H.u.group Holdings, Inc. · TSE:4544
H.u.group — Investor Day (May 2025)
47 slides from H.u.group's investor day presentation, May 19, 2025
Slide 1: 中期経営計画 “H.U.2030”
中期経営計画 “H.U.2030” 2025年度（2026年3月期）-2029年度（2030年3月期） 2025年5月19日 （証券コード: 4544）
Slide 2: アジェンダ
アジェンダ 1. 前中期経営計画の振り返りと長期ビジョン 2. 中期経営計画“H.U.2030”の位置づけと重点施策 • 一体化経営のさらなる深化 • 高収益体質への変革～各事業の戦略～ • キャピタルアロケーション最適化と資本効率向上 3. 今後の経営体制について 1
Slide 3: 前中期経営計画の振り返りと長期ビジョン
前中期経営計画の振り返りと長期ビジョン 2
Slide 4: 前中期経営計画の達成状況
前中期経営計画の達成状況 当初計画に対しては、新型コロナ影響等によって多くの指標・施策に遅れ ※3 ※3 目標値 実績 評価 目標値 実績 評価 連結売上高 1,500億円 CAGR※1 6%以上 5.2% 営業 1,619億円 キャッシュフロー 以上 連結EBITDA 18%以上 9.6% フリーキャッシュ 500億円 定 マージン フロー※2 以上 411億円 量 連結 営業利益率 10%以上 1.1% 面 (リース債務を除く) 財 純有利子負債 1.3倍以下 1.26倍 ROE 12%以上 2.0% 務 /EBITDA倍率 規 自己資本比率 ROIC 8%以上 0.8% 律 (不動産
Slide 5: 前中期経営計画の振り返りと今後の課題
前中期経営計画の振り返りと今後の課題 一定の成果は残しつつも課題が明確に ⇒新中期経営計画のテーマは「課題の解決」と「投資の刈り取り」の実行 前中計の振り返り 今後の取り組むべき課題 • H.U. Bioness Complexの機能最大化 • H.U. Bioness Complex完全稼働の遅れ • 「選択と集中」 • 固定費削減および収益性改善の未達 病院市場に注力 LTS 一般検査市場：SRL以外の臨床検査子会社3社の統合 • 地域検査ラボの再編（開業医事業の戦略見直し） 「選択と集中」を強化（アライアンス） • 先端項目（遺伝子関連検査等）の拡充 • ラボ再編の最終フェー
Slide 6: グループの強み
グループの強み LTSとIVDを傘下に有する数少ない企業グループとして、 独自のシナジーを創出して顧客に価値を提供していくことが当社グループの最大の強み 高付加価値化 ソリューション イノベーション 研究開発 顧客基盤拡大 知見の蓄積・活用 テクノロジー 新たな試薬開発 新規項目導入 LTS事業 IVD事業 国内トップブランド シナジー効果 グローバル標準 DX・AI化・自動化 イノベーション ルミパルス® CDMO 生産性向上 オペレーション 試薬の価値実証 試薬のグローバル展開 オープンイノベーション・新機軸 イノベーションを促進するコーポレートR&D（H.U.グループ中央研究所） 5
Slide 7: 社会課題解決のための価値創造の源泉
社会課題解決のための価値創造の源泉 当社の価値創造の源泉は、これまで様々な製品・サービスを生み出してきた 「人財/技術基盤に立脚してグループが共有する各種の経営資源、そして、それらをつなぐR&D/DX」 価値創造の源泉をベースに世界の社会課題の解決を目指す 価値創造の源泉 世界の社会課題 （グループが共有する経営資源） 高齢化 共有する パンデミック等の健康危機 顧客基盤 経営資源 ・・・ を最大限活用 R&D/DX 日本の社会課題 臨床検査ラボに隣接した研究・ 医療における地域間格差の拡大 イノベーション拠点 世界の パートナーシップ/ 社会課題 医療現場等の複雑化
