Slide 1: 2024年12月期通期 決算説明資料
2025.2.10 2024年12⽉期通期 2024年12⽉期上期 決算説明資料 決算説明会資料 株式会社コーチ・エィ （東証スタンダード 証券コード9339） ©COACH A Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 2: 2024年12月期の通期実績
2024年12⽉期の通期実績 ©COACH A Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 3: 2024年12月期の通期実績ハイライト
2024年12⽉期の通期実績ハイライト 前期⽐で受注⾼-3.0％、売上⾼-0.2％、営業利益-46.5％で着地 ⼀部の既存顧客において、「組織変⾰」をテーマとした数年間にわたる⼤規模プロジェクトが⼀定の成果をみせ、当社がエグゼクティブ層向けに提供するコーチングサービス への需要が落ち着き、ミドルマネジメント層向けのサービスへ移⾏する傾向がみられた。また、既存顧客に対し、さらなる効果向上を⽬指した営業提案に注⼒したため、新 規顧客の開拓に遅れが⽣じた。 これらの結果、受注⾼および売上⾼に⾜踏みがみられた⼀⽅で、コーチ⼈員の採⽤やIT関連投資等の将来成⻑投資は計画通り実施したため、営業利益は前期⽐
Slide 4: 2024年12月期_通期連結業績の結果
2024年12⽉期_通期連結業績の結果 受注⾼ ⼀部顧客のニーズ変化および新規顧客開拓の遅れを主な要因とし、前期⽐-1.1億円となった。 売上⾼ 受注⾼が前期⽐でマイナスとなったものの、2023年12⽉期に受注した案件のコーチングセッションが順調に進捗したため、前期⽐で横ばいとなった。 営業利益 受注⾼・売上⾼が伸び悩んだ⼀⽅、コーチ⼈員の採⽤やIT関連投資等の将来成⻑投資は計画通り実施したため、前期⽐-1.3億円となった。 FY2024/12 FY2024/12実績 FY2023/12 実績 前期⽐ （百万円） 修正業績予想* 受注⾼ 3,652 3,600 3,766 -3.0% 売上⾼
Slide 5: 2024年12月期_四半期毎の受注高・売上高・営業利益
2024年12⽉期_四半期毎の受注⾼・売上⾼・営業利益 受注⾼ マネジメント層向けサービスの⼤型受注も影響し、今期Q4単体の受注⾼は前期⽐+1.6億円となった。 売上⾼ 今期Q3までの受注⾼が前期と⽐較して弱含みだった影響を受け、今期Q4単体の売上⾼は前期⽐-1.2億円となった。 営業利益 売上⾼は前期⽐減だった⼀⽅、将来成⻑のための投資を計画通り⾏ったことにより、今期Q4単体の営業利益は前期⽐-1.2億円となった。 受注⾼ 売上⾼ 営業利益 （百万円） 1,194 （百万円） （百万円） 1,263 994 937 1,045922 880 902 960 809 953 856 827 7
Slide 6: 営業利益の変動要因分析
営業利益の変動要因分析 成⻑に向けた投資（コーチ⼈員の採⽤、IT関連投資等）や、コーチングセッションの増加に備えた本社オフィス増床に伴う備品購⼊などの ⼀時的な費⽤が営業利益の主な変動要因。 （百万円） FY2023通期 290 営業利益 売上⾼ -6 採⽤・⼈件費関連 -33 受注⾼・売上⾼増加に向けたコーチなど従業員数が増加 IT関連 -85 システム関連投資・情報セキュリティ投資による増加 オフィス関連 -16 コーチングセッションの増加に備えた、本社オフィス増床に伴う備品購⼊などの⼀時的な費⽤が発⽣ 営業関連 -0 その他 +7 FY2024通期 155 営業利益 ©COACH A C
Slide 7: 2024年12月期_連結貸借対照表
