Slide 1: 2027年3月期 第1四半期決算説明資料
2027年３月期 第１四半期決算説明資料 ラクサス・テクノロジーズ株式会社 2026年8月13日 1
Slide 2: ハイライト
01.決算概要（2027年３月期第１四半期） ハイライト 【2027年3月期 第１四半期実績】 売上高 ： 519 百万円 前年同期比 92% 営業利益 ： 63 百万円 前年同期比 137%/+17 百万円 （要因）・サブスク：契約数は計画未達も、サービス改定後の四半期末で純増に転換 ・バッグ販売：試用販売による高額バッグ売却、及び表参道店やEC販売は売上増加も、BtoB販売は利益率を考慮して縮小 ・経費：前年同期比83%（▲64百万円）、主に効率重視の広告投資により、広告宣伝費が前年同期比63%（▲41百万円） 【KPI】 契約数 ： 17,245件（ダブルプラン込み） 前年同期比 +19
Slide 3: 2027年3月期 第1四半期 決算概要
01.決算概要（2027年３月期第１四半期） 2027年3月期 第１四半期 決算概要 契約数の前年同期比の純増や、効率重視の広告投資により営業利益は増益へ転換 2026年3月期 2027年3月期 （単位：百万円） 増減額 前年比 第１四半期 第１四半期 売上高 565 519 a ▲46 91.9% 売上総利益 420 374 b ▲45 89.1％ 売上総利益率 74.4％ 72.2％ 販売費及び一般管理費 373 309 C ▲64 82.8％ 販売費一般管理費率 66.1％ 59.6％ 営業利益 46 63 d +17 136.7% 営業利益率 8.2％ 12.2％ 四半期純利益 39
Slide 4: 2027年3月期 第1四半期 決算概要（販管費）
01.決算概要（2027年３月期第１四半期） 2027年3月期 第１四半期 決算概要（販管費） 広告宣伝費は、効率重視の投資に変更したこと等が要因で41百万円改善 販売手数料は、BtoB/toCのバッグ販売ルートの見直し等が要因で6百万円改善 2026年3月期 2027年3月期 （単位：百万円） 増減額 前年比 第１四半期 第１四半期 人件費 108 104 ▲4 96.2％ 売上比 19.3％ 20.2％ 広告宣伝費※1 110 69 ▲41 62.5％ 売上比 19.6％ 13.3％ 荷造運賃 ※2 28 25 ▲2 89.6％ 売上比 5.1％ 4.9％ 販売手数料 26 19 ▲6 7
Slide 5: 営業利益の増減要因（対予想）
01.決算概要（2027年３月期第１四半期） 営業利益の増減要因（対予想） 営業利益は、広告効率の改善等により、前年同期を＋17百万円上回る 2027年3月期 第1四半期 営業利益増減要因 単位：百万円 貸倒引当金減少など バッグ販売ルート その他経費減少 見直し等により 販売手数料減 9 63 サブスク 荷造運賃は 広告宣伝費は ほぼ前年並 粗利影響 効率重視に切替え 6 46 ▲22 41 2 収益性重視による バッグ販売減少 による粗利増 ▲24 人件費は ほぼ前年並 4 2026年3月期 2027年3月期 第1四半期 営業利益 営業利益 ＋17百万円 第1四半期 営業利益 5
Slide 6: 重要経営指標（契約数・ARPU）の推移
01.決算概要（2027年３月期第１四半期） 重要経営指標（契約数・ARPU）の推移 顧客別単価は、新規契約増加により単価が低い3か月以内ユーザー※1が増え、第1四半期平均8,680円 （前年同期比▲359円）。一方契約数※2は、新規増とチャーン改善で前年同期比+197件の純増に転換 シングル契約： 顧客別単価：円 6,800円※3 / 月 シングル契約：9,800円※3 /月 10,000 顧客別単価 8,680 8,911 9,039 9,000 8,000 7,000 大きな顧客基盤を 持つANAグループ 6,000 プラン 第1四半期末 と7月協業開始 5,000 改定 対前年 契約数
Slide 7: 今期の取り組み進捗
01.決算概要（2027年３月期第１四半期） 今期の取り組み進捗 2026年3月期下期の獲得戦略の実績を踏まえ、 “量”から“質”へ転換： 広告費依存からの脱却を図り、CPA重視の高収益な事業構造へシフト 1. 広告費最適化とCPA改善 2. 継続率（チャーン）の良化 ■ 広告費は、前年同期比▲37％に抑制し、既存販路の効率改善を ■ 第1四半期は、前期末からの新規増で継続率の低い3か月以内 徹底 ユーザー数が増加も前年同期比平均+0.1％Pとほぼ前年並み ■ 新規獲得数は、2026年第4四半期の好趨勢を維持し、前年同期 ■ 12ヵ月未満ユーザーを中心に、LTVを踏まえたポイント訴求 比+4％
Slide 8: コンバージョンレート・CPA改善
善 改 化 悪 2025年7月 2025年8月 2025年9月 2025年10月 前期 2025年11月 01.決算概要（2027年３月期第１四半期） 2025年12月 2026年1月 2026年2月 2026年3月 対前年 2026年4月 第1四半期で +2.5％P改善 コンバージョンレート 対前年比 2026年5月 第1四半期 2026年6月 善 改 化 悪 2025年7月 2025年8月 2025年9月 2025年10月 前期 2025年11月 2025年12月 2026年1月 2026年2月 CPA 対前年比 2026年3月 今期の取り組み進捗 対前年 2026年4月 38％改善 第1
