Softbank Corp. · TSE:9434
Softbank — Earnings Presentation (August 2020)
43 slides from Softbank's earnings presentation, Aug 4, 2020
Slide 1: 2022年度 営業利益1兆円への道筋
2022年度 営業利益1兆円への道筋 ソフトバンク株式会社 2020年8月4日
Slide 2: 2022年度目標
2022年度目標 売上高 5.5兆円 営業利益 1兆円 純利益 5,300億円 5.5兆 4.9兆 4.9兆 4.7兆 1兆 9,117億 9,200億 8,182億 5,300億 4,625億 4,731億 4,850億 18年度 19年度 20年度 22年度 18年度 19年度 20年度 22年度 18年度 19年度 20年度 22年度
Slide 3: 両輪の経営で企業価値の最大化を図る
両輪の経営で企業価値の最大化を図る 5G フィンテック RPA 成長戦略 構造改革 eコマース AI IoT
Slide 4: 成長戦略 Beyond Carrier
成長戦略 Beyond Carrier 新領域 ヤフー/LINE 通信事業
Slide 5: PayPayプラットフォーム戦略
営業利益1兆円へ 1 PayPayプラットフォーム戦略 2 スマホの拡大と法人のデジタル化戦略 3 徹底的なコスト効率化戦略 4 財務コントロールと株主還元
Slide 6: PayPay
AV—-hI7AViRG PayPay
Slide 7: PayPayの強み
PayPayの強み 3,000万人 230万カ所 認知度 60回/ 年 ユーザー 店舗 No.1 アップデート PayPayピックアップ 対応 新型コロナ通知機能 マイナポイント連携
Slide 8: PayPayプラットフォーム戦略
PayPayプラットフォーム戦略 金融サービス PayPayブランドに統一し 収益化モデルを構築 モバイル PayPayがスマホの普及を後押し PayPayサービスで差別化 eコマース PayPayモール・PayPayフリマへ 相互送客を実現
Slide 9: 既存の金融サービスをPayPayに統一
金融サービス 既存の金融サービスをPayPayに統一 既存金融サービス 名称変更後 ユーザー数 3,000万人 認知度NO.1 (注) 社名変更は、各社株主総会による承認可決後及び所管官公庁の許認可等の取得後に実施予定です。
Slide 10: PayPayを入り口に金融サービスがシームレスにつながる
金融サービス PayPayを入り口に 金融サービスがシームレスにつながる 保険 わりかん 投資・FX ホテル ローン タクシー 銀行 公共料金 コミュニ ケーション eコマース カード 運用 レンディング
Slide 11: —Se> wy
X —Se> wy PayPayBAVEOFSZEHeILTS 4. a Wl. ‘
Slide 12: PayPayでモバイルサービスを差別化
モバイル PayPayでモバイルサービスを差別化 eコマース 貯金･保険 e-Commerce Savings 決済 資産運用 Payment Investment モバイル PayPayボーナス
Slide 13: PayPayからの送客で取扱高拡大へ
eコマース PayPayからの送客で取扱高拡大へ PayPay eコマース ポイント還元などで送客 /認知度向上 相互送客 ユーザー数 3,000万人 コマースの利用者を送客 /手数料収入 認知度NO.1
Slide 14: PayPayを軸に事業シナジーを追求
PayPayプラットフォーム戦略 PayPayを軸に事業シナジーを追求 No1の強み シナジー事業 ユーザー数 金融サービス 3,000万人 店舗数 230万カ所 認知度NO.1 モバイル アプリアップデート 60回/年 eコマース
Slide 15: PayPayプラットフォーム戦略
営業利益1兆円へ 1 PayPayプラットフォーム戦略 2 スマホの拡大と法人のデジタル化戦略 3 徹底的なコスト効率化戦略 4 財務コントロールと株主還元
Slide 16: ソフトバンクのコア事業戦略
成長戦略 ソフトバンクのコ ア 事業 戦 略 １ 2 スマートフォン拡大 法人デジタル化需要
Slide 17: スマホ累計契約数
スマホ累計契約数 ［件］ 3,000万 2,413万 2,208万 2,013万 2023年度に スマホ3,000万 を目指す 2017年度 18年度 19年度 2023年度 ［目標］ (注) 法人契約を含みます。
Slide 18: ヤフー・PayPay連携
スマホ3,000万へ 従来の戦略を徹底的に強化 マルチブランド戦略 ヤフー･PayPay連携 １ 新規獲得に強い １ 新規契約動機 ２ アップグレード促進 ３ 解約抑止効果 2 解約抑止効果
Slide 19: 5Gの本格展開
スマホ3,000万へ ５Gの本格展開 2022年3月 人口カバー率90％超 5万局 1万局 2021年3月 2022年3月