Slide 8: Visionの見直し
Visionの見直し Mission ヘルスケアにおける新しい価値の創造を通じて、 人々の健康と医療の未来に貢献する Vision 共創 挑戦 イノベーション グループが共有する経営資源を 最大限活用し 共創・挑戦・イノベーションを通じて 世界の社会課題を解決する グループが共有する経営資源を最大限活用 7
Slide 9: Mission・Visionとマテリアリティ（重要課題）
Mission・Visionとマテリアリティ（重要課題） Mission Vision （2035年のありたい姿） マテリアリティ（重要課題） 事業を通じた社会課題の解決 新たな価値を創造する イノベーションの創出 人財の育成 持続可能な 環境負荷の低減 コーポレートガバナンスの強化 バリューチェーンの実現 8
Slide 10: 中期経営計画“H.U.2030”位置づけと重点施策
中期経営計画“H.U.2030” 位置づけと重点施策 9
Slide 11: 新中期経営計画の位置づけ
新中期経営計画の位置づけ これまでの5年間の成果をもとに10年後のありたい姿としてVisionを設定 前半の5年間となる新中期経営計画期間は投資の刈り取りフェーズとして位置づけ 2035年 ありたい姿 （Vision） 社会から必要とされ 2030年 環境変化に対応し 成長できるグローバル企業へ 新中計 2025年 投資の刈り取りフェーズ 前中計 2020年 持続的かつ飛躍的な 成長に向けた投資フェーズ 10
Slide 12: 新中期経営計画におけるグループの重点施策
新中期経営計画におけるグループの重点施策 1 一体化経営のさらなる深化 2 高収益体質への変革 3 キャピタルアロケーション最適化と資本効率向上 11
Slide 13: グループの重点施策の概要
グループの重点施策の概要 新規項目（NEURO等）のLTS/IVD同時導入による市場形成 一体化経営の 1 さらなる深化 グループ技術を活用した独自試薬の開発・導入と外販 グループの顧客基盤の活用 LTS H.U. Bioness Complexの機能最大化、生産性/収益性の向上 LTS DXを活用した業務プロセス改革 2 高収益体質への変革 IVD CDMO事業の成長・拡大 IVD 新たなユニーク項目の開発・拡充（NEURO、超高感度検出等） HS 高付加価値業務（手術領域）の拡大と院外化の推進 3 キャピタルアロケーション 最適化と資本効率向上 事業ポー
Slide 14: 一体化経営のさらなる深化
一体化経営のさらなる深化 13
Slide 15: 一体化経営のさらなる深化
一体化経営のさらなる深化 パンデミックでの成功事例（一体化を通じた市場創出）を 新規項目のLTS/IVD 他項目（NEURO等）へも展開・拡大し、早期に市場形成 同時導入による市場形成 先行者利益を享受 診断・治療に直結した価値のある検査項目の導入 グループ技術を活用した 安定的な試薬供給 独自試薬の開発・導入と外販 自社試薬によるコストメリット 外販によるグループ収益の拡大 LTS、IVDにおける相互の顧客基盤を活用した取引拡大をさらに加速 グループの顧客基盤の活用 顧客提供価値の向上 14
Slide 16: 高収益体質への変革 ～各事業の戦略～
高収益体質への変革 ～各事業の戦略～ 15
Slide 17: LTS：成長軌道への回帰
LTS：成長軌道への回帰 前中計 新中計 持続的成長に向けての基盤構築 最適な事業構造への転換 新たな成長ステージへ ・移管に伴う一時費用終了（25年6月） 1.H.U. Bioness Complex稼働に集中 ・価格・受託仕様の最適化/固定費_限界利益の改善（継続） 2.将来に向けた「選択と集中」 事業基盤の再構築 ・業務プロセス改善（25年7月～） 29年度営業利益率 収 • 地域ラボ統合/廃止（12カ所） 10%以上 ・臨床検査子会社3社統合（25年10月） 益 • 平安JV撤退 構 • CRO※事業譲渡 ・シェアロジ活用･集荷工数の最適化（継続） 造 イ メ 現在地 | ジ ・減価償
