Romi Sa · BMFBOVESPA:ROMI3
Romi Sa — Investor Day (November 2011)
27 slides from Romi Sa's investor day presentation, Nov 22, 2011
Slide 1: Romi Day - Fundidos & Usinados
(© RONII ° | TRADICAO EM INOVAR Romi Day Fundidos & Usinados GY Rom Indice de Indice de Indice de F Wy NOVO Acées com Tag Along | T A G ‘Acées com Governanca | GC Sustentabiidade I E ki MERCADO Diferenciado Corporativa Diferenciada ~ 2011 BM&FBOVESPA
Slide 2: Ressalvas
Ressalvas TRADIÇÃO EM INOVAR As informações e declarações sobre eventos futuros estão sujeitas a riscos e incertezas, as quais têm como base estimativas e suposições da Administração e informações a que a Companhia, atualmente, tem acesso. As ressalvas com relação às declarações e informações acerca
Slide 3: Ranking Mundial de Produtores
Ranking Mundial de Produtores ROMI DAY 2011 Produção Mundial de Fundidos de Ferro Nodular (milhões de toneladas) O Brasil vem ocupando a 7ª posição neste ranking 2007 2008 2009 desde 2007; China 15,5 16,4 17,0 Volume de produção passando de 1,9 milhões de EUA 3,9 3,5 2,4 toneladas em 2009 para 3,3 e
Slide 4: Indicadores
Indicadores Distribuição da Produção Brasileira de Fundidos em 2010 ROMI DAY 2011 aço infraestrutura 2% 6% outros 8% bens de capital 13% automotivo 58% Produção de Veículos Automotivos Comerciais - exportação América do Sul 13% (em milhares de unidades) 361 377 344 320 294 294 261 224 171 2008 2009
Slide 5: Potencial do Mercado Eólico para o Setor de Fundidos & Usinados
Potencial do Mercado Eólico para o Setor de Fundidos & Usinados TRADIÇÃO EM INOVAR - HUB (Cubo) - Peso: entre 10 e 17 ton Turbina Eólica – Modelo Direct Drive - Stator Shield - Peso: entre 7 e 12 ton - Main Frame (fundido ou caldeirado) - Peso: entre 12 e 20 ton - Eixo Central - Peso: entre 4 e 7 to
Slide 6: Potencial do Mercado Eólico para o Setor de Fundidos & Usinados
Potencial do Mercado Eólico para o Setor de Fundidos & Usinados TRADIÇÃO EM INOVAR Turbina Eólica – Modelo com Gearbox - Fundidos Gearbox - Torq Arm (2 ton) - Planet Carrier (4 ton) - Housing (1,5 ton) 6
Slide 7: Flexibilidade de Produção
Flexibilidade de Produção ROMI DAY 2011 • Capacidade de produção: peças de 25 quilos a 35 toneladas • Solução Fundido + Usinado – grande experiência em usinagem Caixa de Carcaça de Carcaça do Quinta Engrenagem Transmissão Compressor Roda 85 kg 34 kg 50 kg 80 kg 7
Slide 8: Flexibilidade de Produção
Flexibilidade de Produção ROMI DAY 2011 • Capacidade de produção: peças de 25 quilos a 35 toneladas • Solução Fundido + Usinado – grande experiência em usinagem Cárter Carcaça Carcaça de 130 kg 94 kg Redutor 190 kg 8
Slide 9: Flexibilidade de Produção
Flexibilidade de Produção ROMI DAY 2011 • Capacidade de produção: peças de 25 quilos a 35 toneladas • Solução Fundido + Usinado – grande experiência em usinagem Torq Arm 1,5 ton Planet Base de Carrier Máquina Hub Eólica 3 ton 4,2 ton 12 ton 9
Slide 10: Iniciativas
Iniciativas ROMI DAY 2011 Unidade de Fundição Pesada Macharia Rebarbação Manual Redução de custos Six Sigma / Lean Manufacturing 10
Slide 11: Romi Day - Máquinas
(© RONII ° | TRADICAO EM INOVAR Romi Day Maquinas GY Rom Indice de Indice de Indice de Wy NOVO Acées com Tag Along | T A G ‘Acées com Governanca | G c Sustentablidade I E MERCADO Diferenciado Corporativa Diferenciada AS 2011 BM&FBOVESPA
Slide 12: O Mercado de Máquinas-Ferramenta
O Mercado de Máquinas-Ferramenta ROMI DAY 2011 Principais segmentos que demandam Máquinas-Ferramenta: Prestação de Serviços: • diversos setores da economia • máquinas-ferramenta versáteis • receptivos à disponibilização de crédito Automotivo: • índice de nacionalização de 65% (a partir de dez/11) •
Slide 13: O Consumo de Máquinas-Ferramenta
O Consumo de Máquinas-Ferramenta ROMI DAY 2011 2005 Linha Tormax Linha Centur Linha Discovery Linha PH 2010 Linha GL Linha D Linha T Linha VT Tamanho do Mercado Convencional Horizontal CNC Vertical CNC VMC HMC 2005 2010 Fonte: Romi / Importações Alice Web 13
Slide 14: O Mercado de Máquinas para Plásticos
