Slide 1: 2026年12月期 2Q決算説明資料
2026年12月期 2Q決算説明資料 マーソ株式会社 （東証グロース市場：5619）
Slide 2: 目次
目次 I. 2026年12月期第2Q決算ハイライト II. 成長戦略 III. Appendix IV. 事業概要 2 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 3: I. 2026年12月期第2Q決算ハイライト
I. 2026年12月期第2Q決算ハイライト © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 4: ハイライト
ハイライト 1. 2Q売上高は前年同期比17.5%増と1Qの同3.9%増から増収率が拡大（P6） • 4月より新年度が開始したことで、法人予約が大幅に拡大、2Qの増収を牽引 • 通期売上高予想1,262百万円に対する進捗率は46%と概ね計画通り（2Q累計） 2. 2Q予約取扱高は前年同期比21.5%増で過去最高の4,079百万円（P9） • 予約取扱高の増加は、3Q以降の予約売上にも順次反映されていく • 掲載施設数2,012件、会員数72.2万人と、将来の収益基盤となる両指標も順調に拡大 3. 法人予約取扱高(2Q累計)が前年同期比約500%増（P10） • 法人予約は、約6,000億円の市
Slide 5: 決算概況
決算概況 法人予約売上が大きく伸長 したことに加えて、広告、DXも堅調に推移 その結果、2Q累計売上高は580百万円、前年同期比10.2％増 2025年 2026年 (百万円) 2Q累計 2Q累計 前年同期 増減比 2026通期 （予想） 予約売上 （実績） （実績） ・個人予約はSEO対策や提携先からの流入などのオーガニック流入 （広告以外の流入）の増加により、着実に伸長 売上高 527 580 +10.2% 1,262 ・法人予約は、2026年度の健診予約開始に伴い大きく伸長。 予約 298 331 +11.1% 725 今後も拡大が続く見込み（P10参照） 広告 149 161 +7.6
Slide 6: 四半期売上推移（ワクチン関連除く）
四半期売上推移（ワクチン関連除く） 新年度が開始したことにより、法人予約売上が大幅増加し、予約売上が21.3%の増加 結果、売上は前年同期比17.5%増加の288百万円と、1Qの3.9％増加より伸びが加速 前年同期比 (百万円) 予約 広告 DX 355 + 17.5% 355 ※予約売上の季節性 1Q(1～3月)：年度末駆け込みによる繁忙期 292 292 292 291 288 2Q(4～6月)：年度初めの閑散期 123 280 123 280 263 269 269 26338 258 46 43 247 247250 250 251 41 251 245 38 41 45 230 22
Slide 7: 通期売上高予想に対する進捗状況
通期売上高予想に対する進捗状況 法人予約の大幅な拡大を背景に、ワクチン関連を除く売上高は過去最高ペースで推移 通期予想に対する進捗率は46％とほぼ計画どおり (百万円) 1,262 1Q 2Q 3Q 4Q 1,169 +ワクチン売上 163百万円 1,078 +ワクチン売上 +ワクチン売上 1百万円 989 820百万円 355 871 +ワクチン売上 292 1,380百万円 263 230 292 2Q進捗率 2Q進捗率 258 2Q進捗率 46% 250 2Q進捗率 45% 49% 219 2Q進捗率 48% 48% 288 251 245 227 207 247 269 280 291
Slide 8: 予約売上の構造
予約売上の構造 予約売上の基盤は人間ドックサービスの掲載施設数（供給側）及び会員数（需要側） 予約売上 予約取扱高 過去最高 掲載施設数 160 2,012 145 4,079 131 3,441 3,358 1,802 +29百万円 +721百万円 1,463 +210施設 24年2Q 25年2Q 26年2Q 24年2Q 25年2Q 26年2Q 24年2Q 25年2Q 26年2Q (百万円) (百万円) (施設) ※予約取扱高と予約売上の時間差（リードタイム） 予約取扱高は予約売上に1-2ヶ月先行 会員数 今後、法人予約拡大でリードタイムが2-3ヶ月目安 受診実績 で延長する見込み 72.2
Slide 9: 予約取扱高の推移