2024年12⽉期_連結貸借対照表 資産 コーチング関連のIT投資などによる無形固定資産が94百万円増加した。 負債 前期に受注した案件のコーチングセッション進捗に伴い、前受⾦が82百万円減少した。 純資産 当期純利益の計上により利益剰余⾦が64百万円増加したこと、また、譲渡制限付株式報酬による株式を30百万円発⾏したことに伴い、資本⾦および 資本剰余⾦がそれぞれ15百万円増加した。 （百万円） 2024年12⽉末 2023年12⽉末 前期⽐ 流動資産 3,660 3,718 -58 固定資産 685 586 +98 資産合計 4,345 4,305 +40 流動負債 1,236 1,322
Slide 8: 2025年12月期の経営テーマと業績見通し
2025年12⽉期の経営テーマと業績⾒通し ©COACH A Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 9: 2025年12月期_通期連結業績の見通し
2025年12⽉期_通期連結業績の⾒通し 2025年12⽉期は例年通り下期偏重で計画。なお、2026年12⽉期以降は受注⾼・売上⾼ともに前期⽐+10%成⻑を⽬指す計画。 前期末時点の受注残分売上⾼・期中受注分売上⾼ （百万円） 前期末時点の受注残分 期中受注分 （百万円） FY2025/12計画 FY2024/12実績 前期⽐ 3,743 3,642 受注⾼ 3,800 3,652 +4.0% 2,152 2,209 売上⾼ 3,743 3,642 +2.8% 営業費⽤ （売上原価＋販管費） 3,583 3,487 +2.7% 1,489 +44 1,534 営業利益 160 155 +3.1
Slide 10: 2025年12月期の経営テーマ
2025年12⽉期の経営テーマ 多⽤な顧客ニーズへの対応と新規顧客創出の推進でトップラインを伸ばしながら、⽣産性の改善で利益率を向上する。 多⽤な顧客ニーズへの対応 × 新規顧客創出の推進 × ⽣産性の改善による利益率向上 ©COACH A Co., Ltd. All Rights Reserved. 10
Slide 11: 多様な顧客ニーズへの対応と新規顧客創出の推進
多⽤な顧客ニーズへの対応と新規顧客創出の推進 年々多様化する顧客ニーズにフィットしたコーチングプログラムを開発することで、サービス提供企業層を拡⼤するほか、組織の各階層へ の定期的なサービス提供により顧客のLTV（ライフタイムバリュー）も⾼める。 サービス提供対象企業層の拡⼤ 組織の各階層への定期的なサービス提供でLTVを向上 NEW 新サービス提供 対象企業層 NEW 既存サービス提供 対象企業層 ©COACH A Co., Ltd. All Rights Reserved. 11
Slide 12: トランジションコーチング（TC）
多⽤な顧客ニーズへの対応と新規顧客創出の推進_トランジションコーチング（TC） 昇進や異動により、新しい役割に挑戦するビジネスリーダーの「トランジション」（変化のプロセス）に伴⾛する、就任直後のオンボーディ ング成功率向上に特化したコーチング。 *トランジションコーチングに関するプレスリリースを発表しております。詳細はこちら (https://www.coacha.com/pressroom/release.html)をご覧ください。 サービス提供対象 法⼈・ビジネスリーダー（課⻑〜部⻑層、海外拠点⻑） サービスの特徴 ー 新しい役割に挑戦するビジネスリーダーが直⾯する、⾃⾝のリーダーシップス
Slide 13: ICT（Interactive Coach Training）
多⽤な顧客ニーズへの対応と新規顧客創出の推進_ICT（Interactive Coach Training） 社内コミュニケーション施策の価値向上を⽬的とした、スキルのインプットにコーチングコミュニケーションの実践を掛け合わせたトレーニング プログラム。 *ICT（Interactive Coach Training）に関するプレスリリースを発表しております。詳細はこちら (https://www.coacha.com/pressroom/release.html)をご覧ください。 サービス提供対象 法⼈・マネジメント層（プロジェクトリーダー・マネージャー・課⻑・部⻑層など） サービスの特徴
