Yakult Honsha Co., Ltd. · TSE:2267
Yakult Honsha — Q2 FY2012 Earnings Presentation
15 slides from Yakult Honsha's earnings presentation, November 2011
Slide 1: 平成24年3月期 第2四半期決算 ～業績概要と下期見通しについて～
平成24年3月期 第2四半期決算 ～業績概要と下期見通しについて～
Slide 2: 乳製品販売数量
乳製品販売数量 （図3） （千本/ 日） 3,000万本/日突破 35,000 昨年 6月 1回 30,000 今年 6、8、9月 3回 25,000 20,000 日本 15,000 海外 平成22年度 10,000 5,000 0 4月 5月 6月 7月 8月 9月
Slide 3: 国内飲料食品事業
国内飲料食品事業 （図4） これまでの近代化の歩み ・ 事務の集約（ヤクルトサポートビジネス株式会社） ・ 配送の集約（共同配送センターの設立：５か所） ・ 販売会社数 ２００９年３月 １２４社⇒２０１１年９月 １０９社 これからのビジネスモデルの考え方 「地域共同体」を活用した地域グループ経営の効率化・最適化 各事業チャネルの活性化のために、 複数の販売会社が結集し、成長・発展を目指す
Slide 4: 国内飲料食品事業 震災による生産への影響
国内飲料食品事業 （図5） 1. 震災による生産への影響 出荷停止になった商品 ヤクルトカロリーハーフ、ヤクルト300V、ヤクルトSHEｓ ヤクルト元気ヨーグルト 供給制限のあった商品 ミルミル類、ソフール 2. 販売数量の推移 （前年比） ※ヤクルト元気ヨーグルトは前年実績なし ６月 ７月 ８月 ９月 ヤクルトカロリーハーフ 20.50% 63.48% 71.06% 80.65% ヤクルト３００Ｖ 20.88% 56.38% 64.28% 67.30% ヤクルトＳＨＥｓ 24.42% 58.07% 59.16% 59.28% ミルミル類 90.53% 87.76% 97.65% 91.97%
Slide 5: 国内飲料食品事業 新商品
国内飲料食品事業 （図6） ヤクルトカロリーハーフ（2011年9月26日～） ・カロリー５０％オフのまま、甘味を５０％から４０％ダウン ・脂肪分ゼロを表示 ジョア ラ・フランス（2011年9月26日～12月上旬） ・「期間限定」シリーズ 第５弾 ・ラ・フランスの瑞々しく、上品な香りとおいしさがマッチ プレティオ（2012年1月16日～） ・拡大する「高血圧市場」でのニーズを捉える ・更に飲みやすいように、風味を変更
Slide 6: 化粧品事業
化粧品事業 （図7） 化粧品事業の展開 ≪目指すもの≫ 「真の美しさ」とは、表面をよそおうものではなく、 肌・体・心が相互に作用しあい、調和のとれた状 態からもたらされる、とヤクルトは考えます。 それは、長年、乳酸菌の研究を続けてきた ヤクルトの「内外美容」です。 ≪販売チャネル≫ ・ ＹＢ（ヤクルトビューティ）による訪問販売 ・ ＹＬ（ヤクルトレディ）による取り扱い ・インターネット、電話、ＦＡＸでの受け付け
Slide 7: 医薬品事業
医薬品事業 （図8） （百万円） 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 エルプラットの売上が約7割 10000 その他 5000 カンプト エルプラット 0 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 (予想)
Slide 8: 医薬品事業 エルプラットの歩み
