ZIGExN Co., Ltd. · TSE:3679

ZIGExN — Q1 FY2014 Earnings Presentation

29 slides from ZIGExN's earnings presentation, Aug 12, 2014

  1. Slide 1: 2014年度第1四半期 決算説明会

    OVER the DIMENSION ZIGExN 2014年年度度第1四半期 決算説明会 2014年年8⽉月12⽇日 株式会社じげん 本資料料に記載された意⾒見見、⾒見見通しや予測などは資料料作成時点での当社の判断によるものであり、 その情報の正確性を保証するものではありません。 様々な要因の変化により実際の業績や結果とは⼤大きく異異なる可能性があることをご承知おきください。 また2012年年度度3Q以前の数値は当社内部管理理資料料に基づく数値となります。 Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 1

  2. Slide 2: アジェンダ

    OVER the DIMENSION ZIGExN 1. 2014年年度度第1四半期振り返り 2. 第2四半期以降降の指針 3. 中期戦略略 Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 2

  3. Slide 3: 前年度業績比較

    OVER the DIMENSION 1. 2014年年度度第1四半期振り返り ZIGExN 前年年度度業績⽐比較 前年年度度同期⽐比で増収増益を達成。 対予算⽐比較では売上・営業利利益（率率率）共に順調に進捗 2014年年度度 2013年年度度 前年年同期⽐比 【参考】今期予算 (百万円) （構成⽐比／進捗率率率） （構成⽐比） （構成⽐比差分） （構成⽐比） 売上⾼高 571 458 124.8% 2,718 100％／21.0％ 100% 100％ 売上総利利益 541 425 127.1% 2,448 94.7％／22.1％ 93.0％ ＋1.7％ 90.1％ 営業利利益 260 23

  4. Slide 4: 売上高・営業利益(率)四半期毎推移

    OVER the DIMENSION 1. 2014年年度度第1四半期振り返り ZIGExN 売上⾼高・営業利利益(率率率)四半期毎推移 対前四半期⽐比では 繁忙期（1-‐‑‒3⽉月）⇒閑散期（6－9⽉月）へと向かう中で増収 （売上・営業利利益 単位：百万円） （営業利利益率率率） 600 565 571 70.0% 売上 営業利利益 営業利利益率率率 60.0% 500 53.0% 52.8% 458 465 50.4% 438 51.4% 439 50.2% 49.1% 47.9% 45.5% 45.6% 45.8% 45.5% 50.0% 400 40.0% 35.1% 300 29.7

  5. Slide 5: 前Q業績比較（費用構造）

    OVER the DIMENSION 1. 2014年年度度第1四半期振り返り ZIGExN 前Q業績⽐比較（費⽤用構造） 営業利利益へのインパクトは⼈人件費と地代家賃への 先⾏行行投資の部分が⼤大きく、事業⾃自体は前Qよりも効率率率化が進む 2014年年度度1Q 2013年年度度4Q QoQ (百万円) （構成⽐比） （構成⽐比） 売上⾼高 571 565 101.1% (100%) (100%) ⼈人件費 34 27 125.6% （6.0％） （4.8％） その他費⽤用 14 14 100.7% （2.5％） （2.5％） 他勘定振替 ▲18 ▲8 225.0% （▲3.2％） （▲1.

  6. Slide 6: 主要KPIの推移

    OVER the DIMENSION 1. 2014年年度度第1四半期振り返り ZIGExN 主要KPIの推移 新サービスのローンチや、各サービスの拡張により、 DB数・UU数は増加。UMAはほぼ横ばい データベース数１） ユニークユーザー数 UMA2) （単位：万件） （単位：万UU） （単位：uma） 700 800 2,000 735 1,800 600 582 700 694 1,800 1,809 555561 1,628 622 1,600 1,548 506 596600 600 575 500 1,340 446457 1,400 433 1,217 500 1,200 400

  7. Slide 7: 全社成長戦略：ジゲノミクス3本の矢

    OVER the DIMENSION 1. 2014年年度度第1四半期振り返り ZIGExN 全社成⻑⾧長戦略略： ジゲノミクス3本の⽮矢 １Qもジゲノミクス3本の⽮矢に則してそれぞれで拡⼤大戦略略を実施 Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved.

