Slide 1: 2015年3月期 決算説明会
時代にまっすぐ、技術にまじめです。 2015年3月期 決算説明会 2015年5月19日 2016年7月は日比谷グループ創業50周年 【ご注意】 本資料には、将来の業績に関する記述が含まれております。こうした記述は将来の業績を保証するものではなくリスクと不確実性を内包するものであります。 将来の業績は、経営環境の変化等に伴い、本資料の予想数値とは異なる可能性があります。
Slide 2: 2015年3月期 決算概要
2015年3月期 決算概要
Slide 3: 決算概要（連結）
【2015年3月期 決算概要】 決算概要 （連結） ■ 第５次中期経営計画初年度、“増収増益”を確保 “受注・売上高、当期純利益”は計画達成 （単位：億円） 2014/3 2015/3 前期比 2015/3 2016/3 第5次中計3カ年 実績 実績 （％） 計画 計画 各年度目標値 受注高 723 731 1.0% 730 740 700 ～ 売上高 694 713 2.7% 710 740 700 ～ 営業利益 18 19 7.7% 25 25 25 ～ 経常利益 28 30 6.0% 33 33 33 ～ 当期純利益 22 26 18.7% 20 20 20 ～ １
Slide 4: 受注高 分野別・顧客別（連結）
【2015年3月期 決算概要】 受注高 分野別・顧客別 （連結） ■ LCトータルソリューション（※①）の推進により、受注高は着実に増加 分野別受注高 顧客別受注高 空調 衛生 電気 その他 ＮＴＴグループ 官公庁 民間 その他 （単位：億円） （単位：億円） 800 800 723 731 723 731 700 81 700 81 91 91 600 600 141 145 224 500 500 250 143 159 400 400 119 77 300 300 200 200 347 344 304 305 100 100 0 0 2014/3 2015/3 2014/3 2015/
Slide 5: 売上高 分野別・顧客別（連結）
【2015年3月期 決算概要】 売上高 分野別・顧客別 （連結） ■ 民間を中心に４期連続増収堅持、2001年3月期以来の700億円台到達 分野別売上高 顧客別売上高 空調 衛生 電気 その他 ＮＴＴグループ 官公庁 民間 その他 （単位：億円） （単位：億円） 800 800 713 713 694 700 694 700 87 86 87 86 600 600 135 137 500 500 199 271 126 400 153 400 89 300 300 86 200 361 200 319 319 267 100 100 0 0 2014/3 2015/3 2014/3 2015/
Slide 6: 損益計算書（連結）
【2015年3月期 決算概要】 損益計算書 （連結） ■“原価縮減・各種管理費削減”を徹底し、営業利益増加 （単位：億円） 2014/3 2015/3 実績 実績 売上高 694 713 売上原価 607 626 売上総利益 87 86 売上総利益率 12.6% 12.2% 販管費 68 66 営業利益 18 19 営業外収支 10 10 経常利益 28 30 特別損益 5 ※ 10 法人税等 11 13 当期純利益 22 26 ＲＯＥ 4.1% 4.7% ※ 有価証券売却益等 ４
Slide 7: 株主還元施策の状況
【2015年3月期 決算概要】 株主還元施策の状況 株主配当金 株主配当については、“より安定的な株主還元”の観点より、 【基 本 方 針】 連結ベースでの純資産配当率（DOE）に着目し実施 純資産配当率（DOE）1.8％をベースに配当 【2015年3月期】 年間配当金32円（中間・期末とも１株当たり16円とし、2014年3月期比2円増配) 純資産配当率（DOE）を1.8％から2.1％のベースに引き上げ 【2016年3月期】 年間配当金40円（中間・期末とも１株当たり20円とし、2015月3月期比8円増配) 自己株式の取得 【基 本 方 針】 自己株式の取得は、株主還元の一環とし