O Mercado de Máquinas para Plásticos Principais segmentos que demandam Máquinas para Plásticos: ROMI DAY 2011 Embalagem: • versatilidade e crescimento • variadas áreas da economia • diretamente relacionado ao consumo Segmentos Atendidos Prestação de Serviços: • complementar a outros setores como: mo
Slide 15: O Consumo de Máquinas para Plásticos
O Consumo de Máquinas para Plásticos ROMI DAY 2011 2005 2010 Tamanho do Mercado Tem alguma informação sobre esse assunto, referente a outros Injetoras mercados, na Sopradoras apresentação da RB. Qual é? Como 2005 2010 utilizar? 15
Slide 16: Estrutura de Comercialização
Estrutura de Comercialização ROMI DAY 2011 16
Slide 17: O Mercado de Máquinas-Ferramenta
O Mercado de Máquinas-Ferramenta ROMI DAY 2011 As vendas de máquinas ferramenta (MF) no Brasil podem ser classificadas em dois grupos, em função da motivação principal pela compra: 79% • Grupo A: condições comerciais (preço, 59% 41% financiamento, presença no Brasil, serviços, 21% custo por hora) •
Slide 18: O Mercado de Máquinas-Ferramenta
O Mercado de Máquinas-Ferramenta ROMI DAY 2011 2010 Aumento do grupo B em detrimento 59% 41% do grupo A: • motivados pela necessidade das empresas se tornarem mais competitivas • compensar os aumentos da mão de obra, energia, logística, entre outros 2015 Nosso entendimento é que, em 2015, o grupo B
Slide 19: O Mercado de Máquinas-Injetoras
O Mercado de Máquinas-Injetoras ROMI DAY 2011 Entre 2005 e 2010, a importação de Injetoras para Plásticos (IP) cresceu de USD 107M para USD 214M, ou 15% ao ano; Neste período, as importações de IPs da China e Taiwan (Grupo A) cresceram 42% ao ano, enquanto importações de outros países somados (Grupo
Slide 20: Estrutura de Comercialização
Estrutura de Comercialização ROMI DAY 2011 • Estudos de Aplicação ENGENHARIA DE • Estudos de Tempos de Usinagem COMERCIALIZAÇÃO • Apoio Técnico às Equipes de Vendas VENDAS • Acompanhamento de Try-Outs • Treinamento Técnico às Equipes de Vendas • Brasil: Venda direta através de 12 filiais de VENDAS v
Slide 21: Iniciativas Comerciais
Iniciativas Comerciais ROMI DAY 2011 IMPLANTAÇÃO DE UM NOVO CRM – SIEBEL; TOTAL INFORMATIZAÇÃO DAS EQUIPES DE VENDAS – AGILIDADADE / MOBILIDADE; CRIAÇÃO DO SETOR DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO; REPOSICIONAMENTO DAS LINHAS DE PRODUTOS. 21
Slide 22: Ações de Marketing
Ações de Marketing ROMI DAY 2011 PARTICIPAÇÃO EM FEIRAS NACIONAIS E INTERNACIONAIS; PARTICIPAÇÃO / PATROCÍNIO DA OLIMPÍADAS DO CONHECIMENTO; REALIZAÇÃO DE WORKSHOPS TÉCNICOS COM PARCEIROS. 22
Slide 23: Case Discovery
Case Discovery ROMI DAY 2011 • Desenvolvimento de novos produtos na Romi é um processo permanente, contando com equipe própria de aproximadamente 200 engenheiros e técnicos, investindo em média 4% da receita líquida em P&D. Case de renovação da linha de Centros de Usinagem Vertical Romi D: o A lin
Slide 24: Case Discovery
Case Discovery ROMI DAY 2011 • A renovação da linha de Centros de Usinagem Vertical Romi D serve de case para ilustrar o processo de P&D da Romi, distribuído em três etapas: 1) V.O.C. => Voice of Customer – A Voz do Cliente - Autopeças De uma base ativa de clientes da linha Discovery foram ouvidos c
Slide 25: Case Discovery
Case Discovery ROMI DAY 2011 2) TGR & TGW (Things Gone Right / Things Gone Wrong) – o que deu certo e o que deu errado na linha Discovery - Opinião do cliente Através de análise detalhada de dados, estatísticas, opiniões e experiências sobre - Falhas em garantia no campo (estatísticas) - Vida útil
Slide 26: Case Discovery
Case Discovery ROMI DAY 2011 3) Design ESPECIFICAÇÕES MELHORIAS Definidas as especificações e requisitos de melhoria, a equipe de P&D DESIGN CONCEITUAL desenvolve o produto e processos - Dimensionamento - Projeto do produto - Processos de produção - Supply chain - Protótipo - Laboratório - Validação
Slide 27: Case Discovery
Case Discovery ROMI DAY 2011 RESULTADOS RPM 100% 90% 80% Veloc. Corte Torque 70% 67% 60% 67% 50% 40% 55% 30% 20% 10% 78% Cap. Carga 0% Av. rápido 75% 68% 90% 62% Precisão Produtividade Linha Romi D Linha Discovery Confiabilidade 27