Kokopelli, Inc. · TSE:4167
Kokopelli — Q1 FY2027/3 Earnings Presentation
66 slides from Kokopelli's earnings presentation, Aug 14, 2026
Slide 1: 2027年3月期 第1四半期 決算説明資料
2027年３月期 第1四半期 決算説明資料 株式会社ココペリ（証券コード：4167） 2026年８月14日
Slide 2: 目次
01 会社概要・事業概要 P.3-15 02 ハイライト P.16-18 03 主要トピックス P.19-25 04 2027年3月期 第1四半期実績 P.26-34 05 2027年３月期 業績予想 P.35-36 06 中期経営計画 P.37-55 07 補足資料 P.56-66
Slide 3: 会社概要・事業概要
O1 SHunize - SRS
Slide 4: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ココペリ 所在地 東京都千代田区紀尾井町３-１２ 紀尾井町ビル１１階 設立 2007年6月 代表者 近藤 繁 812百万円 資本金 *2026年6月30日時点 130名（正社員・契約社員） グループ従業員数 *2026年6月30日時点 株式会社ココペリ経営サポート グループ会社 キー・ポイント株式会社 ビジネスプラットフォーム事業 事業内容 ・中小企業向け経営支援プラットフォーム｢Big Advance｣ ・DX Solutions ©2026 KOKOPELLI Inc. 4 / 66
Slide 5: Mission
Mission 企業価値の中に、 未来を見つける。 金融機関と共に、 日本全国の企業が織りなす 可能性に伴走します。 ©2026 KOKOPELLI Inc. 5 / 66
Slide 6: サービス概要
サービス概要 ・中小企業の成長と地方創生を支援するBtoB SaaSモデルが中心（※1） ・金融機関向けDXサービスや生成AIを活用したサービスも拡充 Big Advance DX Solutions 中小企業向け経営支援 ファイル送受信・ 補助金活用 プラットフォーム 共有サービス コンサルティングサービス 法人ポータルサイト 海外ビジネスマッチング ビジネスマッチング管理 専門性AI FAQ プラットフォーム （※1）Software as a Serviceの略称。サービス提供者がソフトウェア・アプリケーションの機能をクラウド上で提供し、ユーザー側はネットワーク経由で利用する形態のサービ
Slide 7: ココペリグループのビジネスモデル
ココペリグループのビジネスモデル ・独自の中小企業企業ネットワーク・金融機関ネットワーク強みを活かし、アップセル・クロスセルの最大化を実現 提供サービス 金融機関 中堅・中小企業 中小企業向け経営支援 海外ビジネスマッチング サービス提供 システム提供 プラットフォーム プラットフォーム 法人向けビジネスポータル ビジネスマッチング管理 専門性AI FAQ サービス提供 国内銀行 BAポータル サービス提供 国内企業 メール送受信・共有サービス サービス提供 補助金コンサルティング サービス提供 金融機関 中堅・中小企業 海外ビジネスマッチング システム提供 サービス提供 プラットフォーム 海
Slide 8: 「Big Advance」の概要
「Big Advance」の概要 ・BtoB SaaSモデルの中小企業向け経営支援プラットフォームであり、金融機関の取引先企業に向けて展開するサービス ・中小企業のDXを実現する、豊富な機能と価格競争力 ・「中小企業のインフラ」となるサービスを目指す 基本機能 オプション機能 ※希望金融機関のみ ビジネスマッチング クラウドファンディング 地域の枠を超えたビジネスマッチングを金融機関がサポートします。 プロジェクトへの熱意と共感を通じての資金調達が可能です。 金融機関連絡チャット 経営相談掲示板 金融機関の事務局や支店担当者とチャットで連絡をすることができます。 会社経営者ならではの悩みを気軽
Slide 9: 「Big Advance」の仕組み
「Big Advance」の仕組み ・金融機関ごとに「◯◯ Big Advance」として中小企業へサービス提供し、地域・金融機関の枠を超えた 独自の中小企業ネットワークを構築 金融機関の枠を超えたビジネスマッチングを実現 各Big Advanceがシステム連携これまでにないサービス提供が可能 企業A 企業B 企業C 企業D 企業E 企業F 企業G 企業H 企業I 月額利用料 月額利用料 月額利用料 A Big Advance B Big Advance C Big Advance A銀行 B信金 C銀行 初期費用＋月額利用料（固定＋レベニューシェア） ©2026 KOKOPELLI Inc.