Slide 8: 第5次中期経営計画と初年度の実施状況
第5次中期経営計画と 初年度の実施状況 【第5次中期経営計画 2014年4月～2017年3月】 最終年度2016年7月は日比谷グループ創業50周年
Slide 9: 第５次中期経営計画 ①
第５次中期経営計画（2014.4～2017.3） ① 基 本 方 針 お客様のニーズにワンストップで応える「総合エンジニアリングサービス企業」へ飛躍 大きな <基本戦略> 日比谷の トレンド 強み LCトータルソリューションの実現 エネルギー・ エネルギー スマート技術 注 力 領 域 で の 受 注 拡 大 の 蓄 積 ソリューション営業の深化 ソリューション技術高度化 グループシナジー追求 ソリューション アライアンスの積極活用 提 案 力 ＩＣＴ/スマート の 向 上 経営基盤の強化 情報・ノウハウの蓄積・活用 グループ経営一体化 コンサルから 保守までの ＢＣＰ
Slide 10: 第５次中期経営計画 ②
第５次中期経営計画（2014.4～2017.3） ② グループシナジー追求による“ＬＣトータルソリューション”の実現 【 企 画 段 階 】 ■各種調査・診断・コンサル ■計画立案・簡易ﾓﾆﾀﾘﾝｸﾞ ■補助金活用・概算提案 【 構 築 段 階 】 【 維 持 ・ 管 理 段 階 】 ■ 実 施 設 計 ■運用改善・チューニング ■ 施 工 効 率 化 ・ 省 力 化 ■定期点検・保守 ■ 設 備 導 入 （ 新 設 ・ 更 新 ） ■ライフサイクルコスト削減 設備機器販売 ｴﾈﾙｷﾞｰ 生産設備の 生産設備の 資機材再利用 空調機器の 防災機器 セキュリティー 小修繕 見える化・制御 調査・
Slide 11: 注力領域での受注拡大
〔基本戦略〕ＬＣトータルソリューションの実現 注力領域での受注拡大 注力領域の実績 【受注額の推移】 ・NTTｸﾞﾙｰﾌﾟﾃﾞｰﾀｾﾝﾀ更改・増設 DC・情報 (第4次中計最終年度) ・中央官庁ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀ構築 164億円 600 570 ・地方銀行ｻｰﾊﾞｰﾙｰﾑ受変電更改 DC・情報 ｵﾌｨｽﾋﾞﾙ ・大手不動産会社再開発ビル新築 500 オフィスビル 164 生産・物流 ・劣化診断から大規模空調更改 443 212億円 ・大規模庁舎ﾋﾞﾙｵｰﾄﾒｰｼｮﾝ更改 ﾍﾙｽｹｱ 400 87 教育 ・首都圏大規模卸売市場新築 生産・物流 ・大手薬品ﾒｰｶｰ工場へのBEMS導入 81億円 300
Slide 12: ソリューション営業の深化
〔基本戦略〕ＬＣトータルソリューションの実現 ソリューション営業の深化 ＬＣトータルソリューション営業の実績 【受注額】 ５６６億円 ・ｿﾘｭｰｼｮﾝ営業によるﾘﾉﾍﾞｰｼｮﾝ 【エンジニアリング】 ・E&S（ｴﾈﾙｷﾞｰ&ｽﾏｰﾄ）技術による設備ｼｽﾃﾑ等構築 （空調・BEMS・BCP対策） ４８８億円 ・金融機関等と連携した新たなﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ （ﾊﾞﾙｸﾘｰｽ事業（※）等） ※複数施設の設備をまとめてﾘｰｽ E&Sに基づく 【サービス】 ・企画・設計 ７８億円 ・調査・ｺﾝｻﾙ・省ｴﾈ診断 ・竣工後性能試験 ・定期点検・運用管理等 【LPｶﾞｽを利用したｺｰｼﾞｪﾈﾚｰｼｮﾝｼｽﾃ
Slide 13: ソリューション営業の深化（事例①）