Slide 18: LTS：成長戦略
LTS：成長戦略 2029年度達成目標 H.U. Bioness Complexの機能最大化 売上CAGR※1 ：3％以上 独自の商品戦略により差別化および収益性を向上 営業利益率 ：10％以上 人件費・経費 ：▲9pt※2 減価償却費 ：▲37pt※2 2025年度 2026年度 2027年度 2028年度 2029年度 ・業務プロセス改善・特殊検査領域の品質向上 個別検査領域のDXを活用およびものづくり※3による効率化 さらなる精度の向上へ（遺伝子、病理、染色体、細菌、マニュアル検査を中心） H.U. Bioness Complexの ・H.U. Bioness Complexを中
Slide 19: LTS：H.U. Bioness Complexの全体像
LTS：H.U. Bioness Complexの全体像 注力すべき事業フィールドの明確化 前中計 新中計 移管に注力 完全稼働 遺伝子関連検査 遺伝子関連検査： 独自項目での差別化・品質向上 特殊検査： 事業フィールドの マニュアル工程の半自動化による H.U. Bioness 効率化・生産性の向上 H.U. Bioness Complex 特殊検査 明確化 Complex 汎用特殊検査※1： 自動化による省力化 ルミパルス項目の導入拡大 地域ラボ 一般検査 一般検査※2：「選択と集中」（エリアの集中） 地域ラボ ※1 汎用特殊検査：免疫検査、アレルギー、感染症項目等 ※2 一般検査：尿
Slide 20: LTS：H.U. Bioness Complexの機能最大化
LTS：H.U. Bioness Complexの機能最大化 前中計の成果 新中計の展望 受付工程の集約※ 検査依頼情報を活用した 生産性：40％向上 プロセス最適化による効率化 前処理工程における省力化：▲27% 自動搬送ラインでの情報活用 蓄積されたノウハウを活用し、最適な前処理（分類）を実施 情報に基づくエラーの見える化による品質向上 エラーの発生頻度低減・未然防止、ダウンタイム削減 処理能力 稼働時間の延長 部分最適化 25万ID以上 （最大24時間） に拡大 （24年度比約2倍） 自動搬送ライン ※2023年度実績（2019年度比） 19
Slide 21: LTS：H.U. Bioness Complexの機能最大化
LTS：H.U. Bioness Complexの機能最大化 前中計の成果 新中計の展望 複雑なマニュアル工程の集約 受付業務のさらなる集約化 マニュアル工程のDX化 特殊検査エリア プロジェクションマッピング等新技術導入 検査前処理システムの導入 （DX化） EIA測定※ラインなどの半自動化 マニュアル実施項目の1/3の工程最適化 （前処理から測定プロセスにおける機器連結） 遺伝子病理領域の前処理自動化の拡大 核酸抽出工程の自動化 RNA抽出工程の自動化 急増するがん遺伝子検査へ対応 （全体の98％に適用） 自動化とAIの連携 検出感度と品質の向上 ※酵素免疫測定法 20
Slide 22: LTS：独自項目の開発と導入による差別化
LTS：独自項目の開発と導入による差別化 診断・治療に直結する高付加価値項目 グループの技術を活用した独自項目の導入 グループ一体での成功事例 2029年度までに複数のRUO/IVD試薬※を開発・導入予定 核酸抽出試薬の導入 独自の商品戦略（自社開発試薬4項目を計画化） 試薬コストの低減・生産性向上 調達 開発 製造 導入 特定項目における試薬コスト推移（イメージ） SRL 検査導入 コスト削減 約▲20％ (2024年7月～） 製造 自社試薬への置き換え 核酸抽出試薬の 開発 コア原材料の提供 24年度 29年度 ※主に遺伝子関連検査 21
