Itmedia Inc. · TSE:2148

Itmedia — Q1 FY2017 Earnings Presentation

64 slides from Itmedia's earnings presentation, Jul 31, 2017

  1. Slide 1: 2018年3月期第1四半期 決算説明資料

    2018年３月期第１四半期 決算説明資料 2017 年 7 月 31 日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2017 ITmedia Inc.

  2. Slide 2: Q1 サマリー

    Q1 サマリー • 4.9%減収 • 外資大手の回復は途上 • 国内大手で前期大型案件の反動減 • 中小は改善傾向 • 33.5％営業減益 • 低単価商品購入層で顧客数が減少 • Q2は改善傾向、回復はQ3を想定 P2

  3. Slide 3: 連結損益計算書

    連結損益計算書 単位：百万円 2016年度Q1 2017年度Q1 増減率 金額 売上比 金額 売上比 売上高 1,020 100.0％ 970 100.0％ ▲4.9％ 売上原価 401 39.4％ 433 44.7％ ＋8.0％ 売上総利益 618 60.6％ 536 55.3％ ▲13.2％ 営業費用 498 48.9％ 457 47.1％ ▲8.3％ EBITDA 180 17.7％ 111 11.5％ ▲38.2％ 営業利益 119 11.7％ 79 8.2％ ▲33.5％ 税引前四半期利益 116 11.4％ 80 8.3％ ▲30.8％ 親会社の所有者に帰属する 四半期利益 67

  4. Slide 4: 四半期トレンド

    四半期トレンド 売上高 Q1は計画の範囲内 営業利益 単位：百万円 2016年度 2017年度 単位：百万円 1,269 264 1,147 1,020 1,014 208 970 119 117 79 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 P4

  5. Slide 5: 四半期トレンド（累計）

    四半期トレンド（累計） 売上高 当期はQ3での回復を想定 営業利益 単位：百万円 単位：百万円 4,800 4,451 2016年度 2017年度 790 709 3,182 2,167 444 327 1,020 970 ( ( 予 119 79 予 想 想 ) ) Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 通期業績予想に対する進捗率 100％ 通期業績予想に対する進捗率 100％ 20.2% 10.1% 22.9% 16.9% P5

  6. Slide 6: 四半期ごとの状況の変化

    四半期ごとの状況の変化 （％＝前年同期比） ‘16Q1 ‘16Q2 ‘16Q3 ‘16Q4 ‘17Q1 売上高 ＋11.3% ＋5.6% ▲12.9% ＋5.0% ▲4.9％ （累計） ＋11.3% ＋8.2% ＋0.4% ＋1.7% ▲4.9％ 総コスト ＋15.0% ＋8.2% ＋1.0% ▲1.3% ▲1.0％ （累計） ＋15.0% ＋11.4% ＋7.8% ＋5.2% ▲1.0％ 営業利益 ▲10.7% ▲4.3% ▲57.7% ＋39.0% ▲33.5％ （累計） ▲10.7% ▲6.7% ▲29.2% ▲13.3% ▲33.5％ 子会社、移転等の 大手外資顧客変調 大手外資顧客不

  7. Slide 7: 2017年度 業績トレンドの想定

    2017年度 業績トレンドの想定 ・外資顧客は回復途上、上期は保守的に想定 ・前期Q3の異常な落ち込みは回復を見込む 当期売上高想定 前期売上高実績 Q1 Q2 Q3 Q4 P7

  8. Slide 8: セグメント別売上高

    セグメント別売上高 単位：百万円 1,020 その他 970 リードジェン 33 メディア広告 461 リードジェン 424 前年比 ▲7.9％ 558 511 メディア広告 前年比 ▲8.4％ 2016Q1 2017Q1 P8

  9. Slide 9: 売上高と顧客数の変動要因

    売上高と顧客数の変動要因 外資大手顧客は回復途上 国内大手顧客で 売上高 前年同期比 前期大型案件の反動減 ▲26.5％ Q2に向けて改善傾向 売上高 前年同期比 ▲35.8％ 中小顧客の売上高は改善傾向 Q2にも影響 低単価商品購入層で顧客数が減少 売上高への影響は小さいものの、 顧客数への影響大 Q2に向けて改善傾向 P9

