Slide 1: 2021年12月期 通期 決算説明資料
株式会社ジモティー（7082） 2021年12月期 通期 決算説明資料 （事業計画及び成長可能性に関する事項） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 2: INDEX
INDEX 1．2021年12月期 通期業績概要 2．経営戦略 3．2022年12月期 業績予想 4．Appendix 2 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 3: 1. 2021年12月期 通期業績概要
１.2021年12月期 通期業績概要 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 4: 2021年12月期 業績予想に対する実績
2021年12月期 業績予想に対する実績 全ての項目で業績予想を上回る実績を達成 2021年12月期 2021年12月期 2021年12月期 期初予想 （百万円） 業績予想 期初業績予想 実績 （2021年11月15日発表） （2021年2月15日発表） 達成率 売上高 1,711 1,700 1,467 117% 営業利益 377 369 335 112% 経常利益 373 363 334 112% 当期純利益 （注） 363 306 279 130% 注 当社の直近の業績動向を踏まえ、繰延税金資産の回収可能性を慎重に検討した結果、回収可能性が見込まれる部分について繰延税金資産を 93百万円
Slide 5: 2021年12月期 前期実績に対する今期実績
2021年12月期 前期実績に対する今期実績 売上高、営業利益は前年比+20%以上の堅調な成長 次の戦略を実行する準備が整った （百万円） 2021年12月期 2020年12月期 前年比 売上高 1,711 1,376 +24% 営業利益 377 308 +22% 営業利益率 22% 22% ±0pt 当期純利益 363 254 +43% 5 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 6: 主要KPIの推移
主要KPIの推移 2018年からのCAGRで10%以上と堅調ではあるが物足りない成長率 今後さらに成長率を加速させる取組みを推進 月間平均主要画面PV数の推移（注） 月間平均新規投稿数の推移 （億回） （万件） CAGR CAGR 4.0 11% 100 14% 3.7 92 3.5 3.5 90 87 3.4 3.3 85 3.2 82 80 3.1 3.0 79 2.9 80 77 3.0 73 2.7 2.7 2.6 70 65 64 2.4 60 61 2.2 60 55 52 2.0 1.9 50 1.8 50 43 40 1.0 30 2018年 2019年 2020年 2021年
Slide 7: 売上推移（セグメント別）
売上推移（セグメント別） CAGRで自動配信売上は+16%、マーケティング支援売上は+23%の伸び 手数料売上＋その他売上は特に2021年に大きく成長した （百万円） CAGR 500 38 35 450 手数料売上+その他売上 15 23 +487% 400 80 8 350 73 80 64 73 68 300 59 58 55 68 68 250 43 49 マーケティング支援売上 +23% 41 35 200 19 356 150 319 318 320 285 300 264 260 268 241 244 247 100 214 223 231 自動配信売上 +16% 176 50
Slide 8: 2021年12月期 通期業績ハイライト
2021年12月期 通期業績ハイライト ・業績は予想を上回るレベルで推移 次の戦略の実行へ 新規打ち手による売上増加及び広告単価の回復が寄与 会社の経営状態は良好で、スピードアップと更なる事業の拡大を図る ・リアル拠点の検証が進み2022年は展開スピード向上を図る 世田谷区と官民共同で行うリアル拠点の実証実験により新しいリユースモデル構築が進む 今期はモデルの更なる磨き込みとエリア展開を同時に進める ・中古車カテゴリのFinTech/エスクローサービスの検証が進捗 分割払いと検査代行のスキーム検証が順調に進捗 2022年8月を目処に拡販可能性の検証を進める ・人材マッチングのスキーム拡大を開始
Slide 9: 2. 経営戦略
２．経営戦略 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 10: 当社の経営理念
当社の経営理念 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 理念実現への２つのポイント 地域のモノや人の リソース・多様な価値観 ＋ 決済手段や品質担保 可視化 つなげる仕組み化 10 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 11: 多様化する価値観
