Kurashiru, Inc. · TSE:299A
Kurashiru — DELY — Q3 FY2025/3 Earnings Presentation
48 slides from Kurashiru's earnings presentation, Feb 3, 2025
Slide 1: 2025年3月期 第3四半期決算説明資料
2025年3⽉期 第3四半期決算説明資料 dely株式会社｜東証グロース：299A 2025年2⽉3⽇ 1
Slide 2: 目次
⽬次 1. 会社概要 / サービス概要 2. 2025年3⽉期 第3四半期業績 3. Appendix 2 © dely inc.
Slide 3: 1. 会社概要 / サービス概要
1. 会社概要 / サービス概要 3
Slide 4: ビジョン・サービス概要 Be the Sun
ビジョン・サービス概要 Our Vision Be the Sun 太陽のように熱い情熱を燃やし、世界に⼤きなインパクトを与える存在になる クラシル経済圏 ～巨大市場のマーケティング費用及び採用コストの効率化とユーザーへの還元を両立～ その他 メディア（認知） 購買（販促） HR（採用） エンターテインメント 4 © dely inc.
Slide 5: 事業ポートフォリオの変遷
事業ポートフォリオの変遷 事業ポートフォリオの注⼒領域を新規事業創出に加えM&Aも活⽤ 2014 2016 2018 2020 2022 2024 アドネットワーク広告中⼼の 独⾃に広告主と取引を⾏うことで 創業 動画メディア参⼊ 収益モデル 成果報酬型・ストック型収益モデルに転換 ⾃社事業 ⾃社の強みを活かしTAMの⼤きな領域に事業ポートフォリオを拡充 M&A （過去4件実施） 5 © dely inc.
Slide 6: delyが解決する課題と収益モデル
delyが解決する課題と収益モデル メディア領域で確⽴されたユーザー基盤を活かし、市場成⻑期待の⾼い購買領域やHR領域へ事業を拡張 メディア（認知） 購買（販促） HR（採⽤） メーカー ⼩売 ⼩売 集客 ⼈材不⾜ アドレスする 顧客の課題 メーカー ⼩売 DX BtoB 広告収益 BtoB 収益モデル BtoC 成果課⾦ 有料課⾦ 6 © dely inc.
Slide 7: At a Glance
At a Glance ユーザーボリューム ブランド・リテール顧客 財務プロファイル MAU*1 売上⾼（FY24/3） 約 4,100万 ⾷品・飲⾷ ナショナルブランドカバー率*4 98.9億円 うちAPP約745万 *2 90% クラシル国内認知度 売上⾼成⻑率（FY24/3 YoY） 約 58.1% 全国⼩売提携店舗数*5 41.9% うち⼥性76.4% SNSフォロワー数*3 約 3万店舗 Non-GAAP営業利益率（FY24/3）*6 約 1,200万⼈ 25.2% *1: FY25/3 1Hのクラシル及びクラシルリワードにおけるWEB/APP MAU合算値の期間平均（Web MAU
Slide 8: これまでの成長と今後の事業拡大イメージ
これまでの成⻑と今後の事業拡⼤イメージ M&A その他 HR（採⽤） 購買（販促） メディア（認知） 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 8 © dely inc.
Slide 9: delyの競争優位性と成長可能性
delyの競争優位性と成⻑可能性 1 強固なクラシルブランド・ポイント・ユーザー基盤 2 広⼤な販促市場への領域拡⼤ 3 ノンデスクワーカー向け⼈材採⽤市場への領域拡⼤ 4 M&Aによる成⻑とPMIのトラックレコード 5 ⾼成⻑と⾼収益を両⽴させる投資規律を意識した事業運営 9 © dely inc.