  10. Slide 10: 顧客数の推移

    顧客数の推移 注：ナレッジオンデマンドを除外しております 前年同期比 ▲4.4％ （36社減） 単位：顧客数 2015年度 2016年度 2017年度 1,304 1,153 1,221 1,002 1,064 810 774 751 590 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 P 10

  11. Slide 11: 連結財政状態計算書

    連結財政状態計算書 （単位：百万円） 2017年3月末 2017年6月末 差異 資産合計 資 流動資産 3,895 3,795 ▲100 産 非流動資産 1,801 1,778 ▲23 ・現金及び現金同等物 : ＋124 の 部 資産合計 5,697 5,573 ▲123 ・営業債権及び : ▲267 負 流動負債 788 718 ▲69 その他の債権 債 非流動負債 77 76 ▲1 の 部 負債合計 866 795 ▲70 負債合計 資本金/資本剰余金 3,513 3,516 ＋2 ・未払法人所得税 : ▲15 利益剰余金 1,561 1,516 ▲44 資 自己株式 ▲344 ▲344

  12. Slide 12: 連結C/F計算書

    連結C/F計算書 （単位：百万円） 2016年度Q1 2017年度Q1 差異 営業CF 主な内訳 営業活動による ・税引前四半期利益 : ＋80 33 258 ＋225 キャッシュ・フロー ・営業債権及び : ＋267 投資活動による その他の債権 ▲100 ▲41 ＋59 キャッシュ・フロー ・法人所得税の支払額 : ▲34 財務活動による ▲76 ▲93 ▲16 キャッシュ・フロー 投資CF 主な内訳 現金及び現金同等物 ・有形固定資産及び ▲143 124 ＋267 : ▲41 無形固定資産の取得 の増減額 現金及び現金同等物 財務CF 主な内訳 2,768 2,569 ▲198 の期首

  13. Slide 13: セグメント別の概況

    セグメント別の概況 P 13

  14. Slide 14: セグメントとメディア分野

    セグメントとメディア分野 セグメント 分野 主要なメディア・サービス ＩＴ製品/サービス購買支援 TechTargetジャパン、キーマンズネット ＩＴ＆ビジネス システム開発案件のマッチングサービス 発注ナビ リードジェン 分野 企業向けデジタルマーケティング情報 ITmedia マーケティング 事業 産業テクノロジー 製造業向け製品/サービス購買支援 TechFactory 分野 ＩＴ技術者向け専門情報 ＠IT、＠IT自分戦略研究所 ほか ＩＴ＆ビジネス 企業向けＩＴ業界関連ニュース ITmedia NEWS、エンタープライズ 分野 ビジネスリーダーの会員制コミュニティ ITmedia エグ

  15. Slide 15: リードジェン 概況

    リードジェン リードジェン 概況 • 7.9%減収 • 外資大手の回復は途上 • 国内大手で前期大型案件の反動減 • 中小は改善傾向 • 発注ナビが成長基調に P 15

  16. Slide 16: リードジェン ラインアップ

    リードジェン ラインアップ 2006年～ 米国の先進的なノウハウを活用 2009年～ 2012年～ デジタルマーケティング領域に拡大 “展示会のクラウド化” バーチャルイベント ソリューションの提供 2015年～ M&Aにより圧倒的なシェア獲得 2015年～ システム開発会社向けのサービス開始 2016年～ 産業テクノロジー領域に拡大 P 16

  17. Slide 17: リードジェン 業績動向

    リードジェン リードジェン 業績動向 売上高 7.9％減収、27.9％減益 営業利益 単位：百万円 461 単位：百万円 424 385 173 76 60 43 25 2014Q1 '15Q1 '16Q1 '17Q1 2014Q1 '15Q1 '16Q1 '17Q1 IFRS IFRS P 17

  18. Slide 18: リードジェン 顧客数

    リードジェン リードジェン 顧客数 626 605 前年比 ▲3.4％ （21社減） 388 低単価商品購入層で 顧客数が減少 108 2014Q1 '15Q1 '16Q1 '17Q1 P 18

  19. Slide 19: リードジェン 会員数

    リードジェン リードジェン 会員数 70 71 68 68 69 単位：万人 62 62 63 63 25 26 27 28 コンテンツの魅力によって 会員プロファイルを獲得 会員数 ≒ 在庫 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2014 2015 2016 2017 P 19