予約取扱高の推移 SEO対策や提携先からの流入増加、 2026年度分の法人予約の開始により、前年同期比21.5％増加 その結果、予約取扱高の四半期過去最高を更新。3Q以降にこれらの売上が反映されていく 過去最高 (百万円) 4,079 3,441 3,358 3,086 3,062 2,978 2,975 2,769 2,787 2,809 2,781 2,707 2,692 2,599 2,643 2,554 2,617 1,974 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2022年 2023年 2024年 2025年 20
Slide 10: 法人予約の拡大
法人予約の拡大 4月より新年度が開始し、法人予約取扱高が大きく増加し、前年同期比約500％増の大幅成長を達成 法人市場は約6,000億円の市場であり、来年度以降も更に成長させていく 1Q 2Q 法人市場は約 6,000 億円の市場 法 来年度以降も更に成長させていく 人 予 約 取 扱 高 今期は約500 ％ 増の大幅成長 2024年 2025年 2026年 2027年 2Q累計 2Q累計 2Q累計 以降 10 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 11: 掲載施設数及び会員数の推移
掲載施設数及び会員数の推移 掲載施設数は、前年同期比+11.7％の2,012件と2,000件を突破 会員数は法人予約の効果もあり、前年同期比+27.8％と伸びが加速傾向 掲載施設数 会員数 2,012 (万人) (件) 72.2 1,944 1,906 66.6 1,854 62.4 1,802 58.3 56.5 1,720 53.6 1,677 前年同期比 前年同期比 50.7 210件 15.7万人 48.4 1,562 46.2 + 43.9 + 1,463 40.5 38.3 36.1 1,377 33.8 1,359 1,316 1,332 31.1 1,292 28.8 1,36
Slide 12: 営業利益構造
営業利益構造 前年同期比では人財投資により人件費関連が増加した一方、広告宣伝費関連は減少し、営業利益は▲26百万円の赤字 (百万円) 6月末従業員数29名 -157 27.1% 主にマーケティング及び開発に関する業務委託費用 主にサーバー費用 -102 17.7% -42 7.3% MRSO.jpのリスティング広告費及び 580 販促費等で構成。予約売上に連動 100% -217 37.4% -87 15.0% -26 売上 人件費 外注費 通信費 広告宣伝費 その他 営業利益 関連 関連 関連 関連 12 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 13: トピック-SHIFTとの戦略的協業①
トピック-SHIFTとの戦略的協業①SHIFT社が販売パートナーとして全国に拡販 資本業務提携先であるSHIFT社が、自社の人事・健康管理領域において「MRSOビジネス」を導入。 SHIFT社は販売パートナーとして、全国の企業・団体への導入支援および拡販を担う。 13 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 14: トピック-SHIFTとの戦略的協業②MRSOビジネス
トピック-SHIFTとの戦略的協業②MRSOビジネス MRSOビジネスは、MRSOの予約プラットフォームと連携し、健診予約から受診管理までをWEB上で一元管理できる法人向けサービス 利用企業の予約はMRSOの予約プラットフォームを経由するため、法人予約基盤の拡大にも寄与 14 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 15: トピック-iCARE社と業務提携を開始
トピック-iCARE社と企業の健康管理業務に係る業務提携を開始 健康管理クラウド「Carely」を提供するiCARE社（オムロングループ）と業務提携を開始 企業健診DXを共同推進し、健診予約から受診状況管理まで一気通貫のサービスを提供 株式会社iCAREについて 本社 東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル5階 働くひとの健康を世界中に創る 所在地 設立 2011年6月 Purpose 働くことで、健康が損なわれている現実があります。 わたしたちは、カンパニーケアの常識を変えることで 事業内容 産業保健・健康経営ソリューションサービスの開発・提供 「働くひと・組織・社会」が健康になる
Slide 16: トピック-「MRSO AIエージェント」をリリース
トピック-医療施設特化型「MRSO AIエージェント」をリリース 1Q決算で2026年夏のリリース予定として公表した、医療施設特化型「MRSO AIエージェント」を正式リリース MRSO.jpに登録されたWEB予約枠を活用した24時間365日の予約受付・問い合わせ対応が可能 16 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 17: II. 成長戦略
