Ichigo Inc. · TSE:2337

Ichigo — Q3 FY2020 Earnings Presentation

75 slides from Ichigo's earnings presentation, Jan 10, 2020

  1. Slide 1: 2020年2月期 第3四半期 決算説明資料

    2020年2月期 第3四半期 決算説明資料 January 10, 2020 いちご株式会社 （2337） Ichigo Inc. © Ichigo Inc. All rights reserved. www.ichigo.gr.jp

  2. Slide 2: © Ichigo Inc. All rights reserved.

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  5. Slide 5: 目次

    目次 2020年2月期 第3四半期 連結業績 Appendix  2020年2月期 第3四半期 サマリー いちごのサステナビリティ（ESG）  営業利益 +22%、純利益 +24%、EPS +26%（前年同期比）  各セグメントにおける損益内訳 財務・各種データ いちごの収益モデル 長期VISION 「いちご 2030」  特長 ① ストック収益とフロー収益の融合 “サステナブルインフラの「いちご」”  特長 ② 将来収益の着実な拡大  「サステナブルインフラ企業」として大きな成長を目指す  特長 ③ 含み益を超える売却益を継続的に実現  不動産を超え、 「人・企業」を主役に、

  6. Slide 6: 2020年2月期 第3四半期 連結業績

    2020年2月期 第3四半期 連結業績 © Ichigo Inc. All rights reserved. 6

  7. Slide 7: 2020年2月期 第3四半期 サマリー

    2020年2月期 第3四半期 サマリー ■ 盤石な収益モデル ■ 堅固なストック収益 減価償却費 （売上総利益：百万円） +4% ストック収益の固定費カバー率 1,800 アセットマネジメント 心築（しんちく） クリーンエネルギー 1,180 207% 395 983 売上総利益 12,504 12,471 9,265 30,330 9,208 百万円 784 816 1,543 1,599 1,695 1,662 2019年 2020年 2019年 2020年 2019年 2020年 2019年 2020年 2月期3Q 2月期3Q 2月期3Q 2月期3Q 2月期3Q 2月期3Q 2月期3Q

  8. Slide 8: 営業利益 +22%、純利益 +24%、EPS +26%（前年同期比）

    営業利益 +22%、純利益 +24%、EPS +26%（前年同期比） ■ 2020年2月期 第3四半期連結業績 （単位：百万円） 2019/02 2020/02 前年同期比 3Q累計 (9M) 通期予想 3Q累計 (9M) 増減率 （前年同期） 営業利益 20,553 25,032 +21.8% 26,500 経常利益 18,264 22,665 +24.1% 22,800 純利益 12,183 15,141 +24.3% 15,000 1株あたり純利益（EPS） 24.59円 31.09円 +26.4% 30.39円 © Ichigo Inc. All rights reserved. 8

  9. Slide 9: 各セグメントにおける損益内訳

    各セグメントにおける損益内訳  アセットマネジメント ： ストック収益であるベース運用フィー +2%  心築 ： ストック収益である賃貸収益 -1%（減価償却前 +5%） フロー収益である売却益 +39%  クリーンエネルギー ： ストック収益である売電収入は -2%（減価償却前 ±0） （単位：百万円） セグメント利益（営業利益） 売上総利益 主な内訳 セグメント 2019/02 2019/02 （）カッコ内前年同期比増減 2020/02 前年同期比 2020/02 通期 2020/02 3Q累計 (9M) 3Q累計 (9M) ※売上総利益ベース 3Q累計 (9M) 増減率 （予想）

  10. Slide 10: いちごの収益モデル

    いちごの収益モデル © Ichigo Inc. All rights reserved. 10

  11. Slide 11: 特長 ① ストック収益とフロー収益の融合

    特長 ① ストック収益とフロー収益の融合 ストック収益（主に賃料収入、AMのベース運用フィー、売電収入） 33,800 売上総利益 フロー収益（主に心築における不動産譲渡益） 32,126 固定費 （固定販管費 + 支払利息） 30,330 （単位：百万円） 27,925 26,986 15,271 17,952 20,833 17,859 14,139 13,015 8,986 12,893 4,591 8,175 16,855 15,848 5,975 2,576 13,786 13,971 11,847 12,471 935 8,302 8,166 6,502 6,371 7,071 5

  12. Slide 12: 特長 ② 将来収益の着実な拡大

    特長 ② 将来収益の着実な拡大 継続的な資産取得と取得後の心築により、単年度の会計利益には計上されない 将来収益（保守的に見積もった鑑定評価ベースの含み益）は着実に拡大 （単位：百万円） 50,916 45,439 36,797 28,056 19,648 12,269 2014年2月期末 2015年2月期末 2016年2月期末 2017年2月期末 2018年2月期末 2019年2月期末 鑑定評価ベースの含み益 © Ichigo Inc. All rights reserved. 12

  13. Slide 13: 特長 ③ 含み益を超える売却益を継続的に実現

    特長 ③ 含み益を超える売却益を継続的に実現 心築資産の売却時には 2.8倍 鑑定評価以上の資産価値を実証 2.5倍 ■ 心築資産の売却益の推移 鑑定評価ベース含み益 売却による売上総利益 4.4倍 1.6倍 169億円 2.2倍 150億円 120億円 105億円 72億円 64億円 59億円 61億円 33億円 27億円 2016年2月期 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期3Q © Ichigo Inc. All rights reserved. 13

  14. Slide 14: 特長 ④ 高いキャッシュ創出力

    特長 ④ 高いキャッシュ創出力 純利益を超えるエコノミック営業キャッシュフロー （単位：百万円） ■ 純利益とエコノミック営業キャッシュフローの推移 1.7倍 純利益 エコノミック営業キャッシュフロー 1.4倍 1.3倍 1.2倍 25,522 21,456 17,116 16,722 14,894 15,373 12,925 14,018 2016年2月期 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 ※ 「エコノミック営業キャッシュフロー」とは、決算短信の表紙に記載のとおり、営業活動によるキャッシュ・フローから販売用不動産および販売用発電設備 の増減額（仕入・売却）の影響を除く営業

