Slide 1: 2011年12月期 決算説明会
２ ０ １ １ 年 １ ２ 月 期 決 算 説 明 会 2012年 2月17日 ＧＭＯクラウド株式会社 (東証マザーズ 3788) http://ir.gmocloud.com/ Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved.
Slide 2: 当資料取扱上のご注意
当資料取扱上のご注意 本資料に記載された内容は、2012年 2月17日現在におい て、一般的に認識されている経済・社会等の情勢並びに当 社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されて おりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なしに 変更される可能性があります。
Slide 3: 目次
目次 1. 結論と要約 2. 2011年12月期決算概要 3. 事業概況 ホスティングサービス事業 セキュリティサービス事業 ソリューションサービス事業 4. 2012年12月期業績予想 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 4: 1. 結論と要約
4 1. 結論と要約 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 5: 2011年12月期 決算業績のポイント
5 2011年12月期 決算業績のポイント ◇ホスティングサービス事業 （16ページ以降参照） 1. クラウドサービス提供開始（日米） エンタープライズ向け販売⇒「リクルートIaaSパートナー」に選定 2. クラウドサービス開始による先行投資⇒利益減少 ◇セキュリティサービス事業 （22ページ以降参照） 1. グローバル展開（日本・欧米・アジア）の順調な推移 2. 3Qのセキュリティインシデントから回復⇒4Qは過去最高益 ◇ソリューションサービス事業 （27ページ以降参照） 1. スピード翻訳サービスが順調に増加⇒会員数が前年比28.2％増 2. WEBサービス（モバイルソリューション）が順調
Slide 6: 2011年12月期 トピックス
6 2011年12月期 トピックス 4月 商号変更（日米） 9月 東証マザーズCore指数構成銘柄に選定 全社トピックス 10月 株主優待制度の拡充 12月 組織変更 4月 「IQ cloud」「GMOクラウドPublic」提供開始 クラウドサービスに注力 6月 米国にて「GMO Cloud」提供開始 9月 「GMOクラウドPublic」完全従量課金型プラン開始 ～グローバル水準のサービス開発～ 12月 「GMOクラウドPublic」 サービス増強 グローバルな展開 5月 シンガポールオフィスの本格的稼動開始 8月 海外パートナー（OnApp
Slide 7: 2. 2011年12月期 決算概要
7 2. 2011年12月期 決算概要 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 8: 2011年12月期決算サマリー（年度比較）
8 2011年12月期決算サマリー（年度比較） (単位： 2011年12月期 2011年12月期 百万円) 2010年12月期 前年比 (予想) (実績) 売上高 8,333 9,002 9,029 +8.3％ 営業利益 1,064 733 761 -28.5％ 経常利益 1,069 805 794 -25.7％ 当期純利益 681 401 377 -44.5％ 1株当たり 5,859.72 3456.46 3257.50 -44.4％ 純利益(円) Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 9: 2011年12月期決算サマリー（四半期比較）
9 2011年12月期決算サマリー（四半期比較） (単位： 2011年12月期 2011年12月期 2011年12月期 2011年12月期 前四半期比 百万円) 1Q 2Q 3Q 4Q 売上高 2,246 2,236 2,202 2,344 6.5％ 営業利益 259 168 113 218 93.0％ 経常利益 265 191 137 197 43.6％ 四半期 純利益 134 129 28 87 209.4％ Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 10: 2011年12月期決算 セグメント情報
10 2011年12月期決算 セグメント情報 売上高 営業利益 （単位： 百万円） 2010年 2011年 （単位： 百万円） 2010年 2011年 前年比 前年比 １２月期 １２月期 １２月期 １２月期 ホスティング ホスティング サービス 6,184 6,705 +8.4% サービス 835 550 -34.2% セキュリティ セキュリティ サービス 1,697 1,853 +9.2% サービス 204 208 +1.7% ソリューション ソリューション サービス※ 531 603 +13.5% サービス※ 0 2 +147.5% 消去又は全社 -79 -132 ‐ 消去又は全社 24
Slide 11: 連結売上高 セグメント別増減要因（年度比較）
11 連結売上高 セグメント別増減要因（年度比較） （単位：百万円） 9,029 ホスティングサービス事業：6,705百万円 (前年比8.4％増、前四半期比0.6％増) 8,333 消去 -53 +521 ⇒クラウドサービス提供開始ならびに ホスティング GMOクラウドWEST※グループ会社化が +156 寄与 セキュリティ +72 6,705 6,184 ソリューション セキュリティサービス事業：1,853百万円 (前年比9.2％増、前四半期比27.1％増) ⇒3Qのセキュリティインシデントからの 回復 1,853 1,697 ソリューションサービス事業：603百万円 603 (前年比13.