〔基本戦略〕ＬＣトータルソリューションの実現 ソリューション営業の深化（事例①） 学校法人からの保守契約一括受託による総合マネジメントの提供 （高校・専門学校・幼稚園を複数有する） 〔悩み〕 多数の専門業者が混在し管理が煩雑で困難 【総合マネジメントの効果】 Win Win 「 「信 頼 感 の醸 成 」か ら 取引開始期 ＬＣトータル 「施 設 管 理 の課 題 ・悩 み 」を 把 握 ソリューション 全 実践期 学園全体の保守一括受託により 施 工 面 で 高 評 価 （2004年） ア 体 『 増 築 工 事 受 注 の 総合マネジメント』 フ 保 ー タ メ 守 小 リ 一 フ ッ 括
Slide 14: ソリューション営業の深化（事例②）
〔基本戦略〕ＬＣトータルソリューションの実現 ソリューション営業の深化（事例②） 【事業者双方に於ける意義】 地域ネットワークとコージェネレーション技術の融合による、新たな事業領域の創出 取引開始期 地 域 ① 当 社 展 示 会 に 来 訪 日比谷総合設備 有力企業 ② 各種依頼に迅速に対応（簡易診断無料実施等） 実績 信頼感醸成 ≪現状の強み≫ ③ 未利用ｴﾈﾙｷﾞｰ（当地域で豊富な天然ｶﾞｽ）活用相談 ■充実したE&Sﾒﾆｭｰ ④ 日比谷保有技術である「天然ｶﾞｽｺｰｼﾞｪﾈﾚｰｼｮﾝ」提案 による提案力・実行力 ⑤ ④ に 基 づ き 某 ﾘ ｿ ﾞ ｰ ﾄ ﾎ ﾃ ﾙ へ 共 同 で
Slide 15: 天然ガスコージェネレーションシステム
【参考資料】 天然ガスコージェネレーションシステム 天然ガスコージェネレーションシステムとは？ ⇒天然ガスを利用して発電・給湯をするシステム ■温泉水から天然ガスを分離し発電機で使用可能な状態に精製・貯留 ■発電機から得られる電気は商用電源に接続されて電力量削減に貢献 ■回収された排熱は給湯に用いられ燃料の削減に貢献 発電電力 制 御 廃熱回収 装 置 発電機 温泉井戸 制御機器室 ・ガスコージェネレーションはエネルギー効率が80%を超える高効率なシステム 通常の電力と比較しエネルギーを無駄なく使う地球に優しいシステム １２
Slide 16: 天然ガスコージェネレーション導入事例
〔基本戦略〕ＬＣトータルソリューションの実現 ソリューション営業の深化（事例②） 天然ガスコージェネレーション導入事例 【ガスタンク・制御機器室】 【ホテル外観】 【発電機】 【制御装置】 【分離装置】 50kWの電力と276.4MJ/hの熱を創出（約100世帯分のエネルギー消費量に相当） １３
Slide 17: ソリューション営業の深化（事例③）
〔基本戦略〕ＬＣトータルソリューションの実現 ソリューション営業の深化（事例③） ＮＴＴグループ各社へのＬＣトータルソリューション提案 当社の強み ＬＣトータルソリューション提案 受注・導入実績（2014年度） ■ 劣化対策ｿﾘｭｰｼｮﾝ提案 ① 給排水設備全面更改で活用実施 ①3Dｽｷｬﾅ活用による各種診断 ② 数 ヵ 年 に わたる継続的空調更改提案・実施 居 抜 き 工 事 等 （詳細はP26参考資料ご参照） ③ 火災早期検知ｼｽﾃﾑ更改 技 術 の 優 位 性 ②老朽空調設備の更改 (首都圏内ﾄﾞｺﾓ全ﾉｰﾄﾞﾋﾞﾙ) ③老朽火報ｼｽﾃﾑの更改 ④ 研究施設へ導入準備中 ⑤ 東日本本社
Slide 18: ＮＴＴグループとのコラボレーション
〔基本戦略〕ＬＣトータルソリューションの実現 ソリューション営業の深化（ＮＴＴグループとのコラボレーション） NTTｸﾞﾙｰﾌﾟとのｺﾗﾎﾞﾚｰｼｮﾝ営業の実績 （単位：億円） 【受注額推移】 10 0 80 【受注額】 68億円 60 40 【受注件数】 275件 65 68 49 20 0 具体的な取り組み 2013/3 2014/3 2015/3 ■ 大規模庁舎ビルオートメーション更改受注（機器製造：ニッケイ） ■ リーススキームを活用した自治体向け太陽光発電 ■ 地方銀行店舗へ省エネ施策の共同提案 ⇒当社は一部店舗へSmart-Save導入 （詳細はP28参考資料ご参照） ■ 住宅機器
Slide 19: お客様へのサービスコンテンツ
