Slide 1: 2013年3月期決算説明会
2013年3月期決算説明会 2013年5月9日 日本ユニシス株式会社 Copyright ©2013 Nihon Unisys, Ltd. All rights reserved.
Slide 2: 全体総括 / 決算概要 / 中期経営計画の進捗
全体総括 決算概要 中期経営計画（２０１２→２０１４）の進捗 Copyright ©2013 Nihon Unisys, Ltd. All rights reserved. 1
Slide 3: 外部環境認識
外部環境認識 ＩＴ投資の回復はまだ顕在化には至らないものの、 景況感好転を背景に先行きの回復期待が高まる 日銀短観 ソフトウェア投資計画（前年比） (%) 6.0 2012年9月調査 4.0 2012年12月調査 2013年3月調査 2.0 0.0 緩やかながらも回復の兆し -2.0 2010 2011 2012 2013 ＊全規模、全産業（金融を含む） 出典： 日本銀行 全国企業短期経済観測調査 ▲０．５％ ＋０．１％ 国内ＩＴ市場予測 国内モバイルデバイス出荷台数予測 2011年9月 ハード＆ソフト 2013年3月 ハード＆ソフト 2011年9月 ＩＴサービス 2013年3月 ＩＴサービス
Slide 4: 2012年度の総括
2012年度の総括 売上高は前期・見通しとも上回る 営業利益は前期比増益も見通しをやや下回る 当期純利益は前期・見通しとも上回る 売上高 （億円） 営業利益 （億円） 当期純利益 （億円） （繰延税金資産取崩126億円） （注）見通しは3Q決算発表時（2月1日） Copyright ©2013 Nihon Unisys, Ltd. All rights reserved. 3
Slide 5: 中期経営計画（2012→2014）の基本方針
中期経営計画（2012→2014）の基本方針 コアビジネス※の拡大による収益基盤強化 新たな機会から将来のビジネス拡大 持続的成長に向けた経営基盤の強化 ＩＣＴの 最適化を 実現できる ＩＣＴ を梃子 にお客様に No.1パートナー ＩＣＴ を活用し 社会基盤の 提供に 付加価 値を提供で きるパートナー 貢献 でき るパートナー ② 共創/BPOビジネスモデルの 確立 社会基盤ビジ ネスへの 進出 新ビジネス 成長機会 市場拡大 に挑戦 コアビジネスの 拡大 ＤＮＰ連携 マーケティング・販売連携 サー ビス連鎖の強化 ① ソリューションサービスの 強化 ソリューション事業
Slide 6: 中長期成長に向けた将来象（成長ドライバーの進化）
中長期成長に向けた将来象（成長ドライバーの進化） SIビジネス中心から”サービスプロバイダ”さらに”サービスアグリゲータ”へ進化 サービスプロバイダ： 各種ソリューションを共同OSの形態でサービスを提供 サービスアグリゲータ： DNPがもつソリューションや複数のクラウドサービス、およびオンプレミス のシステムの統合・連携により、高付加価値なサービスを提供 DNP連携 サービス サービス 連携 DNP ソリューション・ コンテンツ 各種外部 サービス サービス サービス ・・・ 導入型 ソリューション パッケージ 受託開発 サービス 共同 サービス（基盤） メインフレーム 運用・保守 オープンシ
Slide 7: 中期経営計画（2012→2014）ガイドライン
中期経営計画（2012→2014）ガイドライン コアビジネスの拡大に加え、新規事業の収益化を加速させ、 持続的な成長軌道にのせる 売上高と営業利益率 （億円） 新規事業の拡大 （DNP連携を含む） 3,000 新規事業 2,800 2,692 2,750 6～7% 2,551 5.0% 4.4% 2.9% 3.1% 2011 2012 2013 2014 早期実現 見通し 計画 Copyright ©2013 Nihon Unisys, Ltd. All rights reserved. 6
Slide 8: 配当について
配当について 連結配当性向２割を目安に、安定的・継続的な利益配分を目指す 26.4% 36.9% － 75.1% 20.1% 連結配当性向 15.00 1株当たり配当金 10.00 10.00 10.00 （通期、円） 5.00 2009 2010 2011 2012 2013 （見通し） 当期純利益 36億円 26億円 ▲125億円 13億円 70億円 （注）2012年度および2013年度の配当金は予定 Copyright ©2013 Nihon Unisys, Ltd. All rights reserved. 7
Slide 9: 決算概要
全体総括 決算概要 中期経営計画（２０１２→２０１４）の進捗 Copyright ©2013 Nihon Unisys, Ltd. All rights reserved. 8
Slide 10: 2013年3月期 連結経営成績
