズキOEM群 NEV モデル Corolla 群 bZ4X/Touring New Hilux B2C Urban Cruise
Slide 20: スズキ株式会社との協業
スズキ株式会社との協業 ピラー① 商品 協業開始から取り扱い車種・台数は着実に伸長、B2C販売に大きな寄与 Aセグメント Vitz 2018年3月 トヨタ-スズキ アライアンス開始 Starlet Starlet Belta Bセグメント Starlet Cross Urban Cruiser (UC) Urban Cruiser Rumion スズキOEMモデル 販売状況 58 単位：千台 40 44 Starlet Cross 36 Vitz 24 Belta UC Starlet 4 Rumion UC 2020 2021 2022 2023 2024 2025 20
Slide 21: アフリカ 自動車生産拠点
アフリカ 自動車生産拠点 ピラー② 産業報国 Toyota Tsusho Manufacturing Ghana Co. Limited アフリカでの現地生産を推進、現地に根差したビジネスでアフリカと共に成長 (TTMG) 21
Slide 22: アフリカ ネットワーク戦略
アフリカ ネットワーク戦略 ピラー③ 町いちばん 新車に加え中古車ユーザー捕捉のため、 1st / 2ndチャネルネットワークを展開 アフリカ保有台数構成とトヨタネットワーク 1st/2nd チャネル 機能と狙い 1stチャネル 2ndチャネル 1st チャネル 新車 10% チャネ ・正規ディーラー ル ・代理店認定サービス店 20% 代理店認定 認定ガレージ Good 機能 ディーラー (修理＋ サービス店 Quality 2nd チャネル メンテナンス) Team TOYOTA 並行輸入/ 中古車 認定ガレージ 30% イメージ Mid Quality 40% 都市部にて 展開 正規サー
Slide 23: CN推進に向けたマルチパスウェイ強化
CN推進に向けたマルチパスウェイ強化 ピラー④ マルチパスウェイ 当面の現実解は依然HEV、マルチパスウェイ(MPW)化に向けた黎明期がスタート 2025 2030 2035 HEV普及期 MPW黎明期 MPW展開期 1. NEV導入方針 2. NEVラインナップ強化 *仏外県導入 BEV PHEV 4モデル HEV/MHEV アフリカ全54か国に導入 4モデル BEV/PHEV 恩典・政策に連動し導入 C-HR BEV* RAV4 C-HR* Lexus NX/RX bZ4X/Touring Lexus RZ NEV恩典MAP HEV 17モデル MHEV 3モデル UC 欧州モデル 3 R
Slide 24: バリューチェーン事業強化
バリューチェーン(VC) 事業強化 ピラー⑥ VC VC利益の「手の内化」に向け、新車～中古車まで大きく6つの活動を展開 新車 中古車 汎ア認定中古車販売 2ndチャネル & 架装・用品 リース・金融・保険 アフターセールス 中古車輸出 市販部品 1 2 3 4 5 架装・ リースを軸にした 顧客維持活動 サービス網展開 認定中古車販売 アクセサリー事業 販売金融・保険 ～基本活動の徹底～ 市販部品販売 ・フルメンテナンスリース ・サービスパッケージ 認定ガレージ網 ・残価設定型ローン ・延長保証 拡充 ・トヨタ保険 ・廉価版部品 開発/拡大 カーペイディーエム社との 協業による中古車輸出拡大
Slide 25: CFAO – マルチブランド 代理店経営
CFAO – マルチブランド 代理店経営 トヨタがメインでありつつもマルチブランドビジネス伸長 事業展開国 乗用車 販売台数(年度・千台)* *2025年度は予測値 ■ 出資国 ■ パートナー国 トヨタ ● モビリティ 他ブランド 87 ● グリーンインフラ 83 80 ● ヘルスケア ● コンシューマー 67 52 54 取り扱いブランド (2024年度 販売台数) 44 45 ・乗用車 80千台* *除く南アディーラー事業 **含むスズキOEMモデル ・商用車 4千台 34 57千台** 14千台 ７カ国 19カ国 13カ国 6カ国 32カ国 32カ国 2023年7月～ 2017 2018
Slide 26: CFAO – マルチブランド 代理店経営
CFAO – マルチブランド 代理店経営 コートジボワール ガーナ ベナン セネガル ルワンダ ケニア 26
Slide 27: CFAO – 南アにおけるディーラー経営
CFAO – 南アにおけるディーラー経営 南アで最大級の自動車ディーラーグループ ＜主な取扱ブランド＞ マルチブランドに取り扱い、販売店を展開 • 事業内容： 新車・中古車販売、レンタカー事業 • 従業員数： 約5,200人 • 新車販売台数： 26,800台 (2024年度) 27
Slide 28: CFAO – 南アにおけるサプライチェーンマネジメント