多様化する価値観 誰かにとっては不要なものでも誰かにとって大事なものになることがある そういった多様な価値観も可視化し、つないでいきたい 古いものを売って 庭の手入れが大 新品に買い替え 新生活で必要な 新しいものを買い 変でそこまで手 て要らなくなっ 家具家電。安く たい。誰かに今の た。誰か要らな が回らないよ。 手に入れたい。 を売れないか。 いかな？ 古い↔新しい ビンテージ感が 今住んでる近く 好き。ちょっと 古いけど90年代 で出来る仕事を 探したい。 カッコ悪い↔カッコ良い に憧れがある。 不要↔必要 無駄↔有用 新しいものを手に入れ たけど、長年使った愛 兼業↔専業 着があるも
Slide 12: 当社のミッション
当社のミッション 1 安心して暮らすための 互助のインフラを提供する 2 地球環境に優しい持続可能な 新しいエコシステムを提供する 3 多様な価値観を認め合う社会を創る • モノで貢献した人は地域の人に困りごとの解決を手伝ってもらうことがで き、困りごとの解決を手伝った人は必要なモノを地域の人からもらえると いった互助の仕組みを作る • ジモティーやジモスポ（注）のサービス成長がCO2を直接削減することにつな がり、暮らしの豊かさと持続性を同時に実現するシステムづくりを目指す • お金だけでは計れないお互いの価値観を認め合う仕組みを提供する 注 ジモティースポットの略で、当社が運営するリアル拠
Slide 13: 当社が解決すべき課題①
当社が解決すべき課題① CO2の削減を目標としてモノの廃棄を減らし資源の有効活用を推進 モノ・資源を有効活用する • 使えるのに捨てられているモノや車がリユースされる確率をあげる • 高価なモノや希少性のあるモノだけでなく、誰かにとっては必要なのに 活用されていないモノを可視化し、価値を再創造する • CO2排出量を削減して持続可能な社会の実現に積極的に貢献する 13 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 14: 当社が解決すべき課題②
当社が解決すべき課題② 地域に埋もれている人のリソースを有効活用し地域課題が円滑に解決できる仕組みを構築 人のリソースを有効活用する • 地域の課題を地域の人材が効率的に解決できる仕組みづくり • 地域の課題を自分ごととして捉え、一緒に解決したいと思う人のリソー スを可視化する • 少子高齢化する社会の中でシルバー人材やギグワーカーの活躍する場所 を増やす 14 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 15: 当社が解決すべき課題③
当社が解決すべき課題③ 情報を可視化するだけでは多様な価値観がつながっていくことは難しいため、 金融システムを含めた仲介サービスを積極的に展開していく 多様な価値観がつながりやすくする • 中古車カテゴリをはじめとして後払いシステムや検査代行などの仲介機能を強化 • 情報の信頼性をあげるための積極的なサービスを展開 15 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 16: 重点施策の対象カテゴリ
重点施策の対象カテゴリ モノ、中古車、仕事のマッチングを先行して取り組む 当社が提供する仕組み 可視化した価値観 ジモティー ジモスポ 可視化した価値観 新品に買い替えたので 生活必需品をなるべく 古いものは捨てずに譲りたい ＋ 安く手に入れたい モノ WEBとリアルの プラットフォーム 乗る機会の減った多走行 の車を捨てずに譲りたい POINT 仕事のため車が必要 中古車 モノ・人の価値観を最大限可 視化する FinTech/エスクロー 地域に貢献する仕事を ・決済機能の拡張 除草や除雪を近所の人 ギグワークで行いたい ・仲介機能の拡張 に手伝って欲しい 仕事 POINT 取引に必要な仕組み
Slide 17: 2-1. モノ・資源を有効活用する重点施策
2-1.モノ・資源を 有効活用する重点施策 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 18: 可視化されるべきモノがある場所とその解決手段
可視化されるべきモノがある場所とその解決手段 捨てるよりも便利に譲れる仕組みを作る このためにリアルな持ち込みスポット（ジモスポ）を作っていく このなかで当社の想定シェアは1.7% 莫大な成長余地がある ジモスポ＆ジモティー 家で眠っている 大きな不要品 （62.7%） 使えるものを ジモティーとパートナーが ジモスポに持込 運営するリアルな集積スポット 大 物 リペアも行う の 行政の粗大ごみ回収 不 （7.4%） 要 品 リサイクル店の買取 処 （7.4%） 分 （ 滞留品、廃棄 ジモティーに掲載し、 注 予定品を持込 リユースを促進 ） 不用品回収業者・輸出業者 （7.0%） 小売下取り
Slide 19: 解決手段拡大のための行政との提携状況