Slide 20: スマホ累計契約数 5Gスマホ6割
スマホ累計契約数 ［件］ 3,000万 2,413万 ソフトバンクは2023年度に 5Gスマホ6割 2,208万 2,013万 ５Gスマホ 3G/4Gスマホ 2017年度 18年度 19年度 2023年度 ［目標］ (注) 法人契約を含みます。
Slide 21: ソフトバンクのコア事業戦略
成長戦略 ソフトバンクのコ ア 事業 戦 略 １ 2 スマートフォン拡大 法人デジタル化需要
Slide 22: 法人ソリューション等売上高
法人 ソリューション等 売上高 ［円］ 1,692億 ソリューション等売上高 1,289億 1,450億 毎 年 2ケタ増収 2017年度 18年度 19年度 2022年度 ［目標］
Slide 23: AI・IoT・5Gの力で社会課題を解決
ソリューション等売上 2ケタ増収へ ニューノーマル時代のデジタル化需要の急増が追い風に 企業のデジタル化 産業のデジタル化 デジタル化ソリューションを パートナー企業とともに 100種類以上提供 AI･IoT･５Gの力で社会課題を解決 コミュニケーション 業務自動化 データ活用 オンライン医療 スマートシティ スマート物流 セキュリティ
Slide 24: 成長戦略 Beyond Carrier
成長戦略 Beyond Carrier 新領域 ヤフー/LINE 通信事業
Slide 25: 成長戦略 Beyond Carrier
成長戦略 Beyond Carrier コンシューマ事業 法人事業 新領域 利益目標 利益目標 毎年増益 毎年2ケタ増益 事業目標 事業目標 ソリューション等売上 23年度スマホ3,000万 毎年2ケタ増 ヤフー/LINE 通信事業
Slide 26: ヤフー事業・新領域の目標
ヤフー事業 新領域 利益目標 利益目標 2023年度 増益基調 / 営業利益2,250億円 持分法損益 赤字縮小 事業目標 事業目標 20年代 前半に eコマース取扱高 国内No.1 PayPay 赤字ピークアウト PayPayモール・フリマの拡大 PayPayは拡大期から定着期へ 拡大期 定着期 ショッピングの注力領域 リユースの注力領域 資金集中投入で ユースケース 垂直立上げ 拡大で定着 グループシナジー メディアからの送客 他の有力事業も収益拡大 ZOZO・ASKULなど Yahoo!トップからの誘導など SBペイメント・サイバーリーズン・WeWork・OYOなど
Slide 27: PayPayプラットフォーム戦略
営業利益1兆円へ 1 PayPayプラットフォーム戦略 2 スマホの拡大と法人のデジタル化戦略 3 徹底的なコスト効率化戦略 4 財務コントロールと株主還元
Slide 28: ソフトバンクのコスト戦略
構造改革 ソフトバンクのコ ス ト戦 略 １ 2 グループシナジーを活用した 固定費キープフラット コスト効率化
Slide 29: コスト戦略1 固定費キープフラット
コスト戦略１ 固定費キープフラット 固定費 固定費 （ヤフー事業除く） ヤフー事業 償却費 （ヤフー事業除く） ネットワーク 1兆円/年 関連費、 営業費用 人件費ほか 約 販売手数料 4兆円/年 約 ほか 商品原価 変動費 （ヤフー事業除く） (注) 営業費用は売上原価と販売費及び一般管理費の合計です。
Slide 30: コスト戦略1 固定費キープフラット
コスト戦略１ 固定費キープフラット 参考 ソフトバンク連結 売上高 事業成長 5.5兆円 4.9兆円 徹底した コストコントロールで 経営効率 ヤフー事業除く 固定費 １兆円 成長に伴う 効率化による コスト増 コスト減 ＋500億円 ▲500億円 １兆円 最大化 キープフラット 2019年度 2022年度
Slide 31: 2つの柱でコスト効率化500億円を実現
コスト戦略１ 固定費キープフラット 2つの柱でコスト効率化500億円を実現 デジタル化による 生産性の向上と働き方改革 ネットワークの効率化・最適化 １ 携帯ショップ業務のデジタル化 １ PHS･3Gなどの終了に伴う設備の最適化 キャッシュ リモート レス決済 省電力 接客 機器導入 スマート AI 小型化 メーター 画像認識 2 ニューノーマル時代の働き方改革 2 KDDIとのインフラシェアリング AI 音声認識 感情解析 地方での 設備共用 日本の AI チャット ５G化 サポート 推進
Slide 32: コスト戦略2 グループシナジー
コスト戦略２ グループシナジー グループ内のシナジーを活用してコスト最適化 共同購買によるコストダウン インハウス化によるコストダウン ソフトバンクとZホールディングスの グループ内のリソースを積極活用 共同購買で調達コスト削減 例）決済代行サービスのインハウス化 当社グループ 当社グループ コマースサービス コマースサービス ネットワーク 機器 ストレージ 機器 決済手数料 売上増 削減 サーバ コスト削減効果 決済代行企業 決済代行企業 70億円 外部企業 Zホールディングス 2019年度実績