Slide 10: 強固なクラシルブランド・ポイント・ユーザー基盤
1 強固なクラシルブランド・ポイント・ユーザー基盤 クラシルの認知度やクラシル・クラシルリワードのユーザー基盤を活かした事業領域の展開により、クラシル 経済圏を拡張 クラシル経済圏 メディア リワード ジョブ Fintech等*1 （例：クレジットカード事業） 20~50歳 うち、 クラシル・クラシルリワード 認知率*2 ⼥性認知率*2 APP MAU *3 クラシル経済圏の成⻑ 58.1% 76.4% 745万 *1: Fintech領域は構想段階における拡張予定の領域であり、現時点の具体的な取組みを指すものではない *2:調査委託先：マクロミル。 「あなたが知っている料理レシピ動画サイト・
Slide 11: ユーザー・顧客基盤の効率的な積み上げ
2 3 ユーザー・顧客基盤の効率的な積み上げ 強固なブランド・ポイント・ユーザー基盤を活⽤し、低CPAでユーザーを獲得。当社サービスの提供により、 クライアントはマーケティング費⽤の効率化、ユーザーは効率化されたマーケティング費⽤の還元を享受 dely*1 クライアント*1 ユーザーに還元しながら マーケティング費⽤を効率化 メディア(認知) 購買（販促） 新サービス（HRなど） 従来の リワード型 マーケティング マーケティング クライアント 利益 To B顧客 からの収益基盤 To B顧客 からの収益基盤 ブランド / ポイント dely利益 ブランド ブランド ユーザー還元 LTV*2
Slide 12: 広大な販促市場への領域拡大
2 広⼤な販促市場への領域拡⼤ クラシル経済圏を通じた競争優位性を活かしながら、メディア（認知）から広⼤なTAMを有する購買（販 促）へ領域を拡⼤ メディア(認知) 購買（販促） 広告市場*1 販促市場*2 2,700億円 15兆円 *1: ⾷料品・飲料・嗜好品におけるインターネット予約型広告及びインターネット運⽤型広告における市場規模を試算し合算値を記載。（インターネット予約型広告市場規模：予約型広告における動画広告実績値（2023年）（CARTA COMMUNICATIONS/電通/電通デジタル/セプテーニ「2023年 ⽇本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」 に基づく） x ⾷
Slide 13: クラシルでのレシピ探索とマストバイ体験
2 広⼤な販促市場への領域拡⼤ クラシルでのレシピの探索と、マストバイによる当社独⾃のお得なお買い物体験をユーザーに提供 作りたくなるレシピの探索 いつもの暮らしで、お得にポイントが貯まる 対象商品を オフライン店舗 で購⼊ マストバイ対象商品を探す マップで販売店舗を探す レシートをアップロード ポイントゲット 貯まったポイントは様々な特典に交換可能 13 © dely inc.
Slide 14: マストバイによる販促支援
2 広⼤な販促市場への領域拡⼤ delyはメーカーと⼩売企業に対してマストバイによる販促⽀援を提供。メーカー⼜は⼩売企業から運⽤費⽤・ ポイント原資を受け取り、ユーザーへポイントを還元 14 © dely inc.
Slide 15: 商材業種・小売業種の拡大
2 広⼤な販促市場への領域拡⼤ 商材業種・⼩売業種を拡⼤しつつ、各業種内で顧客企業を拡⼤。 更に、顧客企業内でのブランド数/商品数の拡⼤を図ることで、広⼤な販促市場を獲得していく 商材・小売業種 ブランド/商品数 ⾷料/飲料 ⽇⽤品 化粧品 A社 B社 C社 A社 B社 C社 A社 B社 C社 商 E社 E社 E社 D社 D社 D社 材 業 オンライン商品 電化製品 ファッション 種 A社 B社 C社 A社 B社 C社 A社 B社 C社 D社 E社 D社 E社 D社 E社 更に、各企業毎の取り扱いブランド数を拡⼤ ドラッグストア スーパーマーケット オンラインEC A社 B社 C社 A社 B社
Slide 16: クラシルリワード関連APP MAU
2 広⼤な販促市場への領域拡⼤ クラシルリワード関連APPのMAUは、サービスローンチ以降急速に成⻑ クラシルリワード関連APP MAU*1（万） 3Qは広告需要期でデジタル広告の 獲得効率が⼀時的に悪化。ただし、 4Qは順調に増加が進む⾒込み 200 189 0 165 135 104 79 66 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q FY24/3 FY25/3 *1:各四半期におけるクラシルリワード関連APP MAUの合算値の期間平均（過去30⽇間にアプリを起動したユニークユーザー数の合計） 16 © dely inc.