II. 成長戦略 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 18: 法人予約の高いポテンシャル
法人予約の高いポテンシャル 法人予約の市場規模は約6,000億円と巨大、 ここを注力分野として拡大していく 今までの注力分野 これからの注力分野 個人 個人 約500億円 約500億円 健診・人間ドック市場 健診・人間ドック市場 * 法人、個人、行政の市場規模は、株式会社矢野経済研究所「健診・人間ドック市場の実態と展望」及び株式会社矢野経済研究所公表の「健診・人間ドック市場規模推移・予測」に基づき算出 18 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 19: 予約売上の構造
予約売上の構造 法人予約において、重要なのは①法人基盤と②WEB予約利用率 個人予約のキャンセル率は20％程度 個人予約 受診率 利用料率 取扱高 80% 6 or 10% 法人予約のキャンセル率は10-20％程度 予約 法人予約 受診率 利用料率 売上 取扱高 80～90% 6% ②WEB ①法人基盤 予約利用率 単価 2025年 実績 約 70万人 約 3% 2-3万円 19 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 20: ①法人基盤の拡大
①法人基盤 法人基盤の拡大 法人基盤が約70万人に拡大 2028年までに200万人を目指す 法人基盤 ＝契約済団体の健診対象者数 200 万人 約100団体（企業、健康保険組合）との提携で、法人基盤を約70万人にまで拡大 約 70 万人 約2万人 2024年 2025年 2028年 20 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 21: ①法人基盤の成長余地
①法人基盤 法人基盤の成長余地 現在の約70万人の法人基盤もTAMの1%強に過ぎず、ここから大きな成長余地がある ※ 雇用者数（TAM） 約 6,200万人 法人基盤 （SOM） 約 70万人 ※労働力調査 (基本集計)2025年(令和７年)12月分より 21 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 22: ②WEB予約利用率の拡大余地
②WEB 予約利用率 WEB予約利用率の拡大余地 WEB予約利用率（2025年実績）は3%程度で、大きな拡大余地 旅行業界など、他業界ではWEB予約の方が主流であり、 健診業界にもWEB予約が拡がっていく 他業界同水準の 法人予約 大きな 30-80% WEB予約利用率 （2025年実績） 拡大余地 約3% 22 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 23: 中長期に向けた成長
中長期に向けた成長 法人予約を通じて環境変化に強い売上成長を創出し、継続的な増収増益の実現を目指す 売上 営業利益 2,251 1,809 1,333 1,262 1,739 1,078 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 23 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 24: III. Appendix
III. Appendix © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 25: 広告売上 四半期推移
広告売上 四半期推移 広告事業においては安定的な医療施設向け広告に加えて、MRSOギフト券関連売上のようなスポットの売上で構成 予約事業拡大で広告価値が高まり、中長期的に広告事業も伸びていく (百万円) ■ 広告売上 102 82 83 76 76 78 77 72 68 67 68 65 62 56 58 55 50 51 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 25 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 26: DX売上 四半期推移（ワクチン関連除く）