  20. Slide 20: パートナーシップによる強化

    リードジェン パートナーシップによる強化 ※プレスリリース参照 カスタマーサクセス志向 ■ランドスケイプ社 リードジェンの 企業DB接続によるリード価値の向上 前後のプロセスのカバー拡大 コンサルティング ■ターゲットメディア社 マーケティング分野の開拓 集客 展示会 ネットワーク セミナー ■ジェイアール東海エージェンシー社 東海地方の製造業顧客開拓 ABM リードジェン 動画 ■ネクスウェイ社 ダイレクトメール連携商品の展開 オウンド MAツール メディア ■toBeマーケティング社 Pardot*との接続性強化 ナーチャリング *Salesforce社のマーケティングオートメーションツー

  21. Slide 21: 発注ナビの成長 売上高の推移

    リードジェン 発注ナビの成長 ・売上高の推移 2015年10月M&A実施 ビジネスチューニングを経て 成長基調に Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 2015 2016 2017 P 21

  22. Slide 22: 発注ナビの成長 企業会員数の推移

    リードジェン 発注ナビの成長 635 単位：社 ・企業会員数の推移 413 成果課金型の新価格体系を導入 229 224 224 193 211 直近で一挙に企業会員数が増加 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 2015 2016 2017 P 22

  23. Slide 23: メディア広告 概況

    メディア広告 メディア広告 概況 • 8.4％減収 • IT＆ビジネス分野の大手が不調 • ねとらぼが月間１億PVを突破 • ITmedia DMP を提供開始 P 23

  24. Slide 24: メディア広告事業

    メディア広告 メディア広告事業 産業テクノロジー スマート＆ソーシャル ビジネス ＩＴ デジタル・ガジェット P 24

  25. Slide 25: メディア広告 業績動向

    メディア広告 メディア広告 業績動向 売上高 8.4％減収、5.1％減益 営業利益 単位：百万円 558 単位：百万円 531 511 466 58 59 56 6 2014Q1 '15Q1 '16Q1 '17Q1 2014Q1 '15Q1 '16Q1 '17Q1 IFRS IFRS P 25

  26. Slide 26: メディア広告 顧客数

    メディア広告 メディア広告 顧客数 266 281 254 252 前年比 ▲10.3％ （29社減） 低単価商品購入層で 顧客数が減少 2014Q1 '15Q1 '16Q1 '17Q1 P 26

  27. Slide 27: 運営するメディアの規模

    メディア広告 運営するメディアの規模 3,500 ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） 18,000 （単位：万UB） （単位：万PV） 16,000 3,000 14,000 5月 過去最高 2,500 12,000 2,000 10,000 8,000 1,500 （月） 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 （年度） 2015 2016 2017 P 27

  28. Slide 28: ねとらぼのメディア規模

    メディア広告 ねとらぼのメディア規模 ・ねとらぼ開設以来の月間PVの推移 5月 過去最高 月間1億PVを突破 2011年4月～ ～2017年6月 P 28

  29. Slide 29: ねとらぼの売上高

    メディア広告 ねとらぼの売上高 四半期 過去最高 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 2015 2016 2017 P 29

  30. Slide 30: ねとらぼを除くメディアの規模

    メディア広告 ねとらぼを除くメディアの規模 10,000 3,000 ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） （単位：万PV） （単位：万UB） 2,500 8,000 B2C系のリソースは 2,000 ねとらぼへシフト 6,000 B2B系で価値の高い 1,500 オーディエンスの 4,000 集積と証明を重視 1,000 2,000 500 会員＋DMPで 提供価値を向上 0 0 （月） 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 （年度） 2015 2016 20

  31. Slide 31: ITmedia DMP 提供開始

    メディア広告 ITmedia DMP 提供開始 専門メディアならではの高品質データ活用基盤 広告商品群をデータの力でバリューアップ 当社メディア横断での AD 高精度ターゲティング配信 高精度データを活用した 当社メディア外への配信 広告レポートの強化・拡充 and more.. P 31