Slide 23: IVD：市場環境の変化
IVD：市場環境の変化 水平分業の定着化 各国市場状況の変化 新規検査領域の拡大 市場の グローバル各社が免疫検査 自国の企業を優遇する動きが 複数の製薬企業における トレンド 領域における試薬売上拡大を 加速 AD関連治療薬の上市による 目指す 検査ニーズの増大 各国薬事規制の変更・強化 各社社内リソースの制約の中、 広義の神経疾患関連領域の 信頼できる外部リソースを活用 治療薬・検査ニーズの高まり し、早い製品開発を目指す 当社の CDMO CDMO 「ルミパルス＋CDMO」を通じた 対応 （グローバルパートナー） （ローカルパートナー） 当社NEURO試薬・原料の
Slide 24: IVD：グローバル戦略
IVD：グローバル戦略 自社製品とCDMOモデルを戦略的に組み合わせ、 R&Dが創出するユニーク項目を世界に広げ、グローバル社会に貢献しつつ、グローバル市場シェアを拡大 パートナーシップを通じた 「イノベーション」 「グローバル展開」 ONLY ONE / NO.1 CDMO/抗体供給ビジネスで 他社が保有しないユニークな 各国パートナーと取引拡大 製品・原料・コア技術を開発 日欧米3極の製造体制を保有 日欧米3極の研究開発体制 を保有 高い品質保証水準の確保 売上高の12%をR&Dに 継続的に投資 自社製品を通じた 「価値の実証」 ルミパルス製品等を SRL
Slide 25: IVD：CDMOの成果と展望
IVD：CDMOの成果と展望 前中計の成果 新中計の展望 試薬開発製造の取引先および 既存パートナーへの安定供給と プロジェクト数が拡大 新規パートナーを通じた地理的拡大の推進 19年度 24年度 例）Agappe Diagnostics社との協業を通じた地理的拡大 グローバルパートナー向け ”Made in India” 製品として、インド国内における 試薬開発製造の取引先 2社 6社 市場展開を加速 グローバルパートナー向け • 現地試薬製造開始。約40項目、登録済 項目数（延べ） 17項目 55項目 パートナー企業のブランドで、インド国外への展開を支援 • 南アジア、東南
Slide 26: IVD：NEUROの成果と展望
IVD：NEUROの成果と展望 前中計の成果 新中計の展望 ルミパルス向けAD専用試薬の早期開発・上市 ルミパルス AD試薬の市場展開に加え、 および販売拡大に成功 AD領域以外の項目開発・上市を目指す 20年度 24年度 AD試薬は、薬事申請・承認を経て、米欧日等 ルミパルス試薬数 各市場にて、ルミパルス試薬の販売を加速 （RUO※/IVD） 4項目 13項目 • 中・印は、CDMOモデルを通じて、市場参入へ ルミパルスNEURO試薬 AD領域以外のルミパルス専用試薬の項目開発を進め、 単年度売上高 6億円 47億円 早期にRUO上市を進める（年平均5項目） • 22年に買収
Slide 27: IVD：NEUROの成果と展望
IVD：NEUROの成果と展望 蓄積するエビデンス：複数の臨床研究で蓄積されたエビデンスが当社製品の有用性を示す グローバルにおける「デファクトスタンダード」を目指す 当社試薬を用いた論文が NEURO成長のイメージ Nature Medicine誌に掲載 （ルミパルス＋CDMO） Plasma phospho-tau217 for Alzheimer’s disease diagnosis in primary and secondary care using a fully automated platform S. Palmqvist et al., Nature Medicine.