解決手段拡大のための行政との提携状況 行政との提携数は着実に増加し全国で37箇所と協定を締結 各行政のニーズに合わせた形で様々なリユースの取組みの検証を進める 協定の締結実績 行政との提携ステップ 全国で37箇所の行政と協定を締結し リユースの啓発から共同でのリユースモデルの リユースに関する様々な取組みを実施 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 北海道：江別市、北見市、白老町、鷹栖町 STEP3：官民共同リユースモデル 登別市、紋別市、羅臼町 青森県：弘前市 より多くの回収品をジモ ティーを通して住民に譲渡で 岐阜県：関市 きるスキームを共同で構築 愛知県：知多市、豊田市、半田市 大
Slide 20: 官民共同リユースモデルの事例（東京都世田谷区）
官民共同リユースモデルの事例（東京都世田谷区） 開始からわずか3ヶ月間で約6,500品のモノが持ち込まれ9割以上のリユースに成功 他自治体への展開を今後加速させていく 世田谷区不要品持込スポットの様子 捨てるのではなく必要とする人に 使ってもらえるので嬉しい すぐに処分でき、引き取りまでが 簡単でびっくりした いいモノが安く手に入るので 定期的に見に来ています 20 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 21: 官民共同リユース拠点の今後の展開
官民共同リユース拠点の今後の展開 世田谷区でのモデルの効率化、検証は順調に進捗 他エリアの展開準備も順調に進捗しており、今期は最低5箇所の開設を目指す 地域の過半数が 利用していることによる 目標① 新たな成長機会 ユーザー数 特定地域の過半数の人が使うサービスへ コンテンツの追加 地域内での 利用人口密度の向上施策 高齢者層 目標② 非対面で処分したい人 主要な都市全てに展開するサービスへ 今までの世田谷区の 展開エリア数 ジモティーユーザー 21 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 22: 2-2. 人のリソースを有効活用する重点施策
2-2.人のリソースを 有効活用する重点施策 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 23: 人材マッチングのスキーム
人材マッチングのスキーム ジモティーが保有する1,000万人以上の会員データを活かして 地域課題を地域人材とともに解決するスキームを構築していく 地域人材の例 ジモティー 地域課題の例 できる限り近くで働きたい 家の前や公園の草刈り POINT 団体が所有する自転車の スキマ時間を有効活用したい 地元の課題を地元の人材で解決 パンク修理をまとめて行う 地元のプロ・セミプロをアサイン することでより効率的な課題解決 が可能 ジモティーが仲介 スキル・経験を活かして 事前のオンライン面談、資格書類 整備士の有資格者に中古車 地元に貢献したい のチェックなどを行い、安心して 購入前の検査代行依頼 利
Slide 24: 人材マッチングの取組み事例
人材マッチングの取組み事例 自治体と地域住民のマッチングを促進する取組みを広島県三次市と2021年度に実施 コロナ禍で延期となっていた実証実験も3月にテストを実施予定 展開イメージ ターゲットとなる市場例 エリアごとに存在するセミプロマッチング シルバー人材センター ×業務管理システムの市場に展開を行う 就業分野別契約金額推計（億円）注 44 66 5 70 一般作業群 エリア 管理群 展開 262 サービス群 278 技能群 折衝外交群 1,670 技術群 656 事務群 その他 三次市/ 除草作業 ビル管理、 清掃、除草、 駐輪場管理等 チラシ配布等 業種展開 注 出所：公益社団法人全国シ
Slide 25: 2-3. つながりやすくする仕組みづくりの重点施策
2-3. つながりやすくする 仕組みづくりの重点施策 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 26: FinTech/エスクローサービスの目指す役割
FinTech/エスクローサービスの目指す役割 モノや人のリソースを可視化することと合わせて、つながりやすい仕組みを構築 特に支払い方法・品質面を担保する仲介システムを作っていく 目指す役割 提供する範囲 ジモティーの取引で必要な決済や仲介の仕組 成約までの利便性を向上させるための みを提供することで取引の利便性向上を図る 金融・仲介システムを構築 一括払い 分割払い 出品 情報量の最大化だけで 解決される部分 検索 品質 品質検査なし 品質検査有り 確認 つながりやすさのために 求められる仕組み 支払 成約 26 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reser
Slide 27: 中古車エスクローサービスの進捗