  8. Slide 8: 事業トピックス（2014年度1Q）

    OVER the DIMENSION 1. 2014年年度度第1四半期振り返り ZIGExN 事業トピックス（2014年年度度1Q） 新規事業・⼦子会社の成⻑⾧長に注⼒力力し次なる成⻑⾧長の種を育成 “ジェイアール東海ツアーズ”と、 国内ツアー情報の提携を開始 １の⽮矢： “チケットストリート”と、 展開領領域の拡張 商品データ情報の連携を開始 よりユーザー・クライアントのニーズに答える ためフルリニューアルを実施 ２の⽮矢： 求⼈人領領域でオリジナルサービスを 展開地域の拡張 複数国で展開の開始 ３の⽮矢： よじげん証券に称号を変更更 収益形態・ IPO価値創造事業の⽴立立ち上げ 事業モデル

  9. Slide 9: 第2四半期以降の指針

    OVER the DIMENSION ZIGExN 1. 2014年年度度第1四半期振り返り 2. 第2四半期以降降の指針 3. 中期戦略略 Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 9

  10. Slide 10: 成長戦略に則した第2四半期以降の指針

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN 成⻑⾧長戦略略に則した第2四半期以降降の指針 １の⽮矢： 展開領領域の拡張 • 各領領域で⼤大⼿手企業様との提携を複数開始（予定） • 既存展開領領域の細分化・より個別のニーズに マッチしたサイトの構築 ２の⽮矢： • 海外向けのトータルブランド「ZIGEｘN」 展開地域の拡張 シリーズのフィジビリティスタディの開始 • 海外展開及び国内の開発スピード・質の向上 のためエンジニアだけでない⼈人材の多様性を確保 ３の⽮矢： 収益形態・ • プロジェクトO3の本格的始動 事業モデルの拡張 • “じげんスタンプ”のロー

  11. Slide 11: ライフメディアプラットフォーム事業の地盤強化

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN ライフメディアプラットフォーム事業の地盤強化 各領領域でのサービスを深堀りし、関連領領域にも展開することで 領領域内でのポジショニングを強化。 よりニッチ＋⾼高付加価値なニーズに ノウハウを活かした他の領領域特化サイトの構築 マッチしたサイト構築ノウハウの蓄積 や既存周辺領領域への染み出しを検討 看護師求⼈人EXのように特定の領領域の中でも 左記で得たノウハウを活かせる領領域の より⾼高付加価値（しかしニッチ）な領領域の マーケティングを開始し、適切切な領領域選定と メディアを⽴立立ち上げ、単体での収益化に成功

  12. Slide 12: グローバルブランド展開に向けた準備に着手

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN グローバルブランド展開に向けた準備に着⼿手 グローバル展開を本格的に進めるべく各国でサービス展開を⾒見見越した フィジビリスタディーを開始。ブランドを「ZIGExN」で統⼀一 海外(国内)⇔海外(国内) 海外⇒⽇日本 ⽇日本⇒海外 “JOB ZIGExN” “SHOP ZIGExN” “CAR ZIGExN” クローリングの技術も⽤用いた、 海外のファッションサイトを 信頼度度の⾼高い⽇日本の中古⾞車車 求⼈人情報の統合プラットフォーム まとめて検索索でき輸⼊入代⾏行行も⾏行行う。 の新興国への輸出の仲介を 既に

  13. Slide 13: VeNturaの本格的な稼働

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN VeNturaの本格的な稼働 オフショア開発拠点としても機能しており、国内向けサービスの更更なる加速ため、 エンジニアリングに加えデザイン機能やマーケティング機能や⼀一部管理理機能も強化 デザイン マーケ エンジニア ＜現状＞ 約30名 BPO Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved.

  14. Slide 14: プロジェクトO3「じげんスタンプ」のローンチ

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN プロジェクトO3「じげんスタンプ」のローンチ プロジェクトO3（オゾン）の第⼀一弾として、 来店ポイントの獲得や各店舗のチラシの閲覧が楽しめるアプリ“じげんスタンプ” のティザーサイトをローンチ。iPhoneアプリは18⽇日にローンチ予定 【URL】http://zigexn-‐‑‒stamp.com/ Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved.