Slide 12: 連結営業利益 セグメント別増減要因（年度比較）
12 連結営業利益 セグメント別増減要因（年度比較） 1,064 ホスティングサービス事業：550百万円 ホスティング (前年比34.2％減、前四半期比7.4％増) -285 ⇒クラウドサービス開始による先行投資 761 （サービス投資・広告宣伝費・営業人員増加） セキュリティ +4 835 消去 -23 ソリューション +1 セキュリティサービス事業：208百万円 550 (前年比1.7％増、前四半期比2,616.5％増) ⇒3Qのセキュリティインシデントからの 回復、4Qは過去最高益 204 208 1 ソリューションサービス事業：2百万円 24 2 (前年比147.5％増、前四半期比63
Slide 13: 連結営業利益 科目別増減要因（年度比較）
13 連結営業利益 科目別増減要因（年度比較） 売上原価：3,785百万円 (前年比15.7％増、前四半期比4.1％増) ⇒クラウドサービス提供開始ならびに GMOクラウドWESTグループ会社化による 売上原価 増大 -463 SGA(人件費) 売上高 -216 +696 販管費：4,482百万円 SGA(営業費) -1 ホスティング +521 (前年比12.2％増、前四半期比0.2％減) SGA(減価償却費) ソリューション +156 ⇒クラウドサービス開始による先行投資 1,064 -140 セキュリティ +72 （主に広告宣伝・営業人員）とGMOクラウド SGA(のれん) -94 消去
Slide 14: 連結貸借対照表
14 連結貸借対照表 健全な財政状態を維持 （単位： 2010年 2011年 （単位： 2010年 2011年 百万円） １２月期 １２月期 百万円） １２月期 １２月期 流動資産 3,846 4,120 流動負債 2,518 2,500 現金及び預金 2,733 3,039 前受金 1,584 1,525 売掛金 705 745 その他流動負債 933 975 受注残 その他流動資産 413 347 固定負債 195 248 リース資産 貸倒引当金 -5 -11 負債計 2,714 2,749 （純額）増加 固定資産 2,828 2,628 株主資本 4,177 4,317 有形固定資産 2
Slide 15: 連結キャッシュフロー計算書
15 連結キャッシュフロー計算書 2010年 2011年 税金等調整前当期純利益 営業活動によるCF 789百万円、 減価償却費・のれん償却費 817百万円 有形固定資産・無形固定資産 投資活動によるCF の取得442百万円 財務活動によるCF 配当金支払い237百万円 現金及び現金同等物 の増減 -1,000 -500 0 500 1,000 1,500 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 16: 3. 事業概況【ホスティングサービス事業】
16 3. 事業概況 【ホスティングサービス事業】 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 17: 【ホスティングサービス事業】要約
17 【ホスティングサービス事業】要約 ◇クラウドサービス 成長性の高いクラウドサービスへの本格参入 ⇒従来のホスティングサービスで培った開発力・運用力を活かす ⇒サービス内容、パフォーマンスが強み エンタープライズ向け販売に注力 ⇒「リクルートIaaSパートナー」に選定 ◇ホスティングサービス 成長を見込む低価格市場へのサービス拡大進む ⇒低価格ブランド「ロケットネット」・「DOMAINKING（ドメインキング）」 ⇒ GMOクラウドWESTのグループ会社化 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 18: 【ホスティングサービス事業】商材別売上高・件数
18 【ホスティングサービス事業】商材別売上高・件数 共用件数 VPS件数 専用件数 OEM件数 共用売上高 VPS売上高 専用売上高 OEM売上高 160,000 800,000 ワダックスの 140,000 700,000 グループ会社化 による影響 120,000 600,000 100,000 500,000 80,000 400,000 60,000 300,000 40,000 20,000 200,000 0 100,000 09年4Q 10年1Q 2Q 3Q 4Q 11年1Q 2Q 3Q 4Q (単位：千円) (単位：件) Copyright (C) 2012 GMO CLOU
Slide 19: パブリッククラウド「GMOクラウドPublic」とは
19 パブリッククラウド「GMOクラウドPublic」とは 圧倒的なコストパフォーマンス（当社・他社比較） 特徴 導入効果 従来比約4倍の高パフォーマンス ベンチマークテストにおいて 国内屈指の高パフォーマンスが実証 国内最安値水準の低価格 トラフィック課金なし 無償でオートスケール等の高機能が利用可能 無料24時間有人サポート クラウドの導入、運用を支援 iPhone/Android対応アプリ標準提供 公式アプリ「雲パネル」標準提供により、 クラウド運用監視が遠隔操作で可能 マルチハイパーバイザー対応 KVM/Xenに対応し、柔軟かつ効率的な運用が可能 VM数無制限 リソース最適化が自由自在
Slide 20: クラウドソリューション「IQcloud」とは