Slide 28: IVD：超高感度検出の成果と展望
IVD：超高感度検出の成果と展望 前中計の成果 新中計の展望 Fluxus社にてRUOプラットフォームの完成 超高感度検出を要する試薬開発を推進しつつ、 および外部資金の獲得に成功 CDMOパートナーシップを目指す RUOプラットフォームおよび試薬（6項目）の開発 現行の検査手法にアンメットニーズがあり、 超高感度検出の意義が高いと考えられる領域における 大型外部資金の獲得に成功（約6.8億円※1） 試薬開発に注力 • 公益社団法人グローバルヘルス技術振興基金 • TB-LAM※2 （結核） （GHIT Fund） • C. difficile （大腸炎感染症） • HBV/HCV
Slide 29: IVD：持続的な高収益体質への転換を実現
IVD：持続的な高収益体質への転換を実現 海外売上（CDMO/NEURO）の成長に牽引され、売上CAGR6％※以上を実現する 研究開発には、継続的に売上高の12%以上を投下し、2029年度の営業利益率 25%以上を目指す 2018年度 2024年度 2029年度 国内：海外 比率 50：50 40：60 30：70 （COVID含む） その他 COVID 国内 日赤 その他 ルミパルス その他 事業 （COVID 含む） 国内 国内 ルミパルス ルミパルス 海外 CDMO ルミパルス CDMO CDMO 超高感度含む （NEURO 中心） 海外 海外 ルミパルス ルミパルス ※ 5か年
Slide 30: HS：滅菌・手術関連事業
HS：滅菌・手術関連事業 利益重視の成長を目指す 院内役務は手術室周辺の高付加価値/高難易度業務へフォーカス 差別化が困難な病棟外来器械滅菌は、自社滅菌センターでの院外化にシフト 手術関連サービス強化 タスクシフト/ 手 手術室支援 シェア 高付加価値/ 術 室 内視鏡室支援 高難易度業務 周 （現看護師業務等） 院内役務 辺 ME※機器管理 標準化 電子動画マニュアル 現場DX 中央滅菌材料室 ノウハウ資産化 手術器械滅菌 効率化/パッケージ化 病棟外来器械 院外化 人手不足 滅菌 滅菌センター 人件費 一次洗浄 (稼働率向上) 高騰 規制緩和 ※医用工学（Medic
Slide 31: キャピタルアロケーション最適化と資本効率向上
キャピタルアロケーション最適化と 資本効率向上 30
Slide 32: キャピタルアロケーション最適化
キャピタルアロケーション最適化 配当については継続的に安定的な配当を実施し、累進配当とする また、DOE 6%を目指す 自社株買いを「自社への戦略投資」と位置づけ、積極的かつ機動的に実施する ⇒本中期経営計画期間中に200億円以上の自社株買いを行う ⇒配当も含め、560億円以上の株主還元 M&Aに関しては、追加でのDebtキャパシティの活用も可能 参考：2020年度～2024年度（累計） 2025年度～2029年度（累計） （億円） （億円） 資産売却 100 資産売却など 150以上 投資CF 400 投資CF 一株当たり配当金： 50億円実施予定 1,176 125円以上/年（
Slide 33: 資本効率向上
資本効率向上 事業ポートフォリオ戦略およびROICに基づき最適なキャピタルアロケーションを実践 早期に市場の期待を上回るROE/ROICを目指す ・セグメント別ROICの向上を意識した経営の実践 ・投資管理の強化 事業リスクやカントリーリスクを考慮し、ハードルレート8-24%を設定 20% 27年度を目安に想定株主資本コスト、想定WACCを2pt以上超過 16% 12% 当社が想定する株主資本コスト 8% 7-8% 4% 想定WACC ROE 5-6% ROIC 0% 24年度 25年度 26年度 27年度 28年度 29年度 ROE ROIC 32
Slide 34: 株主還元方針
株主還元方針 DOE 6％を目指し、累進配当を方針とする 自社株買いを「自社への戦略投資」と位置づけ、積極的かつ機動的に実施 各事業から生み出される利益および資金につきましては、主たる配当のKPIとして連結自己資本配当率 従来の （DOE）６％レベルを目指し、その上でキャッシュ・フロー、中長期的に健全な財務基盤の維持などを総合 方針 的に勘案し、安定的かつ継続的な配当を実施してまいります。 また、内部留保にかかる資金は中長期的な成長に向けた投資を最優先として充当してまいります。 各事業から生み出される利益および資金については、主たる配当のKPIとして連結自己資本配当率 今後の （DOE
Slide 35: 主な中期数値計画（連結および各セグメント）
主な中期数値計画（連結および各セグメント） （億円） 2024年度実績 2025年度予想 2029年度目標 連結EBITDA/マージン 234 9.6% 305 12.1% 16%以上 LTS 77 5.0% 145 9.1% 13％以上 IVD 167 27.6% 170 28.3% 30％以上 HS 35 12.0% 35 10.9% 10%以上 連結営業利益/利益率 26 1.1% 80 3.2% 11%以上 LTS ▲46 ▲3.0% 5 0.3% 10%以上 IVD 113 18.8% 115 19.2% 25%以上 HS 18 6.0% 18 5.6% 8%以上 ROIC ※ 0.