  15. Slide 15: 強固な事業モデルを支える盤石な財務基盤

    強固な事業モデルを支える盤石な財務基盤 ■ コーポレート借入金の加重平均金利および加重平均借入期間の推移 （金利） 2.5% 12年 （期間） 10.8年 10.3年 10.0年 10.2年 9.6年 1.96% 9.0年 8.7年 2.0% 9年 8.3年 7.6年 7.8年 8.3年 7.8年 5.9年 1.71% 1.5% 6年 5.5年 1.41% 1.24% 1.04% 0.97% 1.0% 3年 0.90% 加重平均借入期間 加重平均残存期間 加重平均金利 0.5% 0年 2014年2月期末 2015年2月期末 2016年2月期末 2017年2月期末 2018年2月期末 2019年

  16. Slide 16: 「サステナブルインフラ企業」としての持続的な成長

    「サステナブルインフラ企業」としての持続的な成長 © Ichigo Inc. All rights reserved. 16

  17. Slide 17: 心築 ： 厳選した取得と売却

    心築 ： 厳選した取得と売却  好調な売却を継続 : 3Q累計の売上総利益率 29%（前四半期 29%）  いちごオーナーズ  取得（簿価）19,810百万円（全体の36%）、売却（売上）7,347百万円（13%） 当期3Q（累計）は時価ベースで売却が取得を35億円超過（簿価ベースでは買い越し） （単位：百万円） 取得 売却 （※） 差額 簿価（A） 売上高（B） （A）-（B） 件数 件数 オフィス 3 6,134 5 7,211 -1,077 ホテル 2 12,446 8 18,010 -5,564 商業 2 8,550 2 7,182 +1,368 レジデンス 28 22,623

  18. Slide 18: 心築 ： 第3Q 心築資産の売却

    心築 ： 第3Q 心築資産の売却  都心レジデンスのNOI向上により投資意欲が旺盛  いちごオーナーズの成長が心築事業をさらに強化 いちご地所 いちごオーナーズ ＜私募ファンドの成長＞ ＜販路の拡大＞ いちご投資顧問で 海外機関投資家のニーズをキャッチし アセットマネジメント業務を受託 需要が拡大 ① 物件 レジデンス9物件 ① 物件 レジデンス9物件 ② 売上高 162億円 ② 売上高 69億円 ③ 売却先 海外機関投資家 ③ 売却先 海外機関投資家 ④ エリア 全て東京23区内 ④ エリア 全て東京23区内 ⑤ 平均保有年数 4.9年 ⑤ 平均保有年数 0.7年 ⑥ 売上総利益率 37

  19. Slide 19: 心築 ： トレードピアお台場の継続的な心築

    心築 ： トレードピアお台場の継続的な心築  テナント満足度向上を目的としたサービスの充実 『いちご清掃スローガン』  第2回テナント全従業員（約5,000名）対象の いつも明るく！ いい笑顔！ アンケートを実施（テナントニーズの抽出） ちからを合わせて！ いい清掃！  テナント向け救命救急講習会の実施 ごみなく綺麗に！ いい対応！  清掃会社3社の合同研修会、懇親会を実施  地域活性化への支援  賑わいの場として敷地内広場にてラグビーWカップ パブリックビューイングの開催  まちづくり協議会 環境プロジェクトへの参加 — 「花と緑のフラワーフェスタ」チューリップ球根植え — 街

  20. Slide 20: AM ： いちごの上場投資法人への成長サポート

    AM ： いちごの上場投資法人への成長サポート オフィス ホテル グリーンインフラ いちごオフィス いちごホテル いちごグリーン 8975 3463 9282 ■ 上場日 ■ 上場日 ■ 上場日 2005年10月12日 2015年11月30日 2016年12月1日 ■ 資産規模 ■ 資産規模 ■ 資産規模 2,032億円（85物件） 508億円（22ホテル） 114億円（15発電所） ■ 分配金利回り（2020年1月6日時点） ■ 分配金利回り（2020年1月6日時点） ■ 分配金利回り（2020年1月6日時点） 3.8% 5.5% 5.4% ・ 世界中の機関投資家が指標とする ・ ポートフォ

  21. Slide 21: クリーンエネルギー ： 大幅な規模拡大

    クリーンエネルギー ： 大幅な規模拡大（開発中発電所 +66%） 今期1月に2発電所が稼働開始  12.02MW 「いちごみなかみ新巻ECO発電所」（買取価格36円） 174.0MW  3.74MW 「いちご高島朽木ECO発電所」（32円） （+17%） ■ 発電出力 148.5MW 稼働中 （+18%） 開発中 126.1MW 68.9 ・ いちご （+18%） （うち風力25.9） 106.8MW 43.4 稼働中 105.1MW 21.0 （うち風力14.4） （+28%） 開発中 68.9MW （+66%) 1.7 （うち風力7.4） 合計 174.0MW 83.6MW ・ いちご

  22. Slide 22: クリーンエネルギー ： 順調な発電開始によるストック収益の成長

    クリーンエネルギー ： 順調な発電開始によるストック収益の成長  今期は5発電所（23MW）が発電開始予定（MW数は前期比で2倍）  来期は売電収入（ストック収益）が大幅に成長見込み 買取価格 パネル出力 パネル出力 名称 発電開始時期 （円） （MW） 合計（MW） いちご世羅青水ECO発電所 32 2.87 2017年8月11日 2018年2月期 いちご昭和村生越ECO発電所 36 43.34 47.54 2017年9月2日 いちご芽室西士狩ECO発電所 40 1.32 2018年2月5日 いちご呉安浦町中畑ECO発電所 36 2.90 2018年3月2日 いちご津ECO発電所 24