  15. Slide 15: じげんスタンプローンチの背景

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN じげんスタンプローンチの背景 ⽇日常消費領領域への進出とともに、スマートフォンシフト・ソーシャルシフトに 伴う、“⾮非検索索の世界”での集客ノウハウの蓄積 ライフイベントだけでなく、 スマートフォンアプリでの ⽇日常消費の⾯面の獲得 集客ノウハウの蓄積 ユーザー接点が広く・多い⽇日常消費領領域での 流流⼊入に占める、スマートフォンの⽐比率率率が7割を超え サービス展開を⾏行行いユーザー獲得の幅を広げる てきている中でアプリへの進出も積極的に実施。 新たな集客ノウハウを蓄積していく ＜アルバイトEXデバイス別流流⼊

  16. Slide 16: 「じげんスタンプ」の特徴

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN 「じげんスタンプ」の特徴 ユーザー・クライアント双⽅方に今までには無かったメリットを提供し、 100万DL／加盟店舗数1,000店舗を⽬目指す ユーザーへのメリット クライアントへのメリット 店舗ごとのカードは不不要！ F1、F2層のユーザーに、 1 複数店舗のスタンプを 1 定期的にリーチできる面の提供 まとめて管理理 クーポンや抽選券等 来店スタンプを提供する 2 お得なサービスと交換可能 2 企業様は原則原資負担ゼロ （チラシ・特売情報のご提供が必要） クーポン等提供企業は チラシ・特売情報を 3 いつでも

  17. Slide 17: 株式会社ブレイン・ラボの完全子会社化

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN 株式会社ブレイン・ラボの完全⼦子会社化 ⼈人材会社や派遣会社向けの管理理ソフト業界で⾼高いプレゼンスを持つ、 株式会社ブレイン・ラボの全株式を11.7億円で取得し完全⼦子会社化致しました。 今後、じげんグループの⼀一員として圧倒的成⻑⾧長に向け進んで参ります。 Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved.

  18. Slide 18: 株式会社ブレイン・ラボ、株式取得の背景

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN 株式会社ブレイン・ラボ、株式取得の背景 お客様の情報の根源となる優れた基幹システムの構築している、 株式会社ブレイン・ラボの全株式を取得し完全⼦子会社化いたしました 情報の源泉へのリーチ 対象となる周辺市場規模の⼤大きさ • メディアに出回らない求⼈人情報や、 国内を⾒見見ても、⼈人材派遣業界への展開や、 求職者の動き⽅方など、通常のメディア運営では 海外のメジャープレーヤーへのアプローチなど、 知ることのできない、より情報の源泉に 拡⼤大余地は多いと認識識 近い場所でビジネスをすることが可能 【国内⼈人材紹介・

  19. Slide 19: 【参考】株式会社ブレイン・ラボ紹介

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN 【参考】株式会社ブレイン・ラボ紹介 主⼒力力商品： CareerPlus2 事業 ASP型の⼈人材紹介システムを中⼼心に、 • ⼈人材紹介会社の業務に関する情報を⼀一括管理理し、 内容 ⼈人材業界のプロフェッショナルとして その精度度を⾼高める⼈人材紹介ASPシステムで、 多岐にわたって事業を展開 パッケージ導⼊入社数 累累計300社以上に導⼊入済み • 求職者・求⼈人案件管理理から、キャンディデート ASP事業開始後、事業は順調に推移。 の通過率率率などの分析などを⼀一気通貫で実施可能 業績 4期連続で増収増益

  20. Slide 20: ブレイン・ラボ 今後の成長戦略

    OVER the DIMENSION 2. 第2四半期以降降の指針 ZIGExN ブレイン・ラボ 今後の成⻑⾧長戦略略 互いの強みを活かした、新サービスの企画やグローバル展開などを推進していく ① • より市場の⼤大きい、派遣会社向けASPソフトの機能強化 周辺領領域 • 既サービスのStaff Plusの改良良・セールス への • ⼈人事部向けのASPソフトの開発 スライド • オプションサービスの充実 ② • B2B向けのソフトウェア開発ノウハウを活かした他業界展開 他業界 • EX）不不動産、旅⾏行行 への展開 • じげんの⾮非求⼈人領領域のクライアントへの展開 ③ • 既存ASPソフトの

  21. Slide 21: 中期戦略

    OVER the DIMENSION ZIGExN 1. 2014年年度度第1四半期振り返り 2. 第2四半期以降降の指針 3. 中期戦略略 Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 21

  22. Slide 22: ジゲノミクス3本の矢の上位概念を定義

    OVER the DIMENSION 3. 中期戦略略 ZIGExN ジゲノミクス3本の⽮矢の上位概念念を定義 ジゲノミクスはあくまで⽣生活機会の最⼤大化を達成する事業上の“戦略略”であり、 真に成⻑⾧長し続けられる“企業の姿”を再定義する Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved.