〔トピックス〕 ＬＣトータルソリューション実現に向けた お客様へのサービスコンテンツ “消費エネルギーの見える化”と“建物ライフサイクル最適化”の実現 「“日比谷オリジナルの自動診断ｺﾝﾃﾝﾂ”と“先進技術”の融合」による最適化提案 ■建物規模や用途・光熱水費等の情報を入力することで・・・ 「エネルギー消費量比較」や「設備更新時期等の予測」を自動診断 日比谷が有する先進の診断・解析技術を駆使し、最適化をご提案！ お客様から頂いたデータ 日 比 谷 の 先 進 の 診 断 ・解 析 技 術 建 物 ラ イ フ サ イ ク ル の 最 適 化 お客様の1㎡当たりの 年間１次エネルギー消費量 消 費
Slide 20: ソリューション技術高度化
〔基本戦略〕ＬＣトータルソリューションの実現 ソリューション技術高度化 先進技術活用による業務効率化 【現況図の精度向上・調査効率化の実現】 ■ 高性能３Ｄスキャナ による画像データをBIM３次元モデルに変換し活用 （ ※1 ） （ ※2 ） 現場省力化ツール・リニューアル業務・維持管理業務への展開 ※1 画像三次元距離測定装置 ※2 Building Information Modelingの略 □日本建築学会主催「第37回情報・システム・利用・技術シンポジウム」 他講演依頼多数 □公立学校より調査業務を受託（現場撮影業務：ニッケイ） 【講演会でのプレゼン模様】 ⇒その他引合多数（政府機関・
Slide 21: 経営基盤の強化・安心・安全な経営
〔基本戦略〕 「経営基盤の強化」 「安心・安全な経営」 グループ経営一体化 ■ グループ会社経営層も参加した支店長執行役員会議を開催 ■ ＰＴによる共通部門（人事制度、システム等）一体化の推進 コストパフォーマンス追求、施工の効率化 ■ 集中購買の拡大強化（取扱実績：120億円） 【コンプライアンス研修】 ■ 現場省力化ツールとして施工管理でのiPad活用推進 人材の育成・高度化 ■ ｿﾘｭｰｼｮﾝ営業実践ＯＪＴ研修（期間3か月・年12人程度） ■ 公的資格・社内資格（省エネマスター）取得に関する教育研修制度 ⇒省エネマスター150人体制に ＣＳＲの充実・コンプライアンスの遵守 ■ 全管理職対
Slide 22: 2015#3AH OFGCNLE
* ‘ a A 4 — a 2015#3AH OFGCNLE 7 r
Slide 23: 廃校体育館のリノベーション庁舎(Ⅰ)
【2015年3月期 主な完成工事】 全国でも例を見ない廃校体育館のリノベーション庁舎(Ⅰ) ～富山県氷見市庁舎移転整備工事(空調・衛生・電気)～ お客様ニーズ ■ 廃校施設の有効活用 旧体育館を ■ 価値・性能を高め再生 市庁舎オフィスへ ■ 少ない投資での最大効果 延床面積：7,890㎡ 規模：地上3階 竣工年月：2014年4月 １９
Slide 24: 廃校体育館のリノベーション庁舎(Ⅱ)
【2015年3月期 主な完成工事】 全国でも例を見ない廃校体育館のリノベーション庁舎(Ⅱ) ① ② ←見せる空調機 大空間の室内中央部 お客様ニーズ に 床 置 空 調 機 「少ない投資で ↑床置空調機 最 大 効 果 」 ﾎﾜｲﾄﾎﾞｰﾄﾞ 市民利用掲示板に に 組 込 空 調 機 等 組 込 天井を張らずに “見せる配管・ 周 辺 ス ペ ー ス の 見せる配管→ 見せる空調機” 有 効 活 用 と 両 立 低予算を実現 ↑ｺﾐｭﾆﾃｨｽﾍﾟｰｽ ③ 幕 天 井 下 で の ←曲面天井 空 調 環 境 に 課 題 ↓軽量幕を張った曲面天井↓ 室 内 温 度 分 布 ・ 気 流 解 析 を
Slide 25: 主な完成工事 オフィスビル
【2015年3月期 主な完成工事】 オフィスビル 東京日本橋タワー 品川シーズンテラス ２１
Slide 26: 主な完成工事 オフィスビル・宿泊施設
【2015年3月期 主な完成工事】 オフィスビル・宿泊施設 ソフトウェア・サービス西宮原本社 東急ハーヴェスト京都鷹峯 ２２
Slide 27: 主な完成工事 医療施設
【2015年3月期 主な完成工事】 医療施設 愛育病院 新米盛病院 ２３
Slide 28: om - bs