  32. Slide 32: ITmedia DMP 提供開始

    メディア広告 ITmedia DMP 提供開始 IT関心層を中心とした 専門メディアの 質 情報感度が高い会員 量 膨大なトラフィックデータ ・業種 ・職種 ・従業員規模 ・年商 メディア規模 1.5億PV /月 ・役職 ・メルマガ購読 読者数 2,500万UB/月 ・製品導入関与 ・興味関心 ・IP情報 記事本数 3,000本 /月 アイティメディアID 会員データ メディア上での細かな行動履歴（関心情報） P 32

  33. Slide 33: AI+（エーアイプラス）

    メディア広告 AI+（エーアイプラス） 2017年1月開設の AI・ロボット 専門チャンネル 月間100万PV突破 ※2017年5月実績 P 33

  34. Slide 34: 2017年度について

    2017年度について P 34

  35. Slide 35: 2017年度 業績予想

    2017年度 業績予想 単位：百万円 ・外資顧客は回復途上、 ・Q1は計画の範囲内 上期は保守的に想定 ・前期Q3の異常な落ち込みは ・Q2で外資大手が改善傾向 回復を見込む 続いてQ3で国内大手も改善へ 親会社の所有者に帰属する 通期 売上高 営業利益 当期利益 業績予想 4,800 790 530 （＋7.8%） （＋11.3%） （＋11.5%） 2016年度実績 4,451 709 475 ※：上記の業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際の業績等は、様々

  36. Slide 36: 2017年度 業績トレンドの想定（再掲）

    2017年度 業績トレンドの想定（再掲） ・外資顧客は回復途上、上期は保守的に想定 ・前期Q3の異常な落ち込みは回復を見込む 当期売上高想定 前期売上高実績 Q1 Q2 Q3 Q4 P 36

  37. Slide 37: 配当と配当予想

    配当と配当予想 単位：円 5 5 期末 年間10円 ( 15周年 予 定 記念配当 ) 4 初配 1.33 1.67 5 5 を維持 1.33 中間 2.67 ( 予 1.33 1.67 定 ) 0 2012 2013 2014 2015 2016 2017 0円 2.67円 4.67円 6.67円 10円 ※ 当社は2015年12月1日付で株式の３分割を実施しており、上記では過去の数値も含め分割後の基準に統一しています。 P 37

  38. Slide 38: RAFAT DEP ICT

    RAFAT DEP ICT TRE tre ZIAL FLAIR MTA” P ttmediane Se ial

  39. Slide 39: 会計基準の変更に伴う対応について

    * 会計基準の変更に伴う対応について • 当社は、2016年度第１四半期決算より、国際財務報告基準 (IFRS)を任意適用いたしました。 • 本資料の業績数値は、比較年度である2015年度よりIFRS 基準、2014年度以前は日本基準に基づき記載しております。 P 39

  40. Slide 40: 用語集

    * 用語集 当社のメディア領域のひとつ。エレクトロニクス、メカトロニクス、ロボティクス、新エネルギーなど、製造業／モノづくりにおけるテクノロ 産業テクノロジー分野 ジーについての情報を扱う。 当社事業関連 メディア広告事業 当社の事業セグメントのひとつ。自社運営メディアの広告枠、およびメディアコンテンツを活用した企画商品を販売する事業。 用語 当社の事業セグメントのひとつ。専門メディア群から得られるデータを活用して特定のB2B商材に関心の高いユーザーを判別し、顧客 リードジェン事業 企業に見込み客リストとして提供する事業。 Business to Business／Business to Co

  41. Slide 41: ご注意

    ご注意 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき判 断した予想であり、不確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、記載 されている予想とは大きく異なる可能性があることをご了承ください。 当社の業績に影響を与えうる事項は「2017年3月期 有価証券報告書」の「事業等のリスク」に記載されており ますので、ご参照ください。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事項に 限定されるものではないことをご留意ください。リスクや不確実な要素には、将来の出来事から発生する重要 かつ予測不可能な影響も含

  42. Slide 42: 付録資料編

    2018年３月期 第１四半期決算 付録資料編 2017 年 7 月 31 日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2017 ITmedia Inc.