  23. Slide 23: ホテル事業における事業領域の拡大

    【サステナブルインフラの推進（不動産×観光×IT）】 ホテル事業における事業領域の拡大 多数のホテルを保有、運用する強みを活かした事業領域の拡大  ノンアセットビジネスへの参入によるストック収益の成長  保有、運用するホテルとのシナジー アセット・ノンアセットビジネス ノンアセットビジネス ホテルオペレーション いちご保有 17ホテル いちごホテル（3463）保有 22ホテル 新たなノンアセットの ・いちご初のホテルオペレーション会社 ・意思決定の加速やコスト削減を実現 「ストック収益」 保有・運用合計 39ホテル ・現時点6ホテル、約700室を運営 ・新規取得時もコスト削減を加味する （

  24. Slide 24: 地域と連携した「賑わいの場」の創出

    【サステナブルインフラの推進（不動産×農業×観光×エンターテインメント×カルチャー×エネルギー×公共事業）】 地域と連携した「賑わいの場」の創出  「よこすかポートマーケット」の運営事業者選定  当社ノウハウと共同事業者との連携による築30年強の 建物を活用した心築 — 官民連携のPPP事業 ※ パブリック・プライベート・パートナーシップ — 地域に密着した運営を通じ、地域の活性化、雇用の創出 持続的な発展を目指す — 2021年春リニューアルオープン予定  「農と食のテーマパーク」における官民連携プロジェクト  稲敷市、OSMIC、NECキャピタルソリューションとの まちづくり協定を

  25. Slide 25: 「いちごJリーグ株主・投資主優待」制度導入

    「いちごJリーグ株主・投資主優待」制度導入  2つの日本初となる優待制度 ① 株主・投資主の合同優待 ② Jリーグの全クラブと全試合が対象  いちごは、株主・投資主様と一緒にJリーグ全クラブを応援し、地域創生への 貢献を目指します © Ichigo Inc. All rights reserved. 25

  26. Slide 26: 自社株買い

    自社株買い 長期VISION「いちご2030」 株主還元方針「機動的な自社株買い」の実施  2020年2月期（今年度） — 取得した株式総数 7,081,200株（発行済株式総数 1.4%） — 平均取得株価 424円 — 取得価額総額 30億円  2019年2月期 — 取得した株式総数 7,869,700株（1.6%） — 平均取得株価 381円 — 取得価額総額 30億円  2018年2月期 — 取得した株式総数 8,436,500株（1.7%） — 平均取得株価 355円 — 取得価額総額 30億円 © Ichigo Inc. All rights reserved. 26

  27. Slide 27: Appendix ： いちごのサステナビリティ（ESG）

    Appendix ： いちごのサステナビリティ（ESG） © Ichigo Inc. All rights reserved. 27

  28. Slide 28: いちごサステナビリティ方針

    いちごサステナビリティ方針  環境との調和  事業が地球環境に与える影響を的確に把握し、環境への負荷を最小限とするよう 積極的に取組みます  省エネルギー、低炭素化と資源循環  事業の遂行にあたっては、エネルギー使用量の削減、施設等の長寿命化、節水、 廃棄物の削減･リサイクル等に努め、また、グリーン調達を推進し、低炭素社会と 資源循環型社会の実現を目指します  法令適応と環境管理体制の整備  環境に関わる法規制や、自ら受け入れを決めたその他の環境に関わる要求事項を 順守し、環境保全に努めます また、法規制等の動向を常に注視し、その変化に適応します  教育・啓発活動  当方針を全

  29. Slide 29: 【ESGの取組み】環境との調和

    【ESGの取組み】 環境との調和 心築の社会的意義 地球に優しく安全性に優れたクリーンエネルギー 建物を「壊す」から 年間発電量 年間CO2削減量 建物の価値を「活かす」 140,167,036 kWh 92,510,242 kg 現存ストックを有効活用し、 不動産の経済耐用年数の長期化、 約46,700世帯分の 約40,200台分の 質の向上を図る 年間CO2排出量を削減 年間消費電力を発電 省資源 ※ 電気事業連合会資料 ※ 環境省資料 「壊す」 1世帯当たりの年間消費電力 3,000kWh 車の排出ガスによる年間CO2排出量 高効率 約2,300kg/台 （いちごグリーンを含む2019年

  30. Slide 30: 【ESGの取組み】社会への貢献

    【ESGの取組み】 社会への貢献 スポーツ・文化支援 社会福祉活動 誠実、真摯、実直に「世界への挑戦」を 宮崎大学医学部の小児医療分野 続ける将来有望な選手を応援 （宮崎ひまわりキャンプ）への寄付 ・ ウエイトリフティング ・ 宮交シティがCSR型無担保社債を発行 ・ ライフル射撃 ・ 引受人へ支払う手数料の一部を、宮交シティ ・ 陸上 が指定する先へ寄付 ・ 小児がん患者を支援するボランティア活動の パラリンアート 継続を支援 三宅宏実選手 ・ 障がい者アーティストを支援 （ウエイトリフティング） 地域の活性化 Jリーグトップパートナー唯一の不動産会社として スマート農業支援を通じた地域の活

  31. Slide 31: 【ESGの取組み】徹底したガバナンス

    【ESGの取組み】 徹底したガバナンス 委員会設置会社（現指名委員会等設置会社）への早期移行  グローバルベストプラクティスを志向し、2006年に移行  指名・監査・報酬委員会に加え、任意のコンプライアンス委員会設置 • 指名委員会 5名（うち社外取締役 3名） • 監査委員会 3名（うち社外取締役 3名） • 報酬委員会 5名（うち社外取締役 3名） • コンプライアンス委員会 4名（うち社外取締役 2名） ガバナンス強化に向けた社外取締役の招聘  取締役9名のうち5名が社外取締役であり、全員が独立役員  東証一部上場企業の社長経験者を社外取締役として招聘 • 2018年2月期～ 松