Slide 10: ビジネスマッチング管理ツール「BMポータル」
金融機関のビジネスマッチング業務の管理ツール「BMポータル」 ・金融機関のビジネスマッチング業務をオンラインで一元管理するプラットフォーム「BMポータル」をリリース ビジネスマッチングの仕組み 主な機能 〇 提携先企業のサービス情報の管理 〇 紹介同意書のデジタル化 〇 ビジネスマッチングの進捗状況の管理 〇 ビジネスマッチングの知見・事例をシステム化 〇 柔軟なワークフロー機能を搭載 〇 請求書発行機能による業務の一元化 ©2026 KOKOPELLI Inc. 10 / 66
Slide 11: 専門性AI FAQ（SAF）
金融機関にて社内の問い合わせ業務に対する専門性AI FAQ（SAF） ・金融機関における規定などの社内文書に対する社内からの問い合わせ業務に生成AIを活用 ● 業務規程や手引書などをAIに学習させ、質問に回答するチャットボッ トを作成し、FAQ機能を開発 ● 金融機関内で業務規程や通達文書に関する問い合わせがあった際、生 成AIを活用することで、参照したい情報に素早くアクセスが可能 ● これにより常に最新の情報を早く取得することができ、さらに入社間 もない行職員もキャッチアップすることができるようになり、問い合 わせ回答業務の負担を軽減 ©2026 KOKOPELLI Inc. 11 / 66
Slide 12: 海外ビジネスマッチングプラットフォーム「BIG ADVANCE GLOBAL」
海外ビジネスマッチングプラットフォーム「BIG ADVANCE GLOBAL」 【特徴】 ・金融機関が提供する「信頼のネットワーク」と「テクノロジーを」活用 【ミッション】 ・中堅・中小企業同士で直接貿易ができる国内発のグローバルプラットフォーム 地域発世界 会員限定ネットワーク 自動翻訳機能 【実現したいこと】 ビジネス 中小企業の海外展開を支援することで マッチング 日本経済を盛り上げたい AIリコメンド 貿易実務のサポート ©2026 KOKOPELLI Inc. 12 / 66
Slide 13: BIG ADVANCE GLOBALのテクノロジー優位性
BIG ADVANCE GLOBALのテクノロジー優位性 グローバル展開を見据えた新たなUI/UX ・多言語展開（日・タイ） ・スマートフォン最適化 ・SNS（LINEなど）連携 ・オンライン契約締結 LLMを活用した独自の自動翻訳エンジンを搭載 ・AI自動翻訳テキストチャット ・AI自動翻訳付きビデオチャット タイ案件は日本語で表示 タイの方と日本語でチャット タイ語のトークをAIが翻訳 登録も日本語でOK AIリアルタイム翻訳 顔を見て商談が安心 独自のAIテクノロジー Coming Soon ・ AI多言語検索（今後実装予定） ・案件登録文章の自動生成（今後実装予定） AI AI AI
Slide 14: ファイル送受信・共有サービス「GrpMail」「WebFile」
ファイル送受信・共有サービス「GrpMail」「WebFile」 ・グループ会社キー・ポイント社が開発・提供 ・これまで累計2,000社以上への導入実績 ・金融業界への展開を開始し、金融機関の抱える添付ファイル送信、ペーパーレス化等の情報セキュリティ課題を解決 シンプルな画面で二重対応・見落としを防ぐ ファイルの転送も回収もまとめてできる法人向け メール共有管理システム 送受信・共有システム ©2026 KOKOPELLI Inc. 14 / 66
Slide 15: 補助金活用コンサルティングサービス
補助金活用コンサルティングサービス ・グループ会社であるココペリ経営サポートにてサービス提供 ・対応する補助金ラインナップを拡大 中小企業 中小企業 中小企業 ものづくり補助金 省力化投資補助金 新事業進出補助金 成長加速化補助金 （一般型） ※実績：累計500社超 大規模成長投資 省エネ補助金 農林水産省補助金 その他補助金 補助金 ※一部除外あり ※要相談 ※1次公募採択率：50.0％ 料金は別途ご相談 （全国平均：14.8％） ©2026 KOKOPELLI Inc. 15 / 66
Slide 16: ハイライト
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Slide 17: ハイライト
ハイライト 前期の「BIG ADVANCE GLOBAL」投資一巡に加え、金融機関向けDX/AXサービスである 「BMポータル」、「SAF」、「WebFile/GrpMail」の導入が順調に拡大したほか、 補助金活用コンサルティングサービスの採択率改善が進み、増収・増益・黒字化を達成 ・第１四半期売上高は前期比9.3％増の481百万円 BA売上は堅調推移したほか、金融機関向けDX/AXサービスや補助金活用コンサルティングサービスの採択率が改善し、売上高が増加 ・BIG ADVANCE GLOBALへ積極投資一巡により、EBITDA、営業利益は増益、黒字化 EBITDA58百万円（前期比+574
Slide 18: 2027年3月期 第1四半期 決算ハイライト