Slide 17: ノンデスクワーカー向け人材採用市場への領域拡大
3 ノンデスクワーカー向け⼈材採⽤市場への領域拡⼤ 今後成⻑余地のあるノンデスクワーカー向け正社員採⽤サービスに業容を拡⼤。クラシル、クラシルリワード から連携されたユーザーにポイントを付与するなど既存事業のリソースを活⽤し、ダイレクトリクルーティン グを⽴ち上げ中 既存事業のリソース クラシルジョブの将来性 競争優位性 1 ユーザーの送客 低 い獲得コストで （ポイント活用） 多くの求職者 を獲得 ノンデスクワーカーとの 相性の良いユーザー層 2 APPでのユーザーとの⾼い接触頻度 転職潜在層に対する （ポイント活用） 意向醸成 17 © dely inc.
Slide 18: M&Aによる成長とPMIのトラックレコード
4 M&Aによる成⻑とPMIのトラックレコード 過去4件の買収を実施 これまでの 買収実績 • PMIに関してもKPI を意識した優れた業務遂⾏・管理などのオペレーショナルエクセレンスに より、事業成⻑を実現 販促領域におけるクロスセルを期待できる企業 • リテール/メーカー向けの販促⽀援領域における機能拡張や商材拡張に資する企業などの買収 具体的な対象領域 その他既存領域の強化に資する企業 • シナジーが⾒出しやすいクリエイターマネジメント領域における買収 明確なシナジーが存在するか 買収時の判断基準 • 明確なトップラインシナジーやコストシナジーが期待できる企業 18 © dely inc
Slide 19: 高成長と高収益を両立する投資規律 Rule of 40
5 ⾼成⻑と⾼収益を両⽴させる投資規律を意識した事業運営 売上⾼（直近半期）50億円以上500億円以下の東証上場企業（情報通信業／サービス業）における成⻑性・収益性マッピング*1 70.0% 80.0% 国内主要インターネット企業 その他 情報通信業／サービス業に属する企業 60.0% 売上⾼成⻑率（直近半期） *1 投資規律を意識した事業運営を元に 50.0% ⾼成⻑・⾼収益を両⽴ Rule of 40 40.0% 30.0% 売上⾼成⻑率：32.1%*2 営業利益率：21.7%*2 20.0% 10.0% 0.0% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 営業
Slide 20: 2. 2025年3月期 第3四半期業績
2. 2025年3⽉期 第3四半期業績 20
Slide 21: エグゼクティブ・サマリー
エグゼクティブ・サマリー 売上⾼、Non-GAAP営業利益ともに好調に推移 • 前年同期累計対⽐、売上⾼は32.6%増(9,483百万円)、Non-GAAP営業利益は18.7%増加(2,188百万円) • 上場時に公表した25/3期会社計画値に対し、売上⾼は75.4%、Non-GAAP営業利益は81.6%の進捗 購買事業の成⻑が⼤きく寄与 • 年末の販促費の需要増加を主因とし、第3Q単独売上⾼は1,059百万円と⼤幅な増収を達成 • クラシルリワードのユーザー数は200万MAUを突破 メディア事業についても3Qに回復 • FY25/3期2Qに⼀時的なPVの下落を主因として落ち込んだ売上⾼が3Q
Slide 22: 2025年3月期 第3四半期業績実績
2025年3⽉期 第3四半期業績実績 第3四半期累計で売上⾼は前年同期⽐32.6%増収となり、売上総利益も同21.2%増益、Non-GAAP営業利益も 同18.7%増益となった 四半期単体 四半期累計 （百万円） FY24/3 3Q FY25/3 3Q YoY FY24/3 3Q FY25/3 3Q YoY 売上⾼ 2,731 3,646 33.5% 7,150 9,483 32.6% メディア（認知） 1,999 1,926 -3.6% 5,372 5,629 4.8% 購買（販促） 235 1,059 349.5% 354 2,154 507.4% その他 496 660 33.1% 1,
Slide 23: 通期業績予想に対する進捗状況
通期業績予想に対する進捗状況 第3四半期累積の売上⾼は年度の会社計画に対し75.4%、Non-GAAP営業利益に関しては81.6%の進捗。 特に成⻑著しい購買事業の売上⾼においても75.1%と堅調に成⻑している状況 売上⾼ メディア（認知） （百万円） 1Q実績 2Q実績 3Q実績 通期予想 1Q実績 2Q実績 3Q実績 通期予想 FY25/ 3 2,017 1,685 1,926 7,311 FY25/ 3 2,997 2,839 3,646 12,568 27.6% 23.1% 26.0% 23.8% 22.6% 29.0% 77.0% 75.4% （前期実績： 72.6%） （前期実績：