  32. Slide 32: Appendix ： 財務・各種データ

    Appendix ： 財務・各種データ © Ichigo Inc. All rights reserved. 32

  33. Slide 33: 保有資産（不動産投資）における含み損益

    保有資産（不動産投資）における含み損益 鑑定評価額ベースの含み益は約478億円（前期末比 -3.69%） ■ 自己保有資産の含み損益 （単位：百万円） 簿価（2019/11） 鑑定NOI Cap Rate 直近鑑定評価額 含み損益 地域 （A） （B） （B）/（A） （C） （C）-（A） 東京 95,242 5,056 5.3% 121,706 +26,463 東京以外 105,804 6,630 6.3% 127,193 +21,389 合計 201,046 11,686 5.8% 248,899 +47,853 ※ いちごオーナーズ向け、セントロ、セルフストレージの資産（簿価 約40,

  34. Slide 34: 「時価ベースB/S」および「ネットリスクベースB/S」

    「時価ベースB/S」および当社帰属リスクの「ネットリスクベースB/S」 時価ベース連結バランスシート 合計：3,908億円（資産3,400億円+含み益508億円） ノンリコースローン 現預金 340億円 関連負債等 448億円 ノンリコースローン ネットリスクベース連結バランスシート 関連資産 合計：3,119億円（資産2,610億円+含み益508億円） 598億円 ノンリコースローン 関連当社出資等 149億円 営業貸付金 13億円 営業貸付金 13億円 営業投資有価証券 87億円 営業投資有価証券 87億円 コーポレートローン （社債64億円を含む） 負債 コーポレートローン 1,718億

  35. Slide 35: セグメント構成

    セグメント構成 J-REITおよびインフラ投資法人等の運用業 アセットマネジメント 投資主価値の最大化に向け、投資魅力が高い物件の発掘（ソーシング）、心築による 価値向上、売却による利益実現を行う事業 私たちの信条「心で築く、心を築く」のもと、現存不動産に新しい価値を創造する事業 心築 賃料収入を享受しつつ、いちごの不動産技術とノウハウを最大限活用することにより 不動産の価値向上を実現し、ストック収益および売却によるフロー収益を創出する事業 わが国における不動産の新たな有効活用およびエネルギー自給率向上への貢献を クリーンエネルギー 目指し、地球に優しく安全性に優れた太陽光発電および風力発電を

  36. Slide 36: セグメント別バランスシート（B/S） 勘定科目内訳

    セグメント別バランスシート（B/S） 勘定科目内訳 （単位：百万円） 営業投資 販売用 販売用 有形 無形 投資 セグメント 現預金 営業貸付金 その他 資産合計 有価証券 不動産 発電設備 固定資産 固定資産 有価証券 アセットマネジメント － － － － － － 789 162 1,163 2,114 心築 16,089 1,324 8,743 172,001 － 75,370 1,280 2,921 4,413 282,146 クリーンエネルギー 3,198 － － － － 26,893 207 － 1,054 31,353 全社資産 21,165 － － － － 65 242 1,79

  37. Slide 37: 各セグメントにおける損益内訳（詳細）

    各セグメントにおける損益内訳（詳細） （単位：百万円） 売上総利益 セグメント利益（営業利益） セグメント 2019/02 3Q 2020/02 3Q 前年同期比 2019/02 3Q 2020/02 3Q 前年同期比 2020/02 （前年同期） （実績） 増減率 （前年同期） （実績） 増減率 通期予想 アセットマネジメント 1,770 2,109 +19.2% 1,571 1,696 +7.9% 1,821 ストック収益（ベース運用フィー他） 1,543 1,599 +3.6% － － － － フロー収益（取得/売却フィー他） 227 509 +123.7% － － － － 心築 21,

  38. Slide 38: アセットマネジメント 運用資産残高

    アセットマネジメント 運用資産残高 2015年2月期 2016年2月期 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期 項目 （12M） （12M） （12M） （12M） （12M） 3Q（9M） いちごオフィスリート 運用資産残高（期末） 1,238億円 1,651億円 1,945億円 1,969億円 2,030億円 2,032億円 （公募） ベース運用フィー粗利（実績） 759百万円 1,016百万円 1,291百万円 1,373百万円 1,426百万円 1,072百万円 いちごホテルリート 運用資産残高（期末） － 204億円 476億円 509億円 507億円

  39. Slide 39: 心築を軸としたいちごの事業モデル

    心築を軸としたいちごの事業モデル いちごの技術とノウハウを活用し、一つ一つの不動産に心を込めた丁寧な 価値向上を図り、現存不動産に新しい価値を創造 心築機能を軸とした事業モデル グリーンインフラ 太陽光発電所 取得 いちごグリーン 9282 売却 オフィス 外 いちごオフィス 心築 不動産 部 8975 ホテル 不動産 心を込めて 現存不動産に 売却 新しい価値を創造 いちごホテル 3463 取得 © Ichigo Inc. All rights reserved. 39

  40. Slide 40: 心築の社会的意義

    心築の社会的意義 サステナブル不動産・サステナブル社会 建物を「壊す」から建物の価値を「活かす」  ソフト面、ハード面において、いちごの不動産技術、運用ノウハウを活用し、 一つ一つ丁寧に、誠意あるバリューアップにより新たな価値を提供  心築することにより、不動産の経済耐用年数の長期化、質の向上を図る 「心で築く、心を築く」 心築 ・建物改修、修繕 ・遵法性の治癒 ・耐震補強 ・環境化、省エネ化 ・テナント満足度向上 ・美観、快適性の向上 ・建物管理仕様の質向上 等 「壊す」 日本の 高効率 現存ストックの 有効活用 省資源 © Ichigo Inc. All rights reserved