20 クラウドソリューション「IQcloud」とは IQcloudとは、企業のクラウド 環境を構築する「IaaS」「PaaS」 「SaaS」「DaaS」を包括的にご提 供するクラウドサービスです Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 21: （参考）クラウド市場概要
21 （参考）クラウド市場概要 パブリッククラウドサービス国内市場 セグメント別売上額予測（2010年～2015年） 出展：IDC Japan 「国内クラウドサービス市場予測」 2011年の国内パブリッククラウドサービス市場は、前年比45.9％増の662億円規模となる見込み 2015年には、2010年比5.6倍の2,550億円になると予測 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 22: 3. 事業概況【セキュリティサービス事業】
22 3. 事業概況 【セキュリティサービス事業】 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 23: 【セキュリティサービス事業】要約
23 【セキュリティサービス事業】要約 ◇地理的拡大 海外拠点（英米）における販売拡大が順調に推移 周辺地域（欧米・東南アジア）に向けたアプローチが順調に推移 ⇒シンガポールオフィス稼動開始、フィリピンオフィス開設 ◇販路拡大 海外パートナーとの戦略的提携⇒欧米 日本企業との業務提携⇒日本、アジア ◇利便性の高い商材の開発・提供 国内初、証明書認証方法として「ページ認証」を提供開始 ⇒パートナーの負担軽減、電子証明書のさらなる普及を目指す ◇3Qセキュリティインシデント（一時的な証明書発行業務停止） 認証局への不正アクセス犯のハッキング声明により、 万全を期すため検証作
Slide 24: 【セキュリティサービス事業】SSLサーバ証明書発行枚数
24 【セキュリティサービス事業】SSLサーバ証明書発行枚数 セキュリティ インシデントの影響 発行枚数過去最高 30,000 海外 日本 順調に積み上がる海外発行枚数 25,000 201１年第4四半期 20,000 日本： 7,030枚 海外：21,316枚 15,000 合計：28,346枚 • 前年比32.4％増 10,000 • 前四半期比16.1％増 5,000 インシデントからの回復 ⇒過去最高の発行枚数 0 （単位：枚） 09年 2Q 3Q 4Q 10年 2Q 3Q 4Q 11年 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 1Q Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.
Slide 25: 【セキュリティサービス事業】販売代理店数
25 【セキュリティサービス事業】販売代理店数 4,000 日本 海外 3,500 世界各地へ広がる代理店網 3,000 2011年第4四半期 2,500 日本： 710社 海外：2,874社 2,000 合計：3,584社 1,500 • 前年比33.0％増 • 前四半期比4.9％増 1,000 ⇒ユーザビリティに優れた 500 商材の開発・提供 0 09年 2Q 3Q 4Q 10年 2Q 3Q 4Q 11年 2Q 3Q 4Q （単位：社） 1Q 1Q 1Q Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 26: 【セキュリティサービス事業】売上・営業利益推移
26 【セキュリティサービス事業】売上・営業利益推移 600 売上高 530.3 500 営業利益 営業利益率 400 2009年： 4.1％ 2010年：12.1％ 300 2011年：11.2％ 200 2011年はインシデントの 98.7 影響によりセキュリティ対 100 策費増加 ⇒リカバリーし過去最高益 0 （4Q営業利益率：18.8％） -100 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 （単位：百万円） ブランドスイッチ 販路の拡大 1-12月累計 営業利益率の さらなる 先行投資 代理店の開拓 営業黒字 大幅な改善 飛躍へ Copyright (C) 2012
Slide 27: 3. 事業概況【ソリューションサービス事業】
27 3. 事業概況 【ソリューションサービス事業】 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 28: 【ソリューションサービス事業】要約
28 【ソリューションサービス事業】要約 ①地域No.1をめざす ②SaaS GMOクラウド株式会社 担当会社 コミュニケーションテレコム株式会社 GMOスピード翻訳株式会社 ホームページ制作支援 電子ブック配信ソリューション ブランド (サービス) ホームページ制作会社支援 企業のIT化支援 翻訳サービス 企業のオフィス最適化支援 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 29: 【ソリューションサービス事業】スピード翻訳サービス