Slide 24: 事業別売上高の推移（四半期別）
事業別売上⾼の推移（四半期別） FY25/3 2Qはメディア事業の⼀時的なPVの落ち込みがあったため売上⾼が減少したが、3Qには復調。 購買事業も引き続き⼒強く成⻑し、全体の売上⾼はYoYで33.5%増加 （百万円） +33.5% 3,646 660 2,997 2,747 2,839 2,731 511 2,310 496 454 527 1,059 2,108 469 487 235 267 1,751 1,835 626 1,718 1,667 438 3 115 1,999 2,025 2,017 1,747 1,834 1,926 1,714 1,663 1,666 1,706 FY
Slide 25: 事業別売上高構成比の推移（四半期別）
事業別売上⾼構成⽐の推移（四半期別） 購買事業の売上⾼急増に伴い、同事業の売上⾼⽐率は全体の3割程度まで上昇 その他の 粗利率イメージ 18.2% 16.6% 17.0% 18.6% 18.2% 20.8% 21.1% 20~25%程度 8.6% 9.7% 5.0% 15.7% 22.0% 29.0% 購買（販促）売上の 粗利率イメージ 99.8% 99.7% 99.9% 99.8% 40~45%程度 79.0% 73.9% 73.2% 73.7% 67.3% 59.4% 52.8% メディア（認知）売上の 粗利率イメージ 60~65%程度 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
Slide 26: 売上総利益及び売上総利益率の推移
売上総利益及び売上総利益率の推移（四半期別） メディア事業と⽐べて相対的に粗利率が低い購買の売上割合が上昇しているため売上総利益率は低下している が、売上総利益額は着実に増加しており、四半期ベースで過去最⾼額となった 2,500 （百万円） クラシルリワードの提携先のポイント 交換システムの⼀部仕様変更により、 71.5% 75.0% 約50百万円の粗利を余剰に計上 69.7% 2,000 66.9% +14.3% 65.0% 60.8% 1,500 55.3% 55.9% 53.4% 56.6% 52.6% 55.0% 48.4% 47.3% 1,000 1,766 45.0% 1,675
Slide 27: Non-GAAP営業利益の推移（四半期別）
Non-GAAP営業利益の推移（四半期別） 毎四半期着実に売上を伸ばしつつ、25%前後の営業利益率を維持 1,200 （百万円） 47.0% 40.7% 42.0% 1,000 34.1% 37.0% 31.8% 29.7% 28.9% 32.0% 800 23.6% 23.8% 27.0% 23.0% 23.1% 600 22.0% 16.8% 17.0% 400 810 867 843 713 12.0% 652 585 582 11.9% 546 485 477 7.0% 200 2.0% 198 0 -3.0% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q FY23
Slide 28: 販管費の推移（四半期別）
販管費の推移（四半期別） 成⻑に向けた投資を継続しつつ、オペレーティングレバレッジにより、対売上⾼⽐率は⼀定⽔準以下で維持 販管費の内訳推移 販管費対売上⾼⽐率推移 （百万円） （%） 1,200 50.0% 50.0% 48.9% 0.5 45.0% 1,000 961 45.0% 905 40.0% 0.3 830 846 40.0% 18.9% 815 35.7% 35.2% 773 258 35.0% 34.1% 727 245 800 719 35.0% 31.5% 31.9% 226 30.7% 30.2% 0.1 645 223 30.0% 28.3% 28.2% 613 213
Slide 29: 中長期的な利益構造
中⻑期的な利益構造 成⻑領域への必要な投資は⾏いながら、オペレーティングレバレッジを通じて利益成⻑を継続 事業構成の変化 売上原価率 32.7% （購買（販促）の構成比増加）に伴う 45.5% 原価率の増加（粗利率の低下）を見込む 49.5% Non-GAAP マーケティング等の必要な成長投資は継続も *1 37.5% 販管費率 固定費のオペレーティングレバレッジを通じて 29.3% 販管費率低下を目指す 27.4% Non-GAAP 一定水準の利益率維持を目指す *2 29.8% 営業利益率 25.2% 23.1% FY23/3 FY24/3 FY25/3 3Q累計 Long term *1