  41. Slide 41: 【参考】 心築による価値向上の手段およびリターンイメージ

    【参考】 心築による価値向上の手段およびリターンイメージ  心築による価値向上の典型的な手段  建物美観や居住性向上、省エネ化、テナントサービスの質向上、建物の環境性能向上、 新規テナント誘致、遵法性治癒、耐震強化等  NOI（純収益）利回り 5.5%、物件価格 20億円の不動産を取得する場合  借入条件 LTV（資産に対する借入割合） 75%、金利 1.5%  保有期間 3年間、保有中に0.5億円かけて、貸床面積の拡大や動線改善等によるテナント 売上向上を図り、賃料UP等のバリューアップを実現、NOIを15%向上した上で売却 【取得時】 ・（年間NOI 110百万円）－（年間金利

  42. Slide 42: 心築：売却における売上総利益率の推移

    心築：売却における売上総利益率の推移 ■ 心築の成果による売却時の高い売上総利益率 2020年2月期 2016年2月期 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 3Q 売上総利益率 23.0% 13.6% 33.7% 25.5% 29.2% （売上高ベース） 売上総利益率 29.9% 15.8% 50.9% 34.3% 41.3% （簿価ベース） 売上高 31,674 77,502 35,733 58,693 57,882 （百万円） 売上総利益 7,283 10,562 12,050 14,986 16,928 （百万円） © Ichigo Inc. All rights res

  43. Slide 43: 不動産ポートフォリオ

    不動産ポートフォリオ 首都圏および主要都市の駅近商業施設をはじめ、オフィス、商業、ホテル等幅広く 資産価値改善余地のある中規模不動産を積極的に取得 ■ 物件タイプ別残高比率 ■ 地域別残高比率 ■ 地域別残高 その他 3% (単位：億円) 底地 1% 北海道 2% ロジスティクス 仙台 3% 2% 大阪 3% その他 北海道 名古屋 3% 5% 35 レジデンス 14% 商業 31% 東京以外 首都圏 東京 11% 52% ホテル 23% オフィス 福岡 東京 26% 21% 1,225 仙台 59 ■ 物件規模別残高比率 100億円 名古屋 その他 10億円 東京 以上 73 128 未満

  44. Slide 44: 心築資産の内訳 ①

    心築資産の内訳 ① 保有する資産 171物件 2,360億円（取得価格） [ 鑑定NOI/年 計116億円（簿価ベース利回り 5.8%）] ※ いちごオーナーズ向け、セントロ、セルフストレージの資産を除く 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得金額 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 1 市場 固定 千葉県松戸市 20億円以上30億円未満 2005/06 47年 － 1,900 百万円 － － 3 商業 固定 東京都港区 30億円以上 2006/03 34年 165 百万円 1,356 百万円 － －

  45. Slide 45: 心築資産の内訳 ②

    心築資産の内訳 ② 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得金額 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 32 商業 固定 福岡県福岡市 10億円以上20億円未満 2014/04 13年 58 百万円 279 百万円 － － 37 商業 固定 東京都港区 10億円未満 2014/07 47年 47 百万円 77 百万円 － － 39 商業 固定 福岡県福岡市 10億円未満 2014/07 15年 52 百万円 213 百万円 － － 63 商業 固定 東京都目黒区 10億円以上20億円未満 2014/12 1

  46. Slide 46: 心築資産の内訳 ③

    心築資産の内訳 ③ 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得金額 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 2 商業 販売 東京都港区 20億円以上30億円未満 2005/10 50年 136 百万円 1,033 百万円 － － 16 商業 販売 神奈川県横浜市 10億円未満 2012/10 6年 34 百万円 171 百万円 － － 30 商業 販売 東京都渋谷区 10億円未満 2014/03 35年 51 百万円 108 百万円 6.95 x 26.0% 35 商業 販売 東京都港区 20億円以上30億円未

  47. Slide 47: 心築資産の内訳 ④

    心築資産の内訳 ④ 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得金額 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 89 オフィス 販売 東京都武蔵野市 30億円以上 2015/07 30年 131 百万円 670 百万円 1.72 x 13.3% 92 オフィス 販売 福岡県福岡市 10億円以上20億円未満 2015/07 12年 85 百万円 353 百万円 1.82 x 17.7% 110 ホテル 販売 福岡県福岡市 30億円以上 2016/03 34年 273 百万円 905 百万円 2.05 x 104.5%

  48. Slide 48: 心築資産の内訳 ⑤

    心築資産の内訳 ⑤ 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得金額 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 135 ロジスティクス 販売 千葉県習志野市 10億円以上20億円未満 2017/04 28年 114 百万円 188 百万円 6.18 x 25.8% 136 ロジスティクス 販売 千葉県習志野市 10億円以上20億円未満 2017/04 28年 152 百万円 203 百万円 8.75 x 32.8% 138 ホテル 販売 岐阜県大垣市 10億円以上20億円未満 2017/05 30年 116 百万円

  49. Slide 49: 心築資産の内訳 ⑥

    心築資産の内訳 ⑥ 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得金額 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 160 オフィス 販売 福岡県福岡市 20億円以上30億円未満 2019/06 22年 129 百万円 248 百万円 3.11 x 39.6% 161 ホテル 販売 福岡県福岡市 30億円以上 2019/07 25年 368 百万円 1,636 百万円 2.88 x 12.9% 162 ホテル 販売 福岡県福岡市 30億円以上 2019/07 21年 353 百万円 1,170 百万円 3.68 x 1