Slide 33: PayPayプラットフォーム戦略
営業利益1兆円へ 1 PayPayプラットフォーム戦略 2 スマホの拡大と法人のデジタル化戦略 3 徹底的なコスト効率化戦略 4 財務コントロールと株主還元
Slide 34: ソフトバンクの財務戦略
ソフトバンクの財 務 戦略 １ フリー・キャッシュ・フローの安定的な創出 2 財務レバレッジの改善 3 安定的な高還元
Slide 35: フリー・キャッシュ・フローの安定的な創出
1 フリー・キャッシュ・フローの安定的な創出 [フリー･キャッシュ･フロー計算式] 営業キャッシュ･フロー 設備投資 成長投資 ５G投資増加も 新領域で積極投資も 利益成長に伴い増加 4,000億円程度に 5～700億円程度に コントロール コントロール 参考）調整後EBIDA 16,300 17,000 4,000 4,000 4,000 500～700億円 18年度 19年度 20年度 21年度 22年度 18年度 19年度 20年度 21年度 22年度 18年度 19年度 20年度 21年度 22年度 (定義) 調整後EBITDA ＝ 営業利益 + 減価償却費及び償却費(固定資産除却損含
Slide 36: フリー・キャッシュ・フローの安定的な創出 調整後FCF
1 フリー・キャッシュ・フローの安定的な創出 調整後FCF 設備投資 4,000億程度 成長投資 調整後FCF 6,700億超 6,700億超 5~700億 毎年 IFRS第16号影響 従来のFCF （2019年実績 6,447億円） 5,500億 営業CF 設備投資 成長投資 調整後FCF (定義) 調整後フリー・キャッシュ・フロー＝フリー・キャッシュ・フロー±ソフトバンクグループ株式 会社との一時的な取引＋(割賦債権の流動化による調達額－同返済額)。ZHDを除きます。 (注) 設備投資額は、検収ベース。ZHD、法人レンタル端末、IFRS第16号適用による影響を除きます。
Slide 37: キャッシュの使途
1 フリー・キャッシュ・フローの安定的な創出 < キャッシュの使途 > 設備投資 4,000億程度 成長投資 調整後FCF 2 財務レバレッジの改善 5~700億 6,700億超 IFRS第16号影響 従来のFCF 5,500億 3 安定的な高還元 営業CF 設備投資 成長投資 調整後FCF (定義) 調整後フリー・キャッシュ・フロー＝フリー・キャッシュ・フロー±ソフトバンクグループ株式 会社との一時的な取引＋(割賦債権の流動化による調達額－同返済額)。ZHDを除きます。 (注) 設備投資額は、検収ベース。ZHD、法人レンタル端末、IFRS第16号適用による影響を除きます。
Slide 38: 財務レバレッジの改善 安定的な高還元
2 財務レバレッジの改善 3 安定的な高還元 ネットレバレッジ・レシオ 毎年減配なし 2.4倍から改善 総還元性向 85％程度 （3カ年の加重平均）*1 1株当たり 86円＋α 配当金 85円 86円 自社株買い 2.7倍 2.4倍 75円 配当金 2.4倍 2.3倍 IFRS第16号適用影響含む LINE株式会社の株式等公開買付け影響除く IFRS第16号適用影響除く 17年度末 18年度末 19年度末 22年度末 18年度 19年度 20年度 2022年度 ［目標］ ［予想］ ［目標］ (定義) ネットレバレッジ・レシオ＝純有利子負債 ÷ 調整後 EBITDA (*1)2020年度～202
Slide 39: まとめ 営業利益1兆円へ
まとめ 営業利益1兆円へ 1 PayPayを軸に事業シナジー拡大 2 スマホ3,000万と法人ソリューション等2ケタ増収 3 コスト戦略 500億円削減でキープフラット 4 財務レバレッジ改善と総還元性向85%
Slide 40: 2022年度目標
2022年度目標 売上高 5.5兆円 営業利益 1兆円 純利益 5,300億円 5.5兆 4.9兆 4.9兆 4.7兆 1兆 9,117億 9,200億 8,182億 5,300億 4,625億 4,731億 4,850億 18年度 19年度 20年度 22年度 18年度 19年度 20年度 22年度 18年度 19年度 20年度 22年度
Slide 41: 情報革命で人々を幸せに
情報革命で人々を幸せに
Slide 42: 免責事項
免責事項 本資料に含まれる計画、見通し、戦略その他の将来に関する記述は、本資料 作成日時点において当社が入手している情報および合理的であると判断して いる一定の前提に基づいており、さまざまなリスクおよび不確実性が内在し ています。実際の業績などは、経営環境の変動などにより、当該記述と大き く異なる可能性があります。また、本資料に記載されている当社および当社 グループ以外の企業などにかかわる情報は、公開情報などから引用したもの であり、情報の正確性などについて保証するものではありません。
Slide 43: SoftBank
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