DX売上 四半期推移（ワクチン関連除く） DX売上は安定的なストック収入となる売上と、一時的な開発案件のようなスポット売上で構成 法人予約とともに、MRSOビジネスなども拡がっていき、DX売上も伸びていく (百万円) ■ DX売上 123 単発の大規模開発案 件のため、一時的に 売上増加 53 48 46 45 44 41 43 38 37 38 38 39 34 33 36 35 36 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 26 © MRSO Inc. all r
Slide 27: 四半期売上推移（ワクチン関連含む）
四半期売上推移（ワクチン関連含む） (百万円) 予約 広告 DX ワクチン 584 559 567 550 556 429 430 415 396 356 293 292 291 288 281 123 258 251 38 245 46 43 41 45 35 53 38 39 37 36 36 33 38 44 65 102 72 78 77 83 34 68 48 55 58 67 76 51 82 76 68 62 56 50 154 150 168 150 164 166 168 171 160 140 126 130 145 131 142 110 108 123 1Q 2Q 3Q
Slide 28: 貸借対照表
貸借対照表 自己資本比率は89.0％と高水準を維持 今後も規律をもった投資を継続する（自己資本比率85％前後を維持する方針） 前期末 キャッシュ・フロー (百万円) 2026/2Q 増減額 2025/4Q 全体 ：▲0.3百万円 流動資産 1,928 1,879 ▲49 営業CF ：95百万円 (主な内訳) うち現金及び預金 1,675 1,675 ▲0 ・ 税金等調整前中間純損失 ▲25百万円 ・ 売上債権の減少 +19百万円 固定資産 187 293 105 ・ 契約負債の増加 +21百万円 ・ 法人税等の還付 +28百万円 ・ その他 +42百万円 資産合計 2,116 2,172 56
Slide 29: 会社概要
会社概要 社名 マーソ株式会社 [英語名：MRSO Inc.] 代表者 代表取締役社長 西野 恒五郎 設立年月 2015年2月 本社 東京都港区六本木6丁目10-1 所在地 六本木ヒルズ森タワー33F 日本は世界一の長寿国、しかし—— 現在、日本人の平均寿命は約84歳と、世界でトップクラスの水準にあります。 一方で、「健康寿命」は約74歳にとどまり、約10年間は“健康ではない状態”で 資本金 122百万円 生活しているのが現状です。 人間ドック・健診の予約プラットフォーム「MRSO.jp」 私たちの挑戦：健康寿命を8年延ばす（+8y） 事業内容 及び医療施設DX支援サービスの開発・運営等 MR
Slide 30: IV. 事業概要
IV. 事業概要 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 31: ハイライト
ハイライト 1.健診・人間ドックのWEB予約 • 健診・人間ドック全体（個人・法人・行政）の市場規模は約1兆円 • これまではWEBマーケティングを活用し、個人予約（約500億円市場）を中心に展開 • 今後は企業との提携を進め、法人予約（約6,000億円市場）へ拡大していく 2.WEB予約分野はブルーオーシャン • 大手R社などは撤退し、MRSOが圧倒的なポジションを構築 3. 健診データ等を集約するヘルスケアプラットフォームの構築 • WEB予約と一体で医療施設へのDXツールを提供し、健診業界のDXを進める • その中で健診データ等を集約するプラットフォームを構築し、パーソナル人間ドックの提
Slide 32: ビジョン ～ ヘルスケア・プラットフォーマーへ向けて
ビジョン ～ ヘルスケア・プラットフォーマーへ向けて 32 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 33: 課題と解決 ～ 予防医療の拡大による持続可能な社会保障制度の実現
課題と解決 ～ 予防医療の拡大による持続可能な社会保障制度の実現 医療・介護費は2040年に年間約80兆円超となる見込み 予防・健康増進への投資は医療費1万円あたり平均3.27万円の削減効果も報告されており、今後の取組は必須 82.5 医療 介護 75.2 67.8 19.5 17.7 60.1 54.1 15.7 48.1 13.5 11.4 9.5 63.0 57.5 52.1 46.6 42.7 38.6 2015 2020 2025 2030 2035 2040 ※1 https://www.mri.co.jp/knowledge/insight/policy/20240614.htm
Slide 34: MRSOの事業