  50. Slide 50: 心築資産の内訳 ⑦

    心築資産の内訳 ⑦ 増減額 想定NOI/年 No. 物件取得区分 取得金額 いちご出資額 想定マルチプル 想定IRR （前期末比） (※1) A いちごオーナーズ向け（オフィス、レジデンス）：43件 30,315 百万円 +12,605 百万円 1,441 百万円 6,479 百万円 － － B セントロ（オフィス、レジデンス等）：22件 6,894 百万円 -165 百万円 467 百万円 1,881 百万円 － － C セルフストレージ：28件 2,349 百万円 +353 百万円 304 百万円 686 百万円 － － 236,060百万円 合計（全体）：171件 14,125 百万円

  51. Slide 51: クリーンエネルギーの全国展開 ①

    クリーンエネルギーの全国展開 ①  いちご保有 （売電開始済）  いちご保有 （開発確定） 2020年1月10日時点 パネル出力 固定買取 パネル出力 固定買取 名称 地区 売電開始 名称 地区 売電開始 （MW） 価格（税抜） （MW） 価格（税抜） いちご徳島東沖洲ECO発電所 四国 2.52 40円 2013年8月 いちご土岐鶴里町柿野東ECO発電所 中部 1.67 21円 2020年2月 いちご府中上下町矢野ECO発電所 中国 0.99 40円 2014年3月 いちご常陸大宮ECO発電所 関東 2.99 24円 2020年3月 いちご湧別芭露ECO発電所 北海道 0.80 40円

  52. Slide 52: クリーンエネルギーの全国展開 ②

    クリーンエネルギーの全国展開 ② 地域経済振興と環境に優しいクリーンエネルギー事業により地域活性化 中国地方 北海道 ■ 売電開始もしくは開発確定 いちご湧別芭露ECO発電所 0.80MW いちご米子泉ECO発電所 2.61MW 59発電所 約185MW いちご笠岡拓海町ECO発電所 1.11MW いちご別海川上町ECO発電所 0.88MW いちご府中上下町矢野ECO発電所 0.99MW いちご厚岸白浜ECO発電所 0.80MW ※ 風力発電所（18.5MW）は いちご世羅津口ECO発電所 2.54MW いちご豊頃佐々田町ECO発電所 0.60MW 開発確定案件に含まず いちご世羅青水ECO発

  53. Slide 53: いちご太陽光発電所の分散状況（いちご保有）

    いちご太陽光発電所の分散状況（いちご保有） 売電開始もしくは開発確定：43発電所（148.19MW） 2020年1月10日時点 ※出力量（MWベース）の分散状況  電力会社別  買取価格別  売電実績別 北海道電力 四国電力 3% 2% 東北電力 3% 18円 21円 11% 40円 九州電力 0.5年超で稼働 7% 20% 13% 20% 東京電力 24円 0.5年以内に 売電実績有 関西電力 45% 8% 稼働 （1年超） 6% 9% 32円 56% 中部電力 36円 売電実績有 10% 10% 44% （～0.5年） 中国電力 11% 18% 売電実績有  出力区分別  日射量

  54. Slide 54: 【参考】 再生可能エネルギー固定価格買取制度（FIT）とは

    【参考】 再生可能エネルギー固定価格買取制度（FIT）とは FIT（Feed-In Tariffの略）の概要  太陽光、風力等の再生可能エネルギーの普及に向け、一定の設備認定を受けた 再生可能エネルギーにより発電された電気を電力会社との接続契約締結の上、 固定価格にて買い取ることを国が約束する制度であり、一度適用された価格は 原則、調達期間（20年）にわたって保証される  買取価格は年度毎に見直され、接続申込日、系統連係に関する契約締結日等 により決定される  太陽光発電  風力発電 年度 買取価格 年度 買取価格 買取期間 買取期間 （4/1～3/31） （1kWh当り） （4/1～

  55. Slide 55: バランスシート（B/S）の推移 [資産の部]

    バランスシート（B/S）の推移 [資産の部] （単位：百万円） 2020/02 2Q末 2020/02 3Q末 前四半期末比 2016/02 期末 2017/02 期末 2018/02 期末 2019/02 期末 （前四半期末） (当四半期末) （増減） 資産の部 流動資産 現金及び預金 28,779 47,678 45,510 50,225 40,448 40,453 +5 受取手形及び売掛金 691 913 1,097 1,344 1,582 1,924 +342 営業貸付金 1,324 1,324 1,324 1,324 1,324 1,324 － 営業投資有価証券 1,784 1,43

  56. Slide 56: バランスシート（B/S）の推移 [負債の部 / 純資産の部]

    バランスシート（B/S）の推移 [負債の部 / 純資産の部] （単位：百万円） 2020/02 2Q末 2020/02 3Q末 前四半期末比 2016/02 期末 2017/02 期末 2018/02 期末 2019/02 期末 （前四半期末） （当四半期末） （増減） 負債の部 流動負債 支払手形及び買掛金 80 110 － － － － － 短期借入金 2,188 805 1,042 3,275 5,115 4,244 -871 短期ノンリコースローン 79 611 － － － － － 1年内償還予定の社債 － 112 112 112 274 274 － 1年内返済予定の長期借入金 8,16

  57. Slide 57: 損益計算（P/L）の推移

    損益計算（P/L）の推移 （単位：百万円） 2019/02 2016/02 2017/02 2018/02 2019/02 2020/02 前年同期比 3Q累計（9M） 通期予想 進捗率 （12M） （12M） （12M） （12M） 3Q累計（9M） （増減） （前年同期） 売上高 49,699 109,253 57,846 83,540 78,153 58,282 +19,871 － － 売上原価 28,865 81,327 30,860 51,413 47,823 33,332 +14,491 － － 売上総利益 20,833 27,925 26,986 32,126 30,330 24