2027年3月期 第1四半期 決算ハイライト 連結業績 Big Advanceの実績 売上高 導入金融機関数 481百万円 72 社 （前期比+9.3％） 会員企業数 EBITDA（※2） 52,203社 58 百万円 （前期比+574.3%） 総ユーザー数 営業利益 219,284 8百万円 平均チャーンレート （前期は▲48百万円） 1.52 ％ （※1） （※1）チャーンレート：当月退会企業数／前月末有料会員企業数 2025年7月〜2026年6月の12カ月平均 （※2）EBITDAは、営業利益＋減価償却費＋のれん償却費＋株主報酬費用 で算出しております。 ©2026 KOKOPELLI
Slide 19: 主要トピックス
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Slide 20: 「地域金融力強化プラン」との連動性
政府の重点施策である「地域金融力強化プラン」との連動性 ・金融庁が2025年12月に策定・公表した「地域金融力強化プラン」は、人口減少や少子高齢化に直面する地域経済を支えるため、 地域金融機関が資金供給にとどまらず、企業の価値向上や課題解決に貢献する総合的な政策パッケージ ＜地域金融力強化プランの概要（一部抜粋）＞ 当社提供サービス 概要 補足説明 地域における成長意欲の高い中堅・中小企業を支援するため、国内外の市場開 1.内外のプレイヤーとの連携を通じた中堅企業等への成長支援 拓や事業の発展に知見を有するプレイヤーとの連携を促進するとともに、地域 金融機関への知見提供等を行う 2. Ｍ＆Ａ・
Slide 21: BAアワード2026
「BAアワード2026 ～地域経済を担うスペシャリストたち～」を開催 ・全国の第一地方銀行・第二地方銀行・信用金庫・信用組合の中から、「Big Advance」を活用した中小企業支援や地域経済活性化に おいて特に成果を上げた営業職員を表彰 ・地域企業への支援事例の発表や参加者同士の交流を通じて、金融機関の垣根を越えた学びと情報共有の機会を創出 ©2026 KOKOPELLI Inc. 21 / 66
Slide 22: AIエージェント戦略：AIアシスタント「BiBi」
AIエージェント戦略：AIアシスタント「BiBi」をリリース ・Big Advanceにて、AIアシスタント「BiBi（ビビ）」の提供を開始 ・BiBiは、Big Advance上での活動を自律的に支援するAIアシスタントで、第一弾では、ビジネスマッチングに おいてBiBiが企業に寄り添い、ニーズの文章作成や、商談先の提案などをすることで、新たな販路開拓を実現 ①有望なマッチング候補先を発掘 BiBiに希望条件を伝えると、その条件に合いそうな商談候補先企業 をBig Advance会員から自動で探し出し、ユーザーに定期的に お知らせ ②マッチングニーズ作成をサポート BiBiがマッチングニーズ
Slide 23: 金融DX戦略：導入拡大
金融DX戦略：「BMポータル」、「SAF」、「WebFile/GrpMail」導入拡大 ・金融機関向けDX/AXサービスの新規金融機関への導入が拡大 ビジネスマッチング管理 専門性AI FAQ ファイル送受信・共有サービス 新規導入 +2金融機関 新規導入 +４金融機関 新規導入 +2金融機関 （累計導入５金融機関）（※1） （累計導入９金融機関）（※1） （累計導入６金融機関）（※1） 足利銀行、秋田銀行の2社新規導入 高知銀行、滋賀中央信用金庫、 芝信用金庫、中銀リースの2社新規導入 中日信用金庫、西中国信用金庫の4社新規導入 中銀リース （※1）2026年6月30日時点 ©2026 KO
Slide 24: グローバル戦略：BIG ADVANCE GLOBALの展開状況
グローバル戦略：BIG ADVANCE GLOBALの展開状況 ・2026年3月より日本タイでサービス開始 ・タイ側の会員登録・承認等の運用オペレーションの定着に時間を要し、会員企業獲得の動きが遅延 ・実績値では、日本国内の会員企業数490社・マッチングニーズ登録数16件、タイでの会員企業数はPOC（無償）会員企業18社・ マッチングニーズ登録数8件 ・現状課題を解決するため、第２四半期以降は下記記載の重点事項を実施 ・日本側のマッチング成功報酬は第3四半期以降を、タイ側の会員企業の有償化は第4四半期を予定 第3四半期 第4四半期 第1四半期（実績） 第2四半期（計画） （計画） （計画） 日
Slide 25: グローバル戦略：タイ側の認知拡大施策
グローバル戦略：BIG ADVANCE GLOBALのタイ側の認知拡大施策（一例） ・金融機関・政府機関・起業家コミュニティと連携し、BIG ADVANCE GLOBALの認知度拡大は着実に進捗 クルンタイ銀行でのサービス提供記者発表会 日本・タイのビジネスコミュニティ「Sabai Kanpai」を （2026年3月） 発足（2026年7月） クルンタイ銀行主催イベントに タイ政府「OSMEP」主催イベントに BIG ADVANCE GLOBALが出展（2026年5月） BIG ADVANCE GLOBALが出展（2026年8月） ©2026 KOKOPELLI Inc. 25 / 66
Slide 26: 2027年3月期 第1四半期実績
04 20274F3A Fi 53 1 ORR
Slide 27: 2027年3月期 第1四半期損益計算書