  43. Slide 43: 2017年度 第1四半期業績

    2017年度 第１四半期（４～６月）業績 （単位：百万円） 2016年度Q1 2017年度Q1 増減率 金額 売上比 金額 売上比 売上高 1,020 100.0％ 970 100.0％ ▲4.9％ 売上原価 401 39.4％ 433 44.7％ ＋8.0％ 売上総利益 618 60.6％ 536 55.3％ ▲13.2％ 営業費用 498 48.9％ 457 47.1％ ▲8.3％ EBITDA 180 17.7％ 111 11.5% ▲38.2％ 営業利益 119 11.7％ 79 8.2％ ▲33.5％ 税引前四半期利益 116 11.4％ 80 8.3％ ▲30.8％ 親会社の所有者

  44. Slide 44: 売上高・営業利益の推移

    売上高・営業利益の推移 売上高 970百万円 4,800 営業利益 79百万円 （単位：百万円） （業績予想） 前年同期比 ▲49百万円 前年同期比 ▲40百万円 4,376 4,451 819 790 （業績予想） 1,208 1,269 190 709 3,163 264 899 1,014 1,165 488 Q4 277 Q4 171 117 828 Q3 1,147 1,086 Q3 166 217 794 208 Q2 916 1,020 970 Q2 118 Q1 640 134 119 79 Q1 31 2014 2015 2016 2017 2014 2015 2016 20

  45. Slide 45: 売上総利益・営業利益の推移（四半期推移）

    売上総利益・営業利益の推移 （四半期推移） （単位：百万円） 売上総利益・売上総利益率の推移 営業利益・営業利益率の推移 前期 売上総利益 前期 営業利益 当期 売上総利益 当期 営業利益 20.9% 前期 売上総利益率 前期 営業利益率 当期 売上総利益率 当期 営業利益率 18.1% 60.6% 61.9% 11.7% 11.5% 62.4% 57.8% 55.3% 8.2% 785 264 716 618 586 208 536 119 117 79 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Copyright © 2017 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示

  46. Slide 46: 売上総利益・営業利益の推移（累計）

    売上総利益・営業利益の推移 （累計） （単位：百万円） 売上総利益・売上総利益率の推移 営業利益・営業利益率の推移 前期 売上総利益 前期 営業利益 当期 売上総利益 当期 営業利益 前期 売上総利益率 前期 営業利益率 当期 売上総利益率 当期 営業利益率 15.9% 15.1% 61.6% 14.0% 60.6% 60.4% 60.8% 11.7% 55.3% 8.2% 2,705 709 1,920 444 1,334 327 618 536 119 79 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Copyright © 2017 ITmedia I

  47. Slide 47: 売上原価、営業費用の推移

    売上原価、営業費用の推移 （四半期推移） （単位：百万円） 1,017 1,004 1,000 34 36 939 900 38 897 891 900 868 888 34 172 29 36 その他原価 32 210 47 782 162 800 145 154 売上 28 153 172 142 原価 外注費 700 135 235 236 229 600 227 237 労務費 224 223 243 500 213 234 その他営業費用 163 183 195 400 156 157 157 170 132 58 51 13 13 償却費 営業 300 14 13 43 13 43

  48. Slide 48: 連結財政状態計算書

    連結財政状態計算書 （単位：百万円） 2017年3月末 2017年6月末 差異 資産合計 資 流動資産 3,895 3,795 ▲100 ・現金及び現金同等物 : ＋124 産 の 非流動資産 1,801 1,778 ▲23 ・営業債権及び その他の債権 : ▲267 部 資産合計 5,697 5,573 ▲123 負 流動負債 788 718 ▲69 負債合計 債 の 非流動負債 77 76 ▲1 ・未払法人所得税 : ▲15 部 負債合計 866 795 ▲70 資本合計 資本金/資本剰余金 3,513 3,516 ＋2 ・親会社の所有者に : ＋51 利益剰余金 1,561 1,516

  49. Slide 49: 連結キャッシュ・フロー計算書

    連結キャッシュ・フロー計算書 （単位：百万円） 2016年度 2017年度 営業ＣＦ 差異 Q1 Q1 ・税引前四半期利益 : + 80 営業活動による キャッシュ・フロー 33 258 ＋225 ・営業債権及び : ＋267 その他の債権 投資活動による ・法人所得税の支払額 : ▲34 キャッシュ・フロー ▲100 ▲41 ＋59 投資ＣＦ 財務活動による キャッシュ・フロー ▲76 ▲93 ▲16 ・有形固定資産及び : ▲41 無形固定資産の取得 現金及び現金同等物 の増減額 ▲143 124 ＋267 財務ＣＦ 現金及び現金同等物 ・配当金の支払 : ▲94 の期首残高 2,768