Slide 30: キャピタルアロケーションに関する方針
キャピタルアロケーションに関する⽅針 強固な財務基盤を活⽤し、オーガニック、インオーガニックの成⻑投資を加速させる⽅針 強固な財務基盤 Net Cash 今後は銀行借入等の活用も検討し 成長投資を促進 (FY25/3 3Q) 80億円 高い収益性・ CF創出力 高い成長性 機動的な M&Aの投資 Non-GAAP営業利益率 *1 売上高成長率 M&A実績 *2 (FY25/3 3Q累計 ) サステナブルな (FY25/3 3Q YoY) (2024年 12月時点 ) オーガニック成長の実現 23.1% 32.6% 4件 インオーガニックな更なる利益成長の実現 *1: Non-GAAP営業利益と
Slide 31: 3. Appendix
3. Appendix 31
Slide 32: 損益計算書
損益計算書 通期 四半期累計 FY23/3 FY24/3 FY25/3 FY23/3 3Q FY24/3 3Q FY25/3 3Q （百万円） （実績） （実績） （業績予想） （実績） （実績） （実績） 売上⾼ 6,972 9,897 12,568 5,305 7,150 9,483 YoY成⻑率 - 41.9% 27.0% - 34.8% 32.6% 売上総利益 4,691 5,391 3,678 3,946 4,785 売上総利益率 67.3% 54.5% - 69.3% 55.2% 50.5% 営業利益 2,079 2,340 2,526 1,881 1,726 2,071 営業利益
Slide 33: Non-GAAP営業利益／当期純利益（調整項目）
Non-GAAP営業利益／当期純利益（調整項⽬） 通期 四半期累計 FY23/3 FY24/3 FY25/3 FY23/3 3Q FY24/3 3Q FY25/3 3Q （百万円） （実績） （実績） （業績予想） （実績） （実績） （実績） 営業利益 2,079 2,340 2,526 1,881 1,726 2,071 ※ のれん償却費 - 128 - - 96 96 契約関連無形資産償却費 - 26 -※ - 20 20 Non-GAAP営業利益 2,079 2,495 2,681 1,881 1,842 2,188 当期（四半期）純利益 1,315 1,482 1,613 1,305
Slide 34: 貸借対照表
貸借対照表 （百万円） FY23/3（実績） FY24/3（実績） FY25/3 3Q（実績） 現⾦及び現⾦同等物 5,593 7,087 8,094 その他 1,178 1,503 2,180 流動資産合計 6,772 8,591 10,275 のれん 899 770 674 契約関連無形資産 80 53 33 その他固定資産 1,224 1,119 1,392 固定資産合計 2,204 1,944 2,100 未払⾦ 449 579 821 未払法⼈税等 792 480 415 ユーザー還元引当⾦ 58 376 627 その他流動負債 253 191 307 流動負債合計 1,554 1,
Slide 35: キャッシュ・フロー計算書
キャッシュ・フロー計算書 （百万円） FY23/3（実績） FY24/3（実績） FY25/3 3Q（実績） 営業活動によるキャッシュ・フロー 2,028 1,406 1,197 税引前当期純利益 1,878 2,325 2,036 減価償却費 87 41 24 契約関連無形資産償却費 - 26 20 のれん償却費 - 128 96 ユーザー還元引当⾦の増減額 58 318 250 売上債権の増減額 96 (321) (642) 未払⾦の増減額 (171) 125 243 その他 78 (1,236) (830) 投資活動によるキャッシュ・フロー (824) 87 (190) 有形固定資産の取
Slide 36: 会社概要