2027年3月期 第1四半期損益計算書 ・Big Advanceに加えBMポータルの導入先増加等堅調に推移し、DX SolutionsではSAF、WebFile/GrpMailの導入先増加、 補助金活用コンサルティングサービスの採択率が改善等から、連結売上高は前期比＋9.3％の481百万円 ・前年実施したBIG ADVANCE GLOBALへの積極投資の一巡により、EBITDA58百万円、営業黒字8百万円と増益と黒字化 （単位：百万円） 2027年3月期１Q実績 前期比 2026年3月期１Q 前期比 BAG除く全体 BAGのみ 増減額 実績 (a) 合計 (b) (b)/(a) (※1) (※
Slide 28: EBITDAの増減要因
EBITDAの増減要因 ・売上高増収及び、生成AIの業務活用による生産性向上や昨年実施したBIG ADVANCE GLOBALへの積極投資を一巡により、 EBITDAは58百万円と黒字化 （単位：百万円） 人件費減少 外注費増加 その他 EBITDA ＋11 売上高増収 -20 ＋18 +41 58 EBITDA 8 2026/3期 1Q 2027/3期 1Q 49百万円増 ©2026 KOKOPELLI Inc. 28 / 66
Slide 29: 四半期売上高の推移
四半期売上高の推移 ・四半期売上高は481百万円となり、ストック売上（※2）比率は76％ ・BMポータル、SAFの導入金融機関増加及び補助金活用コンサルティングサービスの採択率向上等により、 DX Solutionsが伸長 （単位：百万円） YoY +9.3% その他 DX Solutions Big Advance ストック売上比率 600 605 100% 94% 91% 89% 96% 99%99%98% 94% 95% 90% 92% 89% 507 85% 498 85% 85% 81% 80% 481 500 83% 477 482 229 82% 447 456 452 76%
Slide 30: 四半期営業損益・EBITDAの推移
四半期営業損益・EBITDAの推移 ・BIG ADVANCE GLOBALへの大型投資は前期で一巡、生成AIを活用した業務効率化を通じ、EBITDAは58百万円、 営業利益8百万円と大幅に回復 （単位：百万円） 営業利益 EBITDA 160 147148 128 133 140 120 117 101 94 100 77 84 71 77 80 62 58 47 47 62 51 45 60 40 32 42 31 30 44 26 37 40 26 25 25 12 8 8 20 5 2 0 -20 -2 -5 -40 -25 -22 -60 -48 -80 -100 -120 -100
Slide 31: 四半期費用構成の推移
四半期費用構成の推移 ・前期でBIG ADVANCE GLOBALの大型投資が一巡したこと、生成AIを使った業務効率化を実施し、費用は平準化 （単位：百万円） 694 700 広告宣伝費 サーバーシステム費（※2） 600 外注費（※3） 168 553 人件費（※4） 1 526 35 500 その他 489 34 3 473 482 37 458 3 9 451 439 35 447 447 86 28 1 425 4 4411 7 422 421 414 73 73 3 32 25 383 397 7 1037 36 33 4 36 1 3 2 45 66 400 11 7 44 29
Slide 32: Big Advance会員企業数とサービス導入金融機関数
Big Advance会員企業数とサービス導入金融機関数 ・Big Advance会員企業数は、4Q末比1,692社減の52,203社 (※1) ・全サービス導入金融機関数は、延べ109社と100金融機関を突破(※1) 【Big Advance】 ・北海道・東北 Big Advance会員企業数 青森みちのく銀行／岩手銀行／北日本銀行／七十七銀行／荘内銀行／仙台銀行／東邦銀行 ・北陸 52,203 社 （ 4Q比▲1,692社） 金沢信用金庫／協栄信用組合／三条信用金庫／大光銀行／新潟信用金庫／福井銀行／福井信用金庫／北陸銀行 ・関東・甲信越 アルプス中央信用金庫／足利銀行／川崎信用金庫／甲府
Slide 33: Big Advanceの導入の効果 ~ビジネスマッチング~
Big Advanceの導入の効果 ~ビジネスマッチング~ ・ビジネスマッチング機能により、新しい取引先や提携先の開拓、異業種マッチングによる新商品の開発などを支援 ・機能改善や商談会イベントの開催等を通じ、より質の高い商談の創出とマッチング精度の向上に注力 （単位：件） 四半期ごとの商談依頼件数 16,000 累計250,456件 (※1) 14,000 商談件数を増やす取り組み 12,000 ・商談申込から商談実施のまでのフローの改善 10,000 ・スペシャルマッチングデー「第6回えんむすBA」 8,000 （オンライン商談会）に向け過去最高のエントリー数 6,000 ・AIアシスタント
Slide 34: 迅速な機能改善によるユーザーの安定化