  50. Slide 50: セグメントおよびメディア分野

    セグメントおよびメディア分野 セグメント 分野 主要なメディア・サービス ＩＴ製品/サービス購買支援 TechTargetジャパン、キーマンズネット ＩＴ＆ビジネス 分野 システム開発案件のマッチングサービス 発注ナビ リードジェン 事業 企業向けデジタルマーケティング情報 ITmedia マーケティング 産業テクノロジー 製造業向け製品/サービス購買支援 TechFactory 分野 ＩＴ技術者向け専門情報 ＠IT、＠IT自分戦略研究所 ほか 企業向けＩＴ業界関連ニュース ITmedia NEWS、エンタープライズ ＩＴ＆ビジネス 分野 ビジネスリーダーの会員制コミュニティ ITmedia

  51. Slide 51: リードジェンとメディア広告の売上推移

    リードジェンとメディア広告の売上推移 （単位：百万円） その他 リードジェン メディア広告 33 （前年同期比） 461 385 424 リードジェン ▲7.9％ 173 メディア広告 466 531 558 511 ▲8.4％ （累計） '14Q1 '15Q1 '16Q1 17Q1 IFRS Copyright © 2017 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示しております。 P9

  52. Slide 52: リードジェンとメディア広告の営業利益推移

    リードジェンとメディア広告の営業利益推移 （単位：百万円） 19.7% 14.7% 13.1% その他 11.1% メディア広告営業利益率 リードジェン 10.9% 10.6% 10.2% リードジェン営業利益率 メディア広告 1.4% 76 60 43 （前年同期比） リードジェン ▲16 58 59 56 メディア広告 ▲3 25 6 ▲20 （累計） '14Q1 '15Q1 '16Q1 17Q1 IFRS Copyright © 2017 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示しております。 P 10

  53. Slide 53: 顧客分野別・売上構成比率

    顧客分野別・売上構成比率 （単位：百万円） 1,020 0 3.5％ 970 その他 33 78.3％ 73.3％ 798 IT＆ビジネス分野 711 前年比 ▲10.9％ 10.4％ 10.6％ 産業テクノロジー分野 105 103 前年比 ▲2.5％ コンシューマー分野 115 11.4％ 12.6％ 122 前年比 ＋5.7％ 2016Q1 2017Q1 Copyright © 2017 ITmedia Inc. 注：百万円未満を切り捨てて表示しております。 P 11

  54. Slide 54: 顧客数の推移

    顧客数の推移 （単位：顧客数） 前年比 ▲4.4％ （36社減） 2015年度 2016年度 2017年度 1,304 1,221 1,153 1,002 1,064 810 774 751 590 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Copyright © 2017 ITmedia Inc. 注：ナレッジオンデマンドを除外しております P 12

  55. Slide 55: 運営するメディアの規模

    運営するメディアの規模 （単位：万PV） （単位：万UB） ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） 18,000 3,500 16,000 3,000 14,000 2,500 12,000 2,000 10,000 8,000 1,500 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 （月） 2015 2016 2017 （年度） ※当社が提供しているスマートデバイス向けメディアアプリの広告枠インプレッション数を総ページビュー数に加算しています。 Copyright © 2017 ITmedia Inc. P

  56. Slide 56: 従業員数の推移

    従業員数の推移 （単位：人） 管理 技術 前年比 人数 構成比 営業 増減率 編集・記者 編集・記者・その他＊ 94 44% ▲8.7% 売上高人件費率 215 219 213 営業 94 44% 19.0% 216 100% 208 技術 202 202 18 18 16 16 12 6% ▲20.0% 200 194 198 15 90% 管理 16 7% ▲11.1％ 15 17 15 14 13 12 12 17 12 合計 216 100% 0.5% 14 14 16 16 80% ＊デザイン、マーケティング要員を含みます。 70% 150 79 85 83 81 94 管理 76