Slide 36: 主な中期数値計画と財務規律
主な中期数値計画と財務規律 2024年度実績 2025年度予想 2029年度目標 ROE 2.0% 4.1% 13%以上 ※1 営業CF（億円） 1,619 220 1,500以上 ※２ 財務規律 （リース債務を除く）純有利子負債 /EBITDA倍率 1.3倍以下 自己資本比率 40％以上 ※１ 2020年度～2024年度の累計値 ※２ 2025年度～2029年度の累計値 35
Slide 37: 研究開発費、設備投資額、減価償却費
研究開発費、設備投資額、減価償却費 研究開発費 設備投資額 減価償却費 （億円） 250 250 250 200 200 200 150 150 150 100 100 100 50 50 50 0 0 0 24年度 25年度 26年度 27年度 28年度 29年度 24年度 25年度 26年度 27年度 28年度 29年度 24年度 25年度 26年度 27年度 28年度 29年度 • ルミパルス試薬項目開発は継続 • 2025年度をピークに徐々に減少 • 2025年度がピーク （NEUROなど） • 今後はメンテナンス投資が中心 • 2027年度より減価償却費が減少 • IVDは売上の12
Slide 38: マテリアリティと2029年度の非財務目標①
マテリアリティ（重要課題）と2029年度の非財務目標① マテリアリティ 構成要素 非財務目標 認知症関連検査の新規導入項目数 8項目以上 LTS 治療に直結するがん遺伝子（がんゲノムプロファイリング）検査数 LTS事業 20%増加（24年度比） IVD事業 HS事業 NEURO関連試薬のグローバル展開国数（自社製品とCDMOの合計） 事業を通じた グループシナジー 50ヶ国 社会課題の レジリエンス IVD 新興国向けの感染症項目の開発項目数（自社製品とCDMOの合計） 解決 精度管理/品質 12項目 DX ブランドマネジメント カスタマーリ
Slide 39: マテリアリティと2029年度の非財務目標②
マテリアリティ（重要課題）と2029年度の非財務目標② マテリアリティ 構成要素 非財務目標 人材開発・育成 非財務目標 エンゲージメントサーベイ肯定的回答率 新たな価値を ダイバーシティ 企業理念への共感 80% 創造する 働きやすい職場環境 成長の機会 60% 人財の育成 健康増進 人権 男性育児休業・休暇取得率 100％ 気候変動 環境負荷の CO2総排出量削減 33.6％（21年度比） 循環型社会 低減 生物多様性 H.U. Bioness Complexの水使用量削減（原単位） 5％（24年度比） サステナブル調達に関する方
Slide 40: 今後の経営体制について
今後の経営体制について 39
Slide 41: 今後の経営体制について
今後の経営体制について 今後の経営体制（サクセッションプラン）について以下を取締役会にて決定 １．次期CEO候補 ・当社執行役の北村、石川、松本、小見4氏を指名委員会にて選定済み ・コア事業の責任者である石川、松本両氏は執行役常務への昇格を決定（25年6月） ２．次期CEOの選定時期 ・次期CEOは25年12月までに指名委員会が提言 ・26年1月に次期CEOを取締役会にて決定し、即時公表。新CEOは遅くとも来年4月に就任予定 ３．今後のプロセス ・経営革新プロジェクトの発足（25年6月）：上記4名を中心に経営革新策を策定 ・経営革新策のとりまとめプロセスをアセスメント ・経営革新策のとりまとめ
Slide 42: Appendix
Appendix 41
Slide 43: 新規項目のLTS/IVD同時導入による市場形成