迅速な機能改善によるユーザーの安定化 ・金融機関や会員企業のニーズを収集、素早いサービス反映により、顧客満足度及び利便性を高め、 ・年間平均チャーンレートは1%台を維持 機能改善サイクル 年間平均チャーンレート 1.52%（※1） 四半期平均チャーンレート 3 全ての金融機関 特定金融機関の特殊要因を除いた場合 会員企業 セールス 2.71 ＆ Face to Faceの 2.5 （※2） 金融機関 ニーズヒアリング 2.09 2 1.62 1.64 1.65 1.73 1.61 （※3） （※4） 1.65 1.57 1.49 1.41 1.45 1.5 1.27 1.57 1.33 1.4
Slide 35: 2027年3月期 業績予想
OS 20274 3 AHA Ria PA
Slide 36: 2027年3月期 通期業績予想
2027年3月期 通期業績予想 ・期初公表の予想と変更なし ・既存事業の着実な成長により売上高2,000百万円、EBITDA280百万円、営業利益80百万円と増収増益及び黒字化 ・Big AdvanceはAIエージェント機能を実装し、機能向上を通じた1金融機関当たりの会員企業数を増加 ・BMポータル、SAF、WebFile/GrpMailの金融機関への新規導入を加速し、多様な金融機関のニーズに応え、クロスセルを強化 ・BIG ADVANCE GLOBALは大規模投資が一巡し、先行投資負担の軽減とサービスリリースにより、収益貢献を開始 ・社内業務へのAI積極活用による生産性向上を図る 単位：百万
Slide 37: 中期経営計画
06 中期経営計画 （2026年5月14日発表）
Slide 38: 新中期経営計画「スケールアップ」
新中期経営計画 「 スケールアップ」 2027/3月期~2030/3月期
Slide 39: 代表取締役CEOメッセージ
代表取締役CEOメッセージ 「地方創生 × テクノロジー」で地域経済OSを構築し、新たな成長フェーズ（スケールアップ）を実現します 現在、日本は生産年齢人口の急減や企業数の減少により、これまでの地域経済モデルが限界を迎え、 全国の中小企業はかつてない「閉塞感」に直面しています。しかし私たちは、この深刻な課題にこそ、 テクノロジーによる大きな変革の余地と、持続的な飛躍を生み出す成長の源泉があると確信していま す。 創業以来、私たちは「企業価値の中に、未来を見つける。」という理念のもと、ITの力で中小企業の 埋もれたポテンシャルを解放し、企業の成長に変える独自のビジネスモデルを築いてまいりました。
Slide 40: 事業成長を加速させる「3つのメガトレンド」
事業成長を加速させる「3つのメガトレンド」 ①中小企業DX/AX ②地方創生 ③グローバル 2035年までに約662万人の労働人口減 地方創生2.0、地域金融力強化プラン 人口減少による国内市場の縮小に加え、 少が予測され、中小企業の課題のトッ など政策的な後押し。 円安や国際的な関税環境の変化にによ プは「人材不足(53.1%)」。 るサプライチェーン再編。 地域金融機関の役割が拡大し、「貸出 DX/AI活用は選択肢ではなく企業の生 モデル』から「取引先企業の本業支援 中小企業の約40%が海外展開に関心。 存戦略へ。 モデル」への転換。 ©2026 KOKOPELLI Inc. 40 / 6
Slide 41: ココペリの強み
ココペリの強み ・独自に構築してきた中小企業ネットワークと金融機関ネットワーク、大規模システムを運用するノウハウ・技術力が ココペリの強み ・ココペリ独自の強みを活かし、メガトレンドを絶好の成長機会に 中小企業ネットワーク 金融機関ネットワーク 全国約55,000社の中小企業会 全国９0以上の地域金融機関と 員を保有 の取引実績 組織力 大規模プラットフォームの運営ノウハウとエンジ ニア・専門家集団によるテクノロジーの活用 ©2026 KOKOPELLI Inc. 41 / 66
Slide 42: 成長戦略のコンセプト
成長戦略のコンセプト 「地方創生×テクノロジー」 ~地域から全国・世界へ~ テクノロジーの力で地域経済の『閉塞感』を打破し、 地域の価値を日本全国、そして世界へと繋ぐ新たな 経済循環モデルを創出する。 ©2026 KOKOPELLI Inc. 42 / 66
Slide 43: ココペリが目指す独自の「地方創生モデル」
ココペリが目指す独自の「地方創生モデル」 「広域（Digital）×地域密着（Human）」という独自の仕組みで、 『地域経済OS』となるインフラを構築 企業価値の中に、未来を見つける Vison 全国の地域企業 提供 ソリューション拡充 ソリューション 地域経済 広域ネットワーク (Digital) 地域密着ネットワーク (Human) OS Big Advance及びBIG ADVANCE GLOBALによる × 地域ごとの伴走型コンサルティング。 日本全国・世界の中堅・中小企業が繋がるデジタル基盤。 地域に根差した解決ソリューションを提供。 ネットワーク 基盤 全国に拡がる金融機関ネット
Slide 44: マーケットの拡張と新たな収益モデル