MRSOの事業 MRSOの事業には以下の3つの分野が存在。その中でも、現在の注力分野は予約 予約分野とともに、広告分野、DX分野も伸びていく 現在の注力分野 MRSO 予約 受診者と医療施設の予約マッチングによる収益 広告 予約サイト上での広告による収益 DX 医療施設、企業への健診関連システム提供による収益 34 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 35: 予約分野
予約分野 健診・人間ドックの予約市場は全体約1兆円で、下記の3つの分野に分類できる 個人が自費によって受診する人間ドックなどの予約 予約 個人 • 市場規模は約500億円（全体の約5％）で、現状の主力分野 法人が従業員に受診させる法定の健診（職域健診）などの予約 法人 • 市場規模は約6,000億円（全体の約60％）で、今後の注力分野 行政が住民に対して提供する任意健診 行政 • 市場規模は約3,500億円（全体の約35％）で、将来の注力分野 35 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 36: 法人予約の高いポテンシャル（再掲）
法人予約の高いポテンシャル（再掲） 法人予約の市場規模は約6,000億円と巨大、 ここを注力分野として拡大していく 今までの注力分野 これからの注力分野 個人 個人 約500億円 約500億円 健診・人間ドック市場 健診・人間ドック市場 * 法人、個人、行政の市場規模は、株式会社矢野経済研究所「健診・人間ドック市場の実態と展望」及び株式会社矢野経済研究所公表の「健診・人間ドック市場規模推移・予測」に基づき算出 36 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 37: 予約分野ビジネスモデル
予約分野ビジネスモデル MRSOの予約分野のビジネスモデルは、ホテル予約サイトと類似 受診者（需要側）と医療施設（供給側）の両サイドを抑えていくことが重要になる MRSO予約分野ビジネスモデル ホテル予約サイトビジネスモデル 37 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 38: ネットワーク効果
ネットワーク効果 MRSOは健診機関（掲載施設数）、受診者（会員数）の両サイドで日本最大級 ネットワーク効果により、今後更なる拡大の加速が見込まれる 会員数 掲載施設数 約72.2万人 2,012 施設 38 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 39: 競合比較
競合比較 競合他社が撤退、横ばいのなかで、MRSOは掲載施設数を大幅に拡大 この圧倒的なポジションの更なる拡大、加速を目指す 掲載施設数 2,012 R社 撤退 E社 約880 39 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 40: ビジネスヘルスケアプラットフォーム
ビジネスヘルスケアプラットフォーム 現在は様々な機関が健診データのやりとり等をアナログに行っている。 MRSOはWEB予約と一体でDXツールを提供する このように健診業界のDXを進め、健診データ等を集約するプラットフォームを構築する Before MRSO After MRSO 健診 代行機関 医療施設A 健診代行機関 医療施設A 健保組合A 医療施設B 健保組合A 医療施設B 健保組合B 医療施設C 健保組合B 医療施設C 健保組合C 医療施設D 健保組合C 医療施設D 自治体A 医療施設E 自治体A 医療施設E 自治体B 医療施設F 自治体B 医療施設F ヘルスケア 自治体C 医療施設G
Slide 41: 健診データの活用-個別化予防医療
健診データの活用-個別化予防医療 プラットフォームの拡大に伴い、健診データが蓄積され、パーソナル人間ドックの提案などにも活用可能 将来的には個別化予防医療など様々な形で展開が可能に 41 © MRSO Inc. all rights reserved.
Slide 42: 免責事項
免責事項 免 責 事 項 本資料に掲載されている事項は、資料作成時において入手した情報等に基づいたものですが、その情報の正確 性及び完全性を保証または約束するものではありません。また、今後予告なしに変更されることがあります。 本資料において将来の業績や予想に関する記述が含まれる場合でも、こうした記述は将来の業績予想を保証 するものではなく、将来の業績は、経営環境の変化などにより、実際とは異なる可能性があることにご留意ください。 また、本資料は情報の提供のみを目的としており、当社が発行する有価証券の投資勧誘を目的としたものでは ありません。 42 © MRSO Inc. all rights r