Komatsu Ltd. · TSE:6301
Komatsu — Investor Day (December 2025)
12 slides from Komatsu's investor day presentation, Dec 17, 2025
Slide 1: 中近東市場における価値創造の挑戦 Driving Value with Ambition
コマツ IR-DAY 2025 中近東市場における価値創造の挑戦 Driving Value with Ambition 2025年12月17日 建機マーケティング本部営業第二部 部長 藤井 康則(ふじい やすのり) Komatsu Middle East FZE 社長 法亢 智光(ほうが ともみつ)
Slide 2: 本日の内容
本日の内容 1. 市場の概要 2. コマツの中近東事業これまでの取組み 3. 地域統括本社Komatsu Middle East FZE (KME) のご紹介 4. 一般建機及び砕石セグメント 5. マイニングセグメント 6. KME新中期計画Strategic Growth Plan コマツ IR-DAY 2025 2
Slide 3: 中近東市場の概要・コマツ事業状況
1. 中近東市場の概要・コマツ事業状況 ◼ 中近東16ヶ国を管轄。国により地政学リスク高いが、脱石油・インフラ投資拡大が見込める成長市場 ◼ 需要増加を取り込みFY23以降は過去最高水準の売上(1,000億円規模)を維持。 中近東市場 事業環境 コマツ事業 ■中近東周辺16ヶ国を管轄 ■産油国の脱石油に向けた投資拡大 ■建設機械の地域別売上高構成(FY24) CIS 【市場の特徴】 ✓ サウジアラビア Vision 2030 中国 日本 2% ✓ 産油国 ✓ サウジ 2030万博 2034サッカーW杯 2% 9% 北米 ✓ 地政学リスク ✓ UAE 空港拡張 Palm Jebel Ali再開
Slide 4: コマツの中近東事業これまでの取組み
2. コマツの中近東事業これまでの取組み ◼ 1960年代から事業展開、戦争・政情不安による影響大。2020年代から脱石油に向けた投資が加速 ◼ 1999年に現地法人設立し、2019年に施設拡張。2024年に地域統括本社化し中近東事業強化 ◼ 中近東建設機械需要台数とコマツの取り組み 【出所】 主要7建機需要：コマツの推定 （台数） 80-88 イラン・イラク戦争 91 湾岸戦争 95-01 イラン制裁 01 多発テロタリバン攻撃 09 リーマンショック 10-16 イラン制裁 18- トルコリラショック 02 トルコ経済危機 （ドバイショック） 13-19 ISIL勃興 18- イラン再制裁
Slide 5: 地域統括本社Komatsu Middle East FZE (KME) のご紹介
3. 地域統括本社Komatsu Middle East FZE (KME) のご紹介 ◼ コマツの中近東事業は一部北アフリカも含め17か国をカバー(内、非アクティブ7か国） ◼ 1999年にコマツ中近東設立し、2019年に施設拡張。2024年に地域統括本社化し中近東事業強化 通常取引 10 部品物流 オフィス/ 取引不可 7 センター トレセン 計 17か国 レバノン シリア アフガニ パレスチナ イラク イラン スタン デモセンタ ドバイ本社 ヨルダン クウェート 敷地面積:46,300m2 パキスタン バーレーン ヒストリー ‘99年:設立/事業開始 ‘19年: 現施設設立 エジプト カ
Slide 6: 一般建機及び砕石セグメント：市場特性および外部環境の変化 (1)
4. 一般建機及び砕石セグメント：市場特性および外部環境の変化 (1) ◼ UAEやサウジアラビア等の湾岸諸国で脱石油の動きからギガプロジェクトが勃興 ◼ 大規模土地造成や道路・鉄道などのインフラ建設に膨大な数の建設機械が使用される ◼ 中近東のギガプロジェクト例 ① リヤド万博 2030 ② サッカーワールドカップ ③ リヤド都市建設 ④ NEOMプロジェクト 赤字の数字は概算工費 2034 【出所】コマツの推定 $8BUSD $10BUSD $50BUSD https://www.expo2030riyadh.sa/en/ https://saudi2034.com.sa/vision-l