  58. Slide 58: キャッシュ・フロー（C/F）の推移 [営業活動]

    キャッシュ・フロー（C/F）の推移 [営業活動] （単位：百万円） 2020/02 2016/02（12M） 2017/02（12M） 2018/02（12M） 2019/02（12M） 3Q累計（9M） 営業活動によるキ ャ ッ シ ュ ・フ ロー 税金等調整前当期純利益 14,022 20,630 20,109 23,079 22,853 減価償却費 792 778 1,015 1,696 1,888 株式報酬費用 174 223 215 213 187 のれん償却額 139 141 111 254 130 負ののれん償却額 -90 － － － － 賞与引当金の増減額（-は減少） -3 2

  59. Slide 59: キャッシュ・フロー（C/F）の推移 [投資活動 / 財務活動]

    キャッシュ・フロー（C/F）の推移 [投資活動 / 財務活動] （単位：百万円） 2020/02 2016/02（12M） 2017/02（12M） 2018/02（12M） 2019/02（12M） 3Q累計（9M） 投資活動によるキ ャ ッシ ュ ・フ ロー 定期預金等の預入による支出 -0 -6,100 -6 -118 -111 定期預金等の払戻による収入 － 201 － 1,060 5,033 投資有価証券の取得による支出 -671 -300 -140 -539 -2,332 投資有価証券の売却による収入 296 6,136 － 32 111 投資有価証券の償還による収入 3 － －

  60. Slide 60: 長期VISION 「いちご 2030」

    長期VISION 「いちご 2030」 “サステナブルインフラの「いちご」” © Ichigo Inc. All rights reserved. 60

  61. Slide 61: 「サステナブルインフラ企業」として大きな成長を目指す

    「サステナブルインフラ企業」として大きな成長を目指す 従来の心築を軸とした事業モデルをさらに進化させ、既存事業の継続的な 成長に加え、持続性と安定性の高い新たな収益基盤を構築 サステナブル インフラ サステナブルとは、「持続可能な」という意味であり、 当社の事業は人々の暮らしに密接に関わっており、 人類最大の課題である「人間・社会・地球環境の 人々の生活を支える社会インフラおよび生活インフラ 持続可能な発展」を目指すうえで、重要な命題です でもあります いちごの心築は、現存不動産に新たな価値を創造し、 いちごは、入居するテナントや利用する人々の生活に 高効率で省資源の持続性の高い、サステナブル

  62. Slide 62: 不動産を超え、「人・企業」を主役に、多様化するニーズに対応

    不動産を超え、 「人・企業」を主役に、多様化するニーズに対応 多様化する 「建物」 を軸 「人・企業」 を主役 ニーズへの 育児 介護 住居 住む 対応 教育 シニアビジネス オフィス 働く 観光 医療 商業 買う・食べる 農業 エンターテインメント ホテル 泊まる 公共事業 太陽光発電 エネルギーを使う スポーツ その他 スタジアム スポーツする・観戦する カルチャー エネルギー © Ichigo Inc. All rights reserved. 62

  63. Slide 63: 経営目標（KPI)

    経営目標（KPI)  資本生産性の目標  ROE（自己資本利益率） 期間平均 15%以上（2020年2月期～2030年2月期） — 資本生産性の向上や安定収益基盤の創出により、将来のROEを向上 — 長期にわたるROE15%以上の収益構造の確立と、株主価値の根幹である 1株利益（EPS）の成長を図る  「JPX日経インデックス400」 11年間継続の組み入れ — 2030年8月期の定期入替時までの継続した組み入れ  キャッシュ創出力の目標  エコノミック営業キャッシュフロー 11年間継続の当期純利益超過 — 当社の高いキャッシュフロー創出力は成長投資と株主還元の源泉であり、 その継続

  64. Slide 64: 株主還元方針

    株主還元方針 配当の成長率と透明性、安定化に注力した株主還元策  「安心安定配当」の累進的配当政策（Progressive Dividend Policy） — 原則として「維持か増配」のみを明確な方針とし、「減配しない」ことにより 盤石な安定収益基盤が可能にする「安心安定配当」を実現  「DOE（株主資本配当率）3%以上」 — 株主資本を基準とすることで、期ごとの利益変動に左右されず （1株あたり配当金） 長期にわたり安定的な配当の成長を目指すことが可能  機動的な自社株買い （新規） DOE3%以上の政策により、 安定的な配当成長を目指す — 株主価値向上に資する最適資本構成を 目指

  65. Slide 65: 初年度の取組み事例

    初年度の取組み事例  心築の進化  新しいアセットタイプへの挑戦（例 ： 寮社宅、スポーツ施設等）  「最高のパートナー」を目指し、テナントサービスやソリューション提供の強化  グループ一体の心築オペレーションによる筋肉質な体制作り  新規事業創出の加速化  いちごサステナブルラボのさらなる発展  ITを基盤にあらゆる顧客ニーズに対応する日本初となるアプリ等の開発および 新規事業の創出  ITの積極的な活用による業務生産性の向上  心築資産のデータベース構築  ITを活用した徹底的な業務フローの改善による 生産性向上  アセットマネジメント事業における業務効率化 © Ic

  66. Slide 66: 長期VISION「いちご2030」の達成に向けた新規事業の創出

    長期VISION「いちご2030」の達成に向けた新規事業の創出 © Ichigo Inc. All rights reserved. 66

  67. Slide 67: 【不動産×スポーツ】Jリーグと組み、地域活性化を目指す

    【不動産×スポーツ】 「トップパートナー」としてJリーグと組み、地域活性化を目指す 「企業の存在意義は社会貢献である」という考えのもと、Jリーグとともに地域 の振興を目指す Jリーグのスローガン いちごの経営理念 「Jリーグ100年構想 ～スポーツでもっと幸せな国へ。」 「日本を世界一豊かに。その未来へ心を尽くす一期一会のいちご」 ホームタウンの市民・行政・企業が三位一体となった支援体制を 事業活動を通じて社会的責任を果たすことが最大の目標 持ち、その街のコミュニティとして発展する「地域に根差したスポーツ 地域に密着した現場主義を徹底し、地域の皆様に安心、安全、 クラブ」を目指し、スポーツ振興

