Demae-can Co.ltd. · TSE:2484
Demae-can Co.ltd — FY2019 Earnings Presentation
19 slides from Demae-can Co.ltd's earnings presentation, Oct 10, 2019
Slide 1: 2019年8月期（第20期）決算説明会資料
2019年8月期（第20期） 決算説明会資料 夢の街創造委員会株式会社 （JASDAQ:2484） 2019年10月10日
Slide 2: 2019年8月期 連結決算概要（損益計算書）
2019年8月期 連結決算概要（損益計算書） 売上高は前期比22.7%増、営業利益は戦略的コスト増により39百万円の赤字 ■ 主な増収・減益要因 ✓ シェアリングデリバリー®の拡大による店舗の拡充、アプリ及びブラウザのリニューアルによるＵＸの改善、 積極的な販促活動等により、オーダー数が増加したことによる増収 ✓ シェアリングデリバリー®の直営拠点の展開による配達代行手数料の増加 ✓ 上述の施策の推進のため、期初より大幅な減益を見込んでおり、直営拠点の拡大及びマーケティング 等への先行投資によるコスト増加による減益 ■ その他 ✓ 店舗側業務効率化のため、リクルート社との業務提携によるAirレ
Slide 3: 2019年8月期 連結決算概要（貸借対照表）
2019年8月期 連結決算概要（貸借対照表） 2018年8月末 2019年8月末 前期との差異 前期比 実績 実績 流動資産 5,269 5,555 ＋286 105.4% 現金預金 2,928 2,185 ▲743 74.6% 未収入金 1,864 2,994 ＋1,130 160.6% その他流動資産 477 375 ▲102 78.6% 固定資産 1,232 1,528 ＋296 124.0% 無形固定資産 604 821 ＋217 136.0% その他固定資産 628 706 ＋78 112.4% 総資産 6,502 7,084 ＋582 109.0% 流動負債 3,164 4,203
Slide 4: セグメント別決算概要
2019年8月期 セグメント別決算概要 出前館事業 通信販売事業 (百万円) (百万円) 5,395 前期比 132.3% 18.7% 4,078 16.2% 3,499 (545) 17.2% 10.1% 10.0% 前期比 93.9% 前期比 1,444 1,352 1,270 前期比 - 153.3% 653 701 145 135 207 ▲246 2017年 2018年 2019年 2017年 2018年 2019年 8月期 8月期 ８月期 8月期 8月期 8月期 売上高 営業利益率 営業利益 デリズ売上高 4
Slide 5: 2019年8月期 セグメント別売上増減
＜2019年8月期 セグメント別売上増減 6,666 単位:百万円 4,056 2,139 出前館事業 売上その他 前期比 ＋696百万円（148.2%） 1,443 直営による配達件数の増加及び ネット決済比率の上昇 3,255 出前館事業 オーダー手数料 2,612 前期比 ＋643百万円（124.6%） オーダー数の伸びによる増収 通信販売事業 1,352 1,270 前期比 ▲82百万円（93.9%） 2018年8月期 2019年8月期 5
Slide 6: 販管費増減
2019年8月期 販管費増減 単位:百万円 4,235 1,019 販管費その他 前期比 ＋273百万円（136.5%） 事業拡大に伴なう費用及び 2,573 直営拠点の運営費用の増加 1,583 人件費 746 前期比 ＋592百万円（159.6%） 事業拡大に伴なう人員の拡充及び 直営拠点の配達員コストの増加 991 1,632 広告宣伝費 前期比 ＋798百万円（195.7%） 834 販促及び認知度拡大の為の 費用の増加 2018年8月期 2019年8月期 6
Slide 7: 今期の戦略
2019年8月期の戦略 注文数 2、認知度アップ 4、店舗側業務効率化 拡大 5、広告機能拡充 3、シェアデリ拠点数増 １、UXリニュアル ユーザー数 店舗数 拡大 拡大 7
Slide 8: 取り組み「UXリニュアル」
2019年8月期 取り組み 「ＵＸリニュアル」 ＜アプリ＞3月 ＜ブラウザ＞8月 8
Slide 9: 取り組み「認知度アップ」
2019年8月期 取り組み 「認知度アップ」 様々なシーンでの出前体験の提供 © RIZIN FF Ｂリーグオールスター RIZIN.17での でのアリーナデリバリー アリーナデリバリー フードフェスでの出前体験 （FOOD SONIC 2019 in 中之島 プレミアムシート） 9
Slide 10: 取り組み「店舗側業務効率化」