新たな収益モデルを構築 「マーケットの拡張」×「収益構造の多層化」による指数関数的な成長を目指す マーケットの拡張 新たな収益モデル • 【国内】ターゲット層の拡大（企業規模） 海外展開ニーズを持つ企業へのアプローチにより、従来の小規模事業者中心から、より規模の大きい「中 サブスクモデルの会員数に加え、 堅・中小企業」へターゲットを拡張。 トランザクションに応じた • 【海外】市場エリアの拡張（グローバル） 国内市場に加え、タイ（約300万社）へ進出。将来的にはASEAN全域（約7,000万社）をターゲットと 新たな収益構造へ転換 した巨大市場を開拓。 ト ラ 収益構造の転換 成功 ン ザ •
Slide 45: スケールアップを実現するための事業戦略
スケールアップを実現するための事業戦略 ・中長期的な成長を実現すべく、３つの事業戦略を推進 ①既存事業の磨き込み ②新規事業の拡大 ③M&Aによる非連続成長 AIエージェント戦略 グローバル戦略 金融DX戦略 M&A戦略 Big AdvanceのAIエージェ BIG ADVANCE GLOBAL BMポータル、SAF、 地域企業の課題解決ソリュ ント化 の本格展開 WebFile/GrpMailの更なる ーションを提供する企業と 展開 共に金融機関ネットワーク Big Advance会員企業の従 を活用してDX/AIを日本全 業員向けサービスの拡充 国へ展開 【期待効果】 【期待効果】 【期待
Slide 46: 既存事業の磨き込み：AIエージェント戦略
1.既存事業の磨き込み：AIエージェント戦略 ・これまで進めてきたBig Advanceへの生成AIの活用をさらに進化させる ・「人」が設定した目標を達成するために、複数のAI技術や機能を組み合わせ、「AI」が自律的に意思決定・行動する高度なシステム こここここここ AI ここ AI こここここここ こここここここここ ここここここここ こ ここここここここ こここここここ HP ここここここ こここここここ ここここここここ AI こここここここ ©2026 KOKOPELLI Inc. 46 / 66
Slide 47: 新規事業の拡大：グローバル戦略
2.新規事業の拡大：グローバル戦略 これまでの経緯 今後のグローバル戦略 ・海外ニーズの高まりを受け、2024年6月にグローバル構想を発表 ・2027/3期（進行期）より、業績貢献を見込む。 ・多くの官民連携を実現 ・2028/3期より、本事業単独での黒字化を目指す。 ・大規模投資を実行し、2年かけ新たにシステムを開発 ・2026年3月タイ国クルンタイバンクにてサービス開始 重要KPIの設定 KPI 説明 国内 マッチングニーズ登録数 国内のビジネスモデルはマッチングの成功報 酬となるため、会員数ではなく、マッチング ニーズ登録数をKPIとする 海外 タイでの会員企業数 タイでは、サブスクリプ
Slide 48: 新規事業の拡大：金融DX戦略
2.新規事業の拡大：金融DX戦略 • 複数の金融機関へ導入 • 複数の金融機関へ導入 • 複数の金融機関へ導入 現状・市場環境 • 金融機関のDXニーズの高まり • 金融機関のDXニーズの高まり • 金融機関のセキュリティ対策の強 • 国内金融機関の生成AI市場規模は、 化 2030年に1,500億円（※1） • 営業活動の加速 • 営業活動の加速 • 営業活動の加速 実施施策 • プロダクトの継続開発 • プロダクトの継続開発 • プロダクトの継続開発 • アップセルソリューション追加 • アップセルソリューション追加 • 導入金融機関数の増加によるス • 導入金融機関数の増加によるス •
Slide 49: M&Aによる非連続成長：M&A戦略
3.M&Aによる非連続成長：M&A戦略 ・地域の中小企業の課題に対して「地域密着ネットーワーク（Human）」領域を優先度高くM&Aを行っていく方針 中小企業の課題 優先度高いM&Aの対象企業 売上・収益拡大 財務 販路拡大 資金調達 地域密着ネットワーク 新商品開発 財務体質改善 (Human) グローバル化 ガバナンス DX/AX 人材 地域ごとに伴走型コンサルティングが デジタル活用 採用・育成 可能な事業を展開する企業 業務効率化 賃金向上 データ利活用 福利構成 地域に根差した企業との連携により、中小企業の持続的な成長を支援し、当社の非連続成長を実現します。 ©2026 KOKOPE
Slide 50: 成長目標：売上高・営業利益成長と目標時価総額
成長目標：売上高・営業利益成長と目標時価総額 ・新たな「中期経営計画」に基づいた事業戦略を実行 ・2027/3期は、オーガニックな成長と黒字化を実現 ・2028/3期以降は、新たな収益モデルの貢献とM&Aを含めた非連続成長による持続的な事業成長と収益性向上を実現し、 売上高CAGR20%と営業利益率20%の再成長フェーズへ （単位：百万円） 3,000 • 売上高CAGR20％以上 大規模投資を実施 の持続的な成長を実現 売上高CAGR 2,500 18.7 % • 営業利益は、2027/3期 （４年間） 2,007 2,000 から黒字化し、その後 2,000 1,776 1,821 1,7
Slide 51: 人的資本経営