* ~ om - 4 bs * _- ‘ati ~ thre] = - . Sean (BR) =: | = 3 vw
Slide 29: セキュリティシステム【NASCA】
【参考資料】 セキュリティシステム【ＮＡＳＣＡ（ナスカ）】 ■シンプルなのに高性能&多機能 埋め込み式の非接触型ICカードリーダ 非接触型ＩＣカードリーダの特徴 ●2個用ｽｲｯﾁﾎﾞｯｸｽに取付できるｺﾝﾊﾟｸﾄ設計 ●液晶ﾊﾟﾈﾙの裏面にｱﾝﾃﾅを内蔵した献透過型液晶ﾊﾟﾈﾙを採用 ●IS014443 ﾀｲﾌﾟA、ﾀｲﾌﾟＢ、FeliCaの主要ｶｰﾄﾞに対応するﾏﾙﾁｶｰﾄﾞﾘｰﾀﾞ ●音声によるｶﾞｲﾀﾞﾝｽおよびｴﾗｰ通知 ●ﾊﾞｯｸﾗｲﾄの3色ｶﾗｰ表示による多彩な表現のﾀｯﾁﾊﾟﾈﾙ方式液品 ●ｶｽﾀﾏｲｽﾞで、英語表記・絵文字にも対応 ●人感ｾﾝｻｰによる省ｴﾈとｽﾑｰｽﾞな操作性
Slide 30: 太陽光ハイブリッドシステム
【参考資料】 太陽光ハイブリッドシステム ■ＮＴＴファシリティーズと共同で太陽光ハイブリッドシステム実証実験 【導入メリット】 ・ 太陽エネルギー総合変換効率が４０％以上向上 ・ 太陽電池の温度上昇による発電損失の低減 ・ 電気と給湯の需要に対応 ・ 発電・熱取得併用パネルで屋上スペースを有効利用 【主な利用施設】 【太陽光ハイブリッド設置写真】 ▲太陽光ハイブリッドパネルの外観は 太陽光発電パネルと類似 ▲太陽熱電池パネルの裏面に 熱取得装置を搭載 ２５
Slide 31: 3Dスキャナを活用した現場調査支援システム
【参考資料】 3Ｄスキャナ を活用した現場調査支援システム （※） （※） 現場の状況を画像データとして3Dカメラで取り込むこと 【お客様のニーズ】 ◎ 現況図が古く、最新データが欲しい 解決 ◎ 設備配管が複雑で現況調査に時間がかかる ◎ 天井が高く、現況調査が出来ない ３Dｶﾒﾗ ■解決■ ◎ 現況図が古く、最新データ が欲しい 第１ステップ 第2ステップ 第3ステップ 最新データに基づく ３Dカメラで現場をスキャナ 画像データを点群データへ変換 点群データを基に現況図をＣＡＤ化 現況図の作成 ◎ 設備配管が複雑で 現況調査に時間がかかる スピーディで効率的な 現況調査 ◎ 天井が高く、現
Slide 32: スマート・ライティング・コントローラ
【参考資料】 スマート・ライティング・コントローラ ＊当社商標登録済 ■パソコンやスマートフォンからの制御信号を無線ＬＡＮ経由で 1灯ずつ点・消灯し、大幅節電が可能なシステムを開発 ■新規の電源配線・信号配線不要のため施工が容易 → 主に既存ビルをターゲットに販売促進中 タブレット端末、スマートフォン、 iフレームでの画面タッチで ON/OFF ２７
Slide 33: HA（Hibiya-Active）-BEMS
【参考資料】 ＨＡ（Hibiya-Active）-ＢＥＭＳ ■BEMSとは： Building Energy Management Systemの略 HA-BEMSはここが凄い！ 「見える化」だけでなく ICTを駆使し、ﾋﾞﾙの電力量・温湿度の測定及び空調・ Smart-Saveと連携して 優れた制御機能を発揮 照明機器等の効率的な制御管理を図るｼｽﾃﾑ HA-BEMSのまるごと自動節電 エネルギーの「見える化」 お客様の導入メリット アクティブ（能動的）制御で賢い節電 ■コスト削減 電力計 ■快適な環境の実現 ■BEMSとは： Building Energy Smart-Save ■“エネル
Slide 34: 決算説明会 日比谷総合設備株式会社
時代にまっすぐ、技術にまじめです。 決算説明会 日比谷総合設備株式会社 2015年5月19日 【ご注意】 本資料には、将来の業績に関する記述が含まれております。こうした記述は将来の業績を保証するものではなくリスクと不確実性を内包するものであります。 将来の業績は、経営環境の変化等に伴い、本資料の予想数値とは異なる可能性があります。