2013年3月期 連結経営成績 2013年3月期 前期比増減 金額 売上比 金額 率 主な増減要因 ■売上高 売 上 高 2,692 - ＋140 ＋5.5% 複数の大型インフラ更改により増収 営 業 利 益 83 3.1% ＋10 ＋13.7% ■営業利益 サービスでの引当計上あるも、イン 経 常 利 益 83 3.1% ＋12 ＋17.2% フラ更改やコスト削減が寄与し増益 ■当期純利益 当 期 純 利 益 13 0.5% ※ ＋137 黒転 投資有価証券評価損等での特別損 失（▲57億円）計上により低水準 ■受注/受注残高 受 注 高 2,596 - ▲83 ▲3.1% 前期にアウトソー
Slide 11: 2013年3月期 売上高および営業利益の増減要因
2013年3月期 売上高および営業利益の増減要因 （単位：億円、増減は前期比） 【売上高】 製品関連＋147 サービス▲6 ＋7 ▲16 ＋3 システム サポート その他 サービス ・一部顧客による ・アウトソーシング ＋147 ・小型案件の増加 （+6％） サービスレベル 見直し ＋4 ・ネットマークス▲2 売上高 ・過去の製品販売 ・その他+1 減収 2,692 売上高 製品関連 2,551 ・インフラ更改 +72 ・オープン他 +78 ・賃貸 ▲3 2012/3期 2013/3期 （単位：億円、増減は前期比） 【営業利益】 売上総利益▲0 販管費削減＋10 製品関連＋64 サービス▲64
Slide 12: 2014年3月期の業績予想
2014年3月期の業績予想 （億円） 2014年3月期 予想 2013年3月期 実績 前期比増減 金額 売上比 金額 売上比 金額 率 売 上 高 2,750 - 2,692 - ＋58 ＋2.2% サ ー ビ ス 1,924 70.0% 1,866 69.3% ＋58 ＋3.1% ソ フ ト ウ ェ ア 305 11.1% 308 11.4% ▲3 ▲0.9% ハードウェア 521 18.9% 518 19.3% ＋3 ＋0.5% 営 業 利 益 120 4.4% 83 3.1% ＋37 ＋44.4% 経 常 利 益 113 4.1% 83 3.1% ＋30 ＋35.9% 当 期 純 利 益
Slide 13: 2014年3月期 売上高および営業利益の増減要因
2014年3月期 売上高および営業利益の増減要因 【売上高】 製品関連＋0 サービス＋58 （単位：億円、増減は前期比） ＋21 ▲18 ＋14 ＋41 売上高 ＋0 2,750 システム サポート アウト その他 製品関連 売上高 サービス ・導入サービス ソーシング ・ネットマークス ・前期インフラ における反動減 +23 2,692 更改反動減を ・DNP連携等 等 ・S-BITS新規 稼働（4Q～） ・その他▲2 オープンでカバー ・新サービス稼働 2013/3期 2014/3期 （単位：億円、増減は前期比） 【営業利益】 売上総利益＋43 販管費増▲6 製品関連▲33 サービス＋75
Slide 14: キャッシュ・フローおよびバランスシートの実績と予想
キャッシュ・フローおよびバランスシートの実績と予想 （億円） 2013年3月期 通期実績 2014年3月期 通期予想 金額 前期比増減 金額 前期比増減 営業キャッシュ・フロー 184 ＋50 180 ▲4 投資キャッシュ・フロー ▲114 ▲8 ▲100 ＋14 フリー・キャッシュ・フロー 70 ＋42 80 ＋10 2013年3月期 期末実績 2014年3月期 期末予想 金額 前期末比増減 金額 前期末比増減 総 資 産 1,978 ＋77 負 債 1,299 ＋30 純 資 産 679 ＋47 純 有 利 子 負 債 409 ▲60 344 ▲64 自 己 資 本 比 率 33.6% ＋
Slide 15: 財務体質強化に向けた進捗
財務体質強化に向けた進捗 キャッシュフローおよびD/Eレシオの改善に向け順調に進捗 自己資本の強化が課題 キャッシュフローを改善し、財務体質を強化 確実に計画を達成し、利益を積み上げることで、自己資本を充実させる。 適切な範囲内（減価償却の範囲内）での投資を行い、フリー・キャッシュ・フローを安定的に創出する。 自己資本の充実を図り、有利子負債を適正な水準に圧縮することで、Ｄ／Ｅレシオの改善を図る。 2012年度実績 フリー･キャッシュ･フロー 自己資本 D/Eレシオ 自己資本 1.20 0.99 自己資本比率 70 665 0.98 758 0.85 663 693 0.76 619 0
Slide 16: 中期経営計画（２０１２→２０１４）の進捗
全体総括 決算概要 中期経営計画（２０１２→２０１４）の進捗 Copyright ©2013 Nihon Unisys, Ltd. All rights reserved. 15
Slide 17: 中期経営計画達成に向けた進捗① コアビジネスの拡大