会社概要 会社名 dely株式会社 所在地 東京都港区芝浦3丁⽬1ー1 msb Tamachi ⽥町ステーションタワーN 23階 設⽴ 2014年4⽉ LINEヤフーグループ 主要株主 ※ LINEヤフー株式会社及びYJ2号投資事業組合が出資 堀江 裕介 資本⾦ 100,000,000円 （2024年3⽉時点） 従業員数*1 207名 （2024年12⽉時点） • レシピ動画プラットフォーム 「クラシル」の運営 • お買い物サポートアプリ 「クラシルリワード」の運営 事業内容 • ライフスタイルメディア 「TRILL」 の運営 • クリエイターマネジメント事務所 「LIVEwith」 の運営
Slide 37: 役員構成
役員構成 経営陣には創業期のメンバーに加え、経験豊富な⼈材が経営を担う 代表取締役 / CEO 取締役 / CFO 執⾏役員 / CTO 堀江 裕介 ⼾⽥ 翔太 ⼤⽵ 雅登 慶應⼤在学中にdelyを設⽴。 SMBC⽇興証券の投資銀⾏部 慶應⼤在学中にdelyを共同創 「クラシル」を国内有数の ⾨及びロンドン拠点にて勤務 業。最初のエンジニアとして レシピ動画サービスへ成⻑ 後、シティグループ証券を 「クラシル」を開発 させる 経て現職 執⾏役員 執⾏役員 / CPO 執⾏役員 Solution BU GM Kurashiru BU GM 柴⽥ 快 坪⽥ 朋 ⽇向 諒 DeNAで新規事業・デザイ
Slide 38: 株主構成
株主構成*1 オーバーハング懸念を払拭すべくVC／事業会社／エンジェル投資家による売却及び⻑期ロックアップを実現 IPO前 IPO後 保有⽐率（%） 保有⽐率（%） *2 *2 # 株主名 顕在株 潜在株込み 顕在株 潜在株込み ロックアップ期間 1 LINEヤフーグループ 50.1% 45.8% 56.3% 51.5% 360⽇ 2 堀江 裕介 24.0% 23.6% 17.6% 17.7% 360⽇ VC／事業会社／ 3 エンジェル投資家 25.9% 23.7% 1.5% 1.4% 360⽇ 4 IPO参加投資家 - - 24.6% 22.5% - 5 その他SO保有者 - 6.9% -
Slide 39: 収益性について
収益性について メディアの確⽴に加え、購買（販促）とエンターテイメントに事業拡⼤をしながら、 オペレーティング・レバレッジを活かし、⼀定⽔準の収益性を保持しながら着実な利益成⻑を実現 売上総利益 Non-GAAP販管費*1 Non-GAAP営業利益*2 （百万円） （百万円） （百万円） LIVEwithの M&A、購買売上の増収により オペレーティング・レバレッジ 利益率を一定の水準で維持しながら 売上総利益は着実に成長 を通じて販管費率は低下 営業利益の成長を実現 2,188 67.3% 5,391 37.5% 29.8% 2,495 4,785 1,842 29.4% 55.2% 27.
Slide 40: 物価高騰に伴う消費者の購買行動の変化
物価⾼騰に伴う消費者の購買⾏動の変化 賃⾦増が物価上昇に追いつかず、消費者の節約意識が⾼まるなか、 ポイントバックを通じてお得に購買体験を⾏えるクラシルリワードの引合いは強い 消費者物価指数の推移 食料品の値上げによる消費者行動の変化*1 インフレが加速する状況下 ⾷料品の値上げを実感している 96.9%の⼈のうち、 中でも食料の消費者物価指数は前年比 8.4%と大幅に上昇 消費⾏動を変えた⼈は 65.9% 115 112.9 110 105.6 105 104.5 ⾷料品の 100.0 100.0 102.3 値上げを実感 消費⾏動が変化 65.9 99.5 99.8 100 98.6 96
Slide 41: 販促市場におけるクラシルリワードの優位性
広⼤な販促市場への領域拡⼤ 販促市場においてクラシルリワードは様々な優位性を有する 買い物ユーザー数 オフラインの各種データ 店頭サイネージ トップ企業との関係値*5 国内最⼤規模 1stPartyデータ ⼩売/メーカー/卸 デモグラ ⾷品・飲⾷ナショナル ブランドカバー率*5 チラシ閲覧データ 購買データ *4 90% 4,000店舗 / 11,000台 MAU*1 4,100万人 SNS*2 1,200万人 全国⼩売提携店舗数*6 約3万店舗 認知度*3 58.1% / 女性は76.4% 移動データ レシビ閲覧データ *1:FY25/3 1Hのクラシル及びクラシルリワードにおけるWEB/A
Slide 42: クラシルリワードのFlywheel効果
クラシルリワードのFlywheel効果 クラシルリワードの成⻑を通じて全ステークホルダーの利益を最⼤化 ユーザー数の増加 提携ブランド / 小売 プラットフォームとしての からの投資金額の増加 魅力向上 ユーザーアクティビティの増加 提携ブランド / ⼩売りの増加 還元金額の上昇 魅⼒的な案件の増加 42 © dely inc.
