27 slides from Baic Motor Corporation Limited Class H's earnings presentation, March 2020
Slide 1: BAIC Motor 2019年度业绩推介材料
BAIC Motor 2019年度业绩推介材料 北京﹒2020年3月
Slide 2: 声明
声 明 本演示片及其包含的信息不构成对买卖北京汽车股份有限公司（“公司”）的任何证券的建议，不构成 买卖公司任何证券的要约，且不构成任何合同或承诺的基础或依据。对于本演示片包含的信息或意见的 公正性、准确性、完整性或正确性，我们未作出任何明示或默示的陈述或保证，且不应依赖上述信息或 意见。对于由于使用本演示片或其内容产生的或由于其他原因与本演示片相关的无论任何性质的损失， 公司及公司的任何顾问或代表均不承担任何责任或义务（无论是由于疏忽还是由于其他原因）。本演示 片包含的信息可能会发生更新、整理、修改、核实和修订，且上述信息可能会发生重大变更。本演示片 包含有关公司的财务状况、经营业绩和业务以
Slide 3: Part 1. 业绩简述
Part 1. 业绩简述 2
Slide 4: 业绩简述
业绩简述 销售表现：本集团2019年汇总销量142.5万辆、同比下滑2.4%，跑赢行业 自主业务：推进智能化+电动化“双轮驱动”战略，新能源销量占比超60% 发布新“BEIJING”品牌、提升产品力 北京奔驰：继续保持高速良性增长，对奔驰乘用车中国区销量贡献超80% 完善电动化时代的产能布局，首款电动车EQC上市 北京现代：受行业竞争以及结构性调整影响，业绩承压 新一代车型投放受到好评，电动化产品取得先机 财务表现：2019年经营表现稳定，实现净利润40.83亿元、每股收益0.5元 经营性现金流相对充足 利润分配：董事会建议每股分配0.17元人民币，股利支付率近34% 3
Slide 5: 关键指标
关键指标 汇总销量 2019 1,425.1 2.4% 营业收入 2019 174.6 15.0% （千辆） （十亿元） 2018 1,460.0 2018 151.9 归属母公司所 2019 4,082.7 7.8% 经营利润 2019 21.7 5.1% 有者净利润 EBIT （百万元） （十亿元） 2018 4,429.5 2018 20.6 经营活动现金 2019 36.0 65.4% 每股收益 2019 0.50 流净额 （元） （十亿元） 2018 21.7 2018 注 0.55 注：数据来源为国际准则审计报告 就公司2018年度每股收益而言，因2018年4月实施H股配售，201
Slide 6: 股利分配
股利分配 归属母公司所 2019 4,082.7 每股派息 2019 0.17 有者净利润 （元） （百万元） 2018 4,429.5 2018 注 0.19 每股收益 2019 0.50 股利支付率 2019 34.0 （元） （%） 2018 注 0.55 2018 34.5 注：数据来源为国际准则审计报告 就公司2018年度每股收益而言，因2018年4月实施H股配售，2018年全年加权股本小于2019年股本 5
Slide 7: Part 2. 2019年行业发展情况
Part 2. 2019年行业发展情况 6
Slide 8: 2019年：乘用车行业连续第二年下滑
2019年：乘用车行业连续第二年下滑 中国乘用车市场年度销量及增速 （百万辆） YoY 销量 9.6% 2019 21.4 4.1% 2018 23.7 1.4% 2017 24.7 14.9% 2016 24.4 7.3% 2015 21.1 数据来源为中国汽车工业协会（“中汽协”），销量为批发数、下同 7
Slide 9: 2019年：新能源产品实现微增长
2019年：新能源产品实现微增长 新能源乘用车年度销量 （万辆） YoY 销量 0.7% 2019 83.4 22.6 106.0 82.0% 2018 78.8 26.5 105.3 72.0% 2017 46.8 11.1 57.8 62.1% 2016 25.7 7.9 33.6 2015 20.8 纯电动 插电混动 数据来源：中汽协 8