中古車エスクローサービスの進捗 2021年8月から中古車のエスクローサービスの提供を開始 分割払い、検査代行のスキーム検証は順調に進捗 2021年 2021年 2022年 2022年 2022年 8月 11月 1月 4月 8月 分割払い 運営体制構築 サービスの磨き込み 販売台数 拡大判断 検査員システムの 広域提供の 検査代行 テスト 構築 分割払い 検査代行 一括で支払いが困難な ジモティーで募集した 方向けに分割で支払い 整備士をアサインし、 ができる機能。 低価格での検査を実施。 27 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 28: 3. 2022年12月期 業績予想
3. 2022年12月期 業績予想 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 29: 2022年12月期 業績予想
2022年12月期 業績予想 前年比で売上高+14%、営業利益+19%を目指す 2022年12月期 2021年12月期 （百万円） 前年比 業績予想 実績 売上高 1,949 1,711 +14% 営業利益 446 377 +19% 経常利益 454 373 +22% 当期純利益 382 363 +5% 注 2021年12月期実績では、当社の直近の業績動向を踏まえ、繰延税金資産の回収可能性を慎重に検討した結果、回収可能性が見込まれる部分について繰延税金資産を 93百万 円計上し、法人税等調整額を △40百万円（△は利益）計上。 29 Copyright Jimoty, Inc. All Rig
Slide 30: 4. Appendix
4．Appendix Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 31: 会社概要
会社概要 会社名: 株式会社ジモティー 所在地: 東京都品川区西五反田1-30-2 設立: 2011年2月 事業内容: クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数: 112名（2021年12月末時点）※臨時雇用者数68名を含む 経営陣: 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 取締役 岩崎優一 取締役 日向野朋実 ※株式会社NTTドコモ マーケティングメディア部長 兼 社外取締役 伊藤邦宏 事業戦略室 事業戦略担当部長 （現任） 社外取締役 吉田大志 ※本多・森田・吉田法律会計事務所 パートナー（現任） 監査役 平井新也 監査役 川波拓人 監査役 神先孝裕 31 Copy
Slide 32: 経営メンバー
経営メンバー 代表取締役社長 取締役 加藤貴博 片山翔 早稲田大学政治経済学部卒業後、 慶應義塾大学卒業後、2008年株式 2001年株式会社リクルート入社。 会社リクルート入社。広告営業や新 広告営業、メディアプロデュー 規事業開発、事業企画に従事。 サー、編集長、新規事業開発責任 2016年株式会社ジモティーに入社。 者を経て、2011年株式会社ジモ マーケティング部部長、代表取締役 ティーの代表取締役に就任。 を経て、2021年取締役に就任。 取締役 取締役 岩崎優一 日向野朋実 東京理科大学卒業後、1996年会計 一橋大学社会学部卒業後、2007 事務所に入所し、クライアント先 年名古
Slide 33: サービスの概要
サービスの概要 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能 地域内でモノ、サービスを見つけることでより豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます 中古車 不動産 アルバイト 正社員 地元のお店 教室・スクール イベント メンバー募集 里親募集 助け合い 33 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 34: 具体的な掲載内容
具体的な掲載内容 各カテゴリで他のサービスには掲載されにくい、お得な情報が増加している 実際の投稿例 投稿の特徴 不要品の譲渡 ・０円で譲渡 ・早く処分 ・高走行距離 中古車の処分 ・低価格 アルバイト募集 ・単発 ・日払い ・低価格 不動産の入居者募集 ・初期費用安 34 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 35: ユーザーの利用フロー
ユーザーの利用フロー オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン 認証 投稿 問合せ やりとり 取引 （注2） 電話番号又は 情報を入力して フォームから チャットで取引場所 直接会って 身分証で個人認証 無料投稿 問合せ /時間を決定 取引 投稿 ユーザー 全投稿をシステムと 目視でチェック (注1) 問合せ ユーザー 注 （1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 （2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 35 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 36: ユーザーの特徴
