Slide 1: Présentation investisseurs
Présentation investisseurs Conférence CF & B 5 Octobre 2016 www.SafeOrtho.com │ Strictement Confidentiel │
Slide 2: Avertissement
Avertissement SAFE ORTHOPAEDICS ne fait aucune déclaration ou garantie sur, les informations statistiques ou les informations prévisionnelles contenues dans cette présentation qui proviennent ou sont dérivées de sources tierces ou de publications de l’industrie ; ces données statistiques et informat
Slide 3: Une équipe très expérimentée et complémentaire
Une équipe très expérimentée et complémentaire Pierre Dumouchel – Directeur Général et co-fondateur Spécialiste des dispositifs médicaux ► 10 ans d’expérience dans l’industrie des dispositifs médicaux du rachis ► Expérience initiale dans l’industrie automobile en gestion de production Thierry Lamber
Slide 4: Peu de changements en 60 ans de chirurgies du rachis
Peu de changements en 60 ans de chirurgies du rachis 1950 2010 Implants efficaces cliniquement et en majeure partie standardisés Standardisation des instruments & de l’approche chirurgicale SOLUTION : X Logistique complexe L’instrumentation à X Infections / risques de contamination usage unique
Slide 5: Coûts des chirurgies avec les instruments réutilisables
Coûts des chirurgies réalisées avec les instruments réutilisables + Implants Coûts portés par l’hôpital + Services de stérilisation + Personnel associé Un processus + Instruments réutilisables peu efficient et Coûts portés par + Personnel logistique le fournisseur coûteux d’implants + Support techni
Slide 6: Coûts des chirurgies avec les instruments à usage unique
Coûts des chirurgies réalisées avec les instruments à usage unique + Implants Coûts portés par l’hôpital ‒ / ‒ / Un modèle peu ‒ / consommateur ‒ / Coûts portés par le fournisseur de ressources d’implants + Support technique + Personnel commercial L’usage unique, plus efficient à la fois pour les ut
Slide 7: L'usage unique : des bénéfices indéniables pour l'ensemble des acteurs
L’usage unique : des bénéfices indéniables pour l’ensemble des acteurs Patient Chirurgien ► Geste chirurgical rationalisé ► Aucun risque d’infection lié à la ► Instrumentation en parfait état réutilisation de l’instrumentation ► Réduction du nombre d’opérations annulées ou suspendues Équipe médicale
Slide 8: L'usage unique dans le rachis fait partie d'une tendance de fond
L’usage unique dans le rachis fait partie d’une tendance de fond 1 Estimation de l’adoption de l’usage unique Complexité / nombre Source: Safe Orthopaedics d’instruments Dev. plus difficile d’une solution à usage unique Cardiologie Rachis Conversion largement réalisée Conversion balbutiante Neurochi
Slide 9: Une solution originale, innovante et protégée par 17 brevets
Safe Orthopaedics : une solution originale, innovante et protégée par 17 brevets Instrumentation réutilisable 46 instruments 24 instruments + Redesign complet des instruments Geste chirurgical + rationalisé mais inchangé 31 fonctions 43 fonctions + Bénéfice spécifique des nouveaux matériaux Source :
Slide 10: Forte progression de notre pénétration du marché européen
Section 1 Forte progression de notre pénétration du marché européen
Slide 11: Depuis l'IPO : un plan de marche à rythme soutenu
Depuis l’IPO : un plan de marche à rythme soutenu ► Vis fenestrée pour les patients atteints d’ostéoporose Innovation ► Vis Trauma pour les fractures de vertèbres produits ► Gamme Cervicale : Premières poses de la cage cervicale Développement ► Ouverture de nouveaux pays : Chili, Mexique, Australie
Slide 12: Croissance du chiffre d'affaires de +25%, performances contrastées
