Interworks Confidence Inc. · TSE:7374

Interworks Confidence — Interworks — Q2 FY2016 Earnings Presentation

23 slides from Interworks Confidence's earnings presentation, Nov 12, 2015

  1. Slide 1: ada FP

    ada FP ~S FR 285F SAR 200-4 AG S2et aH eh RASH YA—TI-TDA (REV ¥—A: 6032)

  2. Slide 2: Agenda

    1 平成28年3月期第2四半期 決算概要 2 平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 3 平成28年3月期 下半期計画 4 平成28年3月期 通期業績見通し

  3. Slide 3: 業績ハイライト

    平成28年3月期第2四半期 決算概要 1-1 業績ハイライト  全体的に順調に成長。 売上高は昨年対比約15%増。営業利益は予定通りに推移 - 売上高 1,786百万円 （昨年対比 114.9%） - 営業利益 336百万円 （昨年対比 104.7%） - 経常利益 336百万円 （昨年対比 104.4%） - 税引後純利益 222百万円 （昨年対比 98.7%）  各事業とも主要指標は好調に推移。特に工場ワークスは第2Qで取引社数、 平均単価とも過去最高を記録 - M&S事業 ： 取引社数：397社（15年7月）/平均単価：32万円超（15年9月） - 人材紹介事業 ： 生産性,成約単価

  4. Slide 4: 第2四半期(累計) 連結決算①

    平成28年3月期第2四半期 決算概要 1-2 平成28年3月期第2四半期(累計) 連結決算① ・売上高 : 年次進捗率 49.6％ ・営業利益 :年次進捗率 44.3％ 平成28年3月期 平成28年3月期 平成27年3月期 単位：千円 年次進捗率 前年対比 ＜通期計画＞ ＜上半期実績＞ ＜上半期実績＞ 売上高 3,600,000 1,786,155 49.6% 1,554,849 114.9% 営業利益 760,000 336,352 44.3% 321,386 104.7% 経常利益 722,671 336,588 46.6% 322,443 104.4% 当期純利益 463,364 222

  5. Slide 5: 第2四半期(累計) 連結決算②

    平成28年3月期第2四半期 決算概要 1-2 平成28年3月期第2四半期(累計) 連結決算② ・売上高は予定通り進捗 ・売上原価が4.6％計画を超過し、営業利益が4.5％未達 平成28年3月期 平成28年3月期 平成28年3月期 単位：千円 計画との差異 計画対比 ＜通期計画＞ ＜上半期計画＞ ＜上半期実績＞ 売上高 3,600,000 1,784,622 1,786,155 1,533 100.1% 売上原価 1,046,146 529,002 553,366 24,364 104.6% 売上総利益 2,553,854 1,255,620 1,232,788 ▲22,832 98.1% 販売

  6. Slide 6: セグメント別状況

    1 平成28年3月期第2四半期 決算概要 2 平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 3 平成28年3月期 下半期計画 4 平成28年3月期 通期業績見通し

  7. Slide 7: M&S事業の状況

    平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 2-1 M&S事業の状況 注) M&S事業:メディア＆ソリューション事業 前年同期比で増収減益 増収の要因：工場WORKSが顧客単価と掲載社数を伸ばす 減益の要因：工場WORKSの集客力強化のため戦略的に広告費投入(昨年同期比160%) 平成28年3月期 平成28年3月期 前年 単位：千円 ＜通期計画＞ ＜上半期実績＞ 同期比 売上高 1,717,260 845,603 122.4% M&S 事業 営業利益 534,203 220,954 94.6% ＜重点戦略＞ ＜進捗＞ ① 1社当たり単価の向上 ① 4月以降堅調な推移 9月に32万円(過去最高

  8. Slide 8: 工場WORKS 1社当たり単価/取引社数

    平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 ＜参考＞工場WORKS 1社当たり単価/取引社数 過去最高 社数 平均単価 単位：円 単位：社 単位：円 社数 平均単価 単位：社 350,000 1400 340,000 450 298,203 300,000 276,542 280,299 1200 330,000 268,971 258,099 321,141 400 241,272 320,000 250,000 1000 310,000 200,000 800 350 300,000 293,430 150,000 600 1163 1106 397 300 1050 1063 290,

  9. Slide 9: オフィス派遣メディアのリニューアル

    平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 ＜参考＞ オフィス派遣メディアのリニューアル ・派遣法の改正を見据え、 8月17日リニューアル完了 ・求人件数5万7千件(8月末)。それに伴い、売上も堅調に推移 ＜派遣Style売上推移＞ リニューアル 効果創出によ 期待により成長 る継続率改善 2015/4 2015/5 2015/6 2015/7 2015/8 2015/9 © 2015 Interworks, Inc. All rights reserved. 8