  57. Slide 57: テクノロジー専門メディアビジネス

    テクノロジー専門メディアビジネス テクノロジーに特化した インターネットならではの 専門情報メディア群を運営 付加価値を持ったサービスを提供 顧 メディア メディア広告 客 コンテンツ 企 専門情報メディア上の広告枠の販売 業 ( メディアコンテンツを活用した企画の提案 テ ク リードジェン ノ 会員登録 行動履歴 ロ データ データ ジ 専門メディア群から得られるデータを活用し、 ー 読者数 2,000万人 特定のB2B商材に関心の高いユーザーを判別、 業 顧客企業に見込み客リストとして提供 界 ) 専門情報を求める ターゲティングされたユーザー Copyright © 2017 ITmed

  58. Slide 58: リードジェネレーション／リードジェンとは

    リードジェネレーション／リードジェンとは Lead Generation 現代のB2Bマーケティング活動 当社サービス リード ＝ Sales leads ： 見込み顧客情報 米国大手（TechTarget Inc.）と提携 ≫ 自社製品に興味を持っているターゲット > 先進ノウハウを活用 Ｓ リードジェネレーション > 最大の競合を2015年譲受 国内最大規模のシェア獲得 Ｔ 「見込み顧客情報」の生成・収集 Ｅ セミナー 自社 > 産業テクノロジー分野にも Ｐ 展示会 開催 Web メディア メディアを展開 １ 出展 （多様な手段） サービス > 展示会をオンラインで実現 米国ON24社と提

  59. Slide 59: 当社リードジェネレーションの仕組み

    当社リードジェネレーションの仕組み 会員制 IT製品選定支援メディア ユーザーがよりよいIT製品を発見する場を形成 企 業 内 の 当社編集コンテンツ Ｉ Ｉ アクセス Ｔ Ｔ IT製品情報 製 製 顧客企業が提供する、 情報掲載 品 製品導入検討に役立つコンテンツ ベ 品 よりよいIT 導 製品の選定 技術情報やレポートなど ン 入 閲覧時に情報提供企業への ダ 会員登録情報提供を承諾 ー 検 討 会員登録 行動履歴 者 データ データ 見込み顧客 情報の獲得 見込み顧客の判別 データ活用・コンサルティング Copyright © 2017 ITmedia Inc. P 17

  60. Slide 60: Next 15 years

    Next 15years テクノロジーメディアNo.1へ Copyright © 2017 ITmedia Inc. P 18

  61. Slide 61: テクノロジーメディアとしての現在の当社規模イメージ

    テクノロジーメディアとしての現在（2017年度）の当社規模イメージ 読者数 内部記者 2,000万人 100名 2,500万UB 1.5億PV/月 記事本数 外部記者 4,000本/月 顧客数 1,000名 1,000社 プロファイル 専門メディア数 会員数 直販営業担当 30 100万人 100名 Copyright © 2017 ITmedia Inc. P 19

  62. Slide 62: 会社概要

    会社概要 設立年月日 1999年12月 資本金 17億円 （2017年6月30日現在） 代表者 代表取締役社長 大槻 利樹 所在地 東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル 事業内容 インターネット専業メディアの開発と運営 従業員数 216名 （2017年6月30日現在） 主要株主 SBメディアホールディングス（株） / ヤフー （株） 他 ホームページ http://corp.itmedia.co.jp/ テクノロジーとメディアで未来へ 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2017 ITmedia Inc.

  63. Slide 63: 会計基準の変更に伴う対応について

    * 会計基準の変更に伴う対応について • 当社は、2016年度第１四半期決算より、国際財務報告基準 （IFRS）を任意適用いたしました。 • 本資料の業績数値は、比較年度である2015年度よりIFRS 基準、2014年度以前は日本基準に基づき記載しております。 Copyright © 2017 ITmedia Inc. P 21

  64. Slide 64: ご注意

    本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき 判断した予想であり、不確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、 記載されている予想とは大きく異なる可能性があることをご了承ください。 当社の業績に影響を与えうる事項は「2017年3月期 有価証券報告書」の「事業等のリスク」に記載されて おりますので、ご参照ください。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事 項に限定されるものではないことをご留意ください。リスクや不確実な要素には、将来の出来事から発生す る重要かつ予測不可能な影響も含まれます

ITmedia — Q1 FY2017 Earnings Presentation on 6ix