CFAO – 南アにおけるサプライチェーンマネジメント ・サプライチェーン管理/生産部品組立を通じて南アトヨタ等に部品を供給、自動車産業に貢献 ・自動車部品会社への出資を通じて部品現地調達比率の向上及び雇用創出に貢献 Toyoda Gosei Toyota Boshoku ADVICS Ogihara ()内は当社出資比率 Toyota Tsusho South Africa South Africa South Africa South Africa Toyota Tsusho South Africa (35%) (15%) (5%) (４９%) Africa Processing (10
Slide 29: 本日のアジェンダ
本日のアジェンダ アフリカ大陸を知る アフリカ本部事業の概要 1949 アフリカ事業の “Core Value“（モビリティ事業） アフリカ事業の “Social Value“（ヘルスケア事業） アフリカ事業の “Nature Value“（グリーンインフラ事業） 29
Slide 30: ヘルスケア事業 概要
ヘルスケア事業 概要 アフリカの高品質な医薬品へのアクセス向上に貢献 ■ 医薬品販売（卸売・小売） ・ 卸売： 24カ国、11,000 の薬局・病院に毎日配送 500社の医薬品メーカーの30,000品目取扱 ・ 小売： 薬局事業参入（2022年） ■ 医薬品の生産 ■ 医薬品キット供給 (国連機関向け) ■ ワクチン保冷輸送者車普及によるラストマイルデリバリー改善 展開国 24カ国 30
Slide 31: ヘルスケア事業
ヘルスケア事業 卸売を出発点として川上・川下へと拡大 ③ 買収 ② 買収 (2015年) 【上 流】 Upstream 2017年 資本参画 生産 2011年 資本参画 Production ● モロッコ、アルジェリア、南アで ● インドでの医療キット生産 医薬品を生産 ● 国連機関、病院、NGOへ直販 ① コアビジネス 【中 流】 Midstream 集中在庫・輸出 現地卸売 輸出・卸売 ● 医薬品卸売業 Distribution ✓ ２４カ国11,000の薬局と病院に毎日配送 ✓ 30,000の医薬品の取り扱い ④ 買収 (2025年) 【下 流】 Downstream 小売 ● 薬局事業
Slide 32: ヘルスケア事業戦略
ヘルスケア事業戦略 アフリカにおける医薬品流通のマーケットリーダーを目指す 北アフリカ 英語・ フランス語圏 南部アフリカ (アルジェリア・ (西アフリカ) ポルトガル語圏 モロッコ) (東アフリカ) • 公定価格制 市場特性 公定価格制 自由市場 自由市場 • ローカル生産重視 既存事業 生産 市場見極め • 24年 Sanofiの南アフリカ のヘルスケア事業を買収 卸売 • 「CFAO Healthcare South Africa」として継承 小売 制度上、薬局の所有・経営は薬剤師個人に限定 ・22年 資本参画 ・25年 完全子会社化 拡充ターゲット 32
Slide 33: ヘルスケア事業売上推移
ヘルスケア事業売上推移 オーガニックな成長 ＋ 新領域の伸長 小売 • 薬局事業の参入 子会社化 • 展開国の拡大 (東南部アフリカ） 生産 • 既存生産事業の拡充 • 展開国の拡大 (南アフリカ） 買収 2Bn€ 卸売 • 人口増・経済成長に伴う オーガニックな事業成長を確保 買収 • オペレーションの強化・効率化 • 展開国の拡大 (東南部アフリカ） 売上 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 33
Slide 34: 物流機能の増強 - 集中在庫拠点の新設
物流機能の増強 - 集中在庫拠点の新設 ✓ ２０００年設立。フランス医薬品規制当局（ANSM）に正式登録された、医薬品の輸出前卸事業者 ✓ フランス・ルーアンの集中在庫拠点を起点に、アフリカ50か国・地域への輸出を統括 ✓ 2024年に新倉庫（延床面積45,000㎡）が稼働開始 e.p.dis社 45,000 m² 48,000 50 延床面積 パレット保管能力 カ国・地域 34
Slide 35: 小売事業へ参入（Goodlife社）
小売事業へ参入（Goodlife社） ✓2022年３月： 東アフリカ大手薬局チェーン Goodlife Pharmacyの株式 29.4%を取得 ✓2025年7月: 同社の株式70%を追加取得、完全子会社化 ✓ 150の店舗 ✓ 200万人/年 以上の顧客 ✓ 9,000以上の商品数 ウガンダ : 10 ケニア : 140 ✓ 50万人以上のロイヤルカスタマー ✓ 600人以上の経験・知識豊富なスタッフ ✓ 先進的なサービス オンラインで処方サービス ヘルスケアサービスとの連携体制 オンサイト・ヘルスケアサービス 35
Slide 36: 南アフリカ-ヘルスケア市場へ参入
