16 slides from Sinopharm Group Co., Ltd. Class H's earnings presentation, March 2024
Slide 1: Sinopharm Group 2023 Annual Results
S BSAA BRA Al =z SINOPHARM GROUP CO. LTD." SINOPHARM (xp @,RAWMRBRIZROARA A - AMER DARA Z GA UE RE) Homies: 01099) 2023 F AM 2 A 202493
Slide 2: 目录
目录 章节一 年度业绩回顾 章节二 宏观经济及行业政策 章节三 业务亮点及未来展望
Slide 3: 年度业绩回顾
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Slide 4: 市场份额加速提升 行业龙头地位稳固
市场份额加速提升 行业龙头地位稳固 业务收入持续增长 各板块业务收入占比 1.79% 1.68% 596,570 21.18% 21.09% 552,148 5.78% 2022 5.78% 2023 71.25% 71.44% 2022 2023 医药分销 医药零售 器械分销 其他 单位：人民币百万元
Slide 5: 盈利水平稳健增长 降本增效优势显现
盈利水平稳健增长 降本增效优势显现 净利润增长情况 主要盈利指标 2022 2023 15,010 8.59% 8.13% 14,345 3.73% 3.39% 2.60% 2.52% 毛利率 营业利润率 净利润率 2022 2023 归母净利润增长情况 主要费用率指标 2022 2023 5.09% 4.51% 4.38% 4.79% 9,054 8,526 0.58% 0.41% 财务费用率 销管费用率 整体费用率 2022 2023 单位：人民币百万元
Slide 6: 主要运营指标
主要运营指标 人民币（百万元） 2023年 2022年 变化 贸易应收款周转天数 109 113 -4 存货周转天数 40 40 0 贸易应付款周转天数 93 95 -1 现金循环天数 56 58 -2 经营活动现金净额(百万元） 17,173.03 20,963.78 -3,790.75 投资活动现金净额(百万元） (944.53) (3,589.62) +2,645.09 融资活动现金净额(百万元） (7,643.97) (5,693.48) -1,950.49 期末资产负债率 68.62% 69.83% -1.21 p.p 资本性支出(百万元） 2,488.43 2,482.44 +0.
Slide 7: 宏观经济及行业政策
宏观经济 及行业政策
Slide 8: 宏观经济回升向好 行业监管促进转型
宏观经济回升向好 行业监管促进转型 2023年，中国社会经济活动平稳恢复，全年GDP达到 2023年全年，基本医疗保险基金（含生育保险）总收 人民币 126.06万亿 元，同比 增长5.2% ，增速比 入2.71万亿元；基本医疗保险基金（含生育保险） 2022年提升2.2个百分点，中国经济呈现回升向好 总支出2.20万亿元，医基本医疗保险基金整体运行 的态势,增速在世界主要经济体中名列前茅。 平稳。 2023年，随着疫情影响消失，医药健康行业重回稳中向好的发展态势。 随着医保改革纵深推进， 中国人口老龄化及“鼓励生育”政策实 行业监管和 医药流通行业集中度稳步 施，社会对于医疗服务的需求不断增
Slide 9: 业务亮点及未来展望
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Slide 10: 医药分销：分销业务快速复苏 营销服务协同发展
医药分销：分销业务快速复苏 营销服务协同发展 报告期内，药品分销业务在疫情影响消除后快速复 加速拓展院外基层广阔市场，挖掘增长潜力 苏，业务收入同比增长8.47%。 面向基层医疗机构和零售药房的直销业务占比稳步提升 医药分销收入及经营溢利 北京、上海、江浙等重点区域和市场实现稳定增长 甘肃、宁夏等西北广阔市场的业务得到快速发展 积极扶持创新服务发展，强化营销一体化服务体系建设 441,051 406,604 构建规模化、合规化、专业化的营销服务体系，强化营销 服务合规监管 提升创新药和原研类产品的供应链综合服务能力 业务收入 制定专业化个性化营销推广方案，搭建覆盖肿瘤、