ユーザーの特徴 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70%以上 （注1） 子供有り世帯は平均の約3倍 （注1） 女性の利用が約6割 （注2） 9% 12% 子供有り 67% 17% 世帯 23% 28% ジモティー 全国平均 34% 男性 女性 41% 59% 20〜29歳 30〜39歳 40〜49歳 50〜59歳 60歳以上 19歳以下 注 （1）出所：会社資料 2018年7月のサービス利用者調査。サンプル数約4,000人 （2）出所：会社資料 2018年12月のサービス利用者調査。サンプル数約800人 36 Copyright Jimoty, Inc. All Righ
Slide 37: 安心・安全の取組み
安心・安全の取組み 健全なサービス提供のため継続的な改善が重要 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 取組みの 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持、 履歴の保存、 トラブル解決に向け 基本姿勢 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルを未然防止 た積極的な関与 実施施策の ・投稿時の電話番号 ・システム＆目視で ・やりとり内容の ・トラブル時の or身分証必須 全件チェック 全件フィルタリング 積極的なケア 概要 ・カテゴリや ・投稿禁止項目の随時 ・サービス外での ・有事に備えた 投稿内容による アップデート やりとりの禁止、 保険商品の用意 認証レベルの強化 ユーザー啓蒙(注
Slide 38: 売上の構成
売上の構成 企業向けのマーケティング支援売上と、PV数に応じた自動配信売上、 トランザクションに対して課金する手数料売上＋その他売上の3種類 ①マーケティング支援売上 ②自動配信売上 機能課金 アドネットワークを利用した自動配信 型の広告をコンテンツ内に掲載 投稿を目立たせる機能を販売 リストの上部に リストの上部に 戻すリフレッシュ 固定するPR枠 ③手数料売上＋その他売上 ジモティー内で特定の機能を利用した 8月5日 トランザクションに対して、一定の金 額を課金（一部を抜粋して記載） ネット決済機能 オンライン上で決済 成果報酬 を済ませる機能で、 決済金額の5%が売 メディアとデータを連
Slide 39: 認識するリスク及び対応策について
認識するリスク及び対応策について 当社事業に関するリスクについては以下の通りと認識しており今後も継続的に対応を実施 リスク項目 認識するリスクと対応策 ＜顕在化可能性：中／影響：中＞ 当社はスマートフォン向けアプリケーションを提供しており、Apple Inc.並びにGoogle Inc.の両社にアプ プラットフォーム リケーションを提供することが現段階における当社事業の重要な前提条件であり、動向を注視しておりま 提供会社の動向について す。これらプラットフォーム事業者の事業戦略の転換並びに動向によっては、当社の事業及び業績に影響 を及ぼす可能性があります。 ＜顕在化可能性：低／影響：大＞ 当社
Slide 40: 貸借対照表
貸借対照表 前回開示からの大きな変更なし 2021年12月期 2020年12月期 期末 期末 増減 （単位：百万円） （単位：百万円） （単位：百万円） 流動資産 1,412 1,623 −210 現金及び預金 1,183 1,399 −215 固定資産 161 99 +62 総資産 1,574 1,722 −148 流動負債 402 318 +83 固定負債 201 6 +194 純資産 971 1,397 −426 自己資本比率 62% 81% −19pt 40 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 41: 免責事項
免責事項 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。これらの情報 については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスクや不確実 性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと異な る可能性があることにご留意ください。 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありま せん。当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 「事業計画と成長可能性に関する資