南アフリカ-ヘルスケア市場へ参入 2024年10月 • 仏製薬サノフィの南アフリカにおけるヘルスケア事業（Opella Healthcare South Africa）を取得 • 新会社「CFAO Healthcare South Africa」を設立、同事業を継承 ● サービス： ✓ 製造販売業者(MAH)業務、規制対応・安全性管理 ✓ 現地生産 ✓ 流通・マーケティング・医療プロモーション 取扱箱数（/年) 取扱品目数 取引薬局数 36
Slide 37: 本日のアジェンダ
本日のアジェンダ アフリカ大陸を知る アフリカ本部事業の概要 1949 アフリカ事業の “Core Value“（モビリティ事業） アフリカ事業の “Social Value“（ヘルスケア事業） アフリカ事業の “Nature Value“（グリーンインフラ事業） 37
Slide 38: アフリカの電力課題と再エネ開発への期待
アフリカの電力課題と再エネ開発への期待 電力の現状課題 ① 電力不足 ② 燃料の輸入依存 ③ 気候変動リスク 再生可能エネルギー比率 未電化人口 5.7億人 価格変動や為替リスク 干ばつによる 2030年には50%に拡大見込 （アフリカ人口の約40%） 電力供給コスト不安定 水力発電不安定化 他再エネ 3% 風力 太陽光 4% 他再エネ1% 太陽光 15% 再生可能エネルギー開発の期待 7% 2030年 水力 風力 化石燃料 日照量（太陽源） 風況（風力源） 15% 2024年 16% 620GW 50% ● 高いポテンシャル 267GW - 世界の太陽光資源の約60％ 化石燃料 水力 - 北
Slide 39: グリーンインフラ事業
グリーンインフラ事業 アフリカのグリーンで持続可能な社会発展に貢献 IPP/売電投資 ◼ 再生可能エネルギーIPP（独立系発電事業者） - 風力、太陽光 IPPプロジェクトの開発 ◼ [B2G] インフラEPC（設計、調達、建設） - 電力、港湾、水供給事業を中心に開発事業を推進 EPC/建設請負 - JICA, JBIC, NEXIなど政府機関との協力によるプロジェクトの開発 ◼ [B2B]商業工業施設向けテクニカルソリューション - 再エネ・空調・エレベーター・エナジーサービス IPP EPC EPC 実績国 16カ国 ©JICA エジプト –風力発電 アンゴラ – 港湾開発 セネガル –
Slide 40: インフラEPC事業（BtoG）
インフラEPC事業（BtoG） 日本政府支援（JICA, JBIC)を活用したインフラ開発 ■ 完工済 ● 建設中 モロッコ エジプト ■ 漁業調査船 ■ 発電所 セネガル – 海水淡水化 ● 配電高度化 ケニア - 地熱発電 ©JICA カーボベルデ ● 海水淡水化 ケニア セネガル ■ 地熱発電 ● 海水淡水化 ■ 港湾開発 ● 地熱発電 ベナン ナイジェリア ベナン – 太陽光発電 ● 太陽光発電 ■ 変電所 ウガンダ ケニア - モンバサ港開発 ● 蓄電池 ■ 太陽光発電 ● 送変電システム ● 変電所 アンゴラ ■ 港湾開発 アンゴラ – ナミベ港湾開発 ウガンダ – 送変電システム
Slide 41: 再エネIPP/売電投資事業
再エネIPP/売電投資事業 アフリカの再生可能エネルギー開発を牽引 チュニジア 会社名： Aeolus SAS (エオラス) 太陽光 １００ＭＷ 設立: 2024年3月 モロッコ 所在地： フランス エジプト 風力 912ＭＷ 100% 100% セネガル ウガンダ 経験と専門知識 コートジボワール トーゴ・ベナン 事業拠点とネットワーク 1987年以来の再エネ事業 ケニア 1852年以来のアフリカ事業 グローバルで5GW超の資産 操業中 アンゴラ タンザニア 50% 50% 開発中 モザンビーク 実績： 1GW （2026年3月） 南アフリカ 3GW (2030年) ※ 総発電容量・建設中含
Slide 42: コンシューマー事業
コンシューマー事業 モダンリテールの発展に貢献 コートジボワール カメルーン ・ショッピングモール 2店舗 ・ショッピングモール 1店舗 ・カルフールマーケット 9店舗 ・カルフールマーケット 6店舗 ■ コンシューマーリテール事業 ・ カルフール（Carrefour）スーパーマーケットの フランチャイズ運営 ・ ショッピングモール（PlaYce）の運営 PlaYce Palmeraie PlaYce Yaoundé カメルーン コートジボワール TTCプレスリリース 42
Slide 43: 豊田通商株式会社 財務部 IR室
豊田通商株式会社 財務部 IR室 E-mail ttc_ir@pp.toyota-tsusho.com （東京本社） TEL 03-4306-8201 ◆ 当プレゼンテーション資料は、豊田通商株式会社及びそのグループ会社の戦略・経営計画など、歴史的事実でない「将来に関する見通し」を含んでいます。 係る将来に関する見通しは、現時点において入手可能な期待・見積り・予想に基づいており、その性質上、これらの期待・見積り・予想はリスクや不確実性を内在しております。 従って、当社を取り巻く事業環境、将来の業績、経営結果、財務内容等は、係る将来に関する見通しにおいて明示的または黙示的に示される情報と大きく異