  10. Slide 10: 自社集客の取り組み

    平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 ＜参考＞ 自社集客の取り組み ・既存商品の強化：広告投資に加えて、自社集客の取組みも積極的に推進 ＜自社集客の主な取組み＞ ・外部集合WEBサイトとの提携 施策① ㈱じげん社の運営する「アルバイトEX」と提携。 外部提携 応募数が3%増加 • 製造業・向上の情報を発信するコンテンツマガジン 施策② 「工場タイムズ」の発刊(6月24日) 情報収集力強化 ※ユニークユーザー数が5%増加 • 更なる集客力強化のため、Waccleの機能強化を進行中 施策③ • 製造業の求人情報に特化した就職・転職フェア開催 リアルイベント 「工場ワークス お仕事探しフェア

  11. Slide 11: 外部提携

    平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 ＜参考＞ 外部提携 ・工場WORKSの応募者数 3%向上 ＜提携モデル＞ 株式会社じげんの「アルバイトEX」と提携することで、求職者の方は「アルバイトEX」のサイト内でも当社の工場WORKSに掲載されている製造業 に特化した求人情報を検索、閲覧し、応募が可能に。この提携により、当社サイトへの応募者を増加させる効果を狙う。 © 2015 Interworks, Inc. All rights reserved. 10

  12. Slide 12: コンテンツマガジンの発刊

    平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 ＜参考＞ コンテンツマガジンの発刊 ・工場WORKSのユニークユーザー数 5%向上 「工場タイムズ」は、製造業・工場に関する情報を発信するコンテンツマガジン。「モノづくりの”今”がわかる」をコンセプトに、製造業・工場の「職 種紹介」、使える資格、志望動機や面接の「スキル」、疲れにくい体づくりや働き方の「豆知識」、お金や道具に関する「ライフ」、話題やニュースの 「トピック」など、5つのカテゴリから情報を発信。 ＜Topページイメージ＞ ＜コンテンツページイメージ＞ © 2015 Interworks, Inc. All rights reserved

  13. Slide 13: 製造業の求人情報に特化した転職フェア

    平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 ＜参考＞ 製造業の求人情報に特化した転職フェア ・出展企業:15社 参加求職者:158名。90%以上の満足度を獲得 ＜会場風景＞ 製造業の求人情報に特化した就職・転職フェア 「工場ワークスお仕事探しフェア in 名古屋」概要 開催日:2015年9月15日 場 所：名古屋市 出展企業:15社 参加求職者:158名 紹介職種： 組立・組付け・仕分け・梱包・ピッキング・検品・検査・マ シンオペレーション(ＭＣ、成型) ・プレス・ 板金・塗装・ 生産管理・生産事務・工程管理・フォークリフト・溶接・玉 掛け 等 ＜来場者アンケート＞ ＜出展企業アンケート＞

  14. Slide 14: 人材紹介事業の状況

    平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 2-2 人材紹介事業の状況 前年同期比で増収減益 増収の要因:成約単価と決定数（コンサルタント1人当たりの生産性）がともに伸びる 減益の要因:人材投資（コンサルタント採用費用と人件費） 平成28年3月期 平成28年3月期 前年 単位：千円 ＜通期計画＞ ＜上半期実績＞ 同期比 売上高 732,740 367,668 114.2% 人材紹介 事業 営業利益 107,744 38,764 80.9% ＜重点戦略＞ ＜進捗＞ ① 経営者、専門職の求人にフォーカス ① 4月以降堅調な伸び。 →成約単価*の向上 成約単価:193万円(平成28年上半期平均)

  15. Slide 15: 採用支援事業の状況

    平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 2-3 採用支援事業の状況 前年同期比で増収増益 増収の要因：新卒採用支援が第2四半期に活動のピークを迎える 増益の要因：新卒採用の売上高構成が高いため、収益性が改善 平成28年3月期 平成28年3月期 前年 単位：千円 ＜通期計画＞ ＜上半期実績＞ 同期比 売上高 1,150,000 585,024 107.1% 採用支援 事業 営業利益 118,052 73,846 184.8% ＜重点戦略＞ ＜進捗＞ ① 中途採用領域の強化 ① 新卒役務提供企業及び新規企業開拓を継続的に ② 新卒役務提供企業の継続受注促進 営業実施 採用支援 ③ 企業ニーズ