Slide 43: 購買計画から実行までのタッチポイント
広⼤な販促市場への領域拡⼤ ユーザーの購買計画から実⾏までのアクションにおいて⼀気通貫でタッチポイントを有する 01 購買計画中 02 位置情報 03 店頭 04 購買情報 X 作ってみたい ユーザー レシピを発⾒ 購買情報の 取得 ユーザー クラシルTVを 位置情報の 全国4,000店舗 *1 取得 にて展開 行動データを用いて最適なプロモーションを実施 *1: 2025年1⽉時点の店頭サイネージの設置店舗数 43 © dely inc.
Slide 44: ノンデスクワーカー向けの人材紹介の拡大余地
ノンデスクワーカー向けの⼈材紹介の拡⼤余地 ⽇本の⼈⼿不⾜動向やノンデスクワーカーの占める割合を踏まえると、⼈材紹介市場は更なる成⻑機会が存在 今後⼈⼿不⾜が⼀層拡⼤する⾒込み ⽇本における60%以上がノンデスクワーカー 国内の⼈⼿不⾜（=労働供給-労働需要）*1（万⼈） 労働者に占めるノンデスクワーカー割合*2（万⼈） 7,000 対象業種 建設／製造／情報通信／ 6,500 運輸・郵便／卸売・⼩売／ 医療・福祉／サービス 6,000 38% 5,120万⼈ 5,500 62% 5,000 4,500 2022 2030 2040 ノンデスクワーカー その他 労働需要 労働供給 *1:リクル
Slide 45: 人材プラットフォーム「クラシルジョブ」の目指す世界
⼈材プラットフォーム「クラシルジョブ」の⽬指す世界 クラシル・クラシルリワードユーザーの過半数がノンデスクワーカーであり、そのユーザー情報を 活⽤することで転職潜在・顕在層の両⽅へのアプローチを可能に 転職経験が少ないノンデスクワーカー層が「転職をしたくなるサービス」を⽬指す ユーザーの抱える問題 ユーザー情報 提供価値 スカウトされず、転職機会の 存在を認識していない傾向 履歴書を 1時間の⾯談を 履歴書の自動作成 AI面談による面談効率化 書いたことがない 何回も⾏うのが⾯倒 カスタマイズされたスカウト ノンデスクワーカー 転職潜在層へのリーチ 45 © dely inc.
Slide 46: LIVEwithにおけるライバー数／単価推移
LIVEwithにおけるライバー数／単価推移 アクティブライバー数は安定推移する⼀⽅、⾼収益ライバー数の増加を背景に単価は⼤幅に成⻑ アクティブライバー数*1（⼈）/単価（円） ⾼収益ライバー*2（⼈） 3,000 148,692 160,000 70 63 123,882 140,000 2,500 60 56 119,179 52 109,578 108,293 120,000 105,027 50 47 47 2,000 89,852 100,000 42 40 38 1,502 1,493 1,443 1,470 1,500 1,363 1,410 1,408 80,000 30 60
Slide 47: 事業セグメント別の直近の状況及び今後の成長方針
事業セグメント別の直近の状況及び今後の成⻑⽅針 直近〜今期通期 来期〜中⻑期 （ご参考）主な収益ライン l FY24/3 3Q〜FY25/3 1Qは アドネットワーク広告 好調なアドネットワーク広告市況を背景に l クラシルリワードAPP MAUの増加 売上⾼は⾼⽔準で推移 を通じた安定成⻑ タイアップ広告 メディア（認知） l FY25/3 2Qは、パリ五輪等の影響や l 動画アドネットワーク広告やチラシ掲載の 有料課⾦ 広告市況の変調により軟調に推移も、3Q 売上⾼成⻑ にPV数が復調 掲載料 l クラシルリワードAPP MAU増加 アフィリエイト l クラシルリワードAPP MAU増加を
Slide 48: 免責事項
免責事項 本資料には、将来の⾒通しに関する記述が含まれています。 これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報に基づいて作成されたものにすぎません。 さらに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。 実際の結果は環境の変化等により、将来の⾒通しと⼤きく異なる可能性があることにご留意ください。 上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の関連する業界動向等が含まれますが、これらに限られるも のではありません。 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合において、当社は、本資料に含まれる将来に関するいかなる情報についても