2019年8月期 取り組み 「店舗側業務効率化」 拠点・店舗の求人支援 店舗側受注システム強化 3月13日ローンチ 7月29日ローンチ 「shot worksデリバリーwith出前館」 「出前館オーダー管理アプリ」と POSレジアプリ「Airレジ」の連携 1日から働きたいデリバリー 低コストでの複数税率対応レジ 業務経験者と、スタッフが への切替と、店舗オペレーション 必要な加盟店・配達拠点 の負荷軽減を実現 をマッチング 10
Slide 11: 取り組み「シェアデリ拠点数増」
2019年8月期 取り組み「シェアデリ拠点数増」 直営拠点の展開加速 サービスエリアの大幅拡充 新たに、北海道、宮城県、茨城県、 合計215拠点 栃木県、京都府、奈良県、広島県に 進出 ・「配達クオリティの向上」 ・「待ち時間の短縮化」 ・「配達効率の向上」 を実現 115 合計104拠点 28 合計60拠点 直営拠点 10 100 パートナー 76 50 拠点 2018年8月 2019年2月 2019年8月 11
Slide 12: 配達クオリティの維持&向上
【配達クオリティの維持&向上】 フードデリバリーにおいて最も重要課題の一つである「配達クオリティ」 を担保するため、様々な取り組みを行っています。 ■研修プログラムの進化 ■拠点運用の標準化 ■クオリティ指導部門の立ち上げ 研修センターの立上げ 専任担当によるデリバリー 拠点の定期監査 デリバリーバッグの 衛生チェック マニュアル/専門教材の整備 12
Slide 13: ターゲットとする市場
ターゲットとする市場 ターゲットとする市場 現在の市場規模 7000億円 配達代行 （シェアリングデリバリー） 11％ 飲食店30,000店 飲食店600,000店 １、これまでどおり、既存市場のオンライン化を進め、シェア拡大。 ２、新たに、外食市場に対してシェアリングデリバリーで、市場創造。 13
Slide 14: 主要KPIの状況
主要ＫＰＩの状況 主要ＫＰＩの状況 アクティブユーザー数の推移 加盟店舗数の推移 年間オーダー数の推移 （各期8月末時点） （各期8月末時点） （各期９月～8月の合計） 3,000 前年同期比 2,845 万件 前年同期比 前年同期比 19,911 122.0% 111.6% 350 115.7% 20,000 2,500 店舗 2,332 300 万人 17,207 300 269 15,318 2,000 15,000 235 250 13,656 1,728 192 200 1,353 1,500 10,000 150 1,000 100 5,000 500 50 0 0 0 2016.
Slide 15: グローバルから見た「出前館」の現状
グローバルから見た「出前館」の現状 海外のフードデリバリー市場に比べ、日本市場はまだ非常に市場規模が小さい。 競合と市場を取り合うのではなく、市場全体をまだまだ拡大させることが可能。 15
Slide 16: D FUNY: —9-e2 DS.
D FUNY: —9-e2 1 DS. Y/Y A POSES ZhnsORacROetan al It Rees +Haneeid. che R— emt i} SEL CVAAED 9 Fah FOR
Slide 17: ビジョン達成のための今期戦略
ビジョン達成のための今期戦略 「出前を日常食に」 →ユーザー目線でビジネスモデルを変革 １、シェアデリ拡大＆配送効率をさらに向上し ＠配送コスト大幅ダウン ２、提供価値に連動した手数料体系への変更 ３、リピート利用に繋がるマーケティング 17
Slide 18: 主要KPI目標及び連結業績予想
主要KPI目標及び連結業績予想 【主要ＫＰＩ目標】 2019年8月期 2020年8月期 2021年8月期 前期との差異 前期比 実績 目標 目標 オーダー数 2,845万件 3,566万件 721万件 125.4% 4,443万件 加盟店舗数 19,911店 23,528店 3,617店 118.2% 27,925店 アクティブユーザー数 300万人 346万人 46万人 115.4% 413万人 シェアデリ拠点数 215拠点 300拠点 85拠点 139.5% 400拠点 【連結業績予想】 2019年8月期 2020年8月期 2021年8月期 単位：百万円 前期との差異 前期比 実績 予想
Slide 19: ありがとうございました。
ありがとうございました。 本日のご夕食は、ぜひ出前館をご利用ください。 本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において⼊手可能な情報に基づき 作成したものであり、実際の業績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことを ご承知おき下さい。 なお、記載された金額は百万円未満は切り捨てになっています。