Slide 7: 一般建機及び砕石セグメント：市場特性および外部環境の変化 (2)
4. 一般建機及び砕石セグメント：市場特性および外部環境の変化 (2) ◼ 市場特性として特にブルドーザの販売比率が大。コマツの大型ブル売上の約4割を占める ◼ ギガPJT等の大規模造成や大型砕石場で集中的に稼働。戦略上重要な製品。 ■コマツ製品別売上比率(FY24) ■大型ブルドーザ地域別売上(FY24) D155A 車体重量 40t ✓ 全世界と比較するとブルドーザの売上比率が高い ⇒広大な土地を効率良く造成できる、硬い岩盤を掘削できる ✓ 特に大型ブルドーザは中近東地域が全世界でも最大の売上先 中近東 38% D475A 車体重量 100t ブルドーザ その他 売上の約4割 その他 全世
Slide 8: 一般建機及び砕石セグメント：KME新中期計画Strategic Growth Plan
5. 一般建機及び砕石セグメント： KME新中期計画Strategic Growth Plan ◼ 砂塵に加え、岩盤層も多くアフターサービス・延長保証・トレーニングの充実が差別化に不可欠 ◼ 中近東特有の大規模工事とICTブルドーザとの親和性にポテンシャル ■アフターサービス・延長保証・トレーニングの強化 ■ICTブルドーザのポテンシャル ✓ 代理店は各国の有力財閥系。コマツ事業歴が長い会社が多い ✓ トライアル現場例: 世界最大規模ソーラーパークの大規模整地 ✓ OEMとして本体・部品物流・サービス・トレセンを域内に持つ強み ✓ ICTキットの装着により整地面の出来を見える化。作業効率が当
Slide 9: マイニングセグメント：市場特性および外部環境の変化
5. マイニングセグメント：市場特性および外部環境の変化 ◼ 産業多角化の方針（石油モノカルチャー経済からの脱却）によりマイニング案件が増加 ◼ サウジアラビア、エジプト、ヨルダン、パキスタン等で超大型マイニング開発のポテンシャルあり ◼ 中近東のマイニングプロジェクト ■サウジアラビア ① ■アラブ首長国(UAE) ③ ✓ 鉱物：リン、金、銅、亜鉛他 ✓ 鉱物：採石(石灰岩、斑れい岩等) ✓ Vision 2030で鉱業を重点分野に指定 ✓ 世界最大級の採石鉱山。国内外の建設需 ✓ 鉱物資源埋蔵量：2.5兆米ドル 要に対応 ■ヨルダン ④ ✓ 鉱物：リン、カリ、オイルシェール ヨルダン ✓
Slide 10: マイニングセグメント：KME新中期計画Strategic Growth Plan
5. マイニングセグメント： KME新中期計画Strategic Growth Plan ◼ 中近東で初の大規模な鉱山機械の受注、総額4億4,000万ドル規模の鉱山機械をレコディク鉱山に納入予定 子会社設立で鉱山開発運営のサポート能力を強化・蓄積。中近東マイニングビジネス成長に向けた基盤を築く ◼パキスタン・イスラム共和国 ◼レコディク(Reko Diq)鉱山 パキスタン周辺図 面積 約88万km²（日本の約2倍） • 所有者：Barrick Gold Mining(50%),連邦政府(25%)、州政府(25%) • 生産開始：2028年予定 人口 約2億4,000万人（世界第5位） • 場所
Slide 11: KME新中期計画Strategic Growth Plan まとめ
6. KME新中期計画Strategic Growth Plan まとめ ◼ 中長期的な成長フェーズに入った中近東市場において「安全で生産性の高いクリーンな現場を実現するソシュー ションパートナー」となる事を通じ、一般建機・砕石・マイニング全てのセグメントで域内トッププレーヤーとなる 戦略的投資により拠点拡張 超大型マイニング機械の リスク ＜ オポチュニティ サポート体制拡充 ICTブルドーザで コマツの強味を 最大限発揮 キッズイベント 草の根活動でファンを増やし F1カラーのデモトラック 将来のタレントプールに ドバイ現地校で柔道 ブランド認知度向上 クリニック(本社女子柔道部) コマツ
Slide 12: ご清聴ありがとうございました
ご清聴ありがとうございました 2024 Multi-cultural Day (KME23国籍の社員がご当地の食事・衣装・文化を共有しながら交流) Cairo Saudi Komatsu Office Expats Pakistan Mining コマツ IR-DAY 2025 12