  68. Slide 68: 【不動産×観光】博多ホテルズ設立 ホテル運営事業

    【不動産×観光】 博多ホテルズ設立 ホテル運営事業  観光客数の伸びが大きい九州・山口 地区 におけるホテル運営を開始  2019年6月より３ホテルで事業開始 同年8月以降、7ホテルを運営  いちごのレベニューマネジメントAIシステム 「PROPERA」を導入  AI導入の目的と活用領域を明確にし、 ホスピタリティ業界での生産性向上を実現  いちご保有以外のホテル運営、 アメリカ建築家協会賞をアメリカ国外で初受賞したデザインホテル マスターリース等のノンアセットビジネスを 「ホテル・イル・パラッツォ」（福岡県福岡市） 展開 育児 様々なニーズ 介護 への対応 教育 シニアビジネス 観

  69. Slide 69: いちごアニメーション設立

    【不動産×エンターテインメント×カルチャー×観光】 いちごアニメーション設立 アニメと様々な業種業界の連動  押井守総監督、西村純二監督新作アニメ「ぶらどらぶ」を製作  既存事業とシナジーのある新規事業として「いちごアニメーション株式会社」を設立  床を“貸す”から、テナントとの連携で“活用する”新たな事業ノウハウの獲得、実施  様々な業種業界との連動により、いちごならではの横断的な役割を担う  アニメ放映・配信等のみならず、保有権利に裏付けされたDVD・CD・グッズ 販売等による収益化  コンテンツを活用した不動産の活性化  アニメとエンターテインメント（音楽&ダンス）・グッズ

  70. Slide 70: リアルワールドゲーム「TSUBASA+」への出資

    【不動産×エンターテインメント×スポーツ×カルチャー×観光】 仮想×現実のリアルワールドゲーム「TSUBASA+」への出資 スマートフォンのGPS機能を活用した「TSUBASA+」 キャプテン翼×ワールドクラスの実在するトッププレイヤー 舞台は世界、実在する世界の公式スタジアムも登場 ゲーム特性 ユーザーは選手の獲得、育成、対戦により世界中と交流 リリースは2020年より欧州、アジア、南米・・・世界各国 売上連動によるロイヤリティを受領 保有不動産の位置にバーチャルスタジアムを設定、 いちごの ゲームイベント開催等により人々が集まる構図を形成 ※ ゲーム画面は開発中 ビジネスチャンス （開発者

  71. Slide 71: 前中期経営計画「Power Up 2019」の達成

    前中期経営計画「Power Up 2019」の達成 © Ichigo Inc. All rights reserved. 71

  72. Slide 72: 前中計「Power Up 2019」の達成詳細 ①

    前中計「Power Up 2019」の達成詳細 ① 全経営指標（KPI）にて計画を達成  3年間で営業利益は60%、経常利益は66%、純利益は19%成長 — 繰越欠損金の解消により法人税負担率は、2016年2月期の6.9%から2019年2月期は31.8%に上昇 （単位：百万円） 2016年2月期 2019年2月期 成長率 2019年2月期 達成率 （Shift Up 2016実績） （Power Up 2019実績） （2016年2月期比） （Power Up 2019計画） 営業利益 （※1） 16,387 26,279 +60.4% 25,000 105.1% 経常利益 13,889 2

  73. Slide 73: 前中計「Power Up 2019」の達成詳細 ②

    前中計「Power Up 2019」の達成詳細 ② • インフラ市場への新投資法人上場 • いちごグリーン（9282）が2016年12月1日付で東証インフラ市場に 新規上場 • いちごオフィス（8975）、 いちごホテル（3463）への成長支援 • いちごオフィス（8975）、いちごホテル（3463）への物件供給 本業のさらなる 強化と深化 • 高機能、安心、安全、環境に優しい 〇 • 長期私募ファンドの組成（83億円） 不動産を提供するため、エンジニア • エンジニアリングチームの強化 収益性 リングチームを強化 • 物件取得と心築へのさらなる貢献を目的としたマーケティング機能 • 専門のリ

  74. Slide 74: 前中計「Power Up 2019」の達成詳細 ③ JPX日経インデックス400

    前中計「Power Up 2019」の達成詳細 ③ 「JPX日経インデックス400」  2019年8月の定期入替時もいちごが選定  2016年から4年連続で「JPX日経インデックス400」に継続組み入れ  2019年度の選定時は上位200社にランキング ※ ランキングについては総合スコア算定方法を基に当社で試算  総合スコアの算定方法  基準日から起算して直近3年間の売買代金合計額の順位1,200位以内  基準日時点の時価総額順位が1,200位以内の銘柄から時価総額上位1,000社を 選定し、当該1,000社につき以下項目の順位スコアを算出 (a) 3年平均ROEの順位スコア（1位

  75. Slide 75: IR推進部 お問合せ・免責事項

     本資料は当社の企業説明に関する情報提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘 する目的で提供されるものではありません。本資料に含まれた数値、情報、意見、その他の記述の正確性、 完全性、妥当性等を保証するものでなく、当該数値、情報、意見、その他の記述を使用した、またはこれらに 依拠したことに基づく損害、損失または結果についても何ら補償するものではありません。  本資料には、当社の見通し、目標、計画、戦略などの将来に関する記述が含まれております。これらの将来に 関する記述は、資料作成時点における当社の判断および仮定に基づいており、将来における当社の実際の 業績または展開と

Ichigo — Q3 FY2020 Earnings Presentation on 6ix