  16. Slide 16: 下半期計画

    1 平成28年3月期第2四半期 決算概要 2 平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 3 平成28年3月期 下半期計画 4 平成28年3月期 通期業績見通し

  17. Slide 17: 下半期の主な施策 概要

    平成28年3月期 下半期計画 3-1 下半期の主な施策 概要 M&S事業 （※次ページ以降詳述） - 既存メディア：上半期の投資を受けて、募集効率の強化に着手 - 新たな求人メディアサービスをリリース予定 人材紹介事業 - より高年収層への展開を強化。収益力の強化を図る 採用支援事業 - 中途採用支援の需要が旺盛。役務提供の効率化を推進し、 生産性を向上させる - 新卒採用支援は、倫理憲章見直しの動きを鑑みつつ、 17年度採用4Q以降の役務提供に向け、営業に着手 © 2015 Interworks, Inc. All rights reserved. 16

  18. Slide 18: M&S事業 収益性強化に向けたアプローチ

    平成28年3月期 下半期計画 3-2 M&S事業 収益性強化に向けたアプローチ ・上半期の投資により、求職者の応募獲得力の強化に成功 ・下半期は、効率的（低コスト）に応募を獲得できるよう、質の改善に注力 施策①  採用ニーズは下半期も高いと想定し、広告出稿は下半期も継続する  但し、これまでの「一定数以上の応募」が獲得できるメディア中心の出稿 投資対効果を重視した 戦略から、求職者の応募を集めることが出来る広告チャネルへの出稿比率を 広告チャネル選定 高める戦略に変更。投資対効果の向上を図る  継続的に行っているSEO/SEM運用は、組織体制を強化し更なる効果を図る 施策②  加えて、

  19. Slide 19: 通期業績見通し

    1 平成28年3月期第2四半期 決算概要 2 平成28年3月期第2四半期 セグメント別状況 3 平成28年3月期 下半期計画 4 平成28年3月期 通期業績見通し

  20. Slide 20: 通期業績見通し

    平成28年3月期 通期業績見通し 4-1 通期業績見通し ・売上高：前年比約15.4%アップの36億円 ・営業利益：約20.2%アップの7.6億円 期初見通しから変更なし 単位：百万円 売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 4,000 3,600 3,500 3,120 3,000 2,669 2,500 2,000 1,500 1,000 760 722 632 624 455 463 408 470 500 293 0 平成26年3月期 FY14 平成27年3月期 FY15 平成28年3月期 FY16 26年3月期 ＜実績＞ 27年3月期 ＜実績＞ 28年3月期 ＜計画＞ （実績） （実

  21. Slide 21: 株式分割の実施

    平成28年3月期 通期業績見通し 4-2 株式分割の実施 1.株式分割の目的 • 当社株式の1単元あたりの売買価格を下げ、投資しやすい環境を整えることで、当社株式の 流動性の向上と株主数の増加を目的とする 2.株式分割の概要  分割の方法 • 平成27年11月30日 (月曜日) 最終の株主名簿に記録されていた 株主の所有普通株式1株につき2株の割合をもって分割する  分割により増加する株式数 • 平成27年11月30日最終の発行済株式総数に2を乗じた株式数とする 3.分割の日程  基準日 平成27年11月30日（月曜日）  効力発生日 平成27年12月１日（火曜日） © 2015 In

  22. Slide 22: 配当予想の修正について

    平成28年3月期 通期業績見通し 4-2 配当予想の修正について ・株式の分割割合に応じて、1 株あたりの配当予想金額を35 円から 17.5 円に修正 年間配当金 第2四半期 期末 合計 35円00銭 35円00銭 27年3月期 （実績） 0円00銭 (普通配当 30円00銭) (普通配当 30円00銭) (記念配当 5円00銭) (記念配当 5円00銭) 前回予想 (平成27年5月8日予想) 0円00銭 35円00銭 35円00銭 今回修正予想 0円00銭 17円50銭 17円50銭 © 2015 Interworks, Inc. All rights reserved. 21

  23. Slide 23: © 2015 Interworks, Inc. All rights reserved.

    この資料は、株式会社インターワークス（以下、当社）の現状をご理解頂くことを目的として、2015年11月6日現在において当 社が取得可能な情報に基づき作成したものです。 本資料に記載の内容は、一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成し たものであり、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更する可能性がございます。また、本資料にはいわゆる「見通し情 報」を含みます。これらは、現在における見込み、予測、及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは 異なる結果を招きうる不確実性を含んでおります。それらのリスクや不確実性には、一

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