Slide 11: 器械分销：服务优势持续显现 工业制造扎实推进
器械分销：服务优势持续显现 工业制造扎实推进 器械智慧供应链项目大力拓展 器械分销板块积极适应带量采购提速扩面等影响， 通过优化产品结构、深化网络覆盖，持续推进业务 已开展器械专业服务的省份近30个 高质量发展 2023年内新增项目： 报告期内，本集团着力延伸供应链服务，积极承接设 备资产管理和维修服务、SPD服务、医学检验等项目 124个 158个单体医院 4个区域性医联体、 SPD项目 集中配送项目 医共体集中配送项目 器械分销收入及经营溢利 器械服务专业化和数字化程度不断提升 130,213 120,851 新增服务类专利和软件著作权数量分别达到31项和40项 业务收入 器械工业
Slide 12: 医药零售：回应政策优化战略 明晰定位强化能力
医药零售：回应政策优化战略 明晰定位强化能力 报告期内，专业药房体系收 本集团加强零售业态的网络 报告期内，本集团修订完善医药零售业 入同比增长超20%，国大药房 布局和区域覆盖，重点提升 务的“十四五”发展战略，深入推进“批 体系收入同比增长约1.3%， 业务空白区以及面向医疗机 零协同”、“药械联动” 战略落地，推动 且盈利效率大幅提升。 构的覆盖率。 销售稳步增长，促进业务高质量发展。 药品零售收入及经营溢利 零售药店数量 10,516 2022 2023 35,689 9,313 32,979 业务收入 2.48% 3.21% 经营溢利 1,440 1,593 883 1,127 81
Slide 13: 科技创新：物流一体化全面开展 数字化转型深入推进
科技创新：物流一体化全面开展 数字化转型深入推进 构建药械供应链全业态、端到端的综合性物流网络和服务体系 全面推进全国物流基础 设立全国物流管理平台， 设施转型规划，着力搭建 组建物流运作管理和物流 物流一体化运营体系 资产管理两大体系 增强物流网络的可视化、 开展跨省枢纽，省级即地市级 数智化水平，高效推进物流 物流中心和中转站的建设，扩 和商流管控分离 大物流一体化管理覆盖面 深入推进药品、器械、零售、物流多业态数字化转型项目建设， 有效优化运营效率 完成全部省级公司骨干网升级改造 建成自主可控、自有知识产权的数字化应用技术基础平台 建成具备延展能力的开发接口、
Slide 14: 科技创新：加速一体化运营转型 挖掘效率提升潜力
科技创新：加速一体化运营转型 挖掘效率提升潜力 推进组织运营 v 模式变革 有序开展省级平台业务整合， 锚定净利率、现金流、净 v 推进财务共享中心及人力共享 资产收益率等重要运营指 中心的探索建设，加速一体化 标，着力成本管控和效率 运营转型 提升 提升费用管理能力，挖掘效率提升潜力 截至报告期末，本集团主要费用率指标均有下降，经营性现金流指标持续好转，运营效率有效提升。 经营性现金流净额 Q4 17,173.03 20,963.78 -39,670.22 Q3 2023 -31,428.33 2022 -43,326.42 Q2 -34,293.39 单位：人民币百万元
Slide 15: 未来展望
未来展望 药械 分销 运营 转型 医药 管理 创新 打造领先“药械网络” 延伸服务提升黏性 零售 数字转型科技驱动 提升效率严控风险 助力创新培育战兴 聚焦政策提升服务 多元发展夯实潜力 健全网络促进转型 发挥药械联动的协同优势，以产品 结构为主线推进渠道整合优化 加快推进数字化转型和数据治 大力拓展城市医联体、县域医共体 理项目建设 促进商业模式变革，打造专业化营销 通过社会药房和专业药房的差 等新型客户，深化基层终端网络覆 加强风险管控，优化改善客户 服务体系 异化布局，承接患者多元化服 加强医院保障、特药服务、患者支持、 盖 账期 务需求 创新支付的有机联动，
Slide 16: 欢迎提问，谢谢！
欢迎提问，谢谢！ 敬请关注企业公众号以获得更多业务进展信息 免责申明 本报告可能包含预测性声明，当中涉及风险和不明朗因素。这些声明一般以预测性词汇表达，诸如认为、预期、预计、估计、 计划、预测、目标、可能、将会或其它相类似的用词，用以表达预期或可能在未来采取的行动或这些行动所带来的结果。阁下 不应过分依赖这些只在本报告日期适用的预测性声明对未来行动作出判断。