Croissance du chiffre d’affaires de +25%, avec des performances contrastées selon les zones Chiffre d’affaires trimestriel par zone (excl. US) 700 600 Ventes en €'000 500 400 Export 300 France 200 100 0 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 2014 2014 2014 2014 2015 2015 2015 2015 2016 2016 ► France : chiffr
Slide 13: Focus sur la vis Oak pour la traumatologie
Focus sur un produit très innovant et différencié: la vis Oak pour la traumatologie Une innovation sans équivalent pour traiter les fractures vertébrales ► Un implant breveté permettant de réduire progressivement et automatiquement en une seule étape la fracture dans un geste identique à celui prati
Slide 14: Stratégie de développement
Section 2 Stratégie de développement
Slide 15: Un modèle de distribution à la fois efficace et flexible
Un modèle de distribution à la fois efficace et flexible ► Europe – Distribution directe en France Un taux de conversion satisfaisant Un excellent taux de fidélisation Davantage de moyens pour accélérer la croissance : un commercial de plus à partir de la mi-2016 et un autre à partir de fin-20
Slide 16: Stratégie pour le marché français
Stratégie pour le marché français Force de vente directe Secteur public Secteur privé MIS Focus Trauma MIS Disponibilité Dégénératif Economies modulaire Nb de centres utilisateurs 23 25 Nombre de + 60 + 30 chirurgiens *3 48 centres 31 % des 90 premiers centres du Rachis français *1 *1 Source: Le
Slide 17: Focus sur le marché français: un premier succès avec une force de vente directe
Focus sur le marché français: un premier succès avec une force de vente directe Des métriques encourageants Taux de rétention des Nombre de centres Taux de conversion utilisateurs réguliers 48 48% 100% Capacité à convaincre un Un centre rejoint la Nombre d’hôpitaux ayant centre utilisant le produit
Slide 18: Distributeurs européens : des succès à reproduire
Distributeurs européens : des succès à reproduire Des premiers succès en Espagne, Pays-Bas et UK ► Des niveaux d’activité qui commencent à être significatifs dans ces pays Une stratégie d’exécution pragmatique ► KOL et référencement pour obtenir de la visibilité auprès des chirurgiens spécialistes d
Slide 19: Se développer dans les pays émergents
Se développer dans les pays émergents Déjà des premiers succès ► Débuts prometteurs dans certains pays ► Ouverture de premiers pays en Amérique Latine (Mexique, Chili) et en Asie-Pacifique (Australie, Nouvelle-Zélande) De très bons fondamentaux de marché ► Des produits particulièrement bien adaptés
Slide 20: Newsflow 2016-2017
Newsflow 2016-2017 Avancées Produits et Cliniques ► Gamme Cervicale : Marquage CE + premières chirurgies = réalisé avec succès ► Lancement d’études médico-économiques Expansion internationale ► Ouverture de nouveaux pays de l’OCDE : Australie/NZ = Accord commercial de distribution ► Adaptation d
Slide 21: Annexes
Annexes =) SafeOrthopaedics Spine Specialist _.
Slide 22: Compte de résultat
Compte de résultat 30/06/2015 30/06/2016 (en milliers d'euros) 31/12/2014 31/12/2015 6 mois 6 mois Chiffre d'affaires 2 053 2 498 1 307 1 303 Achats consommés nets des variations de stocks (1 640) (2 057) (894) (982) Charges externes (2 221) (2 682) (1 141) (1 362) Charges de personnel (3 048) (3 90
Slide 23: Bilan
Bilan (en milliers d'euros) 30/06/2016 31/12/2015 (en milliers d'euros) 30/06/2016 31/12/2015 ACTIFS NON-COURANTS CAPITAUX PROPRES Capital 1 413 1 374 Immobilisations incorporelles 387 483 Primes d'émission 23 688 23 036 Immobilisations corporelles 746 837 Réserves de conversion (548) (967) Autres a
Slide 24: Conseil d'administration
Conseil d’administration Dr. Alain Le Dr. Alain Coudray dispose d’une expérience internationale de plus de 20 ans dans l’industrie des dispositifs médicaux. Depuis juin 2006, il occupe Coudray divers postes à responsabilités chez Medtronic, notamment en tant que European Vice President of the Cardia