Slide 14: AIコーチング「CoachAmit」の拡大
多⽤な顧客ニーズへの対応と新規顧客創出の推進_AIコーチング 「CoachAmit」の拡⼤ AIコーチングを⼈によるコーチングと融合することで両サービスの効果を最⼤化するとともに、顧客あたりのLTV向上が期待できる。 今後の販売戦略 ー ⻑年にわたって「組織変⾰」をテーマとしたプロジェクトを進めている既存顧客に対し、引き続きTop To Topセールスを⾏う。 ー 上記以外の既存顧客および新規で問い合わせをいただいた企業に対し、積極的な紹介活動を⾏う。 ー 複数社との代理店契約により、当社がリーチできなかった企業へ紹介活動を⾏う。 ー プロダクトの恒常的なエンハンスにより、リピート受注を獲得す
Slide 15: 営業戦略
多⽤な顧客ニーズへの対応と新規顧客創出の推進_営業戦略 WEBマーケティング、ビジネスパートナー、新規獲得チームなどを経由し新規顧客創出を推進するとともに、既存顧客や休眠顧客への 追加提案を⾏いLTVを⾼める。 認知拡⼤ 理解促進 提案営業 新 ◦ YouTube ◦ウェビナー ◦インサイドセールス ◦メールマガジン ◦ WEB広告 圧倒的な集客⼒で開催 ◦メディア掲載 など 顧客との継続的なコミュニケーション コーチ・エィ 公式YouTubeチャンネル 新規顧客増加 ◦顧客への追加提案 LTVの向上 z ◦ウェビナーやクローズドなリアルイベ https://www.youtube.com/@
Slide 16: 生産性の改善による利益率向上
⽣産性の改善による利益率向上 優秀なコーチ候補の採⽤は継続しつつも、今期は特に在籍コーチ育成による⽣産性向上に注⼒する。 また、プロジェクト効率化のためのITプラットフォームの開発も⾏いつつ、ミドルバックオフィスも含め、適材適所な⼈員配置を⾏う。 基礎学⼒・資格取得 コーチング⼒の強化・アップデート コーチング品質の強化で • 国内/ICF認定資格合格*へのサポート • ⽶国のトップコーチによるトレーニング 効率的にリピート率を向上させる • ICF認定のプログラムの履修 • 経験豊富な社員コーチによる最先端コーチングの研究 • 当社提供の各種サービスプログラムの履修・実践 など 論⽂を活⽤し
Slide 17: 株主還元
株主還元 事業環境や利益⽔準等に鑑み、継続的かつ安定的な利益還元の実施を基本⽅針とする。 2024年12⽉期の配当⾦は、期初計画から変更なし。 配当 株主優待 2024年12⽉期 予定 1株当たり 20 円 配当性向 42.0 % 2025年12⽉期 計画 QUOカード 3,000 円 ー 毎年12⽉31⽇現在の株主名簿に記載または記録された、 1株当たり 20 円 配当性向 64.0 % 1単元（100株）以上の株式を保有している株主様 ー 毎年1回、定時株主総会終了後（3⽉末を予定）、決議 通知と同封して発送 ©COACH A Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 18: 免責事項
免責事項 • 将来⾒通しに関する注意事項 – 本資料には、将来の⾒通しに関する記述が含まれています。将来の⾒通しに関する記述には、別段の記載がない限り本資料の発表⽇現在における当社が⼊⼿可能な情報並びに当社の計画 及び⾒込みに基づいた当社の想定、将来の⾒通し及び推測が含まれますが、これらが達成される保証はありません。経済状況の変化、個⼈ユーザーの嗜好及び企業クライアントのニーズの変化、 他社との競合、法規制の変化環境、為替レートの変動その他の様々な要因により、将来の予測・⾒通しに関する記述は実際の業績と⼤幅に異なる場合があります。したがって、将来⾒通しに 関する記述に過度に依拠することのないよ
Slide 19: IRのお問合せ先
IRのお問合せ先 IRに関するお問い合わせは、以下のお問い合わせフォームよりお願いいたします https://ir.coacha.com/inquiry ©COACH A Co., Ltd. All Rights Reserved. 19