  23. Slide 23: Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All

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  24. Slide 24: 次元を超える事業家集団の中期戦略コンセプト

    OVER the DIMENSION 3. 中期戦略略 ZIGExN 次元を超える事業家集団の中期戦略略コンセプト • 全体の事業拡張の根幹となる展開戦略略 • ライフメディアプラットフォームの 【戦略略】 拡張と展開地域拡張とビジネスモデル “ジゲノミクス” の多様化の掛けあわせ 3本の⽮矢 • 実際の利利益の成⻑⾧長と、市場からの 評価向上の両⽴立立 ✕ “次元を超える • ⼈人材の質や地理理的特徴を鑑み、 【組織】 事業家集団” “空間”を超える ファンクション毎に最適なアロケーション を検討 国際経営視点の • 第⼀一弾とし、開発・保守運⽤用の機能を戦略略 組織設計 的⼦子会社のZIG

  25. Slide 25: “空間”を超える国際経営視点の組織設計

    OVER the DIMENSION 3. 中期戦略略 ZIGExN “空間”を超える国際経営視点の組織設計 ⼈人材の質やコストメリット等を鑑み、ファンクション毎の 最適なアロケーションの設定を中⻑⾧長期的な視点で徐々に開始。 バリューチェーンを世界単位で最適化する 本社 国内 A国 B国 新規 開発 財務・ 投資 保守 運⽤用 知財・ 特許 戦略略 ⽴立立案 ｶｽﾀﾏｰ ｻﾎﾟｰﾄ ﾃﾞｻﾞｲﾝ BPO ⼈人事 Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved.

  26. Slide 26: “空気”を変える事業家育成主義

    OVER the DIMENSION 3. 中期戦略略 ZIGExN “空気”を変える事業家育成主義 成⻑⾧長し続ける企業を作るには、各々がアントレプレナーシップをもつ必要。 ⼀一⽅方で、単⼀一的な組織は硬直化していくため、 強みの異異なる多様性のあるタレントを組織として担保していく Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved.

  27. Slide 27: “時間”を超える投資・戦略的提携：成長イメージ

    OVER the DIMENSION 3. 中期戦略略 ZIGExN “時間”を超える投資・戦略略的提携：成⻑⾧長イメージ 既にシェアのあるB2B・B2B2Cの企業との協業によってポートフォリオの強化を ⾏行行うだけでなく、リスクは⾼高いが爆発⼒力力のある事業に投資し、 その事業間でのシナジーも狙う事で、時間を超え加速度度的な成⻑⾧長を実現する 【爆発⼒力力】：B2C,C2C 利利益・企業価値 利利益を⽣生み出すために多額の投資が 必要であったり、リスクは⾼高いもの の、指数的に伸びる可能性を秘める 事業間 企業・事業への投資・提携 シナジーの創出 【シナジーの創出】 ✕ 各領領域間でのノウハ

  28. Slide 28: “時間”を超える投資・戦略的提携：具体的な投資観点

    OVER the DIMENSION 3. 中期戦略略 ZIGExN “時間”を超える投資・戦略略的提携：具体的な投資観点 基本的には既存事業とのシナジーが⾒見見込める企業に対し、 M&Aや資本提携等適切切な⼿手法を通して投資を実施。 加えて、下記の観点でより⾮非連続な成⻑⾧長のための投資機会を伺う • ⽣生活機会最⼤大化に向け、IT・ネット化が⼗十分に進んでおらず不不便便さが ⽣生じてしまっている業界に対するソリューションに積極的に投資 “⽣生活機会の最⼤大化” • 定常的に接し、情報が蓄積されるサービスを持ち、そのノウハウや顧客接 点を既存事業のライフタイムバリューの最⼤大化も活⽤用する

  29. Slide 29: Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All

    Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. Copyright(C) 2006-‐‑‒2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 29

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