医薬品事業 （図9） エルプラットの歩み ２００５年４月 ・ エルプラットの使用承認（進行・再発の大腸がん治療薬） ・ ＦＯＬＦＯＸ療法（エルプラット＋５ＦＵ＋レボホリナート） ・ 現在は、ＦＯＬＦＯＸ療法に加え、分子標的薬を上乗せした投薬が ファーストラインでは最も多い。 ２００９年８月 ・ 術後補助化学療法において、ＦＯＬＦＯＸ療法の使用承認 （結腸がん） ２００９年９月 ・ 経口剤との併用による使用承認 （進行・再発の大腸がん治療薬） ・ ＸＥＬＯＸ療法（エルプラット＋カぺシタビン） ２０１１年 ・ 術後補助化学療法において、 ＸＥＬＯＸ療法の使用承認予定
Slide 9: 国際事業
国際事業 （図10） 既存販売の国 （31ヶ国） (億人） 米州 アジア ヨーロッパ 全世界 居住人口 9.4 40.8 7.3 67.8 進出国人口 7.0 31.7 3.5 42.2 販売対象人口 3.0 7.7 2.6 13.3 カバー率（％） 42％ 24％ 74％ 31％ 居住人口出典：世界人口白書２０１０。 但し、居住人口、進出国人口、販売対象人口は、日本を除く。
Slide 10: 国際事業 国別販売実績
国際事業 販売人口 販売実績 人口比 販売人口 販売実績 人口比 （図11） 国 名 国 名 （千人） （１～９月） （％） （千人） （１～９月） （％） 台湾 22,347 907,339 4.06 ブラジル 101,061 1,687,144 1.67 香港 7,610 476,879 6.27 メキシコ 84,032 3,380,830 4.02 タイ 63,880 2,685,474 4.20 アルゼンチン 40,090 20,432 0.05 韓国 48,870 4,104,435 8.40 アメリカ 76,500 121,680 0.16 フィリピン 70,730 1,246,2
Slide 11: 国際事業（ブラジル）
国際事業（ブラジル） （図12） 居住人口 枠内は未進出州 サンパウロ州 ４１，２５２千人 （ ２１．６％） その他 １４９，４８１千人 （ ７８．４％） 合 計 １９０，７３３千人 （１００．０％） 販売市場の状況（２０１１年６月単月） 販売数量 サンパウロ州 １，１４３，２６９本／日（ ７２．２％） その他 ４３９，４３８本／日（ ２７．８％） 合 計 １，５８２，７０７本／日（１００．０％） ＹＬ数 サンパウロ州 ４，４９３人 （ ８１．５％） その他 １，０２２人 （ １８．５％） 合 計 ５，５１５人 （１００．０％） サンパウロ州
Slide 12: 国際事業（インドネシア）
国際事業（インドネシア） （図13） ＹＬの質の向上を目指した取り組み ・育成ステップの確実な実行 （同行育成４週間） ・ＹＬへの教育研修 （セールストークのマスターと練習） ＹＬ教育の場（昼礼） 《毎日、センターで１３時から開催》 《継続教育によりＹＬの能力向上を図る》 ・センターでのＹＬの実体験情報交換 《内容》 ・服装チェック ・実績の共有 ・ロールプレーイング ・社員のＹＬ育成能力向上 ・セールストークの練習 （ＹＬ育成に関するプレゼンの実施） ・社員からのアドバイス ・会社からの情報提供
Slide 13: 国際事業（タイ）
国際事業（タイ） アユタヤ工場（10月18日） （図14） 工場の立地は、前面道路より1.5メートル上げてあり、更に工場の床面は0.7メートル高 くなっているために、建屋への影響はない。
Slide 14: Yakult
Yakult (B15) BYBEFOSWELE ! !
Slide 15: 当資料取扱い上の留意点
当資料取扱い上の留意点 当資料に掲載されている計画、見通しなどのうち、過去 の事実以外は将来に関する見通しであり、不確定な要因を 含んでいます。実際の業績は、さまざまな要因によりこれ ら見通しとは異なる結果となる場合があることをご承知お きください。 当資料のいかなる情報も投資勧誘を目的としたものでは ありません。また、弊社は当資料の内容に関し、いかなる 保証をするものでもありません。万一、この資料に基づい て被ったいかなる損害についても、弊社および情報提供者 は一切責任を負いません。