人的資本経営 ・MVV（ミッション、ビジョン、バリュー）を基盤に、多様で優秀な人材を採用、育成、活躍しやすい環境整備を通じて持続的な事業 成長を実現していきます ⚫ e-lerning導入 ⚫ 資格取得支援補助 ⚫ 外部セミナー受講補助 人材育成 ⚫ etc. 持続的な ⚫ 新卒採用 事業成長の 実現 ⚫ キャリア開発支援制度 ⚫ 多様なキャリア採用 ⚫ 女性活躍推進 ⚫ リファラル採用 社内環境 ⚫ etc. ⚫ etc. 人材採用 整備 人材育成・人材採用・社内環境整備を生み出し、企業価値の向上と持続的成長を実現します ©2026 KOKOPELLI Inc. 51 / 66
Slide 52: カルチャーの浸透
カルチャーの浸透 ・社員に当社のMVVを浸透させ、カルチャーを醸成していくため、カルチャーブックを作成して配布する他、毎月末に全社員参加の 全社ミーティング、半期に1回の表彰等を行っています カルチャーブック 入社時に全社員に配布 表彰時の項目にはミッションの実現、バリューの体現を評価項目に入れる等、社員が自然と意識する雰囲気を醸成 ©2026 KOKOPELLI Inc. 52 / 66
Slide 53: 人材育成・社内環境整備
人材育成・社内環境整備 ・社員が成長を実感し、多様なキャリアを築いていけるよう様々な施策を実施 e-learni ng システム キャリア開発支援制度 部門での共通視聴 キャリアパスの多様化 自己学習として自由に視聴可 キャリア申告制度 資格取得支援補助 働き方支援 指定資格の受験料の 育休取得支援 一部補助 仕事と育児・介護両立支援 外部セミナー受講補助 要件を満たす外部研修・資格学校等の訓練 費用の総額の1/2を補助 一人ひとりの成長を支え、多様なキャリア実現と働きやすい環境づくりを推進しています。 ©2026 KOKOPELLI Inc. 53 / 66
Slide 54: 人材育成、福利厚生制度
人材育成、福利厚生制度 ・役職員へ株式報酬を付与し、中長期的な事業成長のためのインセンティブとして支給 ・優秀な人材の採用・育成の観点から、様々な人事・福利厚生制度を設ける 株式報酬制度 結婚・出産祝い金 社員とのランチ補助 持株会 アニバーサリー補助 フリードリンク コンピテンシー表彰 ココペリグッズプレゼント 部活動 扶養配偶者の健康診断 ココペリアワード 社内イベント 費用補助 インフルエンザ リファラル採用報奨金 書籍購入補助 予防接種費用補助 ©2026 KOKOPELLI Inc. 54 / 66
Slide 55: 株主還元の考え方
株主還元の考え方 ・安定的なキャッシュフローの創出と持続的な事業成長を優先とし、可能な範囲での株主還元を検討 配当 株主優待 自己株買い 当社の株主の皆様に最も報 配当とは違い、設計の自由 配当とは違い、機動性が高 いる方法は、配当ではなく 度が高いことから、成長投 く実施できますが、配当同 事 業 成 長 を通じた株 価 を 上 資 に 影 響 し な い 範囲 で実施 様 、 事 業 成長を通じ た株価 げ、キャピタルゲインで還 も可能であると考えており を上げることで還元するこ 元することと考えておりま ます。 とを考えております。 す。 事業投資をしても安定的に 将来的な実施に向けて検
Slide 56: 補足資料
07 補足資料
Slide 57: 背景：生産年齢人口の減少
背景：生産 年齢人口の減少 ・日本の生産年齢人口は大きく減少していく （万人） 14,000 2025年→2035年 約676万人減少予定 12,000 1,752 1,680 1,595 1,503 1,478 1,847 2,001 1,407 2,249 1,321 2,603 1,246 1,194 2,751 10,000 1,138 2,515 2,722 2010年→2025年 1,077 1,012 2,553 約933万人減少 951 898 8,000 2,843 3,012 7,509 7,450 7,735 7,170 6,875 2,979 8,103 6,494 5
Slide 58: 背景：中小企業の課題と現状
背景：中小企業の課題と現状 ・中小企業の低水準な労働生産性の向上が大きな課題 ・国内経済における中小企業の存在感は絶大で、労働生産性を10%改善することにより16兆円の経済効果を創出（※1） 労働生産性の比較 労働者のうち中小企業が占める割合 （単位：万円） 中小企業の 労働生産性は 労働生産性の 約520万円 中小企業・小規模事業者数 格差は2倍超 1,180 1,267 358万社 (※2) 大企業 (※3) 30% 中小企業 520 520 70% 全企業数のうち中小企業が占 (※2) める割合 99.7% (※3) 製造業 非製造業 製造業 非製造業 大企業 中小企業 （※1）※３より
Slide 59: 背景：地域金融機関の現状と課題
背景：地域金融機関の現状と課題 ・地域金融機関の中小企業向け貸出残高は326兆円あり、地域金融インフラの中心的存在 ・コロナ禍による一時的な資金需要は拡大したものの、継続的な需要は依然として低迷しており、更なる取引先企業の本業支援が必要 ・中小企業の本業支援等による安定収益確保、DX (デジタルトランスフォーメーション)推進の必要性 地域金融機関の業態別中小企業向け貸出残高 経常利益・総資金利鞘の推移 18,000 0.30% 業態 金融機関数 中小企業向け貸出残高 16,000 0.25% (※1、※2) 14,000 12,000 地方銀行 62 197兆円 0.20% 10,000 0.