Slide 10: 2019年：政策密集出台、引导转型升级
2019年：政策密集出台、引导转型升级 行业监管与引导政策频繁出台 2018 2019 外资准入政策调整 增值税及社保费率再下调 “双积分”政策执行 部分地区提前实施“国六” 整车及零部件关税调整 多部委出台稳定汽车消费政策 增值税税率下调 新能源补贴继续退坡 部分地区放宽限购、增加供给 放开电池白名单限制 “双积分”政策修改征求意见 资料来源：公开信息 9
Slide 11: Part 3. 各业务分部经营情况
Part 3. 各业务分部经营情况 10
Slide 12: 自主业务：持续优化结构，新能源车超60%
自主业务：持续优化结构，新能源车超60% 2019年新能源车销售比例超60% EU5车型获行业销量冠军 2019 104千辆、62.5% 2018 2019：80.2千辆 市场份额：近10% 45千辆、31.6% 2017 23千辆、9.8% 数据来源：公司资料 11
Slide 13: 自主业务：“三力提升”步入纵深
自主业务：“三力提升”步入纵深 产品力 智能化 + 电动化 践行“双轮驱动”战略 品牌力 发布新“BEIJING品牌”，品牌焕新 营销融合、渠道归一 营销力 来源：公司资料 12
Slide 14: 自主业务：总部管理支撑战略发展
自主业务：总部管理支撑战略发展 作为上市公司主体，自主业务直接投资、管理合资实体 北京 北京 50% 现代 战略合作 51% 奔驰 35% 业务共商 41% 福建 现代 奔驰 金融 投资支持 49% 80% 35% 北汽 经营管控 奔驰 大世 销售 20% 50% 商机互联 100% 奔驰 6.25% 租赁 北汽 产业延伸 财务 现代 北汽 首选 北汽 蓝谷 国际 数据来源：公司资料 13
Slide 15: 北京奔驰：支撑奔驰品牌中国区销量提升
北京奔驰： 支撑奔驰品牌中国区销量提升 梅赛德斯-奔驰乘用车中国区销量情况 （千辆） 国产车占比 销量 81.7% 2019 567 127 694 71.5% 2018 485 193 678 68.3% 2017 423 196 619 65.0% 2016 317 171 488 62.5% 2015 250 150 400 国产车 进口车 数据来源：公司资料，公开信息 14
Slide 16: 北京奔驰：产能逐步提升、产品日渐丰富
北京奔驰： 产能逐步提升、产品日渐丰富 北京奔驰产能逐步完善 北京奔驰产品进一步丰富 顺义生产基地 A-Class C-Class E-Class 动力电池工厂 发动机二工厂 2019年 GLA SUV GLB SUV GLC SUV EQC BEV MFA工厂产能完善 MRA工厂产能提升 M282 2018年 来源：公司资料 15
Slide 17: 北京奔驰：多维度实现产品突破
北京奔驰： 多维度实现产品突破 北京奔驰2019年新车型投放情况 EQC 纯电动SUV 奔驰品牌全球首款电动车 GLB SUV 全球新车首发 A35 L AMG 北京奔驰首款AMG车型 来源：公司资料 16
Slide 18: 北京现代：战略车型及电动化提升竞争力
北京现代： 战略车型及电动化提升竞争力 北京现代2019年战略车型投放情况 第四代胜达 昂希诺 EV 综合续航500公里 Sensuous Sportiness 感性运动设计理念 菲斯塔 EV 综合续航490公里 Hyundai Smart Sense 智心合一系统 4930/1910/1720 mm，轴距 2865mm 提供六座/七座版本选择 智能网联系统 强大指纹识别系统 领动PHEV 突破混动技术 数据来源：公司资料 17
Slide 19: 北京现代：产品、技术、战略合作深化升级
