Medipal Holdings Corporation · TSE:7459
Medipal — Q3 FY2018.3 Earnings Presentation
16 slides from Medipal's earnings presentation, Feb 7, 2018
Slide 1: 2018年3月期 第3四半期決算
2018年2月7日 2018年3月期 第3四半期決算 【将来の見通しについて】 本資料は、既存の情報や様々な動向についての現時点における分析を反映しています。 実際の業績は、事業に及ぼすリスクや不確定な事柄によりこれら数値と異なる可能性がありますことを ご承知おきください。 All rights reserved, copyright 2018 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Planning and Public Relations Department 1/16
Slide 2: 目次
目次 1. 第3四半期 業績の概況 2. 医療用医薬品等卸売事業 （メディセオ事業）の取組み All rights reserved, copyright 2018 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Planning and Public Relations Department 2/16
Slide 3: 第3四半期 業績の概況 総括
1. 第3四半期 業績の概況 総括 連結業績は増収増益 （想定ラインで推移） （億円） 500 連結営業利益 の推移 435（今期計画） 400 341 396 （前期実績） 300 328 208 200 116 196 100 86 0 1Q 2Q 3Q 4Q 中期ビジョンに沿った事業戦略を推進 All rights reserved, copyright 2018 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Planning and Public Relations Department 3/16
Slide 4: 連結損益計算書
1. 第3四半期 業績の概況 連結損益計算書 〈単位：億円〉 3Q/2017.3 3Q/2018.3 実績 売上比 実績 売上比 増減額 前同比 売 上 高 23,296 － 23,904 － +608 +2.6% 売 上 総 利 益 1,663 7.14% 1,716 7.18% +53 +3.2% 販 管 費 1,334 5.73% 1,374 5.75% +40 +3.1% 営 業 利 益 328 1.41% 341 1.43% +13 +3.9% 経 常 利 益 431 1.85% 441 1.85% +10 +2.2% 親会社株主に帰属する 四半期純利益 235 1.01% 277
Slide 5: 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の業績
1. 第3四半期 業績の概況 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の業績 〈単位：億円〉 3Q/2017.3 3Q/2018.3 実績 売上比 実績 売上比 増減額 前同比 売 上 高 15,780 － 16,061 － +281 +1.8% 売 上 総 利 益 1,053 6.67% 1,067 6.65% +14 +1.4% 販 管 費 898 5.69% 929 5.79% +31 +3.5% 営 業 利 益 154 0.98% 138 0.86% -16 -10.8% 経 常 利 益 242 1.54% 219 1.37% -23 -9.4% 親 会 社 株 主に 帰属 する 四
Slide 6: 化粧品・日用品、一般用医薬品卸売事業（PALTAC事業）の業績
1. 第3四半期 業績の概況 化粧品・日用品、一般用医薬品卸売事業（PALTAC事業）の業績 〈単位：億円〉 3Q/2017.3 3Q/2018.3 実績 売上比 実績 売上比 増減額 前同比 売 上 高 7,083 － 7,383 － +300 +4.2% 売 上 総 利 益 547 7.72% 581 7.87% +34 +6.3% 販 管 費 388 5.48% 393 5.33% +5 +1.2% 営 業 利 益 158 2.24% 188 2.55% +30 +18.6% 経 常 利 益 176 2.50% 206 2.80% +30 +16.7% 親 会 社 株 主に 帰属 する
Slide 7: 2018年3月期 通期連結業績予想
1. 第3四半期 業績の概況 2018年3月期 通期連結業績予想 通期見通し（10月31日開示）から変更はありません。 〈単位：億円〉 2017年3月期 2018年3月期 売上比 売上比 増減額 前期比 連結業績 連結業績予想 売 上 高 30,639 － 31,160 － +521 +1.7% 売上総利益 2,190 7.15% 2,306 7.40% +116 +5.3% 販 管 費 1,793 5.86% 1,871 6.00% +78 +4.3% 営業利益 396 1.29% 435 1.40% +39 +9.7% 経常利益 533 1.74% 570 1.83% +37 +6.8%
Slide 8: 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み
1. 第3四半期 業績の概況 2. 医療用医薬品等卸売事業 （メディセオ事業）の取組み All rights reserved, copyright 2018 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Planning and Public Relations Department 8/16
Slide 9: 医療用医薬品の売上構成比