【一体化経営】一体化経営のさらなる深化 新規項目のLTS/IVD同時導入による市場形成 パンデミックでの成功事例（一体化を通した市場形成）を他項目（NEUROなど）へも展開・拡大 富士レビオが開発開始した項目を、SRLも並行して検証を実施 SRLは早期に検証着手が可能 富士レビオの試薬上市と同時にSRLは市場導入し、検査受託を開始 他社に先駆けた拡販・浸透が可能となり、市場形成を先導 デファクトスタンダードとして確立されることで先行者利益を享受 H.U.独自の一体化によるビジネスモデル 上市前 上市後 検証期間の短縮による 開発期間 早期市場導入 医療機関等へ 富士レビ
Slide 44: グループ技術を活用した独自試薬の開発・導入と外販
【一体化経営】一体化経営のさらなる深化 グループ技術を活用した独自試薬の開発・導入と外販 SRL（国内最大級の試薬消費量）の要望を反映した試薬（RUO/IVD）をグループ内で開発・製造 開発リスクの低減および品質/ユーザビリティ向上が可能 SRLが内製化試薬を採用することによるメリット SRLの試薬コスト低減 SRL採用による信頼性を背景とした市場シェアおよびルミパルスシェアの拡大 試薬の安定的な提供 外販によるグループ収益の拡大 グループの保有する技術 SRL ルミパルス ルミパルス項目 SRL採用による信頼性を 既存コア技術領域 （免疫検査分野） 独自項目の先行
Slide 45: 自社コア技術の拡張および内製化の進展 RUO/IVD
【一体化経営】自社コア技術の拡張および内製化の進展 RUO/IVD 【現状の課題】 • 安定供給：SRLが高シェアを保有する試薬の一部について、メーカー製造不安による欠品リスクなどが複数発生 • 仕様：検査センターの大規模オペレーションに対して、既存製品の試薬原理・仕様が適していないケースが散見 • 国産化：次パンデミックなどを見据えた重要試薬の国産化要望 IVD領域拡張: NAT※ 1号製品（遺伝子関連検査）の申請中 開発パイプラインを構成・進展 (26年度-29年度: 複数製品を申請・上市予定) RUO開発: 1号製品（国産核酸抽出試薬/MagreNA®）の開発・実装済み SRLニ
Slide 46: MagreNA：独自項目の開発と導入による差別化
【一体化経営】独自項目の開発と導入による差別化（核酸抽出試薬） MagreNA ® ：純国産の核酸抽出試薬を独自技術を活用して導入 次期パンデミックに備えた唯一の純国産核酸抽出試薬の導入 Mag ＋ re ＋ NA グループ一体での成功事例 核酸抽出試薬の導入 磁性粒子 富士レビオ 核酸 (Magnetic (FUJI （Nucleic 調達 開発 製造 導入 beads) REBIO) Acids) 検査導入 (2024年7月～） 製造 核酸抽出試薬の 開発 コア原材料の提供 45
Slide 47: 未病・ヘルスケア領域の事業の収益化と可能性
【未病・ヘルスケア領域の事業確立】事業の収益化と可能性 未病・ヘルスケア各事業の収益化と利用者数の拡大 各事業それぞれの顧客基盤を相互に活用 3事業のシナジーを活用し新しい価値を創造する 利用者基盤/位置づけ 利用者数 2次利用/利活用 ソリューション事業 プラットフォーマー 市場規模:5,000億円 （医療ICT/PHR事業） (出典:PHRサービス事業協会） 30万人 利用中 顧客基盤を 活用した 現在 (プライマリー疾患中心) 事業拡大 サービスプロバイダー (データ利用の同意) （顧客）製薬会社/アカデミア (健診代行/健診) 8万人 連携予定 （サービス）マーケティングデ