中期経営計画達成に向けた進捗① コアビジネスの拡大 インフラビジネスの伸長からトップラインが堅調に成長 インフラ関連売上（億円） ■インフラサービスの強化 コミュニケーション ・インフラ更改および通信キャリア向けビジネスは順調に拡大 ビジネス等での拡大 1,880 1,900 2,000 2011年度比で＋8％増収※ 1,747 1,643 ・コミュニケーション・ビジネスの推進 ＋8％ ■運用・保守サービスの強化 ・アウトソーシング事業の収益改善により増収 〔課題〕サポートサービスは回復途上 2010 2011 2012 2013 2014 ⇒統合システムマネジメントサービス（SMS）体制強化
Slide 18: 中期経営計画達成に向けた進捗② 新ビジネスへの挑戦
中期経営計画達成に向けた進捗② 新ビジネスへの挑戦 新ビジネスは個別事業別では順調に推移 ■共創／BPOビジネスモデルの確立 ■社会基盤ビジネスへの進出 事業は個別事業別では順調に推移 スマートシティ・ソリューションの着実な展開 ・ギフトカード事業、計画を上回る売上 ・新潟県佐渡市内の地域医療ネットワーク稼働開始 （5種類16品目→ 16種類72品目） ・充電インフラシステムサービス 「smart oasis®」、 ・ＤＮＰと連携したデジタルコンテンツサービスへの 新東名および中央自動車道でサービス開始 新規参入へ （急速充電システムではシェア6割に） ・共創系ビジネス企画プロセスの整備 ・エ
Slide 19: 中期経営計画達成に向けた進捗③ 経営基盤の強化
中期経営計画達成に向けた進捗③ 経営基盤の強化 人事制度改革・コスト構造改革は計画通り実施中 リスクマネジメントを強化 人材最適化 ■人事制度改革／人材最適化 期首人員数推移* （人） *USOLベトナム人員数除く・休職者含む ・新人事制度を計画通り施行 連結 (9,864) (9,601) (9,359) ・間接要員から運用業務要員へ育成／シフト（194名） ﾍﾞﾄﾅﾑ除く 9,685 9,428 9,197 (8,854) 8,703 8,352 8,000 直接業務 要員 194人 ■コスト構造改革 ・コスト削減（固定費）は順調に進捗（2010年度比▲14%） 間接業務 17% 15%
Slide 20: 中長期成長に向けた2013年度の取り組み① ＤＮＰ連携
中長期成長に向けた2013年度の取り組み① ＤＮＰ連携 2012年8月に大日本印刷と業務提携 新規市場拡大を実現する事業基盤を両社連携して強化すべく、取り組みを推進 推進領域 ①サービス事業基盤 ②マーケティング・販売連携 ③プラットフォーム ④グローバル 狙い • 印刷技術を核とした事業構築力 • 国内有数のシステムベンダ • 独自の「Ｐ＆Ｉソリューション」 • クラウド市場の立上げを牽引 • 顧客開発力と企画・生産力 • マーケット創造への取り組み 異業種提携で新事業・新サービスを創出 マーケティングプラットフォームの共同開発・展開 協業内容 マーケティング・販売連携 サービス事業基盤の強
Slide 21: 中長期成長に向けた2013年度の取り組み② 重点施策
中長期成長に向けた2013年度の取り組み② 重点施策 サービスアグリゲータに向けて ＜「サービスプロバイダ」への進化＞ ■インフラ・基盤技術力強化および個々人のスキル向上 グループ内に分散していたインフラ・基盤/運用技術者の集約 ・ワンマネジメントによるサービスビジネスのスピードアップと品質向上 ・共通基盤整備、運用・保守の標準化、技術者育成（技術者の多能工化） ・DNPとの協業（サービス事業基盤） ■マーケティングの強化 ・ビジネスイノベーション部門新設 -競争優位性のあるターゲット選定（ビッグデータ、コミュニケーションビジネス） -アライアンスによる商品力の強化 ・DNPとの協業（マーケテ
Slide 22: （ご参考） 企業理念
（ご参考） 企業理念 2013年4月、日本ユニシスグループの企業理念を策定 【日本ユニシスグループ 企業理念】 わたしたちが すべての人たちとともに、人と環境にやさしい社会づくりに貢献します 社会に果たすべきこと わたしたちが 社会の期待と要請に対する感性を磨き、そのためにICTが貢献できることを 目指すこと 考え抜く集団になります １．高品質・高技術の追求 わたしたちが 社会に役立つ最新の知識を有するとともに、技量を高めます 大切にすること ２．個人の尊重とチームワークの重視 相手の良い点を見いだし、それを伸ばすことを奨励し合い、互いの強みを活かします ３．社会・お客様・株主・社員にとり魅力
Slide 23: （注意）
（注意） 本資料における将来予想に関する記述は、現時点での入手可能な情報による判断および仮定に基づいております。 実際の結果は、リスクや不確定要素の変動および経済情勢等の変化により、予想と異なる可能性があり、当社グループとして、 その確実性を保証するものではありません。 また、これらの情報は、今後予告なしに変更されることがあります。 本資料は投資判断のご参考となる情報の提供を目的としたもので、投資勧誘を目的として作成したものではありません。 本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。 Copyright ©2013 Nihon Unisys, Ltd. All