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 医療用医薬品の売上構成比 （金額ベース） 新薬加算品と後発医薬品の拡大が継続 2016年3月期 2017年3月期 2017年4-12月 長期収載品 長期収載品 長期収載品 26.7% 新薬加算品 22.3% 新薬加算品 21.4% 新薬加算品 35.1% 後発医薬品 35.7% 後発医薬品 36.4% 後発医薬品 11.5% 12.5% 10.5% 一般品、他※ 一般品、他※ 一般品、他※ 27.7% 30.4% 29.6% ※「一般品、他」は、新薬創出加算以外で特許を有する医薬品などです。 All rights reserved, co
Slide 10: メディセオ事業の取組み 今期の重点取組み
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み メディセオ事業の取組み 今期の重点取組み ・ALC機能の発揮 ※ALC (=Area Logistics Center) ・推奨後発医薬品への注力 ・新規事業の推進 今期、ラストスパート! 中期ビジョン最終年度（来期）に向けて、 良い形でつなぐ！ All rights reserved, copyright 2018 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Planning and Public Relations Department 10/16
Slide 11: AR（Assist Representatives）は2,168名に
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み AR (=Assist Representatives) ARは 2,168 名 に ＜MSに占めるAR（MR認定試験合格者）＞ ＜メーカーのMR数上位１0社＞ （2018年1月末現在） ※MR・・・医薬品メーカーの医薬情報担当者 メーカー名 MR数 1 ファイザー 2,408 2 アステラス製薬 2,400 メディパルグループ全MS：3,200名 3 武田薬品 2,300 4 第一三共 2,210 5 MSD 2,200 AR: 2,168 名 6 日本ｲｰﾗｲﾘﾘｰ 1,900 7 ノバルティス 1,800 8 中外製薬 1,701
Slide 12: 新規事業の進捗状況
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 新規事業の進捗状況 新規事業の利益 ARプロモーション 3Q実績 ：16.9億円 3Q実績 ：11.4億円（6社） 通期目標：19 億円（7社） 通期目標：31 億円 PFM ® 3Q実績 ：2.6億円（7社17品目） 通期目標： 4 億円（7社17品目） PMS 3Q実績 ：2.9億円（4社4品目） 通期目標： 7 億円（5社5品目） ※PRESUS ® 、その他：0.1億円 All rights reserved, copyright 2018 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Planni
Slide 13: 新規事業関連商品の売上推移
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 新規事業関連商品の売上推移 新規事業の取組みが、既存事業に寄与 （億円） 120 105 100 80 65 60 39 40 20 17 0 1Q 2Q 3Q 4Q（目標） All rights reserved, copyright 2018 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Planning and Public Relations Department 13/16
Slide 14: 新規事業における「ノベルジン」「テムセルHS注」の事例
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 新規事業における「ノベルジン」「テムセルHS注」の事例 投与症例数の増加が顕著に ノベルジン ～ノーベルファーマ テムセルHS注 ～JCRファーマ 亜鉛補充療法の認知度向上 出荷制限解除（2017年10月） 納入先拡大：21⇒44施設 200 【売上の推移】 【投与症例数の推移】 175 適応症追加後、 投与症例数は183に 売上が10倍 150 125 適応症追加 100 75 50 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （2017年） 3月 6月 9月 12月 All rights reserved, co
Slide 15: 米国に合弁会社を設立
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 米国に合弁会社を設立 米国を拠点に、 JCRが開発する品目のグローバル展開をめざす 商 号： JCR USA, Inc. 所 在 地： カリフォルニア州 代表取締役：西野勝哉 （JCR 代表取締役 取締役副社長） 資 本 金： 100万米ドル （113百万円）※1$=113円 出 資 比 率：JCR65%、メディパル35% ・「J-Brain Cargo ® ※」を用いた医薬品開発への投資 ※JCRファーマが開発した、血液脳関門を通過する技術。 ・スペシャリティ医薬品流通の研究と事業化の検討 など All rights reserved,
Slide 16: 経営理念
経営理念 流通価値の創造を通じて 人々の健康と社会の発展に貢献します。 All rights reserved, copyright 2018 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Planning and Public Relations Department 16/16