29 【ソリューションサービス事業】スピード翻訳サービス データの重複調整 によるもの 法人・大学 個人 16,000 各ポータルサイトとの提携 14,000 知名度の向上 12,000 2011年第4四半期会員数 10,000 個 人： 12,961人 8,000 法人・大学：1,266件 6,000 合 計： 14,227件 4,000 • 前年比28.2％増 2,000 • 前四半期比6.6％増 0 09年 2Q 3Q 4Q 10年 2Q 3Q 4Q 11年 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 1Q Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Right
Slide 30: （参考）翻訳市場規模
30 （参考）翻訳市場規模 日本翻訳連盟が2008年に発表した『第3回翻訳白書』では国内の翻訳市場規模は推定2,000億円、ここ数年で大きな成長率は見えない。 一方、調査会社のCommon Sense Advisoryが 発表した世界の言語サービス市場は2008年で142.5億ドル、2013年には250億ドルに到達 と予測。単純に比較しても、成長率の高いBRICsを中心とした諸外国は確実に産業が成長していることが伺える。 近年の日本の市場規模 近年の世界の市場規模（予測） 2,500 300 250億ドル 2,000 250 2,000億円 2,000億円 200 1,500 150 1,00
Slide 31: 【ソリューションサービス事業】スマートフォン向けサービス
31 【ソリューションサービス事業】スマートフォン向けサービス WEBサービスの比率増加 ⇒利益率の向上 電子ブック配信ソリューション 携帯サイト販売の好調 （スマートフォン対応） （スマートフォン対応） Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 32: 4. 2012年12月期業績予想
32 ４. 2012年12月期業績予想 Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 33: 2012年12月期業績予想
33 2012年12月期業績予想 2011年12月期 2012年12月期 (単位：百万円) 前年比 （実績） （予想） 売上高 9,029 9,728 +7.7％ 営業利益 761 866 +13.9％ 経常利益 794 850 +7.2％ 当期純利益 377 490 +29.8％ 1株当たり 3,257.50 4,228.98 +29.8％ 純利益(円) Copyright (C) 2012 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved
Slide 34: 2012年12月期業績予想 定性情報
34 2012年12月期業績予想 定性情報 セグメント ホスティング セキュリティ ソリューション キーワード サービス サービス サービス ・パブリッククラウドのパ クラウドベンダー向け SaaS（WEB、モバイル、 フォーマンス増強（日米） サービスの提供 電子ブック配信、チケッ クラウドサービス ト） ・IQcloudリニューアル ・マルチロケーション（東 ・海外主要パートナーと スピード翻訳サービス 京⇔米国） の提携 のグローバル化 グローバル展開 ・その他、成長市場での ・新興国市場の拡大 展開 ソリューション（DaaS、スト EPKI等エンタープライズ クラウドサービスとマッ エ
Slide 35: 2012年12月期業績予想 セグメント情報
35 2012年12月期業績予想 セグメント情報 売上高 営業利益 2012年 2012年 2011年 前年比 2011年 （単位：百万円） 12月期 （単位：百万円） 12月期 前年比 12月期 12月期 （予想） （予想） ホスティング ホスティング サービス 6,705 7,064 +5.4% サービス 550 521 -5.1% セキュリティ セキュリティ サービス 1,853 2,065 +11.4% サービス 208 295 +41.6% ソリューション ソリューション サービス 603 753 +24.7% サービス 2 31 +1,669.2% 消去又は全社 -132 -154
Slide 36: 2012年12月期業績予想 セグメント定性情報
36 2012年12月期業績予想 セグメント定性情報 【売上高】 【営業利益】 ◇ホスティングサービス事業 ◇ホスティングサービス事業 7,064百万円（前年比5.4％増） 521百万円（前年比5.1％減） クラウドサービスの売上増 クラウドサービス拡大による設備投資 既存ホスティングブランドのリニューア （開発費・人件費・販売費） ルによる売上増 ホスティングブランド統合によるコスト グループ会社の役割明確化 の選択と集中 ◇セキュリティサービス事業 ◇セキュリティサービス事業 2,065百万円（前年比11.4％増） 295百万円（前年比41.6％増） 新興国市場（ア
Slide 37: IRメールマガジン・お問合せ先
当社の取り組みや事業紹介のほか、 プレスリリースや決算情報等を お届けするIRメールマガジンに ぜひご登録ください。 http://ir.gmocloud.com/ir/mail/ 当資料に関するお問合せ先 GMOクラウド株式会社 コーポレート部 IR・PRグループ IR担当 TEL：03-6415-6100 E-mail：ir_@gmocloud.com または http://ir.gmocloud.com/より 「お問合せ」フォームをご利用ください。