Slide 60: Big Advanceの強み
Big Advanceの強み 地域金融機関ネットワーク効果 全国の中小企業ネットワーク効果 ● 地方銀行、第二地方銀行、信用金庫、信用組合 ● 全国55,000社以上の企業が登録しており、Big と業態問わず、日本最大級の地域金融機関ネッ Advanceを通じてのネットワーク効果を発揮 トワークを構築 ● 会員企業は、小規模企業かつ国内業種別に類似し ● Big Advance導入金融機関は76、本店所在地は た構成となっており、これまでWEBサービスが届 42都道府県に拡がる（支店所在地ベースでは47 きにくかった企業へサービスを提供 都道府県）支店数は約5,800店舗 会員企業の業種TOP
Slide 61: Big Advanceユーザー数の拡大ポテンシャル
Big Advanceユーザー数の拡大ポテンシャル 金融機関数 金融機関の事業性先数 未導入 13% 会員企業数 導入済み 6% 12% 1% 221 37% 50% 非会員数 39 141 94% 18 金融機関ごとでの 23 18 33 最大の会員登録率は 2 32% 地方銀行 第二地方銀行 信用金庫 信用組合 62 36 254 143 ● 導入金融機関の事業性先数（当社調べ）は約100万 社であり、現在のBig Advance会員企業の登録率は ● 全体で15%（76/495）の金融機関に導入済み 6%の約6万社 ● 導入金融機関100社を目指す ● 平均の会員登録率12%（12万社）
Slide 62: ユーザー基盤の更なる拡大
ユーザー基盤の更なる拡大 ・全国の地域金融機関の小規模企業がターゲット ・当面のターゲット社数は、現状から数値計画を見直し、2030年3月期までに12万社を目指す 12万社 304万社 5.5万社 最終ターゲット 全国の小規模企業（※4） 現状 当面のターゲット（2030年3月期） BA導入金融機関（76社） BA導入金融機関（100社） 取引先導入率 1.0%（※2） 参考:現状のBA導入金融機関（76社）に 対する取引先導入率 2.6％（※3） 出所：日本銀行「金融システムレポート別冊（2019年7月）」、総務省・経済産業省「2016年経済センサス」、金融庁ホームページより作成 （※1）B
Slide 63: ビジネスマッチング市場
ビジネスマッチング市場 ・国内市場全体は2024年度が2,013億円、2028年度に2,722億円と市場の拡大が見込まれている ・金融系ビジネスマッチングプラットフォームにおいて6割と高いシェアを保有 金融系プラットフォーム売上金額シェア 2,571 2,392 2,208 2,013 1,814 1,630 1,451 （出典）デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社 「国内ビジネスマッチングプラットフォーム 市場の現状と展望【2023年版】」 2023年12月13日発行（https://mic-r.co.jp/mr/02980/） ©2026 KOKOPELLI Inc. 63 / 6
Slide 64: 拡大余地の大きい潜在市場規模
拡大余地の大きい潜在市場規模 ・ユーザー基盤の拡大をベースに、新機能の提供及び他社サービスとの連携によるARPA拡大を目指す 国内中小企業 IT市場（※1） 4.1 兆円 新事業開発により 国内金融IT 狙う市場 ARPA拡大戦略による 市場 （※2） 潜在市場の拡大 2.4 兆円 DX Solutions 戦略 547 新事業開発 億円（※3,4） （※1） IDC Japan「国内SMB IT市場予測 2018年」 （※2） IDC Japan「国内金融 IT市場 2022年」 （※3）経済産業省レポート （※4）ターゲット層×現在の料金 ©2026 KOKOPELLI Inc. 64 /
Slide 65: 持続可能な開発目標（SDGs）
持続可能な開発目標（SDGs） ココペリは持続可能な開発目標（SDGs）を支援しています。 8.3 生産活動や適切な雇用創出、起業、創造性及びイノベーシ ョンを支援する開発重視型の政策を促進するとともに、金 融サービスへのアクセス改善などを通じて中小零細企業の 設立や成長を奨励する。 9.1 すべての人々に安価で公平なアクセスに重点を置いた経済 発展と人間の福祉を支援するために、地域・越境インフラ を含む質の高い、信頼でき、持続可能かつ強靱（レジリエ ント）なインフラを開発する。 17.17 さまざまなパートナーシップの経験や資源戦略を基にした、 効果的な公的、官民、市民社会のパートナーシップ
Slide 66: 本資料の取り扱いについて
本資料の取り扱いについて ● 本資料に記載された内容は、現時点での一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断 した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能 性があります。 ● 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含 みます。これらは現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記 述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに 市場の状況、金