Slide 9: ロイヤル・クローゼットを開始
01.決算概要（2027年３月期第１四半期） 今期の取り組み進捗 ARPUの向上と顧客体験の向上を狙い、 新たにプレミアムバッグの貸し出し＝ロイヤル・クローゼットを開始 9
Slide 10: システム連携による同時出品モデルを展開
01.決算概要（2027年３月期第１四半期） 今期の取り組み進捗 システム連携による同時出品モデルを展開し、バッグの収益機会を最大化 ６月よりECサイト連携を開始 6月 開始済み シェアリング ShaaS※1 スマートキープ ECサイト連携 (自社サービス) (シェアリング OEM) (ラクラク持てる) (外部プラットフォーム) BagShare by reso rtt rus t 新たな使用サービス 在庫共有システム 国内最大級※2のバッグ資産や仕入れ資産を同時展開 ※1：Sharing as a Serviceの略で当社が持つシェアリングサービス機能を外部にOEM提供するサービス ※2：貸
Slide 11: 正味資産価値
01.決算概要（2027年３月期第１四半期） 正味資産価値 当社のレンタル正味資産価値は51億円以上と試算。 会計上のレンタル資産価値を大きく上回り、サブスク収益とともに資産収益を拡大していく ラクサスが目指す価値モデル 現時点の正味資産価値（26年７月末時点） BS上の価値 PL上の価値 会計上の 正味資産価値 償却後 サブスク収益 正味残余価値 調達価格 → 簿価 （使用価値） + （流通価値） レンタル資産 （過去データによる推定） サブスク収益 （使用価値） + 100 + 正味残余価値 （流通価値）※1 償却 20 27.72 51.68 百万円 百万円 ※1：過去１年間（25FY2
Slide 12: ECサイト連携
01.決算概要（2027年３月期第１四半期） ECサイト連携 在庫連携システムの導入。6月に楽天をはじめ複数ECサイトへの出店開始 バッグの収益機会を最大化 好調な出だし 出品点数増と 販路拡大により 売上拡大へ繋げる 12
Slide 13: 業績予想（2027年3月期）
02. 2027年３月期 業績予想 業績予想（2027年3月期） （単位：百万円） 2026年3月期 2027年3月期 増減額 増減率 売上高 2,280 2,546 +265 +11.6% 営業利益 184 295 +110 +59.5% 経常利益 190 255 +65 +34.3% 当期純利益 98 152 +54 +55.1% 【ご留意事項】 ・なお、上記の将来に関する記述は、現在入手可能な情報に基づく合理的な判断による見通しであり、リスクや不確実性を含んでおります。実際の業績等は、昨今の中東 情勢の深刻化に伴う原油価格高騰や世界経済の動向等、今後の様々な不確定要素により、大きく変動す
Slide 14: 無限の可能性に向けた次なる飛躍
02. 2027年３月期 業績予想 無限の可能性に向けた次なる飛躍 持続的成長とともに、有形・無形のアセットを活用し、非連続な成長に挑戦していく 「バッグサーキュラー」深化 シェア、スマートキープ、ShaaS※1 バッグの サービスの拡張 EC連携（カエセル）、新サービス 生涯価値最大化 • EC連携開始 新商材のシェアリング マイバッグクローゼット・ケア • ANA Luxury Bag開始 シェアリングサービスの横展開 ユーザーのバッグを保管・リペア・ （サングラス、高級ダウン等） ケア・買取など • ８月13日よりサング ラスシェア開始 価値あるモノの 生涯価値の最大化 ファイナンス的要
Slide 15: ANAグループと協業を開始
02. 2027年３月期 業績予想 今期の取り組み進捗 大きな顧客基盤を持つANA グループと協業を開始“ANA Luxury Bag”を7/28（火）にローンチ 15
Slide 16: 新規商材のシェアリング
02. 2027年３月期 業績予想 新規商材のシェアリング ラクサス初のアイテム拡大。サングラスシェア（β版）を8/13(本日)開始。 当初は既存ユーザー向けに拡大 サングラスシェア提供開始 2026.08.13 [THU] 8月13日β版ローンチ！ 16
Slide 17: 本資料の取り扱いについて
本資料の取り扱いについて 本資料は、当社の会社情報等の開示のみを目的として当社が作成したものであり、日本国、米国その他の一切の法域における有価証券の買付け又は 売付け申し込みの勧誘を構成するものではありません。日本国、米国その他の法域において、適用法令に基づく登録若しくは届出又はこれらの免除を 受けずに、当社の有価証券の募集又は販売を行うことはできません。 本資料の作成にあたり、当社は当社がその作成時点において入手可能な情報の真実性、正確性及び完全性に依拠し、かつ前提としており、その真実 性、正確性及び完全性について、当社は何ら表明及び保証するものではありません。本資料に記載された情報は、事前
Slide 18: 折り鶴のメッセージ
皆様の平和を祈る気持ちが 合計 26,395羽の折り鶴となりました 世界中に笑顔を 18