北京现代： 产品、技术、战略合作深化升级 北京现代持续推进产品、技术、营销、管控优化 品牌营销 技术提升 成本竞争力优化 SMAR T+战略发布 打造第三代技术平台 强化新车成本 前期管控 SMART+ Clean 智+环保 SMART+ Connected 智+互联 确保新能源车 零部件价格竞争力 SMART+ Freedom 智+自由 通过新技术/选装零部 件国产化节俭成本 中韩合作开发 北京 ⦁ 北京现代 韩国 ⦁ 现代南阳研究所 烟台 ⦁ 烟台研究院 数据来源：公司资料 18
Slide 20: Part 4. 简要财务数据
Part 4. 简要财务数据 19
Slide 21: 合并口径财务指标
合并口径财务指标 单位：人民币百万元 2019 2018 YoY 收 入 174,633 151,920 15.0% 毛 利 37,487 37,007 1.3% 分销费用 10,294 10,432 -1.3% 行政费用 6,962 6,437 8.2% 其他利得/（损失） - 净额 1,766 623 183.5% 经营利润 21,684 20,628 5.1% 财务费用－净额 64 357 -82.0% 权益法核算投资享有溢利/（亏损） -305 904 -133.7% 除所得税前利润 21,314 21,175 0.7% 年度利润 14,323 14,271 0.4% 归属于：本公司权
Slide 22: 合并口径财务指标
合并口径财务指标 单位：人民币百万元 2019.12.31 2018.12.31 YoY 资产总额 193,212 172,034 12.3% 负债总额 120,585 102,796 17.3% 归属本公司所有者权益 50,403 48,415 4.1% 单位：人民币百万元 2019 2018 YoY 经营活动现金流净额 35,953 21,733 65.4% 投资活动现金流净额 -11,615 -9,532 21.8% 融资活动现金流净额 -10,429 -13,700 -23.9% 自由现金流净额 27,037 15,492 74.5% 资本开支 8,329 6,414 29.9% 研发
Slide 23: Part 5. 2020年展望
Part 5. 2020年展望 22
Slide 24: 以危为机—推动BEIJING品牌营销模式变革
应对疫情复工复产情况 合资品牌运营保障措施 北京品牌运营保障措施 • 北京奔驰：关注疫情发展情况，编制下一阶 一季度销售保障措施 段爬坡生产计划；奔赴天津等地区，推动供 应商复工、产能提升工作；目前已恢复正常 疫情期间已实施策略-疫情期间蓄力 生产状态 政策支持—针对金融、运营给予经销商支持 • 北京现代：根据属地政策分工厂逐次复产； 以日为单位进行配套企业零部件调度安排， 线上营销—将经销商集客重心转向线上 目前已恢复正常生产状态 以危为机—推动BEIJING品牌营销模式变革 • 福建奔驰：已于2月10日复工，零部件供应 服务保障—制定客户服务保障举措 有保障 物流保障—调整运力结构，加强信
Slide 25: 2020年公司经营战略
2020年公司经营战略 “BEIJING”品 三力提升 改革实现 …… 牌焕新 升级 破局 提升新工厂 推进电动化 加强与戴姆 …… 运营能力 车型投放 勒的合作 品牌形象 战略车型 电动化 …… 革新 投放 升级 多渠道 科学管理 优化采购 …… 提升销量 降本增效 推进国产 24
Slide 26: 2020年新车型投放计划
2020年新车型投放计划 BEIJING U5中期改款、EU5年度款 BEIJING X7 燃油 + PHEV 车型 E-Class 中期改款 全新GLA 菲斯塔EV 第十代索纳塔 第七代伊兰特 Q1 Q2 Q3 Q4 来源：公司资料；具体车型名称发布计划或有调整 25
Slide 27: 欢迎访问我们的公司网站：www.baicmotor.com
欢迎访问我们的公司网站：www.baicmotor.com 以下为投资者查询方式： 电话: +86 10 5676 1958 (北京) 电邮: ir@baicmotor.com 26